（本科）市场营销学答案解析NO8

（本科）市场营销学答案解析NO8（本科）市场营销学答案解析NO8（本科）市场营销学答案解析NO8第八章价格策略1.企业的价格制定决策包括哪几个步骤？答：一般来说，企业的价格制定决策包括六个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法；（6）核定最佳价格。2.企业的定价目标大致有哪几种？答：一般来说，企业的定价目标大致有如下几种：（1）维持企业生存、（2）市场份额领先、（3）产品质量领先、（4）当期利润最大化、（5）企业形象最佳化。3.什么是需求弹性？需求弹性的影响因素主要有哪些？答：需求弹性是指因价格变动而引起需求相应变动的比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。用公式表示如下：需求弹性=需求变动的百分比/价格变动的百分比需求弹性的强弱主要取决于以下影响因素：（1）商品的需要程度。需求弹性与商品的需要程度成反比。（2）商品的替代性。需求弹性与商品的替代性成正比。（3）商品的供求状况。商品供不应求时，需求弹性较弱。商品供过于求时，需求弹性较强。（4）买主的购买习惯。拥有品牌忠诚市场的商品，需求弹性较弱。不拥有专一品牌忠诚者的商品的需求弹性较强。（5）买主的购买心理。如果买主认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀，价格提高也能接受，这时需求弹性就弱。又如实行奇数定价也能扩大销售，这时需求弹性则较强。4.企业定价方法有哪几种？答：1）成本导向定价法：（1）成本加成定价法（2）目标利润定价法；2）需求导向定价法：（1）认知价值定价法、（2）需求强度定价法；3）竞争导向定价法：（1）随行就市定价法、（2）投标定价法。5.心理定价策略有哪些？答：心理定价：（1）整数定价、（2）尾数定价、（3）声望定价、（4）习惯定价、（5）招徕定价。6.地区性定价策略有哪些？答：（1）按产地在某种运输工具上交货定价（FOBoriginpricing）（2）统一交货定价（3）分区定价（4）基点定价（5）运费免收定价7.折扣定价的形式有哪几种？答：折扣定价：（1）现金折扣、（2）数量折扣、（3）职能折扣、（4）季节折扣、（5）折让。8.需求差别定价主要有哪几种形式？答:需求差别定价：（1）因顾客而异、（2）因时间而异、（3）因地点而异、（4）因产品而异。9.简述市场撇脂定价和市场渗透定价的区别。答：市场撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段新产品初上市时，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油一样。市场渗透定价是指企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。10.产品组合定价策略有哪些？答：产品组合定价：（1）系列产品定价：品种差价、档次差价、规格差价、花色差价、式样差价；（2）互补产品定价；（3）互替产品定价。11.企业一般在什么情况下可以考虑降低价格？答：（1）企业的生产能力过剩因而需要扩大销售，但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。在这种情况下，企业就须考虑削价。（2）在强大的竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。（3）企业的成本费用比竞争者低，企图通过削价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。在这种情况下，企业往往也发动削价。12.企业一般在什么情况下可以考虑提高价格？答:（1）由于通货膨胀，物价上涨，企业的成