氧化氮网络营销策划方案

氧化氮网络营销策划方案市场分析推广整体思路前端营销推广策略后端营销策略小结一氧化氮第一部分：市场分析1、公司产品为美国原装进口2、市场上同类产品较少3、诺贝尔奖的光环优势因素弱势因素威胁因素机会因素一氧化氮SWOT市场分析1、没有一定的客户积累2、产品不为人们所熟知1、随着相关书籍的普及，产品有望热销2、三高患者正不断增多；3、互联网购药为更多人所接受1、国内山寨较为“凶悍”，山寨产品将层出不穷；2、其他厂商将逐利而来，竞争加剧；3、其他可替代产品的出现结论：一氧化氮市场前景广阔，贵司产品也具有一定的优势，但要尽量避免竞争对手以低价位的山寨产品抢占市场。可预期的是，百度和谷歌等搜索引擎竞价将成为竞争对手卖同类产品的主要手段，应该采取特别措施以免沦为百度的“提款机”。第二部分：推广整体思路整体思路（前端+后端）前端快速扩大销量提升知名度后端借助别人的平台丰富的广告手段品牌的上下覆盖让客户推荐客户促销持续购买激发客户的多次消费热情实现效果顺利实现2012年的销售目标产品大卖、品牌知名度提升销量持续上升、转化成本不断降低前端营销后端营销第三部分：前端营销推广策略推广策略一：榜畅销书可以说，一氧化氮产品的出现与诺贝尔奖的科学研究是分不开的，在国内消费者对诺奖普遍存在“仰慕”心理的前提下，结合诺贝尔奖的“大名”，开始产品推广更容易打开局面。那么怎么借是最好的方法呢？我们的建议是借《神奇的一氧化氮》、《一氧化氮让你远离心脑血管疾病》这两本书的热销，由我司组织编纂出一本有关一氧化氮的电子书。电子书传播迅速、低成本、也不容易引起版权问题，是较为高效的推广方式！电子书内容建议第一部分：诺贝尔奖关于一氧化氮的研究结果（可从两本书中摘抄，这属于公开信息，不会构成侵权）；第二部分：缺少一氧化氮会引起哪些不适？（晓以利害，突出一氧化氮对人体的重要作用）第三部分：通过哪些方法可以补充一氧化氮？（罗列各种方式，强调吃我们产品的简单、有效等好处！）第四部分：优惠信息。（强调贵司产品独家引进，通过这本书来购买可以冲抵一定的折扣，比如30-50元等，促使更多人来网站购买！）

电子书的写作较为简单，可以雇佣威客或者由贵司指派专人进行写作。关键是给予电子书一定的包装，确保下载量，从而拉动销售。比如：《一氧化氮一本通》、《破解长寿之谜：一氧化氮》电子书的推广目前网络上提供免费电子书下载的网站不计其数，有大量网民每天在网上下载各类电子书。而一氧化氮又是较为热门的话题，所以，下载量可想而知。上传步骤：第一步：上传到百度文库、豆丁网、道客巴巴、新浪爱问共享资料等，这类网站本身就有大量的会员，根据网站内部同类内容互相关联技术原则，关注一氧化氮相关书籍的人都会看到贵司的电子书介绍；第二步：将书免费上传到30家以上的免费电子书下载网站，包括手机版等。流行的内容总有较快的传播速度，通过这种免费又有效的推广方式，快速奠定贵司在一氧化氮领域的话语权。第三步：论坛推广。将书中较为经典的内容，比如诺贝尔奖获得者的研究成果，或者一氧化氮对人们身体健康的好处等作为软文进行发布，然后推荐该书的下载地址，这样能够让众多对一氧化氮感兴趣的读者直接看到贵司提供的书籍。第四步：百度、搜搜等搜索引擎问答。可以哪里能下载免费的《神奇的一氧化氮》、《一氧化氮让你远离心脑血管疾病》等问题为诱饵，在回答中以“这本书不错，内容更全面些”等，推出贵司编纂的书籍。效果预计：通过畅销书的带动和后续销售商的媒体造势，一氧化氮将吸引更多人的关注。尽管电子书的成本较低，但其后续的人气吸引却不可小觑，预计每天能为贵司的销售网站带来200-300个IP的流量，而且是较为精准的高效流量！推广策略二：借力精准流量由于贵司刚开始从事一氧化氮产品的销售，没有固定的客户积累，所以只能从现有的网络或者平台进行借力。平台一：百度等搜索引擎平台二：门户及地方网站健康版块平台三：专业健康论坛平台四：热点博客及微博平台一：百度竞价及广告联盟就目前来说，做一氧化氮产品的厂家还不是很多，贵司可以通过对网站进行有效的SEO优化，就能排在第一页的前几位，不需要也没必要花费过多资金进行竞价排名。但在百度联盟的投入上，可以预先进行一些测试，以便总结出一些较好的匹配关键词，并从中筛选出5-10家流量较大，转化率较高的网站在后期进行性价比更高的广告部署。比如直接买广告位等。百度联盟的优势，就在于能将贵司的产品广告在最短的时间内，充斥在数十万的网站中，不论对于知名度的提升还是产品的销售都有一定的辅助作用。而谷歌联盟现在拥有的网站已经比较少，而且360浏览器对谷歌的联盟广告实施了屏蔽，一定程度上会浪费广告费用。平台二：门户及地方网站健康版块健康产品从来就不缺乏竞争，对于贵司来说，新产品也要具备一定的曝光率才能确保销量。就新浪健康、搜狐健康等门户来说，主要的合作方式是内容页右侧或下侧的文字链或图片链，如右图为新浪健康内容页广告：贵司虽然只有一种产品，但可以进行关键词的延伸，例如：最多人用的高血压药神奇的一氧化氮一氧化氮能救命......地方网站的合作方式将更加灵活，既可以购买全站的文字链广告，也可以购买图片广告位，价格也较为优惠。不过，此种合作方法需要进行不断的尝试，以便确认哪种标题最能吸引人，哪几个网站的潜在客户最多。由于是新型药品，建议从消费能力和接受能力更强的大城市网站开始合作，并逐渐普及到其他地方性网站。平台三：专业健康论坛专业健康论坛都设有心血管、高血压等专门的版块，人气较旺，集中着众多潜在客户，贵司可以在相应版块投放广告，下图红框中即为39健康网论坛内容页的广告形式示例：平台四：热点博客及微博前端营销建议以精准为主，因此在博客和微博的选择上，要以流量及契合度高的博主为首选，尽管单个成本相对较高，但产生的却是长期内，源源不断的较精准来访，比单纯追求博客和微博转载数量，能发挥出更大的影响力和覆盖度。博客+微博选择方法及建议：贵司组织专人与相关的博客或微博博主进行接洽，确定合作的博客及数量，一般博客2-3家，微博1-2家即可。挑选标准：1、人气；2、博主是否留下准确的联系方式，愿意进行广告合作；3、与“一氧化氮”产品的潜在客户相同；4、价格适中。一般的博客都设有人气推荐，可方便查找适合投放广告的人气博客；而微博也有相关博客搜索功能，能够查询出相关的微博及博群，值得注意的是，许多微博博主非常愿意投放广告。效果评估1234百度搜索引擎及广告联盟门户及地方网站健康版块专业健康论坛热点博客及微博就目前的搜索量来看，百度联盟的月投入应在1.5万元，预计每天带来IP500个；门户及地方网站健康版块（按照2个门户，5个地方网站来计算），每月投入在10万元，预计每天带来ip5000个；专业健康论坛（以3家计算），每月投入在3万元，每天带来ip3000个；热点博客及微博预计总投入（2家博客，一个微博）8千元，每天带来ip500个以上只是建议，在执行时可根据具体谈判进行搭配。比如在最初时只投放百度联盟，确定哪些网站流量较大，且较为精准，然后进行重点广告投放如何让精准流量转化率更高？广告内容产品描述购物流程转化率购物流程设计购物流程的设计旨在让购买更加愉快，如客服专业程度，如赠送礼品，如零风险承诺，如便捷的付款方式，快速的物流等，也是影响消费者下决心购买的关键步骤。产品详细介绍花费时间和物力成本带来了流量，网站对产品的描述能否吸引客户就显得尤其重要，好的描述能够解决消费者的众多疑问，促使其产生购买！如现在流行的单网页设计等形式。广告内容设计尽管提到的四种方式都能带来较为精准的流量，但针对不同的平台，要进行不同的广告内容设计，如百度联盟的关键词设计，网站广告要突出药品的权威性，微博转发要突出新科技带给人们健康的新变化等推广策略三：品牌营销相对于借力营销，品牌营销的效果较为缓慢，但却有三大好处：

第一：确立贵司在一氧化氮领域的网络口碑优势；第二：通过大量的软文发布，能在各大网站上留下大量的外链，有助于提高网站的搜索引擎优化水准；第三：能够将一氧化氮与人们的健康生活进行更好的结合，在无形间提高整个消费市场的规模，为未来的热销造势。“硬软”相济上下相合作为打造品牌的重要手段，软文的作用不言而喻，从贵司的任务描述来看，对软文也有一定的研究，在此，我方仅提供一些我们在为客户推广中总结出来的思路以供参考！硬——是指新闻稿，软——是指论坛软文、博文等。目前这个阶段，尚处于一氧化氮的产品转化初期，国内群众对此的认识较为欠缺，有助于贵司从高端进行品牌渗透，在新闻的构思上，建议以“一氧化氮带来健康革命”、“心脑血管患者的诺贝尔福音”等具有一定高度的角度出发，在宣传趋势的同时，带出贵司美国原装产品的优势，发布时也要以高度媒体为主，比如人民网健康版块、新华网健康版块、新浪网健康版块等，旨在倡导一种新的健康趋势！完成高端媒体的发布之后，要选择5-8家地方门户进行发布，旨在形成一种联动效应，让人们觉得此事更为可信，此药更值得一试。“软”上则要深入各种论坛，以潜在消费者的需求为主，比如针对高血压病人、高血脂病人以及心脑血管患者带来的具体帮助，可以以不同患者使用感受；对这种药物的看法；送礼品不如送健康等对人们健康生活有帮助的角度出发，让更多人来关注一氧化氮，愿意使用一氧化氮。软文的发布形式目前主要有大范围撒网和小范围覆盖两种形式。大范围撒网就是一篇软文发布数百个论坛，小范围覆盖就是有针对性的进行软文设计，并和3-5家论坛建立联系，以求加精或者置顶处理，建议贵司的软文可以两种方式交替进行，对于普及类的软文可以大范围撒网，对于药效描述的可以小范围覆盖，以便用最低的成本达到最佳的效果。新闻稿是在筑一道影响力“大坝”，软文是在打通与不同消费者之间的“交流渠道”，等到消费市场的“水位”达到一定的高度之后，贵司的产品将顺势而下，销量节节攀高。“事件”加速——没事找事品牌打造是个较为长期的过程，在中间可以策划一些事件进行营销，加速这个过程。比如“给老爸买了一瓶药，他说我要害他”等，或结合社会上的热点进行炒作，这点如果有需要，可以与我们团队进行沟通！其他品牌营销方式（1）邮件送书如果我们制作了电子书，可以通过购买邮件地址，与健康类网站合作发送邮件等方式进行大范围的送书活动，将电子书或者搭配其他小礼品进行赠送，由此来突出我司在一氧化氮方面的优势，同时也蓄积了部分潜在消费者；送书目前许多地方的病友都建立了进行沟通，可以安排威客进行此类群发，内容以送书为主，降低人们的反感程度，然后获得这些人的联系方式，方便后续进行营销；微博送书建立贵司的官方微博，进行长期的免费电子书派送，以此来吸引关注，同时不定期的发布一些一氧化氮的使用案例，来引导人们进行消费。注意：此种赠送最好以免费、有价值的产品为主，既不失品牌形象，也为客户创造了一定的价值，让他们觉得看到这些信息是值得的，有收获的，不会影响其对品牌的判断和影响。其他品牌营销方式（2）充分利用百度等搜索引擎，建立“二氧化氮”相关的百度百科，百度贴吧等，并利用百度问答、搜搜问问、新浪爱问等问答类网站，建立“诱导性”的问题。问题示例：1、看了《神奇的一氧化氮》、《一氧化氮让你远离心脑血管疾病》这两本书，哪里可以找到一氧化氮产品呢？2、听人说一氧化氮治疗三高效果特别好？真的吗？3、一氧化氮真的有那么神奇吗？周围好多人都在买哦，知道的说说......问题的提出要围绕关键词和潜在消费群体关注的角度进行设计，回答者尽可能要带出贵司的网址链接及产品名称等，利用百度问答、贴吧、百科等资源的大流量，吸引准客户的购买。效果评估新闻稿每月2-3篇，撰写及发布费用预计为2500元/月；软文每月2篇，撰写及发布费用预计为2400元/月；邮件群发10万封3000元，如果与健康网站合作，成本稍高，为5000元/次；群发较低，每个群大概0.5元，200元/次；微博由于是自建，免费；百度问答质量较好的5元一条，可以带链接，一般20条足矣覆盖客户关注的大部分问题；品牌营销每月费用相对较低，但时间越久，威力就越大，且效果持续的时间较长。软文及新闻每天带来300Ip，邮件群发每次5000ip，200ip，微博30ip；百度及其他搜索引擎资源100ip第四部分：后端营销策略促进持续购买在客户管理理论中有句话说，新客户的开发成本是老客户的5-6倍，处理好同老客户的关系也能创造新的销售；由于一氧化氮是按照疗程进行设计的，而且是美国进口药品，效果预期应该不错。在客户产生购买之后，贵司可以建立一套数据库管理系统，详细记录用户的购买数量，以及每次购买量使用完毕的时间，然后每隔1个月，就向这些会员发送短信或者邮件提醒，并给与购买第二个或者第三个疗程的人以一定的优惠，以此来拉动老客户的持续购买。同时在逢年过节的时候，给这些会员发送一些祝福类的短信，也有助于维护彼此的长期关系，在朋友有类似需求时，他肯定会推荐贵司的网站。相对于前端的广告投放，促进持续购买的成本较低，但因为客户都是使用过一氧化氮产品的人，所以产生第二次购买的可能性更大，利润自然也更高。同时，完善的管理客户数据在今后贵司销售其他产品时也能排上用场，是长久赚钱的“提款机”。联盟+促销通过品牌造势和媒体宣传，一氧化氮产品的知名度和影响力都会有较大提升，此阶段就要联合其他平台进行联盟促销。比如与一些注册会员较多的健康社区类网站进行合作，不用付广告费用，每售出一瓶一氧化氮给予对方一定的提成，卖的越多，双方的获利也就越大，而且基本不用付出广告费用；合作前提：1、对方会员较多，且多是一氧化氮的潜在使用者；2、合作论坛具有团购或者推荐购买的意愿，愿意尝试联盟促销的合作形式；3、贵司负责订单的物流及客服，对方有权享有专门的订单平台和查看权限，贵司有权获得客户相关资料；4、确定合作的周期，比如一周或者二周，给予对方会员以较为优惠的价格，比如平时500，通过该网站购买438