广告营销策划5篇

广告营销筹划5篇一、背景资料SVVT集团早在20xx年就开始酝酿航空产业开展战略,利用三年或略多时间，按三步走的开展战略，重组NJ航空公司。以机场建设为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空物流中心，全力推进与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。20xx年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，展开SVVT集团航空产业开展的序幕。二、XX通用航空业务的分析以XX通用先期购入的R22，R44为例，这两种轻型直升机具有小巧灵活、操作简单、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其灵活性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空培训等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围非常广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更广阔的空间里发挥作用。三、市场前景分析中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大开展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，SVVT集团不失时机地进入这个行业，是个正确的决定。强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加广阔，会有更多的对手参与竞争。SVVT集团必须高起点进入，高速度开展，迅速成为强者，防止与后来者展开低层次竞争。由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作本钱较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。如果XX通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身开展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很艰难。但从长期看，XX通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的工程，扩大在NJ及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大SVVT集团及时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。四、早期广告营销目标XX通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓NJ及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，形成气势，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是开掘潜在客户，建立业务网络，探索开展航空产业的路子，为下一步SVVT集团航空产业的推进打前站。五、市场细分及定位一目标市场：根据R系列机型特点，初期定位于NJ及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。二消费者定位：航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特殊需求者。航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。三竞争态势：20xx年XX通用如果能飞起来，应该在NJ及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争，XX通用也能占地域优势，以本钱取胜。XX通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。六、广告及营销策略一传统的媒体广告具体方案略1．报纸、播送、电视等传统媒体。在导入期，报纸、播送可以是新闻，信息，通用航空业务知识的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在开展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极展开“全民通用航空业务扫盲运动〞，让更多的普通人知道XX通用，让更多的客户了解XX通用航空业务范围，。2．平面广告。在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。3．直邮广告。通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有了合作意向，才派员进一步交流。优点是节约本钱。4．建立网站。尽快建立XX通用的电子商务平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传，也是向周边扩充的平台，是一种较为经济的手段。二非传统的营销手段具体做法略5．成立航空俱乐部。在通用航空拥有自己航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空知识和群众娱乐为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采用会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。6．航空展示、表演活动。可以是自己开展的航空展示、表演活动，也可以是配合其它行业如房产的促销活动和参加政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响，寻找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。7．社会公益活动。通过参与公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象，在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门。8．商务代表的公关活动。招募多名专职商务代表，专门收集相关信息，针对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关。同时制定相关政策，对业务突出者进行奖励，也可以以业务提成的方式进行，调动商务代表的积极性。七、广告及营销的投入为抢占先机，扩大影响，XX通用应开始广告运作。一通过邀请记者参加新闻发布会，参观飞机等活动，以报、刊、电视为主逐步通过媒体发布消息，通过新闻和信息类宣传航空产业开展战略。二设计制作宣传册、宣传单页、光盘等，向特定客户进行宣传。中量投入三飞机到位时，举行大型庆典，邀请有关人士参加。在前期和后期不断在各传统媒体以NJ及周边地区为主发布消息和业务广告。少量投入四飞行正常开展后，按长期广告投放方案，在报纸、电视、电台进行组合宣传包括专题专访活动。年广告量的大部五通过形象代言、品牌宣传配合各种专门活动和俱乐部活动。少量投入八、市场部门一市场部的任务XX通用应建立自己的市场部，其主要任务一是研究通用航空市场，针对机型进行相关业务的市场调研；二是接收、分析市场信息，制定广告营销方案并付诸实施；三是通过各种形式主动建立与客户的联系，不断开拓新的市场。二市场部的运作市场部的运作分两局部，一局部作市场调研、信息分析、媒体广告工作。另一局部主要负责市场开拓、筹划组织活动，俱乐部、对特定客户群公关。营销和筹划的方式和手段不是重要的，重要的是落实，落实一个简单的营销手段比设想一个奇妙的营销思路更有效。我们已经占了先机，我们已经处于领跑的位置，抓住时机持续领先，第二名距我们只有一步。1广告应用的重要性广告的应用实际上就是为了给企业产品的经营提供效劳。根据企业的规模及营销方案，制定合理并在企业承受能力范围之内的广告方案方案。在这个过程中，还要大量地进行市场调研，了解市场的情况，消费者的需求和产品的最终状态，最后将这些付诸实践。几年以前，广告策略对企业来说并不是那么重要，当然也就不那么重视。但是随着科技的大力开展，互联网时代下人们接受到大量的信息，上网的人也越来越多，人们对新鲜事物的接受能力和需求都大大增加，这让企业认识到拥有完善且极具针对性的广告筹划对提升企业知名度，提高产品销售业绩和深入人心的品牌至关重要。2广告应用的原那么广告是提升企业形象，提高企业的销售业绩的重要营销手段。所以广告的应用是有着极强针对性和目的性的。企业应该从长远的角度来定义广告所要达成的目的。为了更好地实现广告的用途，在进行广告营销筹划时，一定要根据平时的实践进行归纳，找到并遵循相应原那么。首先，广告的应用必须把品牌的打造和促销进行结合。为了满足现阶段的短期营销以及企业今后在市场中的开展方向，通过广而告之的形式让企业最大化地提升知名度，由此可见，企业必须打造一款属于自己的名牌产品，要通过广告来创造自己的名牌效应，让自己的产品人尽皆知，只有做到这一点，才能够在长河当中做到可持续开展，让企业更加具有影响力。要到达这个目的，就必须利用优质的产品质量和系统的、丰富的外在产品形象，逐步扩大企业影响力。其次，企业在日常的工作当中，也要通过一系列的公关活动来为企业树立形象，做到标志系列化。在广告的设置中，主要是要把厂名、商品名、商标展示出来，让人们记忆深刻，从而到达增加知名度的目的。拿“可口可乐〞来说，从名字中就能看出这是一家生产可乐的公司，而且其名字也非常好记，这就是一种非常成功的广告创意。另外，伴随着人民物质生活的极大满足，人们对所接触到的广告的审美也有了更为严苛的要求，所以广告的内容也应该充分考虑到人民群众的接受能力和审美需求，从而打造出更加精良的广告。当然，广告在传播过程中，也应该对受众群体做一些了解，掌握其在看到广告后的心理变化，在不同的市场，面对不同的受众群体要及时做出不同的调整，满足更多数人对广告所宣传的产品的.认知。这需要广告在制作和发布过程中注重这样的群体的层次需求。在抓住产品针对的目标人群的同时，吸引更多的潜在消费者，才能在广告的纷争中拥有一席之地。最后，广告的功能有很多，不可能在同一个广告当中把所有功能都表达出来。单从受众对广告的心理来看，同一个广告，每个人的理解可能不尽相同，正所谓“一千个读者就有一千个哈姆雷特〞，受众在观看广告时有着不同的心理想法，在看过广告之后，也会对其产生不同的感觉。因此，广告必须针对各个层次的人群来制定，不同层次、不同年龄段、不同经历的人，面对同一事物想到的也不同。而且，不同的地区由于收入不同、物价不同，对待同一商品的接受能力也不同，所以，同一样商品不一定能够适应所有人。那么，广告在发布时就必须着重进行层次化方面的设计。广告从另一个角度来说，其实是一个说服受众的过程，它要让人们知道这一新商品的产生，要让人们知道，这一商品的特点、作用，它能够带来什么体验，能够让生活更加方便。由此可见，广告要让人们认识这一新事物，并且能够接受它，这是非常有难度的事。因此，广告需要设计能够说服受众的方案。但是，市场是流动的，而且具有十分强烈的竞争，广告者应该不屈不挠，坚持不懈，这样才能在竞争中站稳脚。甲方：乙方：现有甲乙双方就广告代理一事，本着“互惠互利，共同开展〞的原那么，在“平等、自愿〞的根底上，签定本合同，内容如下：甲乙双方须共同遵守?中华人民共和国广告法?及相关国家法律法规。乙方在甲方媒体刊登广告，遵守甲方媒体的广告管理规定〔刊登细那么〕。甲方有权审查乙方提交的广告内容和表现形式，如广告内容和形式不符合法律法规的规定，有权要求乙方做出修改，乙方做出修改前，甲方有权拒绝发布。乙方代理甲方媒体的广告，享受优惠的代理价格为：甲方刊例价格的六折。双方约定在甲方媒体刊发广告，一律实行先款后登的原那么。甲方给乙方颁发广告代理委托授权书，作为乙方的广告代理资格证明。甲方同意乙方在宣传手册、网站等乙方媒介上对外宣传甲方媒体，甲方有义务为乙方提供相关宣传内容，如：甲方媒体背景、发行量、读者群、广告报价等。甲方同意乙方的广告客户持乙方广联卡〔广告联播〕可直接到甲方办理广告业务，并享受甲方给予乙方的优惠待遇。乙方广告客户实行会员制，在对会员报价时不得低于甲乙双方在本合同中约定的优惠价，假设低于此优惠价，甲方有权拒绝刊登广告。10、甲方媒体如果有重大变化和调整，应及时通知乙方。11、甲乙双方约定乙方代理广告期限暂为一年，续签再议。12、其他未尽事宜，双方另行商定。13、本合同一式两份，双方各执一份，自签字盖章之日起生效。甲方：乙方：代表：代表：〔盖章〕〔盖章〕年月日年月日润田矿泉水简介江西润田饮料股份是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创立于19xx年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步开展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，关注健康〞的绿色理念，着力打造润田健康、平安的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均到达并优于国家饮用天然矿泉水标准。一、市场营销环境分析1、宏观环境状况成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反响以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的开展趋势以及消费者的消费倾向的开展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。2、产品状况分析现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争剧烈的态势。3、竞争者分析目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是翻开市场的大门光明之道。4、消费者行为分析消费者已形成购置饮用水的习惯，经常购置者占一局部，偶尔购置者占一局部，只有少数人从来都不购置，年龄结构明显偏轻。消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是根底，换句话说，市面上的水，能上市的大多在平安性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。而消费者长期以来购置矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购置的心理“障碍〞。会觉得很贵，加上没有一个很好的“理由〞促成其购置，最终会转而购置其他品牌。在满足消费者核心需求上，水的功能的差异是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好方法是品牌塑造和生活方式的宣传。二、润田矿泉水的营销策略1、目标市场选择和产品定位润田普通矿泉水的目标受众就是普通的群众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这局部人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。2、产品策略矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购置润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和根底。产品一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量〞，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购置的最关键的因素之一。在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量〞时代进入到“品牌〞时代，“润田〞将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，“润田〞就围绕几个问题去做，即谁来卖?卖给谁?在哪卖?卖什么?其次，新产品在开发过程中，“润田〞就已将“润田.翠〞矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的那么是一瓶高品质、有档次、健康的水。价格策略润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4-5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。市场上的几大品牌的价格策略不一，比方，娃哈哈每瓶1.5元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原那么，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势开展。在20xx年1-10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要让消费者感到物有所值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。包装策略润田矿泉水在产品包装上，润田主要以蓝色、绿色为主，表达出健康、亲近自然的特性宗旨。分销渠道策略分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理标准，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的缺乏，销售渠道还不少很畅通。促销策略夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行事件促销的策略，赞助大学校园的活动等，例如20xx年江西财经大学“润田〞杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会上，润田借此时机采取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有“润田〞的礼袋等现场活动来到达预期目的。还通过公益公关活动进行促销，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了润田的品牌形象。润田矿泉水塑造健康饮水概念，像硒润田这样的偏高端的水，一定要进行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一，但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对群众，突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度。作为一种信息传播活动，广告对群众媒介的依赖显而易见，新媒体以及媒体创新如今也都开始为广告业界和学界所重视。媒介商品通过“二次销售〞实现价值，信息卖给受众而受众的注意力又被售卖给广告商，广告业务无疑是媒介经营中的重要局部，媒体人学点广告营销,广告人学点媒介经营恐怕都是必要的。教育部1998年版?普通高等院校本科专业目录?中，对广告学专业的主要课程要求中并没有媒介营销筹划，在当前国内二百余家广告学专业中开设了该课程的也为数不多。对于广告专业学生来说,了解媒介的运作方式，掌握媒介营销的方法、原理，实际上有助他们提高策略性传播方面的理论和实践能力。此类提高性课程的开设，可以从整体上、宏观上整合学生的知识结构，开拓视野,使学生在将来的工作实践中，学会更加综合全面地分析问题、解决问题。新时代的广告业呈现出高技术化、综合化、国际化、整合营销化的态势，广告学的研究历经百年,也紧随世界的开展不断整合相关学科的理论和成果不断完善自身的学科建设。经济管理体系、文化学体系、社会(传播)学体系，这.=：个学科都已是相当成熟的学科,三者的有机结合，如今成为了广告学坚实的理论根底。具体而言，在经济管理方面，就有经济学、管理学、市场营销学等;而在文化学这一支，那么包括文学、艺术、美学等;在社会(传播)学方面,更是涵盖社会学、群众传播学、公关理论等。媒介营销筹划作为广告学课程设置中的一门专业课本身就涉及了经济、管理、营销、传播等理论，可以说是广告学综合性和交叉性的集中表达。媒介营销筹划作为广告学的一门专业课，并不是一门被冠以“广告〞二字的课程,区别于广告媒体课程，侧重介绍媒介组织的营销管理，综合了经济学、营销、筹划、传播、品牌等多门前序课程知识。张金海教授在?从广告到广告学?一文中指出，97年以前,广告学科注重专业建设，现在巳经到了注重学科建设的阶段。学科建设强调由“术〞到“学〞的飞跃，加强广告学学理的研究，改善和丰富广告学专业结构。作为一门策略性传播(StrategicCommunication)方面的课程，媒介营销筹划可以说是广告向广告学迈迸的一局部。国内院校的新闻、传播专业大多都开设媒介营销管理、媒介经营管理、传媒筹划与营销等课程，近年来许多高校的广告学专业也开始设立媒介营销筹划类似的专业课。开设较早并且效果较好的，多是将广告专业设立在新闻传播院系下的高校,他们拥有较多的资源优势。在全国高校中已经系统开设了广告媒介营销筹划课程的广告学专业中，厦门大学、中国传媒大学、四川大学等的学科建设较为全面完整。这些学校专业开展强，学科优势明显，具有专业的研究学者，同时也能吸引社会上资深的媒介实践经营者进行实务的教学研究丁作。这些学校已经具备的教学经验与学科建设方法是我们进行吸收学习的重点。广告媒介营销筹划是一门实务性很强的课程，并且其理论框架延伸多个学科,而且媒介的开展伴随经济的进步不断变化，所以大多数学校在没有较深刻市场实践专家或没有较强专业学者的前提下，媒介营销筹划的课程开设具有一定难度。另一方面，媒介营销筹划的专业意义也没有受到大家的重视。或是由于教学资源限制或是出于对课程设置本身的考虑，这门课在我国高校广告学专业目前还没能成为一门普遍开设的课程。从广告运作过程看，现代广告活动巳经进入整合营销阶段，市场营销、公共关系.、新闻宣传等手段，巳经在广告活动中得到广泛应用。因此，在广告专业课程设计中,必须强调学科间的相互交叉、相互渗透。在以广告专业课程为主的前提下，应