五连矿泉水营销方案

五连矿泉水营销方案目 录环境分析：宏观环境分析行业背景分析企业背景分析市场环境分析：SWOT分析细分市场场战略目标市场确定市场定位顾客特性分析产品定位产品诉求价格策略渠道分析：地域分析渠道分析促销形式：广告策略终端促销环境分析宏观环境分析2023-2023年，尽管全球经济衰退，但是由于亚洲市场的强劲增市场，其中中国的增长势头最为明显。地位的象征。国外矿泉水开发利用的历史较长，进展速度较快，平均年增长率12％，远远超过各国工业增长率，使得各企业把自然矿泉水或将自然矿泉水作为进展的重点。093月中旬，国家标准化委员会公布《饮用自然矿泉水》和会批准公布了《饮用自然矿泉水》和《饮用天然矿泉水检验方法》(GB/T8538-2023)实施时间为2023年4月1日《饮用自然矿泉水》(GB8537-2023)实施时间为20231010.01毫克。据了解，水在常态下不含溴酸盐，普遍含有溴化物，用臭氧对水消毒时，溴化物与臭氧反响，氧化后会生成溴酸盐，而溴酸盐对人体或将产生致癌作用。标准规定，当矿泉水的氟1毫克时，须在外包装上标注“含氟”字样；自然矿泉水应标明其取水水源点；在未经相关部门审批认可，自然矿泉水不得声称有医疗作用。另外，标还取消了旧标准中“菌落总数”指标，增加了粪链球菌、绿脓杆菌和产气荚膜杆菌3项致病菌指标，依据标准要求生产，就必需消耗几十万左右的资金对设备进展改度加快，自然矿泉水整体的产品质量将得到提升。行业背景分析320%的速度递增。20233160万吨，同比增长近30%；争论显示：2023-2023年中国装饮用水产量的年均复合增长率到达了23%左右。我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2023-20232023-2023年的复合增长率将维持在10%15%的比例推算，20231000万吨/年，20232023万吨/年。我国瓶装水行业，经过前几年的品牌大战、水种〔类〕之争、价场份额也相对稳定，比方矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等，纯洁水则以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表，自然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等。这些2023年前三季度平均利润率仅有3.85%。同时销售商的利润也很薄，7月至9月这三个月几乎完成全年销量的70%以上。企业背景分析企业规模: 现市场价值3亿以上，其规模在不断地扩大生产力量: 因从前局限在东北，生产力不高，但补充人员和设备34-6倍的生产力。资金状况: 被J集团收购，得到集团的大力支持，资金充分研机构。营销状况：局限于东北地区，没有完善的营销网络，且没有明确的市场定位，有待改善。品牌状况：在东北有较高的知名度，但偏安一偶，没有形成全国性的品牌。比较优势与行业中的地位：在全国性的矿泉水市场中，五连矿泉水才处于刚起步的状态。市场环境分析SWOT分析1.优势“五连”矿泉水从自身特征动身，它本身含有丰富的微量元素和简洁使宽阔消费者能够承受。劣势品在宣传和树立品牌这方面带来了很大的阻碍。时机随着经济的进展，人们消费观念的转变及人们承受事物力量增加下扩大宣传，提高产品知名度，抢占市场先机。4,威逼在同行饮料中，农夫山泉、哇哈哈、康师傅、等矿泉水品牌在国内根深蒂固，假设关注高端品牌，依云、昆仑山等同样把产品定位为高端市场产品，且实力雄厚。在饮料行业，其他饮料可以代替矿泉水，这严峻威逼到“五连”的开发与上市。细分市场场战略20——45岁，大局部为高收入人群，这些人群追求时尚，需要补充大量的水分来维持体力，而越高端越时尚的产品越受欢送，是主要目标市场。按消费档次细分：矿泉水高端市场。按产品特点细分：补充水分，高尚品尝，有活力的保健矿泉水。目标市场确定1〕选择目标市场：高端矿泉水市场2〕选择该目标市场的缘由：有肯定的规模和实力的进入目标市场——高端矿泉水市场。高端市场的吸引力南方矿泉水始终都是低价的矿泉水占主导地位，而随着生活的提高，泉水定下目标市场。符合五连矿泉水的市场五连矿泉水从来都是以安康，养分，活力和高价等优势吸引消费者，而高端市场的各方面都是符合五连矿泉水的目标。市场定位高品质，产品形象佳等需求。为高收入阶级而定位的需求，补充养分，安康，有活力且高品质的矿泉水。在这目标顾客中，大局部为高收入阶层，这个阶层的人比较留意求，保健、品质两不误的产品，一举两得。或好友。作为高品质的产品，在应酬或酒席上也是不行少的必备品。顾客特性分析年龄：10——34岁为主要目标的青少年市场。收入水平：7500以上的高收入群体。量品尝。职业背景：白领阶级和中高收入的消费群体等等。消费场所：酒店、餐厅、高级酒吧、高档家庭。消费需求：解渴，自然，包装特别，口味辛辣抑或清爽，独特。产品定位功能——保健，补充水分，含有多种养分元素。特性——自然含气，价格贵且有养分，高品尝的质量产品等等。形式产品：各种容量的瓶装和大容量桶装。包装——1.常规的塑料瓶包装。2．玻璃装，外形像晶莹水滴，以为自然 安康，活力的形象产品诉求进入高端市场的五连矿泉水一向以高价，安康，活力，养分和保健等自然，安康有活力的五连矿泉水产品诉求对象：高收入的群体。3价格策略1.由于形象的整合的原因，经过以上定位就可以放弃中等价格和低价之二价格“。但是，我们必需了解中国的地区文化环境和收入水平能就不会有人尝试，那麽就难以进入市场，假设想再提高价格，必需市场已经“承受”你这种产品才可以，可以实施价格逐步提升的策略。2.目前五连的包装和市场零售价330ml5.5元、238ml4.0元200ml3.2没好货”的消费心理，以凸显消费者心理和品位需求。渠道分析“谁把握了渠道就谁把握了市场”这是全部的销售人员都明白的一个道理。对企业来讲，产品推广和销售是其生存和进展的根本，也是最需要技巧和人才来进展的竞争行为。渠道分析，需要从市场推广策略、盈利模式、营销渠道建立、客户群业、不同企业产品的销售模式有所区分，不同地区、不同客户群体的市场当前的推广、经销规律、特点、存在问题，在此根底上提出相应的改革建议。地域分析1、一线城市不是问题的特点。这也是一线城市的年轻群体追哦球的标立异。2、二三线城市爆炸式增长中国快速的城市化以及大城市以外地区的财宝增长孕育了大量二三30%工作和生活在北京、上海这样的一线城市，70%以上居住在一线城市以外。二三线城市作为白费品消费将来的主力市场，开发前景宽阔2023年中国内地白费品市场的增长中约有67%上海、北京等一线城市消费者。消费金额几乎等同甚至超过一线城因此包括宁波、杭州、长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州等等在内的二三线城市，这些地方都可以成为开拓市场渠道分析1、高档会所、精英俱乐部精英人群身处上流社会，讲究品牌消费，乐于承受事物，留意生活2、宾馆派分子，是主要的目标客户，而且不需要投入太多宣传费用。3、酒店派在消费心态上，中国很大一局部消费者还处在显示身份的“炫耀消成为时尚，一下子就可以火起来。4、夜场派73%的中国白费品消费者不满45岁，45%的白费品消费者年龄在1834岁之间。酒吧、迪厅、夜总会：那里的消费群体都是追求时尚的“猎奇族点，以及“喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就简洁上瘾”的魔力，肯定会吸引不少年轻人尝试！5超市进入大型超市并不会影响产品的尊贵形象，比方：沃尔玛、家？福等都是著名的大型品牌集散地，而且一般都处于城市的最繁华地象，反而还会提升品牌的形象，又赚足了眼球。促销形式广告策略目前中国高端的矿泉水市场上很少有知名的国内品牌，康师傅、景田百岁山、山东崂山、怡宝等矿泉水品牌还处在地方性销售上，高优势，抓住这重要的战略机遇期，尽快打响自己的品牌。广告和终端促销两手抓。欧莱雅、金利来这些产品都属于高档，她们程度地增加产品与消费群体的见面时机。电视广告：充分发挥电视广告形象直观，感染为强，掩盖面广的作用，通过常常性地播放电视广告〔最好选择央视、湖南电视台、江苏电视台等收视率高的电视台，突出强调五连矿泉水的养分价值和高档形象，潜移默化地让消费者对五连矿泉水有深刻地印象。A、广告目标售造势。B、广告语C、广告内容中国战国时代，吴王夫差宫中，四大美女之一的西施〔请国内当红女星如杨幂、范冰冰扮演〕卧床捧心呻吟，夫差〔当红男星扮演〕急得在殿中来回疾走。此时侍卫来报，告有称能治娘娘顽症的异士求见。夫差忙让宣。镜头转换：殿外，一身穿西服的短觉察代人〔穿越而来，正迎当今穿越热〕快步前往吴王殿。镜头又切回殿中，现代人为吴王语速很快地解释五连矿泉水的状况：矿泉水齐名，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一自然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2023年全国人大、政协〔两会〕文艺晚会指定用水等等。口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就简洁上瘾；包装特别，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠：养分价值高，在当地被誉为“神泉夫差听得一头雾水，将信将疑，帮西施把一瓶水灌了下去〔留意西施喝第一口时的表情细节。西施眨了眨美瞳，奇迹消灭了，她的腹部突然不痛了，夫差大喜。镜头切换，夫差在殿前召集全民，与西施手中各拿一瓶五连矿泉水，D、品牌标题“我喝我安康”E、广告预算假设利润为60010%60万。制作费：3万公布费：7万网络广告〔明星扮演的夫差和西施在殿前各手执一瓶五连矿泉水向万民宣布〕剪辑成图片，并在图片惹眼处标出“我广告。也可以把电视广告的全部内容放到优酷、土豆、奇艺等大视频网站播放，以此增加产品与消费者的见面频