contactupdate-麦肯锡－国际汽车城战略咨询全案

PAGE18PAGE19机密上海国际汽车城第一阶段潜在驻商初步接洽结果汇总上海国际汽车城发展有限公司2001年11月14日此建议书仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。

第一组:招商成功可能性较高 Delphi Fiat Porsche CarsoftheStarsMuseum HenryFordMuseum DaimlerChrysler MercedesBenz第二组:招商成功可能性中等 Toyota BMW，宝德 Renault/Nissan Peugeot/Citroen JohnsonControl Brilliance(华晨) Pininfarina Ricardo Italdesign第三组:招商成功可能性较低 Valeo Bosch Goodyear Michelin Bridgestone Honda TAIC(天津汽车集团)

第一组:招商成功可能性较高公司名称： Delphi性质： 汽车零配件供应商联系人： VolkerGaertke,客户总监电话： (021)59578520ext.5005 手机真： (021)59568630汽车城招商意向： 研发中心,营销总部等接洽进展情况已经分别与HermanChang(Delphi中国总裁)以及NancyGougarty(Delphi派克电气系统亚太地区总裁)进行了3轮面谈,向他们介绍了汽车城的基本状况以及招商意向。他们表示非常感兴趣参与汽车城项目，目前正在考虑在中国发展业务的几大战略举措，有些可以进入汽车城。他们希望汽车城提供一份详细的招商建议书，并已经提供了部分分析用资料，正在拟定保密协议书以供签署。下一步工作访谈Delphi在中国13家企业的主管，了解其业务发展战略电话访谈Delphi在新加坡的有关法律税务的专家就中国市场战略电话访谈Delphi在东京的市场营销总部人员分析Delphi不同的战略举措以及对汽车城的关键需求提出汽车城针对Delphi需求的价值定位及优惠政策形成招商建议书公司名称： Fiat性质： 汽车整车制造商联系人： LucianoBay，首席代表电话： (010)64624354传真： (010)64624358汽车城招商意向： 品牌中心，汽车文化及娱乐等接洽进展情况通过传真和电话与LucianoBay已有两轮讨论，并已经把有关文件转到Fiat的意大利都灵总部。目前Fiat的初步意向为：

1.有兴趣作为投资方进入汽车城

2.对参与汽车相关娱乐项目特别感兴趣,并与环球影城有合作的意向

3.将从意大利派遣专家来上海，调查在汽车城投资的可行性下一步工作汽车城出面与Fiat中国首席代表见面讨论，进一步了解Fiat关键需求的具体内容根据需求，制定落实汽车城有针对性的价值定位和优惠政策积极推动Fiat总部派专家来华讨论投资可行性公司名称： Porsche性质： 汽车整车制造商 联系人： DannyKwan，大中华地区市场营销主管电话： (00852)29262269传真： (00852)28821973汽车城招商意向： 品牌中心等接洽进展情况通过传真和电话已经与DannyKwan进行了两次讨论,11月14日下午他将来上海进行面谈。Porsche的初步意向为：

1.上海是Porsche在中国的主要目标市场，目前还没有设点的业务，正在寻找合作伙伴以建立销售点，汽车城品牌中心可能是一个极好的机会。2.如果在汽车城能允许Porsche进口车辆并进行零售业务，则一定会落户于此。

3.如果不能有零售业务，但有进口许可证，他们也会考虑进来。下一步工作与DannyKwan进行面谈，进一步了解Porsche

的关键具体需求就部分先行进入汽车城的整车厂商的进口及零售权与上海市政府磋商，争取获得优惠政策着手考虑在汽车城建立保税仓库的相关具体事项公司名称： CarsoftheStarsMuseum性质： 汽车博览与文化联系人： Dr.Nelson,博物馆馆长电话： (004417687)72090传真： (004417687)72090汽车城招商意向： 汽车博物馆接洽进展情况通过传真和电话与Dr.Nelson进行了多次讨论，介绍了汽车城的基本情况以及招商意向，他也介绍了该博物馆的情况及来中国发展的强烈愿望。目前该博物馆有额外的二十几辆明星名车可以拿到汽车城来办博物馆，他们希望有一个中方的合作伙伴以及适当的土地等优惠条件。下一步工作在十一月中旬，拟出汽车城与其合作的初步条款（包括粗略的市场估计，投资成本预算，各项可能的优惠政策，合作双方的责任和权利等等）在十一月二十日左右将初稿与Dr.Nelson沟通，并作进一步讨论公司名称： HenryFordMuseum性质： 汽车博览与文化联系人： StevenHamp，博物馆馆长电话： (001313)9826100,313-319-0118传真： (001313)9826250汽车城招商意向： 汽车博物馆接洽进展情况通过传真和电话与之进行了两次讨论,介绍了汽车城的基本情况及招商意向。StevenHamp对参与汽车城项目表达了很大的兴趣，但需要内部针对相应的需求作进一步讨论，希望在11月第一个星期与之进一步联络讨论，同时告知和其他博物馆联络的结果下一步工作在最近一周中与之电话联系,进一步了解该博物馆来汽车城的具体需求起草合作建议书草稿,并与其沟通公司名称： DaimlerChrysler性质： 汽车整车制造商联系人： Wei-MingSoh(苏伟明),北亚(中国)战略主管电话： (010)65906668-3484传真： 汽车城招商意向： 营销总部，品牌中心等接洽进展情况已经通过两次面谈介绍了汽车城的基本情况并对驻商的需求进行了初步讨论。苏先生表示如果相关政策可以确定,将对于在汽车城设立营销总部十分感兴趣。下一步工作就部分先行进入汽车城的整车厂商的进口及零售权与上海市政府磋商，争取获得优惠政策着手考虑在汽车城建立保税仓库的相关具体事项公司名称： MercedesBenz性质： 汽车整车制造商联系人： MichelKarlheinz，大中国区及韩国市场总监电话： (00852)25948800传真 (00852)25948801汽车城招商意向： 营销总部，品牌中心等接洽进展情况已经通过两次面谈介绍了汽车城的基本情况并对驻商的需求进行了初步讨论。MichelKarlheinz表示如果相关政策可以确定,将十分有兴趣在汽车城建立经销点和品牌中心。下一步工作就部分先行进入汽车城的整车厂商的进口及零售权与上海市政府磋商，争取获得优惠政策着手考虑在汽车城建立保税仓库的相关具体事项

第二组:招商成功可能性中等公司名称： Toyota性质： 汽车整车制造商联系人： 名兒耶，总经理电话： (010)84516600传真： (010)64684430汽车城招商意向： 品牌中心，营销总部等接洽进展情况已通过传真和电话向名兒耶介绍了汽车城基本情况及招商意向，他已经把文件转到Toyota相关部门，表示若有兴趣会与汽车城发展公司联系下一步工作保持与该驻商的接触，争取与他们面谈一次，进一步了解他们的具体潜在需求。公司名称： BMW，宝德性质： 整车制造商联系人： GuentherSeemann,首席代表电话： (010)84551177,84551133(021)63190123传真： (010)64637949(021)63191800汽车城招商意向： 品牌中心，营销总部等接洽进展情况已通过传真和电话向GuentherSeemann介绍了汽车城基本情况及招商意向，他已经把文件转到中国主要代理商上海宝德,但上海宝德总经理杨女士10月底刚从国外回来,需要进一步联系下一步工作与上海宝德进行联系，介绍汽车城基本情况及招商意向保持与BMW的接触，争取与他们面谈一次，进一步了解他们的具体潜在需求公司名称： Renault/Nissan性质： 汽车整车制造商联系人： 王大东,首席代表电话： (010)65881735传真： (010)65881737汽车城招商意向： 品牌中心，营销总部等接洽进展情况已通过传真和电话联系向王大东先生介绍了汽车城基本情况及招商意向，他表示如果感兴趣的话,会与汽车城发展公司联络下一步工作保持与该驻商的接触，争取与他们面谈一次，进一步了解他们的具体潜在需求。公司名称： Peugeot/Citroen性质： 汽车整车制造商联系人： PeterPrice,首席代表电话： (010)65815969传真： (010)65810979汽车城招商意向： 品牌中心，营销总部等接洽进展情况已通过传真和电话向PeterPrice介绍了汽车城基本情况及招商意向，他明确表示如果外资公司在汽车城有汽车经销权才会有兴趣下一步工作保持与该潜在驻商的联系就部分先行进入汽车城的整车厂商的进口及零售权与上海市政府磋商，争取获得优惠政策着手考虑在汽车城建立保税仓库的相关具体事项公司名称： JohnsonControl性质： 汽车零配件供应商联系人： JamesHuang，首席代表电话： (021)62350255传真： (021)62350256汽车城招商意向： 研发中心接洽进展情况已通过传真和电话向JamesHuang介绍了汽车城基本情况及招商意向，他表示需要在内部讨论，希望在11月中旬再进一步联络下一步工作JohnsonControl有在中国开设研发中心的计划，应积极与之联络，了解他们的具体需求。公司名称： Brilliance(华晨)性质： 整车制造控股公司联系人： 苏强，总经理电话： (021)63372888,53500378传真： (021)63372000汽车城招商意向： 3S店，研发中心等接洽进展情况已通过传真和电话向苏强介绍了汽车城基本情况及招商意向，他表示如果有兴趣会打电话跟汽车城发展公司联系下一步工作保持与该驻商的接触，争取与他们面谈一次，进一步了解他们的具体潜在需求。公司名称： Pininfarina性质： 汽车独立研发机构联系人： Andrea，总经理电话： (0039011)7091574(0039011)7091487传真： (0039011)7071049汽车城招商意向： 独立研发机构接洽进展情况已通过传真和电话联系向Andrea介绍了汽车城基本情况及招商意向，他表示已将有关文件转到市场部，如果有兴趣会打电话跟汽车城发展公司联系下一步工作保持与该驻商的接触，争取与他们面谈一次，进一步了解他们的具体潜在需求。公司名称： Ricardo性质： 汽车独立研发机构联系人： DavidShemmans，业务拓展主管电话： (00441273)794397传真： (00441273)464124,794576汽车城招商意向： 独立研发机构接洽进展情况已通过传真和电话联系向DavidShemmans介绍了汽车城基本情况及招商意向，他表示如果有兴趣会打电话跟汽车城发展公司联系下一步工作保持与该驻商的接触，争取与他们面谈一次，进一步了解他们的具体潜在需求。公司名称： Italdesign性质： 汽车独立研发机构联系人： Trucco，总经理电话： (0039011)6891611传真： (0039011)6891646汽车城招商意向： 独立研发机构接洽进展情况已通过传真和电话向Trucco介绍了汽车城基本情况及招商意向，他表示如果有兴趣会打电话跟汽车城发展公司联系下一步工作保持与该驻商的接触，争取与他们面谈一次，进一步了解他们的具体潜在需求。

第三组:招商成功可能性较低公司名称： Valeo性质： 汽车零配件供应商联系人： 欧瑞德，首席代表电话： (010)65132659,65132660传真： (010)65125066汽车城招商意向： 研发中心等接洽进展情况已经通过传真介绍汽车城基本情况,该公司表示目前已经在闵行和张江设有工厂,目前没有参加汽车城项目的打算下一步工作把汽车城获得的进展和最新优惠政策不定期反馈给他们，见机进行下一步接触。公司名称： Bosch性质： 汽车零配件供应商联系人： KlausThunig，总经理电话： (021)58699091传真： (021)58699092汽车城招商意向： 研发中心等接洽进展情况已经通过传真介绍汽车城基本情况,但该公司表示目前没有入驻上海汽车城的投资计划下一步工作把汽车城获得的进展和最新优惠政策不定期反馈给他们，见机进行下一步接触。公司名称： Goodyear性质： 汽车零配件供应商联系人： 福特，总经理电话： (010)64637974传真： (010)64637976(0411)6661938汽车城招商意向： 研发中心等接洽进展情况已经通过传真介绍汽车城基本情况，但该公司表示在中国目前没有相关的(包括研发及其他方面)投资计划下一步工作把汽车城获得的进展和最新优惠政策不定期反馈给他们，见机进行下一步接触。公司名称： Michelin性质： 汽车零配件供应商联系人： 首席代表先生电话： (010)64688855传真： (010)64688534汽车城招商意向： 研发中心等接洽进展情况已经通过传真介绍汽车城基本情况,但该公司表