月度工作计划集合15篇

第页月度工作计划集合15篇月度工作安排1

教化目标

1、宠爱动物，关注动物，在与动物的嬉戏中，了解其特征与人们生活的关系。

2、让孩子自主地相识动物的特征及其与人们生活的关系，以真善美的心灵去体验动物的生活、动物的喜怒哀乐。

3、知道笑能给人带来开心的心情，能用各种方式表现自己的欢乐心情。

4、在笑声中体验、相识、评判自己和他人的心情情感，学会调控、转化自己的心情情感。

工作要点

1、接着做好各项常规、平安卫生教化。

2、正确相识自己和他人的心情，试着从对方的角度对体验心情。

3、借助漫画、笑话、吹牛、卡通片等引领孩子尽情欢乐，逐步形成主动乐观的心情、情感。

环境创设

1、将幼儿带的动物玩具聚集在活动室一角，成为动物之家。

2、师幼共同布置《动物，我们的挚友》主题墙。

3、布置快乐一刻专栏：收集幼儿快乐、欢乐的照片配以文字说明，幽默、滑稽、可笑的照片或图片。

4、把幼儿好玩的漫画的图画作品张贴在活动室内布置成“漫画画展”。

习惯培育

1、引导幼儿养成良好的听讲习惯，在活动中能宁静地倾听他人说话，不打断别人的话。

2、有良好的生活卫生习惯，饭前便后要洗手，不吃不卫生的食物。

3、能主动和老师或同伴打招呼，争做有礼貌的宝宝。

家长工作

1、在家中和孩子一起利用各种资源如：图片、图书、等布置“动物之家”，常常沟通动物的名称、外形特征和生活习性。

2、和孩子一起收集、学说笑话，并把孩子日常生活中滑稽好笑的画记录下来，参与班级笑星的评比。

3、收集幼儿快乐照片、漫画书等待到幼儿园，说说快乐事情，讲讲笑话。

月度工作安排2

一、财务基础工作

（一）、制定财务制度及相关流程执行标准。

1、从公司实际动身依据《企业会计准则》制定公司财务制度。

2、制定各项财务工作的执行流程及规范标准。

3、寻求创新和突破，细化和改善财务管理工作中各环节的监督、管理职能。

4、完善内部限制，不断查找财务工作中存在的漏洞，对发觉的问题刚好上报总经理，并对应完善相关制度。

（二）、拟定财务人员配置及岗位职责

1、依据公司发展须要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，制定岗位职责、工作标准、考核制度。

2、根据规范、精细、科学的标准，提升会计人员综合素养和强调工作的主动性，以提升财务部整体工作水平。

3、以培训带动基础工作的落实20xx年，有目的、有步骤的对全体财务人员进行基础工作的培训，预料在7、8月份在网上进行了会计人员的后续教化培训，主要选取会计基础工作方面的内容加以学习，使会计人员相识到会计基础工作的重要性，能够更好地开展会计工作。

（三）、会计核算管理

1、进一步规范会计科目根据公司业务的详细需求，依据《企业会计准则》科学合理地对会计科目进行归类，规范会计科目的运用方法，从而使会计科目更具有科学性、一样性。

2、理顺现金收支、货款结算流程为保证现金收支的平安性、合理性，避开在支付现金环节出现漏洞，规定经办人员必需填写现金、费用支付单据，写明支付原由，并必需经总经理签字，方可支付，

使现金按标准管理，做到有据可查，避开收付风险。货款结算方面，对商场结算单据进行细致审核，对其取的各项费用做到严格审核，不错交一笔费用。

3、加强财务指标分析力度

①按时完成月度、季度、年度的财务分析报表，上报数字做到零差错。

②20xx年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进行分析。

③对品牌促销推广活动的投入、产出及其实施效果进行分析，重点关注影响各项指标的相关因素，提出促销推广中存在的问题。

④通过高质量的财务分析为企业将来经营发展和战略决策供应重要依据。

4、落实会计档案管理制度至20xx年我公司成立已3年，所涉及的会计档案累积增多，必需制定执行会计档案管理制度，将会计档案分别归类，按序存放，严格履行会计档案的立卷、归档、保管、查阅和销毁等管理制度，并留意防火、防潮、防盗等。

二、财务管理工作

（一）、强化财务监管职能

1、加强对存货的监管存货是企业正常经营的基本保证，尤其是对于我公司来说库存商品占有较大的份额，存在品种繁多，销售状况参差不齐的状况，为保证库存商品的精确性，财务部每月对各品牌的库存盘点结果进行抽查，对有问题商品，刚好发觉，刚好督促相关部门予以整改，并对产生问题的部门进行考核，通过考核与监督，降低问题商品的数量，努力提高存货周转率，削减存货损失。

2、挖潜创新、开源节流，加强对销售、费用的监管

①在挖潜增效方面，主动地将好的建议、看法上报总经理。

②对经营中存在的不合理费用支出刚好做出统计，并上报总经理，力争费用支出的合理性。

③监督终端店销售状况，查找销售中存在的漏洞，避开收入损失风险。

3、加强对人员调动和工作交接的监督针对各岗位工作的特别性，相关人员假如变动，必需履行严格的工作交接手续，列清移交事项，交清货品、钱、物，并由主管领导监交，避开货品、钱、物损失风险。

（二）加强平安管理，杜绝平安隐患平安是企业正常经营的前提和重要保障，平安工作应常抓不懈，作为资金的管理部门，进一步建立健全平安管理体系，使平安管理完全纳入制度化、规范化的管理之中。

1、增加全员的平安防范意识。宣贯公司各项平安管理制度，主动参与公司举办的各类平安学问讲座，娴熟驾驭平安器具，进行平安隐患排查，杜绝隐患发生。

2、保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票等平安。

3、每日对电源、门锁、系统开关等进行检查，消退各类平安隐患。

其次部分：其他工作

一、完成领导布置的其他工作。

二、协作其他部门完成指定工作。

三、从公司发展的角度考虑问题，勇于创新。

月度工作安排3

4月的工作即将告一段落。回顾这一月来的工作，我在公司领导及各位同事的关切、指导和帮助下，严格要求自己，仔细落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较大的进步。现将一月以来的工作状况作以下总结：

一、材料选购 工作状况

4份生产形势有所好转，选购 的工作量有所增加。

4月份最头痛的事就是电镀了，价格提高了，还要自己接送，好话说了一大堆，还不能刚好镀出来。

对于生产上的选购 材料，除了客观缘由(如资金延迟，选购 任务下得急，供应商来不及交货等)之外，基本都能即使到位。

二、值得确定的地方

(1)选购 的各项工作，包括各项安排、方案，始终与生产部门紧密联系，切实满意订单的生产需求。

(2)与部分供应商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，努力为公司争取了实惠条件，有效削减选购 成本。

(3)在资金惊慌的状况下，与供应商协商，支持公司生产，并有效的建立了几家良好的合作关系。

三、工作中出现的问题

(1)材料在选购 回来后，跟财务部门沟通比较不刚好，未能快速后清楚的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。

(2)在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的心情。

四、解决的方法

(1)对支付选购 费用的状况做好记录。让选购 部各项支付状况清楚明白并有据可寻。

(2)库存问题的处理，须要与物控部一起协调好。主动询问，可一起完成选购 成本与库存成本的权衡分析等，更加紧密联系两个部门。

(3)对于有安排外的`交易出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，则须要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善选购 安排及选购 预算。

五、本部门的工作思路

和选购 员亲密沟通，随时应付紧急选购 任务，改进选购 工作中的相关问题，镇静应对各种安排外状况，更有效的对选购 工作进行管理规划，与各个部门联系更加紧密，更好满意订单的需求，努力做到选购 的最优，为公司节约选购 成本.

六、5月份工作安排

15月份物资的市场询价、比价、定价工作按时完成5月15、30日XX

2日常物资的询价及选购 按时完成XX

3办公设备的开标及合同签订XX

4物资价格库、供应商档案的健全按时完成5月30日XX

5各部门月安排选购 按时、按质完成XX

6领导交办的其他工作按时完成XX全体人员

月度工作安排4

一、工作职责

1、负责部长交代的全部工作。

2、负责人事部日常卫生清洁工作。

3、负责完成公司人事工作任务,并提出改进看法。

4、负责员工人事档案管理,并按所在分厂、部门分类存放。

5、帮助员工聘请的面试,负责报到及解聘手续的办理,接待引领新进员工。

6、负责新进员工试用期的跟踪考核,晋升提薪及转正合同的签订并形成相应档案资料。

7、负责统计汇总,上报员工考勤月报表,处理考勤异样状况。

8、执行并完善公司的人事制度与安排，培训与发展，绩效评估，员工社会保障福利等方面的管理工作。

9、组织并帮助各部门进行聘请、培训和绩效考核等工作。

10、执行并完善员工入职、转正、异动、离职等相关政策及流程。

11、负责公司人事文件的呈转及发放。

12、负责草拟,说明公司的福利保险制度,组织办理入保手续,联络退保,理赔事务。

13、员工人事信息管理与员工档案的维护，核算员工的薪酬福利等事宜

14、帮助部特长理人事方面的其他工作。

15、负责其他后勤工作。

二、工作内容

1、办公室日常卫生清洁；

2、新员工入职手续办理；

3、离职员工手续办理；

4、人事档案管理；

5、办理社保、工伤、生育险、退休等劳动手续；

6、统计公司各部门日常考勤、并整理汇报；

7、帮助完成公司聘请事宜；

8、组织公司员工进行培训；

9、帮助公司行政处理一些公司事务；

10、帮助完成其他交代任务。

三、工作安排

1、尽快熟识公司各项制度及相关人事办事流程，完成时间：12月21日-12月26日。

2、整理员工档案。将员工档案根据部门分类，各人就业证，合同等相关信息资料装档案袋并编号，在搬入新大厦前整理完毕，完成时间：1月5日。

3、完成各大高校的就业网注册、聘请信息登记工作，完成时间：12月25日。

4、完成南京理工高校、南京工业高校、南京农业高校的校内聘请展位预订的工作，完成时间：3月初。

5、完成部长交代的其他工作，完成时间：刚好。

月度工作安排5

20xx年度已经接近尾声，纵观前三季度，我们虽然克服了重重困难并取得了肯定的成果，但是面对并不景气的消费市场，还有许多的工作要做；对于我们来说，第四季度是最为重要的一个季度，要想顺当完成全年任务，我们必需全力以赴。

为了进一步提升我客房部的服务水准，保证酒店整体的经济效益，我部下半年主要从以下几个方面着手：

一、管理方面；

1、培训；房务中心和楼层要区分开来。文员主要是电话接听、账单管理、租借物品管理等方面，通过模拟非正常事务，强化文员的应变实力、沟通实力；而服务员则侧重操作技能和仪容仪表方面，通过讲解、示范、操作、指正等步骤，一步步提高员工的操作技能；同时，协调楼层和房务中心的一样性，保障工作效率。

2、表格化管理；

A、物品进出、领取方面，必需有相应的表单作为依据，并根据规定，须有相关负责人的签字，做到件件物品的来龙去脉都有据可查；

B、建立员工档案；用于记录每个员工的日常工作状况，作为员工晋级、晋升、评比先进等的参考和依据；

C、日常工作，不管大小都记录清晰，并标明当事人及处理结果，不能刚好解决的要立刻通知上级领导；

3、特性化管理；主动了解不同员工的不同心态，区分化对待，特性化管理，平衡每个个体员工与酒店的利益；

4.中班增设领班；因为人员问题，本部门中班始终没有带班领班，因缺少监督，对客服务质量难以保证；从第三季度起先，中班增加领班一名，全面负责客房楼层的对客服务工作，保证客房部夜间工作的顺当开展；

5.房务中心增设领班；房务中心的物品租借、耗品领用、人员管理由专人负责，并监管客房部固定资产的盘点、报损事宜；

二、经营方面；

1.增加客房代销品种类，新进的昆仑山矿泉水以及即将要摆入客房的中、高档茶

叶，做好此类物品的宣扬、推广，维护已有消费，刺激潜在消费，想方设法增加客房的赢利点；

2.利用客房的空间，宣扬酒店其它部门的服务项目，引导客人在客房以外的其它部门消费，从而带动酒店的整体效益；

3.加强对员工日常操作的的监管，刚好关水断电，削减不必要的奢侈；

4.回收可再利用的包装盒等进行变卖，产生二次利用价值；

5.做好家俬等设施设备的维护，延长其运用寿命；

PA部

1.协作财务部定时盘点固定资产及低值易耗品；

2.做好与销售部、人事部等相关部门的沟通，高标准、高质量的完成会场的布置工作、服务工作；

3.把控好清洁工具的申领、运用，降低耗品费用；

4.培训员工平安规范的运用机器设备，并联合工程部做好对机器设备的保养与修理；

5.主动完成责任区域的卫生清洁，年前完成对客房地毯、餐饮包间、各区域大理石地面的护理作业；

6.培训员工消防平安学问，做好年底的三防工作；

月度工作安排6

一、2月份完成的主要工作

1、完成春节期间各部门备用物资的选购 ；

2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订；

3、召开供应商协调会，支配春节物资供应工作，保证不影响酒店正常经营；

4、经过市场调查，并通过三家废品收货商报价，确定酒店负一楼废品收货商；

5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半月酒店餐饮餐料的市场询价工作；

6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续；

7、召开部门工作会议，传达酒店会议精神，学习A模针对选购 部的相关文件，并将其仔细实行到实际工作中，

8、分类别召开各供应商座谈会，着重听取供应商与酒店合作中存在的问题，并与相关部门及领导协商、制订详细解决方法；

9、初步完善物资价格库的信息，以熟识驾驭选购 物资价格动态；

10、完成部门20xx年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及05年1月份部门经营分析等工作；

11、完成PA保洁设备的市场调查及招标邀请；

12、完成锅炉保养合同的谈判；

13、督促各部门按时提交3月份选购 安排，以利于降低、限制选购 成本。

二、怎么做

1、你是如何做选购 的？

2、你觉得做一位选购 人员应具有什么样的素养？你具备这样的素养么

3、你是怎么开发供应商的？

4、供应商常常会延迟交货，你是怎么处理的？

5、你是怎么管理供应商的？

6、怎么降低成本？

7、你有一位是特别难相处的但和某位领导关系比较亲密的同事，你在这里工作怎么处理之间的关系？

8、常常会有"该来的没来，不该来的材料都来了"，是如何处理这种问题发生的？

9、一位良好的选购 人员应当怎样处理插急单的客户呢？

10、某些厂商不仅交货延迟，还看法极差，你是如何看待和处理的呢？

月度工作安排7

一、总体目标

依据本年度工作状况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部安排从十个方面开展XX年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据；

3、完成日常行政聘请与配置；

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公允的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员主人翁精神和献身精神，增加企业凝合力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流淌率的限制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、留意事项：

1、行政工作是一个系统工程。不行能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按按部就班的原则进行。假如一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量供应保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是特别重要的基础工作，也是须要公司上下通力合作的工作，各部门协作共同做好的工作项目较多,因此，须要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供应支持与协作的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以帮助

3、此工作目标仅为行政部XX年度全年工作的基本文件，而非详细工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的具体工作方案。但必需等此工作目标经公司领导探讨通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的详细方案、安排、制度、表单等，也将依据公司调整后的目标进行详细落实。

三、完善公司组织架构

目标概述

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设确定着企业的发展方向。

鉴于此，行政部在XX年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司将来发展态势的预料和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清楚明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

月度工作安排8

～年是酒店争创预备四星级旅游饭店和实现经济腾飞的关键之年。因此进一步提高员工素养，提高服务技能是当前夯实内力的迫切需求。依据酒店董事会关于加大员工培训工作力度的指示精神，结合本酒店实际，我拟在～年度以培育“一专多能的员工”活动为契机，进一步推动员工培训工作的深度，努力做好～年的全员培训工作。

一、指导思想

以饭店经济工作为中心，将培育“一专多能的员工”的主题贯穿其中，仔细学习深刻领悟当今培训工作的重要性，带动员工整体素养的全面提高。

二、酒店的现状

当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四星级目标的标准还有很大的差距，主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强，员工业务不熟等方面。

三、当前的目标和任务

～年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，切实提高员工相识培训工作的重要性，主动引导员工自觉学习，磨砺技能，增加竞争岗位投身改革的自信念，培育一支服务优质、技能有特色的高素养员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。

四、严格纪律树形象

纪律是一个团体范围正常工作和生活所必需遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规则不成方圆”。所以，总办要搞好20xx年的全局性工作，必需要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着装扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。

五、创新管理求实效

1、美化酒店环境，营造“温馨家园”。

严格卫生管理是确保酒店环境整齐，为来宾供应舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了接着坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格根据标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增加各部门的责任感，调动员工的主动性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实歼灭蝇蟑鼠等虫害。

花草是美化酒店、营造“温馨家园”不行缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的整齐美观，并依据状况即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青常绿，常见常新，给来宾以温馨、舒适之感。

2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”

其次要加强寝室的平安管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产平安。

第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会阅历不足，因此，在许多方面都须要我们的关切照看，所以宿舍管理员要多关注他们的思想心情改变，关切他们的生活，尤其是对生病的员工，要赐予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的暖和。

六、节能降耗创效益

1、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理

我们将参照以往的有关标准规定，并依据实际状况，重新梳理，制定各部门的办公用品、

服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥当保管，防止变质受损。

2、加强车辆乘车卡及电话的管理

建立车辆运用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、修理管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车平安。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。

七、宣扬、推介亮品牌

1、要提高文件材料的写作水平与质量，刚好完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥当保管，不得损坏、丢失。

2、刚好宣扬报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣扬力度，大力宣扬酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。

八、新员工入店培训：人事部

新员工入职培训每月开展一至两次(详细状况视新员工人数而定)，时间支配避开部门营业的高峰期，入职培训以一周为一个周期，每天利用下午14：00-16：30进行培训。培训后人事部将进行考核，考核结果将作为员工转正的依据。篇三：20xx年酒店经理人具备的管理技能每日一练(7月14日)

一、选择题(只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分)

1、目前公司运用的国家规定的报表是（）。

a、为检查纳税而规定的报表b、为企业管理而设计的报表

c、为便于投资决策的报表d、以上都是

2、某s公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的养分补品，与市场上已有的产品有着很大的不同。公司确定先集中力气在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下看法一样，但在广告的侧重点上，大家发声了争议。你认为广告侧重点应

放在以下哪种因素上（）。

a、企业形象及公司名称b、产品商标

c、产品包装d、本公司产品与其他产品的区分

3、假如你是公司总经理，当企业出现以下几件事须要做出决策时，你将把主要精力放在（）事上。

a、原材料的选购 b、资金的支配c、组织结构的调整d、生产安排的规定

4、在企业管理中，即使是相当聪慧的人也可能会出现被专家的某些高级技术搞得晕头转向，不知所云。

而类似的高水平的安排与限制技术，比如变动预算或网络安排技术等方法，在实际应用中却不能奏效。

导致这一现象的主要缘由是（）。

a、企业管理人员倾向于定性探讨而非定量探讨

b、限制信息应当满意理解的须要，这是实现有效限制的前提

c、管理是一门不精确的科学，因此高水平的安排与限制技术是不适用的

d、企业管理人员的素养会影响先进管理技术的推广应用

5、新推出某款高科技产品——洗衣机，广告策略选择，最能打动消费者（）。a、名牌厂家制造b、纳米高科技产品c、手搓型、节水型d、售后服务有保障

6、古罗马法典曾规定：“行政长官不宜过问琐事”。美国通用汽车公司和杜邦公司先后在本世纪20年头初

推行事业部制组织结构，将日常管理事务的全面协调权责下放给事业部或分部经理。这对于高层管理者

来说，体现了什么原则（）。

a、创新原则b、例外原则c、集权原则d、分权原则

7、对大多数企业主管来说，最令他们困扰的不是如何与竞争对手抢夺市场，而是如何找到、训练和留住

优秀的员工，对搞技术企业尤其如此。请你为这些主管在以下几项中找到最佳的一种方法（）。

a、供应迷人的薪水和福利b、供应舒适的工作环境

c、供应具有挑战性的工作d、供应自由工作的便利

8、小王是华奥投资公司市场部的一名职员，在他近日向公司提交的一份关于华奥投资公司打算对一家保龄球俱乐部投

资的可行性报告中，他分析了以下各种因素，你认为哪一因素对、该项目的将来发展前景最无关联影响（）。

a、市场上对保龄球运动的重视程度b、初步选定的供应商生产的保龄球的质量水平c、政府对公共消遣运动项目的管理政策d、其它消遣运动项目对保龄球运动的替代作用

9、现代企业要求企业导向是（）。

a、生产导向b、产品导向c、销售导向d、客户导向

放在以下哪种因素上（）。

a、企业形象及公司名称b、产品商标

c、产品包装d、本公司产品与其他产品的区分

11、在企业管理中，即使是相当聪慧的人也可能会出现被专家的某些高级技术搞得晕头转向，不知所云。

而类似的高水平的安排与限制技术，比如变动预算或网络安排技术等方法，在实际应用中却不能奏效。

导致这一现象的主要缘由是（）。

月度工作安排9

一、工作总结

（1）熟识基本任务，驾驭工作技能。由于同事们的热心帮助和分行组织的培训，我不仅驾驭了信贷业务的基本学问，还熟识了信贷调查的技巧和撰写报告的形式。虽然刚起先和生意上会有一些问题，但我知道自己始终在进步，所以始终在努力。

（2）敏感好学，共同进步。在信贷部呆了两个月，信贷部团结拼搏的氛围也影响了我的不断学习和进步。“敏感好学”，始终虚心向同事和领导请教。师傅的耐性教育，领导的耐性帮助，让我在最短的时间内融入了信贷部暖和的家庭。

二、工作方面

（1）学习和巩固业务学问，提高业务处理效率。业务学问是我们业务的基础。虽然我们通过在职培训驾驭了肯定的基础业务学问，但信贷业务的学问和业务处理的技能是无限的。随着信贷业务的创新，我们须要一种不断学习的看法，所以在将来，我必需充分利用我的业余时间，更多地了解银行和信贷，增加我的学问，提高业务处理的效率。。

（2）积累工作阅历，限制信用风险。贷款专员是整个贷款业务风险的第一个“把关人”，所以如何限制信贷风险的第一道门是关键。但是，面对各种各样的客户、各行各业的潜在风险和各种意想不到的环境，这些客观或主观因素要求我们的贷款人员具有敏感的风险意识。所以在工作中，肯定要擅长总结，擅长发觉，擅长开拓，擅长积累好的工作阅历，这样才能在工作中游刃有余，做好一级信用。

（3）建立良好的客户基础，提高转诊率。客户是我们信贷业务的基础，如何有效地建立客户群是信贷客户经理的重要任务。做好客户的每一个细微环节维护，做好客户关系，不仅有利于我们的收款工作，也可以参考其他客户。我刚刚进入信贷部门，所以有效快速地建立自己的客户群对我来说尤为紧迫。

（4）拓宽业务渠道，增加营销实力。俗话说“给他们鱼，就用一会儿，给他们钓鱼，就用一辈子”。长期以来，我们的贷款人员依靠支行行长和客户经理生存，属于自己营销的积累客户不多，同时使我们的营销实力萎缩。因此，在今后的工作中，我认为，一方面，在高效处理支行移交的账单的同时，也要懂得钓鱼的技巧和实力，让我们的贷款人员能够独立地越走越远。

月度工作安排10

（一）月度重点工作

1、接着努力将产销差降低到合理水平

公司各部门将进一步完善和执行各项行之有效工作安排，并结合本月实际工作细化分解，从生产、营销、管线等方面加强管理，将公司产销差降低到合理水平。

（1）生产方面：姑孰水厂加强与管线所、营业所、客服等部门协作，通过了解城区管网各测压点水压状况和用户反馈信息，刚好了解城区水压需求，在确保用户用水的状况下，进一步分时段合理调配出厂水压，削减管道水量漏失，削减水资源奢侈，降低产销差；接着关注夜间供水最小流量并做好分析工作，刚好驾驭城区管网漏失状况。

（2）营销方面：健全抄收考核制度，刚好建卡，提高抄表“三率”，杜绝人为估表和人情水现象；提高举报嘉奖刚好性，加大举报嘉奖宣扬力度；加强大表监控、用水性质监控，发觉异样刚好处理；加强对协议用水的监管，合理计算环卫、市政道路绿化及园区实际用水；加强城区内消防栓监管和对内、对外核查力度，进一步规范供水市场。

（3）管线方面：加强管线巡查爱护，利用安装DMA分区计量表等方法，查找出有漏失现象的城区老旧管道，合理利用技改资金制定安排逐步进行更换，从而主动削减爆管几率，削减水量漏失；接着聘请专业检漏公司、马鞍山xx水务公司管线所或自行对城区现有管网进行全面普查，削减漏失水量；加强对拆迁区域和施工现场管网巡查工作，提高抢修刚好性。

2、完成二次供水管理方法出台，二次供水价格政策出台及实施和阶梯水价调整工作

成立公司居民阶梯水价定价工作机构，将调价过程中详细工作合理安排，公司各部门全力协作调价过程中相关工作，主动协作县物价、县住建委等部门，刚好供应打算材料，完成阶梯水价成本监审工作，尽早出台二次供水管理方法，出台二次供水价格政策并实施，并根据国家相关政策要求完成阶梯水价调整

3、完成姑孰水厂一、二泵电气设备和DN600源水出水管道改造和姑孰水厂一期2.5万吨老滤池自动化改造工作

与县水利局、市公司设计室、工程部等部门合作，前期确定源水管道工程涉河施工方案并顺当审查通过，完成工程各项前期打算工作。待水位等条件成熟后，按安排将现有三根DN600源水管改造更换为DN700钢管（全长约150米），一泵增加一根DN600源水管（全长约220米）。增加一泵取水实力，由目前5万吨/日增加到7万吨/日。完成一泵1、2号水泵电机和进出水阀门更换，以及将二泵5、6号水泵改造成高压水泵等应急水源配套项目。

协作市公司相关部门开展姑孰水厂一期2.5万吨自动化改造，支配相关人员全程参加项目进程，学习开展大型技改工程办事程序和技术，熬炼自身队伍水平。安排改造完工后，使得姑孰水厂一、二期制水系统并联供水，提升公司独立供水实力，为进一步扩大供水范围和降本增效做好打算。

（二）生产管理

1、完善制度建设，确保平安供水：坚持“平安第一、预防为主”的工作指导方针，不断充溢、完善各项平安管理制度和应急预案体系，将各级平安生产责任制落实到人，建立切实有效的巡查机制，强化液氯库、加氯间、配电间等重点区域的平安防范措施。

2、加强平安监督管理，成立水质平安科：为加强公司水质平安管理，公司将化验室与水厂进行职能分别，成立水质平安科综合管理水质平安检测和公司整体平安管理工作，并由水质平安科组织定期和不定期的平安生产检查，对发觉的平安隐患，刚好整改到位。公司坚持水质三级检测制度，不断提高、完善公司自身检测实力和环境，加强与市公司水质监测站、县卫生监督所的沟通与合作，加强水源爱护区巡查力度，做好相关应急材料打算工作，确保平安生产零事故。

3、加强员工平安教化和业务技能培训：定期组织安保设备操作演练，主动参与市公司及各单位组织的培训、技术比武等活动。支配姑孰水厂各专业岗位及班组员工，有安排开展各项内外部培训活动，提高员工素养，从而不断提高员工技能水平，以满意今后自动化生产工作须要。

4、尽早实现家属区通道封闭，确保姑孰水厂生产平安：原供水公司家属区居民进出道路与姑孰水厂生产区域距离过近始终是一个平安隐患，并且影响到公司客服中心改造和办公楼平安管理等工作的开展。目前家属区旁边新建小区已建设完成，公司主动与县住建委和该小区物业公司沟通，并支配仍旧住在原家属区的员工牵头开展沟通协调工作，主动推动小区物业合并事宜。公司安排在本月尽早实现姑孰水厂生产区域与小区生活区域分别，确保生产、供水平安。

（三）营销管理

1、加强营收管理，确保水量回收：

强化抄收管理，严格执行抄表“三率”考核制度，发挥营业所和稽查内部监督效用，杜绝估表、人情水等现象，并通过制定违章案例举报嘉奖制度激励一线抄表员工工作热忱，查找长期未抄见水表增加水量回收；加强大用户管理，加大大用户水表监控力度，发觉用水疑点刚好进行处理；做好二次供水小区水费收缴工作，按时抄表刚好收费，做到月清月结，确保水费回收；加强周期表更换力度，合理支配表位整改进度，创建有序抄收环境，提高水表抄见率；定期对安装的区域DMA表进行数据分析，与管线所等部门合作刚好找出水量漏失缘由。

稽查制定出规范用水市场巡查安排，主动与县工业园区、环卫、园林管理所沟通，重新核实、核定用水面积和协议水费，进一步规范供水市场；制定合理安排，用2-3年时间对xx供水市场进行一次彻底的普查，了解xx实际供水现状，为公司政策制定和各部门开展工作供应信息。

2、加强管网抢修刚好性，接着开展管网检漏：不断完善抢修预案，结合xx城区管线实际状况，有针对性的打算齐备各项抢修材料，确保能够刚好、有效的进行抢修，削减水量损失。加强管网巡查力度，主动与市公司管线所开展业务沟通，提升自身听漏水平，并做好月度检漏安排制定，最大化发挥外部聘请的专业检漏公司的作用。

3、优化客户服务，提升企业形象：坚持在服务工作中践行“优质供水，至诚服务”理念；坚持推行一站式服务和开展“服务明星”评比活动；加大银行代收、代扣业务宣扬力度，引导用户转变缴费模式；接着向用户宣扬公司有奖举报制度，并将反映信息刚好反馈公司相应部门；坚持每月召开客服工作协调会，协调解决在对外服务方面存在的问题，通过部门间沟通和协作，提高办事效率和服务水平。

（四）技改、工程管理

规范技改管理，合理运用技改资金：规范公司技改流程管理，合理利用预算资金，严格限制技改费用。对于5万元以上技改项目实施前要上报安排方案，经过论证批准后方可实施，完成后要做好相关资料留存，做到有安排合理的运用技改资金。

月度工作安排11

xxxx年护理工作将围绕医院管理工作目标，抓住外科医技楼投入运用契机，深化优质护理服务工作，改革护理模式，强化护士培训，提高护士素养和专业实力。规范管理，和谐创新，以细、精、实、严的看法抓好护理工作的全程质量管理，全面巩固和提升护理服务质量。

一、以外科医技楼搬迁为契机，科学管理，深化优质护理服务

1、按医院总体规划，规范外科医技楼护理单元管理。

2、从根本上改革护理模式，落实护士分管病人。制订护士分级标准；完善优质护理工作流程，岗位职责、岗位工作标准以及以连续、均衡、层级、责任为原则的护士排班模式。

3、进一步更新服务理念，开展以“责任、使命，价值”为主题的护士价值观教化活动，组织护士撰写有关对护理工作的相识与感悟的文章，通过院内网站平台，对强化基础护理，改进临床护理工作的重要性进行宣扬。

4、修订优质护理绩效考核方案及护理考核指标，充分体现优劳优得，调动护士工作主动性。

5、开展评比优质护理服务先进病房活动，建立院内责任护士培训基地2xx3个。

二、严格管理，抓好三支队伍建设

1、护士长队伍：实行请进来，走出去的方法，强化护士长队伍管理。一是举办护士长系列培训，树立“管理就是服务”的理念，增加护士长主动服务意识；二是选派2xx3名护士长参与安徽省卫生厅举办的护理管理干部培训；三是完善护士长考核标准，强化护士长目标管理；四是促进护士长之间、科室之间的学习沟通，每季度合理支配护士长参与护理质量检查，并交叉进行；每半年召开一次护士长工作阅历沟通会，借鉴提高护士长护理管理水平。

2、护理骨干队伍：一是充分发挥护理专项小组作用，做好安排，做实专项护理，提升护理质量；二是举荐2xx3个专业的护士参与安徽省专科护士选拔；三是做好院内专科护士培训，发挥专科护士作用；四是组织教学专题培训，提高带教实力。

3、护士队伍：一是强化在职培训理念，落实安徽省《护士定期考核方法》；二是加强对新护士岗前教化与培训并落实考核；三是严抓三基三严培训，建立多层次、多样化的培训和考核，做到内容好用化，形式多样化。组织进行护理规章制度、专科护理理论及技术操作考试考核；四是做好院内轮转进修；五是接着开展“星级护士”、“基础护理服务标兵”评比活动。

三、持续护理质量改进，促进病人平安

1、修订xxxx年护理质量限制方案，完善基础护理、专科护理、优质护理评价指标；完善统一护理标识；落实护理不良事务上报制度。

2、开展护理专项检查，一是对查对制度、分级护理、健康教化、护理文书书写定期进行检查、缺陷分析与改进；二是围绕病人平安做好护理项目管理，防范与削减患者跌倒事务的发生；防范与削减患者压疮的发生；防范与削减患者导管滑脱。

3、每季度组织一次全院性护理查房。

4、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理咳嗽本常深化各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医梢饧，发觉护理工作中的问题，提出整改措施。

四、突出人文关怀，增加护理团队的凝合力

1、设计护士对护理工作满足度调查问卷，开展调研分析与找寻对策，营造良好的工作氛围。

月度工作安排12

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售和管理工作的质量和数量必需尽快提高。东莞的市场有限。与过去一年激烈的市场竞争相比，我们应当分析细分市场，依据公司的优势找出方法，从细微环节上全力以赴，用销售工作带动这一领域的品牌运营。依据4月份的销售工作，市场反应如下：

第一、市场：

1。客户维护：回访不刚好，沟通方式过于单调，软口碑无法满意客户需求。

2。客户开发：总是打价格牌，未能体现公司的综合优势。

3。市场趋势：信息收集不足，影响与客户沟通。

4。竞争对手：依据各自的优势和资源，他们正在调整营销策略以跟上我们。

5。客户类别分析：学会善用28年法则，从细微环节入手。

二、管理：

1。“粤强酒业有限公司”将于5月正式开业，我公司全部对外文件或文件均印有“粤强酒业有限公司”各部门的相关印章。

2、进出库物品应有具体的台帐和管理制度，设置特别产品的最低库存量。

3。细化交货流程，确保货物的交货质量。

4。建立客户花名册，每月建立客户销售曲线图。

第三，销售回报

这个月的付款比上一期差。比如金宏商业银行和洪州酒业，肯定要防止这种现象再次发生。现金合作是主要方式。特别客户在确认时间后要刚好收款，每个月月末之外所欠金额不得超过5万元。

4月和5月的工作重点：

1。市场开发：

（1）展示与我公司合作的优势。

（2）说明公司的经营理念。

（3）解读公司发展战略。

2。维护客户：

（1）与老客户保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者款待客户，稳定与客户的关系。

（2）在拥有老客户的同时，必需不断从各种渠道获得更多的客户信息和市场行业信息。

3。加强学习，提高自己的管理水平，端正自己被管理的意识。

（1）要有良好的业绩，必需加强业务学习，开阔视野，丰富学问，采纳多样化的形式，将业务和沟通技巧结合起来。

4。微红葡萄酒。

可能和可能对自己有以下要求

1。每月增加两个新客户和三个潜在客户。

2。每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，刚好改正，下次不要重复。

3。在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好打算工作，这样才不会失去这个客户。

4。你不能隐瞒或者欺瞒客户，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你同意你的客户。

5。要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行沟通，向他们学习更好的方式方法。

6。对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。

7。假如客户遇到问题，肯定要尽力帮他们解决。做生意先做人，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8。自信很重要。恒久对自己说，我是最好的，我是独一无二的。只有拥有健康、乐观、主动的工作看法，才能更好地完成任务。

9、与公司其他员工必需有良好的沟通、团队意识，多沟通、多探讨，才能不断提高业务技能。

10。以公司为家，疼惜公司名称，酷爱公司事物，是我们的责任。

11。我们的工作总会有各种各样的困难。我们应当向公司请示，与同事探讨，特殊留意细微环节，共同努力克服。为公司做出最大的贡献。

12。开发客户：以a类客户为主要客户（当月发货不低于3万元），其他为协助客户。

13。企业聘请、培训及自有产品（红酒）市场开发。

不及物动词为了充分发挥大家的主动性，实行多劳多得，坐享其成，勤勤恳恳，巧工巧匠，保证本月销售工作安排能够如期完成，因此，特制定本责任状。

注：完成上述职责后，公司对总销售任务和新开发客户分别嘉奖500元，否则每项罚款500元。

代表

负责人签字：

xxxx有限公司

月度工作安排13

一、上月工作总结

（一）销售、回款状况及分析

1、销售状况：安排完成：；实际完成：；完成率%与上月相比增加（削减）%：

2、回款状况：安排完成：；实际完成：；完成率%与上月相比增加（削减）%：

3、主要缘由分析：

（二）销售费用运用限制状况及分析

1、费用状况：安排运用元，实际运用元，限制标准%

2、主要缘由分析：

（三）主要工作安排完成状况：

（四）重点、难点工作完成状况：

1、重点工作：

2、难点工作：

（五）需上级协调解决事情的结果及看法：

1、结果：

2、看法：

（六）物品、宣扬品消耗状况：

（七）工作建议：

二、本月工作安排

（一）市场分析

1、销售形势分析

2、机会威逼分析

3、