关于部门月度工作计划范文通用13篇

Word版本，下载可自由编辑关于部门月度工作计划范文通用13篇

关于部门月度工作方案范文

关于部门月度工作方案范文篇1

一、对销售工作的熟悉

1、市场分析按照市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。

2、适时作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议交流确保各专业负责人准时跟进。

3、注意绩效管理对绩效方案、绩效执行、绩效评估举行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位区别大客户与普通客户分离对待加强对大客户的交流与合作用相同的时光赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新学问新产品为客户带来有用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能准时作好项目协作并可以和同行共享行业人脉和项目信息达到多赢。

6、先友后单与客户进展良好的友情到处为客户着想把客户当成自己的好伴侣达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和哄骗答应客户的允诺要准时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。

8、努力保持和睦的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。天天至少打30个电话每周至少访问20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时光长可支配访问客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好挑选客户在相同或临近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人兴趣预备一些有对方感爱好的话题并为客户提供针对性的解决计划。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策协作工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好天天的工作记录以备忘记重要事项并标注意要未办理事项。

5、填写项目跟踪表按照项目进度前期设计、投标、深入设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户须要时协作工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目发展重要日期需谨记并准时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和计划设计为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中提前两天收拾好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束准时回访客户咨询投标结果。中标后主动要求深入设计帮工程商担当所有或部份设计工作预备施工所需图纸设备安装图及管线图。

10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前支配备货以最快的供给时光响应工程商的需求争取早日回款。

11、货到现场等工程安装完设备申请技术部支配调试人员到现场调试。

12、提前预备验收文档验收完成后准时收款保证良好的资金周转率。

关于部门月度工作方案范文篇2

为进一步提高各部门、分公司管理水平，提高工作质量和执行力水平，公司对完美部门及分公司方案工作及总结制度举行了再强调和要求。

各部门应对月度工作准时举行总结检查，并对下月工作举行规划，并将其作为一项制度来执行，进一步完美工作方案内容、完成时光、执行时光、责任人。各部门及分公司负责人要将本部门的工作总结及方案于每月月底准时上报总经理，公司总经理办公会将对各部门的月度工作方案举行通报，对上月度的工作完成状况举行检查并通报，对未完成的工作任务分析缘由，提出最后完成期限。

各部门及分公司负责人要做好本部门员工工作方案及总结编写的组织及催促，要求工作任务分解到人、明确量化。部门员工的月度工作方案、总结由部门及分公司领导审核，并于每月月底报管理部人力资源主管铉静处备存，以备检查执行状况

为加强部门月度工作方案，按照公司领导班子扩大会议的精神，特作如下规定：

一、编制要求：

“月度工作方案/总结表”格式见附件一；其中表中“实际完成时光”项为月末总结时填报。

为便于检查、考核，各部门在填报时应注重：

1、对于属月结性工作内容，要将方案完成时光予以明确至当月某日；

2、对于属跨月连续性工作内容，请在内容描述时明确本月该项工作的实施进度；

3、在月度总结时，对于实际与方案目标有差距的，要在备注中予以明的确际执行状况，并注明主要缘由。

公司每周发布的高层领导扩大会议纪要中“总经理督办工作”，属于公司当期的重点工作任务，各部门应将之相关内容纳入本部门的补充工作方案，并予以重点关注和落实。每月在制定工作总结时，应将上述内容完成状况予以明确。

二、时光要求：

各部门应在每月15日前编制出部门上月工作总结及本月的工作方案，经分管领导确认后，提交至我部，由我部举行调节汇总后报经总经理签批，并在当月20日前公布实施。

请各部门按上述要求，对部门x月工作总结及x月工作方案举行须要的调节后，在15日前重新发送至我部。

关于部门月度工作方案范文篇3

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提升声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室举行经营决策，制订营销计划起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开辟市场，提升经济效益和社会效益起到重要增进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个部门月度方案：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完美的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等举行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户举行销售拜访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，利用电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年方案在适当初期召开次大型客户酬谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。

二、开辟创新，建立灵便的激励营销机制。开辟市场，争取客源

今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完美××年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理实施细则，提升营销代表的工资待遇，激活、调动营销人员的乐观性。营销代表采取工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，利用各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与囫囵部门总任务相结合，强调相互合作，相互协助，营造一个和睦、乐观的工作团体。

三、热烈接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热烈周到，针对各类来宾举行特别和有针对性服务，最大限度满足来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，准时调节营销计划。

四、做好市场调查及促销活动策划

常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真切，准时的信息，以便制定营销决策和灵便的推销计划。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切协作，按照来宾的需求，主动与酒店其他部门密切联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最佳效益。

加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提升酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开辟创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境界。

关于部门月度工作方案范文篇4

一、ISO的推行过于形式化

无数人把ISO当做一种对付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的主意，ISO是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。从前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不相宜公司目前情况，尚没有有效通过。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异样情况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，惟独从根本上解决，才干真正实施ISO，发挥ISO之有效功能。首先让公司全员明了ISO的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。

二、201x年度管理层未制定有效、可量测之品质目标

工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而终于达到一定的目标。就像管理的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应当制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出缘由分析、处理对策及预防再措施。

三、方案执行度不力，造成等待铺张

因为生产原料供给中断、作业不平衡和生产方案支配不当等缘由造成的无事可做的等待，被称为等待的铺张。生产线上不同品种之间的切换，事先预备工作不够充分，势必造成等待的铺张;天天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、设备闲置不用;上游的工序浮现问题，导致下游工序无事可做。此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待铺张的重要缘由。

四、物料未能得到有效管理

原材料未能得到良好的控制，常常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帐物卡不符，物料确认不精确     ，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严峻影响生产进度，增强太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内，已严格要求全部领料、补料必需凭领(补)料单方可发料，且遵从《产品交付管理程序》办理。并严格根据陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善，十一月份在销售情况未削减的状况下，选购金额已显然降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流淌起着打算性的作用。

五、创造过多

创造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不铺张生产能力而不中断生产，增强了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增强了搬运、积累的铺张，带来浩大的库存量。

六、管理不当

经常问题发生以后，管理人员才实行相应的对策来举行补救而产生的额外铺张。这些问题因为事先管理不到位而造，科学的管理应当是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推动过程中加强管理、控制和反馈，这样就可以在很大程度上削减管理铺张现象的发生。

七、内外交流有待加强

每一个办公区，应当是弥漫温馨、和睦的气氛，随之才会有一份好的工作情绪。可是，公司部份人员却经常火气冲天，出言不逊。造成对同事、员工、供给商的不敬重。工作面前，人人平等，何不是建立在一种平等、互助之基础上。

八、5S实施不到位所带来之危害

序号铺张表现危害

1成员仪容不整有损企业形象，影响勇气，易生危急，不易识别

2设备布置不合理半成品数目大，增强搬运，无效作业

3设备保养不当易生故障，增强维修成本，影响品质

4物品任意摆放易混料，寻觅费时光，易成呆料

5通道不畅作业不畅，易生危急，增强搬运

建议改善措施：

一、的确推行ISO体系，已成立ISO专案小组，催促各项工作依流程办理，完美公司制度。其详细负责项目如

二、在十一月份的管审会议中，针对xx年度各部门品质目标做出相应之研究，并由董事长制定了较为合理，有效之可量测性质量目标。希翼各部门能严格执行，依要求做出相应对统计，对策并持续改善，提高公司效益，降低产品成本。其质量目标如

三、事先策划是每个部门不行缺少的一部份，如在生产排产前，事先确定人、机、料、法、环是否足够，能否满足生产所需。有事前周密的策划，必能削减相应之停工待料、生产线劳逸不均等现象的存在。

四、有了一个良好的策划，严格依照方案执行，并协调所发生之异样情况，依循P-D-C-A过程办法，对每一项工作的改善起着打算性的作用。

五、建立合理的常规材料平安存量，尽量避开人为的创造过多不相宜之材料，造成公司成本的铺张。

六、ISO中有八大管理原则，若灵便运用，对事前预防应当是有十分重要的作用。每一项工作必是团队的参加，则需要有效通过以下原则：

a)以顾客为中心的组织：满足顾客需求并争取超过顾客的期望。

b)领导作用：领导层的目的是保证囫囵体系的目标能够彻低得以实现，使员工充分参加实现所制订的目标。

c)全员参加：囫囵体系的实施胜利非常依靠公司全部员工，惟独大家充分参加才干使全员的才能为公司带来收益。

d)管理的系统办法：为实现目标，有利于提升各部门的有效性和效率。

e)过程办法：这是一个循环模式，任何一项工作，经需要经过相宜的策划计划，然后再严格执行，以确认终于实施的效果是否达到预期所想，从而做出相应之修正。

f)持续改进：目前公司所从事的每一项工作中，都需要经过努力，持续不断的订正之前不相宜之办法，以寻求更有效之办法使工作业绩再上一台阶。

g)基于事实的决策办法：采纳数据的方式搜集相对应之信息，并针对数据来源做出分析，对策。

h)互利的供方关系：公司与供方之间保持互助和互利的关系，可促进双方更好的交流，品质、交期、价格才干得到更有利的控制。

七、加强5S实施管理，注意5S管理对产品质量、效率、平安、削减铺张和员工勇气至关重要，同时还可以提高企业形象。

关于部门月度工作方案范文篇5

1、组织做好举行中的规划编制工作。

2、做好建设项目的规划审批工作。

3、城建档案馆工作：回龙住所小区5号、6号、7号楼工程档案收拾归档。

4、协调、催促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

重点工作讨论：加快规划编制工作进度。

关于部门月度工作方案范文篇6

1。组织做好举行中的规划编制工作。

2。完成县镇街巷路改造、沿街建造外装点、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬笼罩工程建设。

3。做好建设项目的规划审批工作。

4。协调安达做好XX年搬迁户回迁工作。

5。做好上半年工作总结及下半年工作方案。

6。城建档案馆工作：獐子岛农贸市场二期工程、看押所华龙住所1号、2号楼工程档案收拾归档。

7。协调、催促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

重点工作讨论：上半年工作总结及下半年工作方案

关于部门月度工作方案范文篇7

1。镇和乡总体规划调节及镇东部控制性具体规划编制工作：向设计单位询价并签订设计合同，开头设计。

2。帮助乡镇开头举行规划编制工作。

3。完成县镇街巷路改造、沿街建造外装点、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬笼罩工程施工图设计和工程概算。

4。协调、催促安达做好大盐场五星级酒店的规划实施工作。

5。帮助乡镇举行新农村建设村庄整治规划编制工作。

6。建设项目的规划审批工作：协调乡镇完成农村居民建房规划选址。

7。协调安达继续做好三盘碾子低洼区改造开工建设工作。

8。城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资6号、7号、8号楼工程档案收拾归档。

9。制订乡镇国土资源和规划建设工作考评方法(规划科负责部分)。

重点工作讨论：县镇街巷路改造、沿街建造外装点工程和居民区楼间硬笼罩工程建设工作计划。

关于部门月度工作方案范文篇8

公司从上月的来看，业绩及运作状态极为牵强顺当的一个月。

而这个月是xx年财政年新的一个，在这个月里全是弥漫了丰收期望月份，也是春节前的一个月份。因此，为了巩固公司的营业业绩及效率，到达今年预定的目标，鉴于上个月的公司内外事务的情况，特此做出以下方案。

为了实现公司的中长久及短期的目标，这个月的工作方案如下:

一，目标炫酷昵称

1、本月纯利润到达500元，毛利润到达750元。

2、流淌现金资产到达5500元。

3、完美职员档案及录入职员奖惩记录。陌陌群介绍

4、完美公司内部组织部门协调工作，专心做好过年举办活动前期工作。

5、逐步完美公司网站建设模式，努力开创网络营销拓展业务。

二，执行方案及步骤

1、1-3号工行信卡信贷执行，执行信贷700元。

2、1-4号让发长及惠县带领惠前去家里一趟，认知后勤总务主管。

3、1-3号将工行信贷的款项300元提现支付房租费用，余200元寄回家后勤开支使用及借支发长200元。

4、1-15号选购旧电脑硬盘，及修理旧电脑，确认是否能够使用。如无法使用，将新硬盘安装在新电脑举行硬件扩容。

5、4-8号公布并发表本月的工作方案公函。

6、4-15号举行20xx年12月份之前的结账工作，做出相应的财务月报表及年报表。

7、4-8号完成旧电脑是否可用及相关维修完美工作。

8、4-6号正式通知各个职员关于取消证券公司合并到总公司。

9、5-8号正式通知各个证券公司股东原有持有股份不便，及没有任何变动。

10、5-8号更新网络营销网站的信息及资料，逐步完美网络各个重要网站的资料和资料。为开发网路营销前期做好预备工作，并开头实验发布商品相关业务及后勤工作。

11、8-16号发布证券公司及总公司的月报表。

12、9-16号确定及更新职员异动，并发布相应的通知及公函。

13、10-13号举行一次三帐核对工作。

14、12-18号预备好回家过年的前期工作。

15、11-23号做好站员奖惩记录工作到人事系统。

16、12-22号确认网络管理的006班各个站员。

17、15-23号举行一次职员单独研究过年活动时间的方案与支配。

18、18-23号结算12月份的职员工资，并于25号-28号发放完毕。

19、19-24号规范及收拾电脑相关文件存放工作。

20、19-25号做好过年回去车票预订工作，预订回去日期为元月26号上午。

21、20-24号专心做好信用卡还款前期预算等相关工作。

22、21-23号清完本月尚未进账的单据及发票到台账帐薄。

23、22-24号清算账目及举行三帐核算工作。

24、26-29号预备回家过年及预备过年活动等工作。

25、26-29号举行光大银行信用卡信贷及资金周转回拢工作。

26、26-29号召开董事会、常务委员会一次，报告20xx年的重要报告。

27、27-30号起草元月份的工作报告。

28、27-29号完美商店销售及日常管理工作。

29、27-30号组建移动手机互打免费集团网。

30、27-30号联系002班、006班各个站员回家过年及对过年举办活动的发展。

31、28-31号回访各个职员一次或聚会一次。

32、28-31号划拨及落实举办活动经费600元，预先支付500元预备选购音响设备。

33、29-31号举行工商银行信用卡还款工作。

34、29-31号召开001班全体味议，着重研究过年举办活动相关事项。

35、30-31号举办一次年度体育竞赛。

36、30-31号落实过年过年活动的工作支配及职员调配工作，报名工作将正式开头，于下月2号报名结束，逾期报名的将视为准备及后备处理。

37、30-31号举行一次三帐核对，以便月结便利顺当举行。

38、以上方案只供本公司工作规划参考。

鉴于种种缘由，以上方案并不彻低适用于其他公司及营业团体，只能仅供公司内部职员工作方案的参考。然而，公司的路有可能一帆风顺，但是其过程是肯定有着不行估量的困难。因此，我们仍然需要努力及做好各种困难的计划及预备工作。

关于部门月度工作方案范文篇9

一、x月份完成的主要工作

1、完成春节期间各部门备用物资的选购;

2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订;

3、召开供给商协调会，支配春节物资供给工作，保证不影响酒店正常经营;

4、经过市场调查,并利用三家废品收货商报价,确定酒店负一楼废品收货商;

5、完成x月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及x月份上半月酒店餐饮餐料的市场询价工作;

6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续;

7、召开部门工作会议，传达酒店会议精神，学习A模针对选购部的相关文件，并将其仔细贯彻落实到实际工作中。

8、分类别召开各供给商座谈会,着重听取供给商与酒店合作中存在的问题,并与相关部门及领导商议、制订详细解决方法;

9、初步完美物资价格库的信息，以认识把握选购物资价格动态;

10、完成部门20xx年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及xx年x月份部门经营分析等工作;

11、完成PA保洁设备的市场调查及招标邀请;

12、完成锅炉保养合同的谈判;

13、催促各部门按时提交x月份选购方案，以利于降低、控制选购成本。

二、x月份工作方案

1、x月份物资的市场询价、比价、定价工作按时完成x月15、30日

2、日常物资的询价及选购按时完成

3、办公设备的开标及合同签订

4、物资价格库、供给商档案的健全按时完成x月30日

5、各部门月方案选购按时、按质完成

6、领导交办的其他工作按时完成全体人员

关于部门月度工作方案范文篇10

一、月销售工作总结注重事项：

1、总结前要充分占有材料。利用不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的主意、意图提出来，同各方面的干部、群众商议 。一定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基矗

3、条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

二、普通状况下，一个完美的月销售工作总结报告应该包括如下内容：

1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时光怎样支配的，要求容易明白。

3、市场状况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩状况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣扬促销活动、进展趋势等状况分析;

(5)市场评价：市场状况是好是坏，进展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作决定和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

关于部门月度工作方案范文篇11

一、对销售工作的熟悉

1.市场分析，按照市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议交流，确保各专业负责人准时跟进。

3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估举行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区别大客户与普通客户，分离对待，加强对大客户的交流与合作，用相同的时光赢取的市场份额。

5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的允诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和睦的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。天天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时光长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时挑选客户在相同或临近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人兴趣，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决计划。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

做好天天的工作记录，以备忘记重要事项，并标注意要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，按照项目进度：前期设计、投标、深入设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，须要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目发展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参加项目绘图和计划设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天收拾好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，准时回访客户，咨询投标结果。中标后主动要求深入设计，帮工程商担当所有或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供给时光响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。

12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，促进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也咨询过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下举行。

2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时光和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，固然宴请不是目的，重在交流，可以促进彼此的感情，更好的沟通。

3.通过下班时光和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，不断试试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提升自己的能力。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

关于部门月度工作方案范文篇12

一、中心的硬件及网络维护

工作内容:此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中浮现问题的解决，防治机器及囫囵网络被病毒袭击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及分享设置等。

完成状况:本年度此项工作的详细完成状况如下:

(一)、计算机硬件的维护状况

公司电脑硬件囫囵年度总体来讲，浮现问题频率较少，每台机器除了日常的容易故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，整体硬件使用状况较好。

(二)、计算机系统及软件维护

公司目前一共近60台电脑，因为机器较多，日常浮现故障的状况较为常见，主要的电脑故障有:系统故障，网络故障，软件故障等，无数机器因为长久使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括e3的使用，office办公软件的使用等。

(三)、公司计算机病毒的维护与防范状况

目前网络计算机病毒较多，传扬途径也较为广泛，可以利用扫瞄网页、下载程序、邮件传扬、文件发送传扬，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发觉病毒的机器准时的举行处理。

二、公司网站及中心呼叫系统的更进维护工作

工作内容:公司网站主要包括公司网站的信息更新、维护等，

完成状况:本年度此项工作的详细完成状况如下:

(一)、公司网站方面的维护状况，

调节网站中存在的错误代码，处理衔接错误;准时补充须要信息。

(二)、中心呼叫系统的更进维护状况，

我们公司12月正式引进呼叫系统，在实施呼叫系统期间浮现一些问题，通话质量不稳定，断线的等等现象，举行更进维护。

三、网点故障远程帮助

工作内容：此项工作主要包括准时帮助网点处理扫描仪安装、巴枪安装设置和e3系统的一些常见故障。

完成状况：本年度此项工作的详细完成状况如下：

(一)、准时为网点因电脑系统重装或者扫描机驱动损坏的电脑安装扫描仪驱动程序;扫描运单图片黑白需要为驱动程序打补丁;图片大小的设置;图片文件保存的路径等临时利用远程处理。

(二)、准时为网点巴枪端口和速率的设置;以及错扫描的数据类型的修改;数据保存路径设置。

(三)、准时为网点的e3系统常见的各类问题举行分析和远程处理，详细分析出此问题是网络引起的或是操作失误引起的，还是e3系统本身的问题。针对不同的问题做出详细的解决计划，比如网点常见的有：图片、巴枪数据上传失败或者缓慢;单项目操作失败不查询，不能导出数据，衔接服务器失败等等的一些常见的突发性问题。普通状况下引领网点同事重启e3或者重启电脑，检查自己网点的网络是否正常等自检工作。假如问题仍然存在准时利用工具利用远程帮助处理!保证网点工作的顺当举行。

--年度工作中存在的不足：

1、公司计算机及网络方面的管理状况较为混乱，另外，计算机管理也没有成文的管理制度，因此机器的配较为混乱，年底对公司全部计算机都举行了具体的配置记下，并把每台机器责任到人。

2、目前e3软件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力学习。

3、有时工作事情太多做事有头没尾，对工作按排不合理，没有主次之份。有时性子太急燥说话的语气不注重，和个别同事之间相处不融洽。对自己作息时光没有合理的按排。有时有点被动，上班的时候会做一些跟工作无关的事。

--年度工作方案：

本岗位作为公司一个服务性岗位，下年工作重点可从两方面举行：

1、公司计算机管理方面，主要包括公司计算机及网络的维护、oa的维护、中心呼叫系统及网站信息更新工作，网点故障远程帮助，保证公司全部员工在网络通过方面能正常开展工作，为员工提升工作效率提供一个稳定、便捷的网络平台。

2、严格要求自己，遵守公司各项规则制度，与同事之间相处融洽;工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及运作状况作了一个全面的了解，认识业务学问，更好的做好本职工作。

关于部门月度工作方案范文篇13

为使本部门20xx年4月工作紧随公司进展及市场需求步子，做好研发项目及部门管理工作，按照公司指示特制定20xx年5月部门工作方案。

一、产品情况

市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。

二、竞争情况

针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。掌握住这个，你也就把握了抓住客户的途径。

三、分销情况

就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的进展，以及人们思想的改变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增强。

国外市场：

(一)探测市场

针