某某融资租赁公司运营方案(正式版)

范文范指学习商用车融资租赁及后市场服务——运营方案年word版本整理分享范文范指学习录背景……………………1商模式……………………业推模式……….……信模式…………………7盈模式……….……………..8风模式……………9人及租本………………11作流程………市竞优势……………………营预测…………收分表………………word版本整理分享范文范指学习1.背2017年国内商用销416辆商车销速明显高于上年产再回辆上平同增13.81%和增比年别出8.2%2017，用产量快拉升大度得于车销的快速增长。2017年货车销量达363.27辆同增长2017年1-12月国货车销量统计表

根中汽工协统，车当中，东风汽衔售增量行年量均增加近10辆根企销数显用前家产业2017年12份共售辆，占比其，田东销优势明显，销量别万和万。一来，型车售在25-35/辆中货车销售价在15-20万元/辆轻型货车销价在7-15万/辆，微型货销价word版本整理分享范文范指学习3-7万/辆2.商模以资赁入进商车产业链，以车联网、大数据、能为段切入市场快积用，过盖用车全产业链业务取尾点益括端车保以及车辆销售后端的维修轮、件运资、应链金融等，建立车辆管理平、据析台及流理台网内车辆进行有效的管理及控客创价，终取用产业链内各链条的综合利润。管及营式复管理本随务模扩大而增长在合的金管、营公关系的支撑下，每100万车水平挖后场务的油管理、维保、保险、物流、供链融务综年润达785左右，如果考虑其他生务规在亿上项以特高槛长积的核心技术为基础，实现创新管务式商模，有实丰厚经济效益，又具备成为物网域入跨界模业物链供链合融服务的广应场。3.业推模全各建合公word版本整理分享范文范指学习北京讯业互联

政府当公司技术管理

合资物流公司

企业增信客户

银行北讯互科股有公与当地政府或当地有影响力银有好作系公成合资物流公司过当地政府或当地合公与行信达银向合资公司放贷的目的。成完资流司后当政府或公司对物流公司注入2000万右前流性金流性资金主要是解决银行放贷和客提的间所要资体操过中于银行来说对车贷审在左物公对于客户可以做到当天提车在车审通之的金流资金先行垫付。word版本整理分享范文范指学习合物公的益支公必须的费用之后先当地合作分在地作所得分收未达投入本金之前合资物公的务员资使收当地合作方控制。对行说流公司开展的商车买务车辆抵物并物控的术段贷人每月进行还贷，风险可控。对政来政的期入于流司的流动资金流动资以流司利优偿做到政府引导资金安全、风险控同同方业作展线下融资租赁后市场服务保物等务客选选干物、化轿、链、城市快递快运为主导行业通车管平监用车运营情况过据析台获取用户驶惯运费、益况等相关数据，在防控风险的时助户善驶惯降运费用，提高收益，提升用户黏。用群选优客提衍业务金融支持，提升资金利用率同衍业团开组，用客户资源开发衍生业务合作伴包固合保公、点修机构、配件供应商、燃油供商高扣，拓利空的时进一步降低网内客户运营成本提网客收。word版本整理分享降成

范文范指学习降成数据分析

提收

存量客户

提收

衍生服务忠优客优客规具后物管系上前客运成本下降空压运报过低费价取货源，同时利用物流理台升流送率通过效率提升进一步压缩物流本提利空最网客除分有源外部运输物流管理台源平负结及据开具，将金融风险率大大压，成用全业无角环综务进式下，终成务再循环，打造与用户的益同。word版本整理分享范文范指学习4.信审模抓信核要剔除式的审素最限的简化流程提效。信核要：承人个信状；承人运经；承人家稳因；信系接个信综数库，通过身份证自动识别系统选信要相的息素自生信问卷场实问卷内word版本整理分享范文范指学习容统动对息核完后成信审评分表评分高低确用资是符准或要追加保证条件后符合准入。信完后用关信自导业系工入辆信息融方即生融租合同租现签融租赁合同即成资易签后车已位情下装GPS可成款扣部保金为续务续办理的保证专人跟踪办理期务续向销或靠公司退还保证金，业务完成环承租人提出申请

本人手持身份证照

信用审查系统动评审车辆信息方录车辆车务手续办业务闭环，转入辆管理系统5.盈模

安装GPS后款

融资租赁合同签盈模设思路---融节润覆盖成本及费用，迅速将体做，润产链环攫取。利来源保险返点、衍生服务金融、维返、件点开服、油点、ETC折、应金、流平台利润、二手车易润。第阶销word版本整理分享范文范指学习采APP售台通互网户网咨购买人为在络台填提各手续网销一台按比例提成直接入户提比初定销售完成励即刻放剩50%分月放第阶市快速推进阶段业操逐成可降融利空进市场快速切入利润间保成及用不赚额利利润可将险控制权收，用险点补润间，同时开发保险资源。第阶市开阶存客积至定模可行市业的开发包括维修资、件源燃资、资等同可始建设物流管理系市开阶，取规优全部让利给重点客户提升端户信及同同增用粘性，树立品牌及口碑。后市开阶业同开，务规模拓展至30000左。第阶业整阶在阶，市资基开到位，存量用户费用大幅下降收提平台的依赖度加时可进一步压缩后场成，压部即新利保险润间可幅提升产业链整合利润间续升同物平搭基成用营本势管平台效率优开物运市环的润成平利最重要的来源同时与用户的黏性进一步增加握户货营结，word版本整理分享范文范指学习商用车用户

低价高效金融支

存量客户重复购买供应链金融支持货源营结算支持

全产业链润户价值共同体物流资源

后市场资源运营成本下降物流管理平台风进步低同供链融适推完全业链的金覆，务入性持发展循环状态。6.风模风模设原则---前控入贷中严格监管，贷后及时跟，险制疏为。信按核信要严审客户准入资格不符合准入标准用全排；格照求安装调G，踪务续办理点是抵押登记的办理能办理抵押登记区域坚不展务车交后服门期用进行回访，了解用户运营情况，GPS监部密关车运状，判断用户运营结果发异及处。word版本整理分享范文范指学习6.1还风存两风，钱还没可还。1）有不，控平台具有消贷管理功能，及分贷情况提预驾员发车管理模块被断开、恶意欠款等为立执远锁如车用仍还通第方租赁公司将辆回同起承人2）没可，保障承租人的还贷能力，具备流息务根车数分对车的驶况车承情于台搜集的物业信相配及推最的务程保障驾驶员的利益与还力恶意逾期客户无运营能力户6.2车

锁车为其提供货源

收回租赁物同时诉承租人控制结算直至其营正常当租违融租公有对辆行回收如承租人恶意偿车时融租公将据辆位远锁来控制车辆运，保辆既会失与被盗，又不会被恶意欠款险承人买保以资赁司为受益人样免当发生交事时融租公承索赔的可能。word版本整理分享范文范指学习必有面清的险并要与驾驶习惯、行为关联，防重、性故保出重事故也能应对。全项中全题最的险安的很据源全性认、身息全传安、认证安全、数据存贮安全、备全设安、全护，们有完备、独立的体系来规避控风。析预分、测损、益接联，分析、预测基于数据和相的型面这风，司立套效的专家论证体系，充分与研机合，握新技达到内外结合、社会化、专业、术。7．人员房成每省心理经、运营总监、财务总监、风控监综管部理技支部经理各人，共6。信评部3人----单核员名放审专一名技支部3人----统发调护员名财管部2人----管计名出兼划员名资管部1人----金理员名综管部1人----合理人资专一风控部2人----险控员名风分专一名word版本整理分享范文范指学习GPS监部1人控分专一客服部1人----户访服专一综，动队募划20。管层6人平均人力成本为2元共计12元员层14，平均人力成本为1元共计14万元当租办室金照4万/月算金本48元综所，力本上公租金共计元8.作流租合签后租按租合的定付的预付款及关续（辆额，赁司出方）按照承方需从车应处进汽车并出租给承租人使用租赁期一为3年由租按赁同规定分期向租赁公司支付租金每支一，出租人则把租赁汽车的使用与管理等权利和义务移承方即租拥对赁的用权而所有权由出租人有租期由车应提车的回购担保一旦承租方违约付金由赁司同货启车回购程序收回租赁车辆予处。车维、养由承租人负责。租赁期满后承方支完租合约的金后，由出租房释放租赁物的有权承方名货获设的所有权。word版本整理分享范文范指学习图示商车融租以及市场务word版本整理分享范文范指学习9.市竞优9.1过、看见管住、预商车资赁需承人付20%（）预付款给融资租公融租公以司义银贷款承租人在3年以月的式还资赁司资赁司月的式偿还给银行融资租赁公司对承租的誉进审度的户接购要样资赁司银过掉一分可能今后不偿的源同保了行利益。通先的APP设，充分获取用户的详细信及关信，利后实对大的开合数据据台高对户综情及用行大数据关联性分析，高效给评价实“过”基物网术商车资赁有实时监控的平台具有车辆位时数采分、踪、报警、油耗管理、消贷管、息询功在租未还余款融公对辆具有监管义，线线析款报警、驾驶行为等情况、提前警驶现队理块断、意款等行为，立即执行远程锁车行驶更安更简单稳定实看见管住预。资轻人精平化行融租公向行行款，以“以贷制贷”的方式，将司辆为押轻产模上阵，鼓励了融资租赁模式的展word版本整理分享范文范指学习利互网术商车资赁相融合实现了线上购车真正面对接户主营模台的营式时地车只在手下载APP，线上完成申请、授信审、款线提车对传的4S面营销一系列流下业更熟，业员加简尾效应、利益多元化竞是业会最见最遍是残的现象争优势直商模的点佳竞优必是面元结化。我从片心术极要的车载终端从销售到服务从争性务平化营是互助力、相互支撑的，形成了善交、体价链长效的本是调个化”，“客户力量”和“小利大场，就要低一润率，增强竞争力，获得用户，加益，更用的。我价链前以台营基，分挖掘各方利益，争取服，系价最、优为要求，在每一个点上都充强“性”“户量和小利润大市场”，通过多线条多度多面利实巨的统价值最大化。word版本整理分享范文范指学习营收预10.1加服重卡日行公，平均每年运行，均驶28万里百里油30，升（约70）每油约6元每油费50万左右。目无是输司是人能得到的最低折扣95-97，由量且费式，们中石油达成了的向我以灵、靠支方，94的格，高精度油量计的确认，不我融租的方而所的车主都会使用我们提供的加服务每车年以有收益，即元/。日常理务中的状车平只有到三辆车每的费能超过万，油就约50万，“一年油钱两辆车”。现状就“点贷款买辆找三亲朋雇四司，基是验理粗管，洞很多。我将车上装达箱1%精的精油计结车身线实喷数，速据度据星位后的位置与度据全的据析开展的是面对车主的日常管理务这服有大意和用物流运输业必然会走规模化集约”将还有大模更高收益率、更大范围的日常理务并这的务力其后来者很难达到的。预在来左右的时间常理服务可以实现辆每word版本整理分享范文范指学习年的收益平按元算。维修养台服商车维保是频的需辆卡平均每天行驶公，年驶，年均28公。一重有条胎7万里换一次，一4，长2万里养次每10万里少一发动机保养，每8公里换次车此还大的非定期维修。项目

单价

数量

次数

总价轮胎常规养发动保养刹车维修总计

13002500100004003000/

20//20//

4142.8/

10400035000280003200015000214000此，有它些散备及维修，每年维修、保养、备总出约25万。目全大有14万线的维修机构，分布在全国的2856个，们取万，证均个有10家上进行加盟认进平化营务未每维机收取万的维修保证，于质证车对件量维水都于高度紧张、提心吊胆的状态尤是胎翻胎元条司或体经办人由于些小，换新，旦现故，损失巨大。由我在期车的有维可有性求和影响力为现赢初可为主提供打折、保真、保质保养备word版本整理分享范文范指学习服，供源晰质可、价格低廉的备品、备件，融服与件易做尽溯、评价、有保障的综合服务，成维保服的商台提全的平台化服务。当模数足之可从修构取修用总额5%的平台流量费，每年每辆车有万左右的收益。10.4综保及性保服当辆数到万运关对可超过300万家这有庞的险求是大保险市场。中国有千卡司台卡年生运费用达百万但于乏够运和用据这一群并被险等金融机看。重司买台车车保在万右而运一会采按收保的式一保费可能要到5，少要万年在保险方面的总支出能57辆就亿保市。由我对据全掌对一车车水、运线管理能力车主特点都常解另我们有卡车体向警车偏报，司的驾驶提供安全辅助以有地低事的率word版本整理分享范文范指学习图用数分提个化保险以车信安辅平化据化管理等段一可为险司供面支撑和评价体系边可以针对每一车每辆提个化保服既让保险司更清晰的保险略又车少钱同还能做到更有效、更全面、更统保系地低故们能得费20%左的险理用每车年少有1元。以万车计算，保险代理费少有100亿收。10.5成可运联，入流务100国辆车的集合是巨大运能资源在中国物市中将具重的响物流输重的点信用保障现在一些大的流司如邦华、吉等公司本质上都是运输代理司本的能小依信和统平台进行物流服务。我现的能源小分同管水平还很低但物流运资一会合最全由大输司寡占通过可信运输联，入流务提重用于物流、配货等信息。这方便支出1万，万辆车就有的收益。word版本整理分享范文范指学习10.6保服供链融求大润高于我们具备了过程管的力并对融务对有面了解：周转率、现金流、规模客关等，这是一资，也是最真实的资料们可以为客户金机的资求供保可以接我的客户提供金融务这会效降管成本、服务成本、交易成本，有大竞优，具行洗的推动力。物运涉各各，家户是合，相应的金融服也定综的最单就有要款到发货有人必须货到款我要分解对程行制的前提下一定可以提供担服就货的收每每车将达1元右万车是100。10.7日运费借服每商车年费50万油费、25的保备费，由于全、时系的身车况数据，深度、针对性的驾行分确完的务收评能，在金融大数据分析及建模机的持们全以对用的常营用开展流动