您的保单健康吗国寿版-保险行业培训资料

什么才是健康的保单能为客户解决问题的保单符合保单设计原则的保单帮助客户走出困境的保单帮助客户转嫁损失的保单保单不健康峄城一位客户2010年办理的金彩，年缴保费12000元；2013年7月，因客户生病了急需要现金治疗，于是到公司来办理退保；客服人员劝客户说退了损失很大，但客户执意要退，最后客户说了一句：什么都不保，还要它有什么用?这个保单健康吗？为什么不健康？案例一：没有附加险附加险能做什么？保意外伤害保意外残疾发住院收入补偿报意外伤害医疗门诊费报意外伤害医疗住院费……只要去医院我们都能管为什么不给客户附加？伙伴：这个客户有新农合了、这个客户没有钱、这个客户已经有保险了、客户要是一年没事钱就白扔了！伙伴心里：附加险不挣钱，办不办理都无所谓主管：我的事情太多了，哪有时间管这些小事啊客户有新农合（社保）您有新农合是一件非常好的事情，那么您对新农合了解吗？知道新农合的报销范围和报销比例吗？如果您不了解作为一名保险从业者我有义务来帮助您了解一下新农合。新农合报销共分为门诊补偿、住院补偿、大病补偿三块。门诊补偿：

村报销60%，每次就诊药费限额10元。镇报销40%，每次就诊药费限额100元。二级报销30%，每次就诊药费限额200元。三级报销20%，每次就诊药费限额200元。住院补偿：药费、辅助检查核磁共振等各项检查费，限额200元（报销比例：镇卫生院报销60%；二级医院报销40%；三级医院报销30%。）大病补偿：新型农村合作医疗基金报销支付特殊病种有：恶性肿瘤化疗、放疗；重症尿毒症的血透和腹透等。其余可报销的特殊病种，以当地具体政策为准。客户有新农合（社保）医保报销：有起付金，按比例报销，进口药、进口器材不报销，这样就会产生差额。农合报销方面：市内疾病报销情况起付线300-800,50%-60%报销，意外10000元以内36%报销，10000元以上的部分43%报销，外地就医比例更低。所以说新农合适用于小病和乡镇卫生院可以解决的问题，如果到一些3级以上大医院，或外地医院报销相对较少。附加险：就会起到差额补偿的作用。您的客户去医院还得自己掏钱，保障健康吗？这个客户没有钱在日益渐长的医疗费面前，我们是为客户省下了附加险的保费，还是增加了客户未来不确定风险中更多的资金损失？客户平时的“零用钱”和困难时的“救命钱”那个更重要？买起马配得起鞍，买的起主险就买的起附加险。这个客户已经有保险了根据**省公司理赔数据调查统计：疾病住院平均花费：15000元意外住院平均花费：11000元残疾住院平均花费：60000元意外骨折平均花费：25000元您的客户达到这个标准了吗？保单健康吗？附加险不挣钱附加险是佣金最高的产品以康宁终身（2012版）20年交，为例：首年35%；次年18%；后三年均为10%，共计提取佣金比例83%附加险：如果按照每年10%，交费20年，共计提取佣金比例200%83:200那个更高？看看身边的伙伴济南的曹纪平所有的主险都带附加险，并且附加险的保费均占主险保费的10％左右,曾经连续七年**省新单佣金第一名。短险收益就已经解决了展业成本的问题枣庄的刘慎英，因身体原因已经半年时间没有出勤，但是因为其附加险做的好，现在每月FYC都在2000元以上，附加险收益已经达成了每月底薪附加险对于主管咱们主管平时都忙些什么？考核、达标、陪访、挂单、新人留存、绩优组经理奖、品质考核系数……如果我们主管的属员都是刘慎英这样的伙伴，我们还用忙吗？我们的绩优组经理奖、品质考核、新人留存还用愁吗？附加险对于主管团队举绩人力，团队FYC轻松过7000，从8%到12%的飞跃绩优组经理奖（300、500、1000）品质考核（直辖组举绩人数、招募甄选人数、综合测评）不帮助伙伴实现底薪，每月都忙，每年都忙，您的团队健康吗？算一算：30岁的人按照10.10.2.1.5全面附加，一年佣金116.4元？每月举绩一张期交十年的佣金是1164元！工作十年以上的伙伴现在附加险的每月的底薪应该是1000元以上！你做到了吗？您的收入结构是否健康？想一想：您说的客户不办理附加险的理由1、是否有利于客户的全面保障？2、是否有利于伙伴的底薪收入？3、是否有利于公司的业务发展？如果您的理由没有符合以上的三个要求，那您为客户设计的保单就是不健康的保单！健康保单附加标准选择标准基本型标准型理想型国寿附加长久呵护意外伤害保险10万15万30万国寿附加长久呵护残疾意外伤害保险10万15万30万国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险2万2万3万国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险1.5万2万3万话术：在客户面前咱们是专家，不要老是跟着客户走，客户说没钱，能办的了1.2万的“金双喜”，就办不起1.3万的全面保障的“健康金