美国纪录片产业链观察

美国纪录片产业链观察

美国有不少与纪录片相关的机构，这些机构不一定都制作纪录片，它们分布在纪录片产制的各个阶段，覆盖了选题、制作、传播、营销等各个环节，这些机构都为纪录片产业化提供了相应的服务。在美国，除了大型的公司，如探索频道或者国家地理频道等投资拍摄各类题材纪录片之外，制作公司或导演通常会成立公司（Corporation）或者有限责任公司（LimitedLiabilityCompany，LLC），来完成纪录片的摄制与发行。二者的区别主要在财产收益与赋税等方面。目前LLC更为流行。对于制作方来说，拍摄资金的来源比较复合化，有些是自己投资，大部分都从外部获得资金。“501（C）3”是美国针对非营利性机构的税收法案。该法案规定了捐赠人将钱捐给非营利性机构可以视同交税，也相当于是扣税，因此各式各样的基金和赞助可以经由这个通路到达纪录片制作人或导演。并且无论产业链前、后端都有一定的基金来源，提供给纪录片制作。对于纪录片制作方来说，找到一个非营利性机构，通过其申请基金资助成为可行之途。这样基金会可以将经费划入该非营利性组织，并预留作为项目拍摄经费。当然，这些非营利性机构还是需要收取手续费，一般是项目经费的5%左右。有些纪录片制作方也会将自己的公司设定为非营利性机构，就可以绕过中间机构自行申请基金。特别当制作人或者导演拿到巨额的基金或者赞助费时，这是一个比较可行的办法，还可以保留那5%的经费支出。不过，这样做的缺点是制作方将面对程序繁琐并且严格的会计审核，往往需要专业的会计和税收法律顾问。对于美国的纪录片制作人来说，遵守法律法规非常重要，可以保证纪录片的摄制，同时也可保证经费在合理范围内使用。在采访前制作人或导演一般都会跟被采访者签订协议，以确认双方的权责。如果遇到公共区域的拍摄，例如是在夜间俱乐部拍摄，制作方会跟这家俱乐部的老板签订合约，获得拍摄的许可。同时，制作方也会在俱乐部的门上贴出告示，告知纪录片的镜头有可能会拍摄到室内的人群，不想被摄入者就会自动离开。这样的手续虽然繁琐，却在法律程序上更合理，也避免了纠纷的产生。纪录片制作人都会有自己的法律顾问，并且资深纪录片人与律师之间的合作更像是朋友关系。保险也是美国纪录片产制链条中不可或缺的一个环节。如果在拍摄过程中出现了事故，就可能引起经济纠纷。例如，驾车撞人可能最少需要一百万美元进行理赔。因此，不少制作方在开机之前就买了保险。保险的额度是与纪录片本身投保金额，以及拍摄国别等相关联的。保险的期限也比较灵活，有短期和长期等不同选择。在技术使用方面，因为纪录片的创作是全链条式的协作。制作人会在开拍前与制作公司、播出平台、销售公司等不同的机构取得联系，了解技术需求，以保证前后期以及发行宣传等不同阶段不会因为技术问题而误事。整体来看，在纪录片产制链条上的机构包括行业协会、制播机构等，还有大大小小的节展及相应的市场。一行业协会行业协会是美国纪录片领域的一些专业协会组织，这些机构提供一定的基金和相应的专业化服务，有些也参与到纪录片的制作过程中。1.IDAIDA是InternationalDocumentaryAssociation（国际纪录片协会）的简称。该机构有近30年的历史，主要服务于非虚构的电影和电视纪录影像。该协会有著名的IDAAchievementAwards奖项，用以表彰各类优秀的纪录片。该协会有一个ABCNewsVideosourceAward奖项用以奖励使用新闻素材制作的优秀纪录片，其奖励金额为4000美元。该协会还有专门鼓励新导演的JacquelineDonnetEmergingFilmmakerAward奖项，奖励金额为2000美元。此外，有专门针对学生作品的DavidL.WolperStudentDocumentaryAchievementAward等一系列的奖项用以鼓励纪录片领域的创作。该协会还有一大功能是帮助纪录片制作人融资。通过加入该协会，提交相应的策划书、片子预告等材料，该组织会帮助制作人寻找并管理资金。在策划书中，应该对于核心观点、受众人群、赞助机构等给予清晰的描述。该协会将根据所提交材料和纪录片的种类，向相关基金会和赞助商进行推荐。该协会旗下有一本杂志《InternationalDocumentary》，该杂志也会有相关营销商的信息，可以提供给创作者。2.IFP-NYIFP-NY这个组织主要负责一个影像交易市场，而每年50%的交易是纪录片。无论是已经完成的纪录片，或者是正在制作中的纪录片，无论是短片或是长片，无论是面向电视台、剧场，或者是国际发行，都可以在该市场寻找到资金、营销商和相应的服务。IFP-NY在美国的西雅图、凤凰城、纽约、芝加哥、明尼阿波利斯等城市设有分支机构。申请参加该市场的费用为350～400美元，申请成为该组织会员的费用则是100美元。IFP-NY市场年会每年9月举行。该组织提供一个名为AnthonyDocumentaryFund的纪录片发展基金。这项基金主要用于纪录片项目的启动，包括前期调研、相关采访、预告片制作等等。这是比较少的专门针对纪录片前期投入的基金。该基金六个月投放一次，每次资助五个名额，资助金额在10000美元左右。不过，该基金的资助对象必须是美国公民。IFP在明尼阿波利斯的分支（IFP-MSP）则提供了针对国际纪录片人的资助。该机构通过MinnesotaIndependentFilmFund、McknightFellowshipforScreenwriter、AnnualAccessGrant以及MNTV等基金，每年向美国国内和国际的电影人和纪录片人提供152000美元的资助。3.DOCUCLUB该机构是一个民间的纪录片组织。这个机构提供了一些比较特殊的服务。例如，该机构有一个项目为In-The-Works，该项目针对进入后期制作的纪录片，组织专业纪录片制作人或者非专业的爱好者观看未完成的影片，并提出一些反馈和建议。该组织将讨论进行录音提供给原纪录片制作人供其参考。该机构另一个比较有特色的项目是IdeaWorkshop，这是一个面对面的头脑风暴会议，与会者可以对作品的定位等进行批判，也相当于给纪录片创作者以不同角度的审视。此外，该机构还有一个HomeScreeningProgram。这个项目主要是为会员提供一份专业纪录片人的名单，会员可以从中挑选专业人士在家中对粗剪完成的纪录片进行审看，并对纪录片的产业化运作提出相应的专业指导。4.Film/VideoArts该机构致力于通过多种途径促进纪录片发展。首先，该机构提供技术课程，会员可以学习最新的技术、设备和相关理念；其次，该机构提供经费申请咨询，并作为非营利性机构帮助纪录片制作方从政府或私人基金中获得赞助。此外，该机构还提供ResidentFilmmakersProgram、ArtistsMentorshipProgram等培训项目。ResidentFilmmakersProgram有点类似于医生的实习训练，每次培训长达六个月。这个培训只针对正在进行纪录片拍摄和制作的人群，提供相应的课程和阶段性放映交流等。申请者需要通过董事会两至三轮的面试，方可进入该项目。一旦成为项目的获益者，除了能够使用该机构的器材和设备进行纪录片拍摄，还可以获得ConEdison基金提供的每月的经济补贴。基于纽约议会关于艺术的支持政策，ArtistsMentorshipProgram针对新导演展开帮扶。该项目选择资深纪录片人作为导师，进行为期一年的接触。在一年的时间中，双方可以不定期会面，就纪录片创作相关问题展开讨论。当然，这些著名的纪录片人和新导演们都会得到该项目的经费支持。5.FILMARTS该机构是一个成员驱动式（Member-driven）的组织，在全球30多个国家拥有3000多会员。该机构提供了公众展映、报名费低廉的工作室、各种前后期制作设备、财政支持项目等服务。该机构有一份名为ReleasePrint的出版物，并且提供大量的纪录片和独立电影的相关行业信息。该机构曾经提供过总计超过一百万美元的经费资助。不过，目前该资助计划暂时停止。目前该机构提供了一个名为STAND的项目。该项目针对第一次创作的纪录片人提供导师服务和实物赞助。此外，该机构还有一个超过十年的项目名为SneakPeek（先睹为快），即每个月在YerbaBuena中心举办一次新纪录片的展映，大量优秀的纪录片从这里获得在电视上向全美广播的机会并走向了大型的电影节。除了这些之外，美国还有一些比较“草根”或者针对特别人群的纪录片协会，如AIVF和WOMENMAKEMOVIES等协会组织，前者主要是通过主办的杂志《TheIndependentVideoAndFilmMonthly》和其网站发布各类纪录片信息，包括影展消息、基金新闻、新片影讯等。后者主要针对女性纪录片导演或女性电影人，为其提供专门的业务咨询、营销通路等，以保证女性导演和制作人能够享受与男性平等的权利和机会。二基金各类基金在美国纪录片制作中扮演了重要角色。以下选择了几个比较重要的公共基金项目。1.THEPAULROBESONFUND该机构成立于1987年，以社会权益活动家PaulRobeson的名字命名，是专门对致力于社会改革的社区建构的独立电影、纪录片和广播进行资助的基金。每年的5月15日是申请的截止日期，9月中旬公布结果。每年该基金会收到300～500份申请，经过初选保留80份。与其他基金会采取董事会决定的方式不同，PaulRobeson基金每年会集中一批导演和社会活动家，对于提交的申请进行审核。专家团被分成六个会场进行评定，最后决定所资助项目。该基金的年度总资助一般在20万～25万美元，个人资助最高额度为2万美元[1]。需要注意的是，该基金资助的是制作前期和营销两个阶段。前期制作是针对纪录片的前期调研和预制，这也是其他基金较少会专门覆盖的部分。此外，如果一位导演获得了前期的资助，同时还可以申请一次营销阶段的资助，总金额可以达到4万美元。该基金下还有两个子项目，一个是Saguaro基金，用以支持美国有色人种的相关活动；另一个是MediaJustice基金，用以资助政策和基础设施。2.ITVS通过艰难的美国国会游说后，1991年ITVS正式对外办公。该机构是为民间制作机构提供资助与制作力量，并促进美国公共电视发展的基金。该基金的年度资助额度在150万美元左右，其中100万美元为美国国会的配额。ITVS基金致力于对那些在形式和内容上推进公民话语权的影像进行资助，包括了社会议题的电影、大部分的纪录片、实验电影以及动画。此前，该机构的资助对象必须获得公共电视的运营执照。例如，基金提供给制作方15万美元的费用，也获得该影像在公共电视播出3～4年的完全播映权。近几年该机构的资助范围扩大，一方面不再局限于公共电视，另一方面开始推进对国际影像的资助，即对在美国电视上播出国际制作影像也可通过该基金获得资助。该基金的项目受理每年进行两次，分别在2月和8月，每年最终资助10个项目。3.NEWYORKSTATECOUNCILONTHEARTS该基金的资助对象是居住在纽约的艺术家。其资助范围也不限于纪录片，包括了其他类型的影像。其资助金额从5000美元至25000美元不等。通过一些子项目，该基金有专门针对后期制作的项目，也有针对小型投资项目的资助。此外，也有专门提供给艺术家的奖金。每年的3月1日项目受理截止，7月出最终的结果。申请人可以通过非营利性机构进行申请。申请通过网上受理、资料审查、样片浏览等程序，最后通过专家审定确定结果。4.CALIFORNIADOCUMENTARYPROJECT该基金是针对讲述加州个人与社群故事，并展现加州的历史与文化纪录片的基金。除了选题本身与加州相关之外，申请者本人并不一定是加州人。此外，该基金要求每个项目必须有至少两位人类学专家学者作为顾问。该基金通过与Skirball基金的合作，每年提供单个项目2万～6万美元的资助。5.NEH该基金针对以历史、文学、宗教、哲学为选题的纪录片进行资助。该基金细分为四类。第一类是顾问基金，每个项目资助1万美元，用于制作方请相关领域的专家，对于专业领域内的内容进行指导。第二类是计划基金，每个项目资助3万美元，用于制作人寻找相应的资源，包括各类影像资料，制作基础影像等。第三类是脚本基金，根据片子不同题材和规模提供资助。时长1小时的纪录片资助额度为6万美元，两小时以上或者系列片，资助额度则从7万到9万美元不等。这类基金用于纪录片进一步的调研和预制，特别包括拍摄与编辑的台本创作。第四类是制作基金，根据电影纪录片或电视系列片规模，金额从40万美元到100万美元不等。每年的11月该基金受理计划基金、脚本基金和制作基金的申请，通过基金会和同行的评议，第二年3月末公布结果。顾问基金则是在3月截止受理，7月份公布结果。申请人在一年内不能同时申请两类以上的基金。三制播机构制播机构是掌握了一定纪录片播出资源的机构及其合作的制作公司。播出单位如PBS等会通过委托制作、项目合作、提供资金设备、购买成片等不同方式保证其常规播出。相关的制作机构则是这些播出平台有长期合作经验的公司，除了有先进的技术设备，也固定承担播出机构相当比例的内容制作。同时，这些制作机构也可以通过对外合作的方式与独立公司或导演展开纪录片制作方面的合作，并通过其关系送达播出机构。1.PBSPBS是一个由300多家地方加盟电视机构组成的辛迪加式的企业联合组织，专门负责美国公共电视传播，其播出的节目主要是教育类、纪实类等非虚构电视节目。PBS的经费来源包括政府的基金、其他公共或私人的基金和捐赠等。PBS与一些制作机构有紧密的合作关系。由于播出时长的限制，该机构播出的短片下限为30分钟。不过，近期该机构也着力打造网上的传播平台，名为WorldPublicSquare。独立纪录片制作人或导演可以登录找到相应的提交策划案的顺序，方案经过筛选，PBS还会建议制作人或导演与其地方联盟电视台合作制作。PBS的合作并不局限于在美国本土，以英国和法国居多。2.HBO作为电影和电视播出平台的HBO，也有时段和栏目是留给纪录片的。其AmericaUndercover中专门播放当代美国社会问题的纪录片。此外，在HBO的姊妹台Cinemax也有一个专门的栏目ReelLife播放纪录片，该纪录片的片源则来自全世界。不过，HBO一般不参与制作，只接受粗剪甚至是完成之后的成片。如果有符合HBO播出标准的纪录片，该机构会提供后期制作经费去资助创作。由于HBO的播出规制受限，一般来讲，该电视台播出单片纪录片，而非系列片。由于纪录片的制作周期较长，不少都超过一年，该机构也提供了相对充足的经费投入纪录片的摄制，并且给后期编辑预留出了足够的时间。3.NATIONALGEOGRAPHICFEATUREFILMS国家地理是一家有几十年历史的媒体机构，同时也是美国非常有实力的纪录片制播机构。2007年，时任该公司总裁的AdamLeipzig曾经说，国家地理很少做社会专题类纪录片。国家地理每年在114个国家以28种不同的语言出版5种不同的杂志，也赞助支持了超过300项的科学团队进行试验或考察。国家地理更加倾向于纯商业化的纪录片制作模式。国家地理资助了一个名为AllRoadsFilm的项目，该项目是每年在洛杉矶和华盛顿举办的电影节，该项目资助来自全球的电影做展映。此外，该机构也有一个名为“SeedGrants”（种子基金）的项目，用少量的经费以支持来自全球各地的纪录片导演。在制作过程中，也会有相应的工作人员加入到成片制作中。国家地理频道有自己的制作管理团队对项目进行管理，如果经费使用不合理，管理团队有权进行预算调整。4.DISCOVERYNETWORKS探索频道作为一个制作播出非虚构片种的平台，吸纳了各种类型的纪录片。目前，播出机构资助纪录片制作人的模式已经发生了变化。电视台往往只给一部分资金，而要求制作人或导演自己去寻找其余的经费。这不仅降低了制播机构的压力，也使得相关机构在劳工聘用、后期制作、节目宣传等环节能获得某种程度上的税补。这种情况在美国之外的欧洲、澳大利亚、加拿大等地也比较普遍。这也使得联合制作的方式成为常态。以探索频道为例，该机构往往只参与30%的投资。不过，更多的国际化合作也给制作人或导演带来了不便，利益分成的复杂化需要专业的律师或财务人员来确保各方的利益。5.WGBHWGBH是PBS合作单位中最重要的领导性机构。其负责PBS超过30%的节目，包括NOVA、Frontline、AmericanExperience、Mystery！、MasterpieceTheatre等品牌节目，这其中有不少纪录片或者纪实类的电视节目。可以说，PBS是内容整合机构，地方电视台是播出机构，WGBH则是一个重要的全国性的制作机构。该机构有一个名为“6∶55”的项目，该项目针对7分钟以内短片进行制作资助。每年有不少纪录片人通过提交申请的方式参与到该项目中，现在提交的方式除了电话之外，还可以通过网上报名。6.POVPOV是针对当代社会话题纪录片的全服务式的纪录片制播服务平台。作为PBS的合作机构，POV致力于推广纪录片。该平台会选择当年最好的社会题材纪录片在公共电视频道播出。平均每年POV会收到超过1000个项目计划，他们会选择其中的15～20个进行深度参与。该平台还有一个“10for10”的口号，即如果纪录片用了10年的时间来进行拍摄，该平台也会播出该纪录片10年。从该口号可以看出，POV希望纪录片能为社会问题提供一种对话渠道，形成一个讨论空间，或者探索问题解决的路径。在其合作制作的纪录片申请获得批准后，一般会有每分钟525美元的资助。基于不同的导演需求，资助金额还有浮动。该基金还会提供5000～10000美元的启动经费让制作者进行调查和制作前期短片。该机构会为每部合作的纪录片制作专门的网站，并举办全国性的记者会和宣传活动。目的只是让纪录片走入公众视野。该机构也与美国的网络流媒体供应商Netfix等有合作协议。7.INDEPENDENCELENS同样作为PBS的制播协作机构，IndependenceLens的关注范围比POV更多，覆盖了电影、动画等很多领域，纪录片也是其中非常重要的部分。一般来说，POV每年为PBS提供9个月的节目量，其余的3个月的节目则是由IndependenceLens提供。该机构制作的节目往往会在PBS的Frontline、AmericanExperience、WideAngle等栏目播出。不过，该机构倾向于制作一些覆盖少数人群的题材，包括老人、少数族群题材等。例如，该机构制作的节目NOVA就是一档1小时时长的科学纪录片系列。此外，也有纪录片人将成片提供给该机构，经过重新剪辑之后在电视平台播出。每年9月该机构会收到500份左右纪录片人寄送的片子，通过筛选，到第二年的4月底其中100～125部会最终入选。按照合约的要求，入选的片目在3年之内将会在PBS播出4次。其收购的标准费用为30000美元/小时。8.SUNDANCECHANNEL圣丹斯频道是美国的一个有线电视频道。相对于探索频道或者国家地理频道而言，圣丹斯在中国的知名度并不高，其正式开始播放节目始于1996年，而目前该频道已经在希腊、法国、加拿大等地实现了落地。该机构通过购买成片或预购等方式获得播出内容。频道负责人每年会前往不同的纪录片节会、独立电影节等寻找合适的影片。每年该机构购入200部左右的纪录片用于播出。此外，该机构与制作公司合作的方式，提供不超过20%的资金来资助纪录片创作。该机构还创立了一个DOCDAY的讨论，该讨论最初只是一种尝试，没有想到却成为观众积极参与的互动。观众通过线上线下等不同方式，表达自己对于纪录片的看法，形成了一种良好的纪录片氛围。9.CBCCBC是CanadianBroadcastingCorporation的简称，该机构是加拿大纪录片的制播机构，不过也针对国际纪录片者提供播出等服务。一般来说，通过“加拿大电视基金”该机构可以对于纪录片的创作提供25万～100万加拿大元的资助。该机构播出纪录片的主要平台是ThePassionateEye栏目，以及CBC的新闻频道Newsworld。加拿大的纪录片也是通过多种途径获得资金资助。这些资金来源包括国家和地方政府的资助基金，也有一些私募基金和国际赞助。10.TheDocumentaryChannel该频道是基于加拿大的一个专业纪录片电影频道。与PBS或者ITVS等平台不同，该平台主要吸纳在影院播放的纪录电影，同时也投资拍摄、参与制作高画质的纪录片。作为订阅式的电视频道，该机构与HBO、IFC等机构合作更多，因为其共享的内容会更接近观众需求。由于受到政策限定，该频道的晚上6点至12点，只能播出加拿大本地的纪录片。而夜间12点至早上的6点则没有规定，用于播出美国HBO等电视台的进口纪录片节目，如AmericaUndercover等。在其他西方国家，对于初次做导演的纪录片人，不论是基金审批机构还是节目制播机构，往往都会在通过其选题时比较审慎。不过，很多电视台还是提供给新导演一定空间，例如英国BBC或者Channel4都有针对新导演的短片征集和竞赛[2]。四电影节和市场全球有3000多个纪录片节展，柏林、圣丹斯、多伦多、戛纳、阿姆斯特丹被视为顶级的五个节展。同时，世界范围内还有35～40个重要节展，包括悉尼、墨尔本、赫尔辛基、斯德哥尔摩、慕尼黑、里约热内卢、日本山形纪录片节展等。纪录片制作方会视节展规模和作品题材等选择参加有代表性的节展。有些节展需要制片方交纳展映和宣传经费，有些则是节展主办方提供展映经费。此外，大型节展或者特色节展都会设有纪录片交易和交流等环节，为纪录片提供了交易市场。1.FullFrameFullFrame电影节由两部分组成。一部分是NewDocs，是针对来自全球的任何主题的纪录片，只要是在两年内完成的；通过展映委员会筛选后最终进入竞争环节。纪录片天然地关注社会的信息，该电影节还有一个部分是将这些带入公众的视野之中。由13～15人组成的选片委员会将对提交的影片进行分类，在几个月的工作后，委员会成员将见面并商讨，最终遴选出最优秀的作品。2.DocsForSale这是一个为期10天左右的纪录片交易活动。该活动在IDFA（阿姆斯特丹电影节）及其论坛期间举行。任何长度的纪录片，包括系列纪录片都可以参加。电视台运营商、相关机构营销人员和电影节工作人员将进入40个销售摊位。这些参与销售的纪录片的导演们，在活动的大厅与买方见面，他们并不会在销售摊位。当然，即使纪录片被纳入销售环节，导演也并非必须参加交易活动，但该活动的确提供了一个难得的与买方见面的机会。该活动每年的9月1日开始，截止日期为10月1日，报名费为185欧元，如果是被阿姆斯特丹电影节选中的纪录片则只需85欧元。报名者要按照类别进行申报。主办方提供了历史/政治、艺术/音乐/文化、人文关注/社会事件等分类，并要求标明作者的观点，是否为青年纪录片等。在目录中还需要150～175字的内容概要，协议内容包括片长、制式等信息。无论是PAL或NTSC制式，还是DVD格式的视频，都可以报名参加。在活动举办的前10天，在网上将会登出销售的片目，而参加的客户名单将会在电影节及论坛举办的数周前公示在网站上，该活动网址为www.idfa.nl/dfs_content.asp。3.SunnySideoftheDoc该活动是针对独立纪录片而举办的。首次是在法国LaRochelle举行，此后每年6月在全球不同地点举办，每次将持续4天。约1500位独立制片人面向超过300家的买方机构销售他们的纪录片。该活动提供了一个平台给独立制片人和电视台或相关机构的购片人。如果买方对作品感兴趣，会邀请作者参加私人餐叙进一步商谈。各种类别、制式的纪录片都可以参加该活动。主办方还提供了展映工作室和数字视频图书馆等。活动期间还会有关于纪录片的小型讲座和讨论，主题从纪录片策划到新技术发展等应有尽有。该活动的官方语言是英语，所有的材料应提前翻译以便使用，其网址为。4.HotDocs这是在加拿大多伦多举行的纪录片论坛。该论坛旨在为全球的独立纪录片工作者寻找市场合作者，提供机会。独立纪录片制作者将在论坛中提出针对国际市场的拍摄计划与资金使用方案。对买方来说，预售模式也可以选择来自全球最感兴趣的方案和导演。每年有来自澳大利亚、欧洲、美国和加拿大等地的超过100个主要的播出机构参与该论坛，论坛网址为。5.AustralianInternationalDocumentaryConference该活动包括主论坛、分会场和一个广阔的交易市场。可以申请参加高峰论坛并提交自己的纪录片方案和计划。该活动在每年的2月举行，会吸引业内各方面人士到场，包括导演、政府官员、出资方、基金会代理人、电视等传播机构、发行商、教育界人士等。此外，如欧洲柏林的TheEuropeFilmMarket（www.berlinale.de）、非洲的FESPACO（www.fespaco.bf）、亚洲釜山的TheAsianFilmMarket（）、美国纽约的TheIFPMarket（）、法国戛纳的MIPDOC（）等都是国际上比较著名的电影节，一般都设有纪录片展映和交易的环节，也是美国纪录片导演和制片人融资和营销的选择地。总体来看，纪录片节展与市场密不可分，参加节展会对于纪录片营销形成一种累积性的效应。美国的营销机构会将其分级并制定相应的营销策略。营销商会结合不同节展的气质和纪录片本身的特点，有选择地进行重点推广营销；如果经费充足，营销商会针对其中一些有地域特点和文化亲缘性的节展展开营销。此外，一些专门的电视节目交易市场也不可错过，如MIP-COM、MIP-TV等。五营销与发行美国纪录片的营销商主要负责销售纪录片的版权或播映权，以供相关的媒体或其他机构合法使用。根据不完全统计，全球有40～45个国家在美国购买纪录片，因为这些国家设有公共电视播出机构。约80%的美国纪录片销往各类电视台，其余约20%则在其他渠道传播，包括剧场放映、节展交流或者DVD市场。在被销售的纪录片中，政治、社会和文化类占了绝大多数。随着新媒体的发展，这种传统格局也在改变。纪录片营销中对于市场的预估很重要。例如当前关注中东题材的纪录片过多，除非是有全新的视角和叙述，否则很难会在同侪中脱颖而出。外请专门的营销机构会收取25%～30%的佣金，如果再加上对于版权的要求，会让制片方的赢利空间缩小。因此，有些制片方自己做营销，但这也增加了风险。纪录片可以通过电视平台、院线、DVD和在线销售等模式获得资金回收。营销上可以与制片方签订5～35年的发行合约，但一般标准是5～10年。营销商可以获得总收益20%～25%的佣金。如果有跨国的营销，佣金还会提升。不过即使是跨国营销，版权一般仍然归制作方所有。在美国，纪录片的DVD被视为隶属于家庭娱乐市场。DVD提供了一种超过院线的长效赢利的途径。在DVD中可以包括为了适应院线放映、电视传播而被忍痛割爱剪辑掉的一些精彩内容；有的纪录片拍摄周期较长，DVD中还可以加入一些相关人员现状等内容；此外，DVD中可以有“问答”（Q&A）环节，就如同是院线现场与主创人员的互动。因此，DVD发行被认为是纪录片商业操作非常重