高端护肤品营销策划书

高端护肤品营销策划书1、市场分析：众所周知，护肤品处于化妆品高端市场，而国产产品质量大多较低，名牌产品非常少，许多知名品牌都为国外品牌，国际品牌产品销售较为稳定，随着社会生活水平的不断提高，护肤品的需求只会只增不减。现在在网购市场，护肤化妆品销量正在稳步增长，可见护肤化妆品在网络营销前景非常广阔，不管是类似淘宝的网店还是团购网站，护肤化妆品都占据很重要的一席之地。更为重要的是，在广阔的网购市场并没有专门的护肤品品牌，而一些国际知名品牌对网络营销持谨慎态度，因此市场前景广阔。据第五次人口普查统计，全国22-50岁的女性人口（城市人口）有39亿，这个庞大的消费群体对化妆品的消费日趋理性，日发向往天然、健康、无害的日用化妆品，代表了未来很长一段时间中国健康化妆品的方向，孕育着巨大的市场空间。800亿市场容量：2010年化妆品产业市场容量达到800亿元，每年增长率在15%左右。因此，市场是巨大的。2、产品分析产品介绍：英国护肤品牌，产品线齐全，消费群体20-45岁人群，价格中档，这是任主对自己品牌的说明。首先，由于国内公司对产品的研发上做的不够，因此在质量与效果上面不如国外同类产品，将国外品牌打入国内市场，是个不错的选择，国内众多成功的国外品牌，比如1.法国欧莱雅集团（LOrealGroug）旗下品牌：HR（赫莲娜），Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉），L'Orealparis欧莱雅），Maybelline（美宝莲），Vichy（薇姿），Garnier（卡尼尔），羽西，小护士等2美国宝洁公司（Procter&TheGambleco）旗下品牌：SKI、Oay（玉兰油）、Bossskin、Hugoboss、Dunhill（登喜路）、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒肤佳等3.英国联合利华（Unilever）旗下品牌：力士、夏士莲、旁氏、凡士林、Elizabetharden（伊丽莎白雅顿）等。相比其他品牌，此产品价格定位为中等，对于一个新的品牌，还是很正确的。3、消费群体分析（1）白领、上班族在中国，20至45岁之间的网民基本上都会在网上购物实际上，白领女性、上班族一直是护肤化妆品，尤其是中高档化妆品消费的主力阵容。她们喜爱护肤品，这是与她们的工作是分不开的，她们喜爱化妆品网购，因为它方便快捷，省时省力，她们文化水平较高，经济收入可观，但工作繁忙，闲暇时间不多，很少有充足的时间逛街购物，所以，她们会更多的在网上购物。（2）家庭主妇、大学生家庭主妇平时时间充足，上网也是打发时间的主流，她们知道为家的道理，她们会勤俭持家，喜欢在网上寻找比商场更便宜的商品。大学生也是很重要的角色，他们思想超前，喜欢挑战新兴事物，网购在他们中间是一种时尚，也是一种乐趣。她们的特点是不追求大的品牌，更重要的把价格放在第一位，中等价格的定位，还是会让他们所接受的。（3）网络消费者这一类人天生就是生活在网络上的一族，他们不管什么东西，都会在网络上购买，不管是吃的用的，护肤品当然也不例外，他们更喜欢挑战新的事物，新的产品，他们愿意充当第批粉丝，他们是真正的网络消费者，这类人整天对着电脑，对护肤品的需求自然不会降低，他们把握第一手最新的资料，不管各个方面，总之，他们会是新事物的第一个吃螃蟹的人。（4）男性消费市场不能忽略随着人们生活水平的提高，男性越来越多的使用化妆品，由于男性自身的特点，他们更多关注的是护肤产品，随着男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点把握好男性消费者的需求心理是关键，价格低的产品一般不是他们所追求的，而高昂的产品又会使得男性面子方面感觉不适应，所以中端的产品很符合他们的口味，在做足女性市场的同时，不能忽略男性市场的存在！5、网络营销策划方案（1）建设自己品牌的网购网站网站要设计合理、美观，能第一眼就吸引人的眼球，同时网站要有各种促销信息，各种活动，不仅仅是在节假日才有活动，平时也要有大量活动，可以采取注册会员制的模式，购买商品获得积分，一定数量的积分可以兑换礼品或者商品，具体由您来定，同时做好记录工作，因为你的利润往往是由那些百分之三十的老客户创造的，可以留下电话号码，定期发送活动短信或者促销信息，现在凡客就是这种模式，能在第一时间得到商品的第一手信息。这样培养忠实的顾客，对网站的影响是持久的。（2）网站的宣传网站建立好之后，就需要推广，让更多的人知道方便快捷低成本的推广方式有，交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等，这些都是一些常规的推广方式，但一定要与访问量大、与化妆和保养等关键词相关的网站做友情连接，现在有很多做网站推广的，可以请教专业人士。（3）网络代理最方便最有效最快捷的赚取利润的方法，莫过于让更多的人替你卖商品，现在最流行的就是网络代理，而且越来越多的人投入到其中，因为它没有风险回报高，对于护肤化妆品这个高利润产业，在网络代理中还没有形成规模，是个很好的机会，比较成功的经营模式有淘茶客、竹福音，它们都是新兴的，淘茶客程丽不到一年，代理就发展到十万人，对于护肤品来说是个机遇，因为在化妆品领域还没有化妆品的“淘茶客”，具体可以参考淘茶客。这种模式的最大的优点就是，有足够的优势吸引人来做，因为零投资无风险，您在做自己的护肤品网站的时候可以借鉴下。（4）淘宝店在淘宝，对于护肤品，人们更喜欢去正规网上商城去淘实惠的商品，如果入驻淘宝商城，应该是一个不错的选择，首先地位不同，相比一般的淘宝店本身就有优势，刚开始在推广方面要下足心思，利用淘宝官方的推广是最快捷的，当然要收取一些费用的，也可以加入淘宝里的团购、秒杀，可以看到每次团购都吸引很多人来购买，这对店铺的人气提升是一个机会。更多淘宝开店策略也有专业人士可以请教。（5）团购网可以考虑开办一个中国第一家护肤品团购网，现在团购风靡中国，比如拉手网。团购的优势是无需邮费、参与人员多，而且容易形成效应，对于品牌的提升，以及推广都有很大的帮助。6、线下营销方案（1）护肤品也是商品，也有专门的实体店，而我们刚开始并没有这种规模，一下子就开几家或者十几家专卖店也不现实，虽然是这样，我们完全可以利用实体店的优势，准确的是借用，所谓借用，就是把自己的商品拿到专卖店去卖，不一定是卖，可以说是陈列借着实体店品牌的优势，不仅获得了效益，自已的品牌还得到了推广，相信您刚开始更看重的是产品品牌的推广吧，时间长久了，品牌得到了推广，效益自然就上去了。注意的问题：刚开始人家可能不会同意你的商品入住专卖店，这就需要你来说服他们了以商品本身的特点优势（价格优势等）来说服他们，刚开始也可以作为赠品或者免费试用品。（2）代理。代理可以是省级市级代理，也可以是校园代理、区域代理，以优惠的价格批发给代理商，并建立一套完整的制度，在一定批发额之内，可以享受代理优惠等制度。代理商的寻找，不要拘泥于招聘，直接联系保健品商以及各种美容院，他们可以兼做代理因为他们有丰富的客源，借着他们的优势转化为自己的优势。（3）有条件可以举办一些活动，比如现场免费赠送、现场免费试用、现场优惠购买等等。7、经营与管理对于网站的经营一定要规范，态度要诚恳，服务要周到，质量一定要有保证，这个是最基本的，此