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表姐把她家人的三部手机拿来，摆在沈欣面前，叫她猜，哪一部显示的时间是最切实的。沈欣急了：“我正烦着呢，表姐你有话就说，别跟我做嬉戏了。”这些天，她被工作上的事弄得无所适从，也没少受别人的气。想让做到经理级的表姐给她一些指示，表姐又顾左右而言他，真是把她给急坏了。

1

不知道这世上还有没有其次个比沈欣更倒霉的新人，在公司还没有度过试用期，就换了部门经理，他叫王炎，是从生产部调来的，对销售所知不多，却偏偏热爱指手画脚，明里暗里要给销售部烧上“三把火”。

趁王炎去开会，陈丽的牢骚来了：“唉，听说这个王经理在生产部的时候是个‘铁腕’，对手下的员工挺严的，出了点小过错就被他揪住小辫子不放，这回我们可惨了。”

刘凯和刚跳槽的前经理是哥们儿，他在销售方面可有一套了，望见沈欣在电脑前打着字，凑过去看了看，问：“这是经理叫你打的吧，销售部工作规划，我看看行不？”

沈欣想，这也不算什么大机要，反正打出来还是要征求大家观法修改的，便把草稿递给了他。刘凯看着看着笑了出来，说这份规划他看过，纯粹就是从网上扒来的，什么开计划会啦，和经销商建立友好关系啦，在全省建立完善的销售网络并向全国扩展啦，以前他对写规划感兴趣的时候就用百度搜过，只适用于大公司，对他们这种家族式的小企业根本没有什么意义，太超前了。试想，销售部才五六个人，跑市里的业务已经够了，公司的产品也只局限于在市里销售，产量也不大，老总是个说得好听叫精心说得不好听叫吝啬的人，他舍得下老本扩大生产线？这种脱离实际的东西，写了等于没写。

沈欣把草稿抢了回来，叫刘凯别说了，这些话让经理听到可不是玩的。但她心里也犯起了嘀咕：本来她也觉得这份规划与公司的实际不太相符，听了刘凯的说法，更觉得有道理。于是，她问大家：“要不，我把草稿里的问题跟经理说说？”

刘凯说好，陈丽却反对，说：“经理初来乍到，咱们还没有弄清他是什么样的人，挺怕他把火烧到自己身上的。你看他一天到晚面无表情的，给他提观法，别不是摸了老虎屁股吧，他跳起来咬你一口，这可不是玩的。”

销售部的这几个老资格的职员，都是前经理的老部下，外观对王炎彬彬有礼，背后损起他来却很尖酸。

说，还是不说？沈欣犯了愁。几个同事分成两个阵线，更使她无所适从。下班的时候，陈丽和她一起下楼，推心置腹地说：“小沈呀，最好先别给领导提观法，弄不好搬起石头砸自己的脚啊。”

沈欣想，这话挺对的，就听陈丽的吧。她一字不动地按草稿的内容打完了规划。

2

王炎把规划发了下来，人手一份，要求大家提前读一读，开会的时候提出观法。刘凯抖抖手上的规划说，大家一起提吧，罚不责众，相信经理也不敢把我们怎么样。同事们附和着，沈欣想，这样做既能使规划更切合实际，也能制止经理给人穿小鞋。

可是，一到开会，同事们都噤若寒蝉了，坐在那里，像木头人一样。王炎火了：“你们当真一点观法都没有？”刘凯笑笑：“还是让小沈说吧，让年轻人多磨练磨练思维和口才。”

沈欣硬着头皮把自己对公司的生产和销售处境简朴分析了一下，指出了规划中与公司现状相隔太远的几个问题，偷偷地望了望王炎，他仍旧是那副不动声色的模样。其他同事那么无动于衷，一副事不关己的样子。她有些懊丧，要知道自己就谦逊一下，不发言好了。

会后，王炎把沈欣叫进办公室，说：“既然你对规划有这么多看法，为什么在看到初稿时你不实时给我观法，反而到了公开场合才指出来呢？”

沈欣忐忑担心地从经理室走出来，心里颓唐极了，惦记王炎对她有成见，由于她还没转正呢。同事们苦求她原谅，说当时也是迫不得已，看到王炎的黑脸，他们哪里还敢做声？

沈欣想，同事之间，真是冷漠啊。想着，心里便有些冷了。

不久，王炎给沈欣布置了一个调研任务，把最近三年来公司的销售网络、销售业绩和有待提升的问题归纳起来，写一份调查报告交给他，为今后销售部的业务开展供给依据。沈欣到资料室把资料找了来，对着那沓厚厚的纸张犯了难。写细致点吧，怕领导烦；写干脆些吧，又怕说不领会。折中吧，合不适合呢？看到陈丽在一边统计着数据，就问她怎么办。陈丽说，我看经理是个专心的人，你还是写得细一些吧。

沈欣辛辛苦苦地熬了两天两夜，终究赶出了一份二十页的报告，刚交给王炎，他翻了翻就交还了她，说：“我工作很忙，哪有时间看这么多废话？你能不能再干脆点？知道什么叫‘言简意赅’吗？”

她不得不再加一夜班，把报告缩短为六页。王炎合意了，她还是烦扰着：我毕竟该怎么办？按理说，新人理应多向老同事请教，可现在她得到了什么？除了烦，还是烦。

3

表姐听了沈欣诉的苦，并没有说什么，再次指指茶几上的三部手机，叫她回复。

她留心地看了看，三部手机的时间显示都不一样，与居中的那一部相比，左边的快了三分钟，右边的慢了两分钟。她想掏出自己的手机对比，手却被表姐按住了。

她踌躇了一会儿，指指中间的那部手机说，就那部吧。表姐神秘地笑，错了。真正切实的，是右边的那部手机。另外两部，一部快了五分钟，一部快了两分钟。

沈欣埋怨表姐捉弄她，要是看她自己的手机，她确定知道哪一部手机显示的时间准。表姐说，要是不做这个试验，就不会知道，当几种不同观法摆在面前的时候，没有确定的标准，人的选择必然混乱。没有谁比你更了解自己。所以，确定要做个有主见的人，面对不同的指示和建议，自己的判断最关键。

表姐的话让沈欣茅塞顿开，长期以来困扰着她的问题迎刃而解。新人的身份使她缺乏自信，只听从他人的建议，却忘了从自己的角度去斟酌和选择正确的做法。

幸好，王炎并不是个心胸狭窄的人，他让沈欣通过了试用期，成为正式员工。可沈欣欣喜了没多久，就遇上了一件难办的事。她刚工作没多久就遇到一个客户要求退货，说最近出厂的一批果汁仅看外观就知不合格。沈欣想，厂里的质检一向严格，怎么会展现这样的处境呢？她向客户了解处境，应允他可以选择换货，但对方却坚持要退。

她感到纳闷：他们合作了大半年，一向没有展现这样的处境，这毕竟是怎么了？她特地跑去客户所在的商场了解处境，才得知客户由于资金周转问题，无法按期支付货款，才导致这次事情的发生。她回去跟同事们一说，大家都说这样的事没必要管了，退了货省心。

可她还是觉得有些怅然，终究这是她的第一个客户。她想起表姐的话，抉择从自己的判断启程，找王炎谈谈。王炎问她，这事她计划怎么处理，她说，可以让客户延期付清货款，这样可以留住客户，又能提升公司的信誉度。王炎点点头，接着问道，万一客户一向拖欠着货款不还怎么办？

沈欣一怔，她还没想到这一茬儿呢！这下，她犯难了。王炎笑了，同意她的做法，但要她确定提防。

后来，这一事情顺遂解决，客户资金到位后，还了货款，一向与公司保持着良好的合作关系。沈欣也因此巩固了信仰，以后在工作中遇到问题，即使要向同事和领导征求观法，她也能够站在自己的角度，衡量不同观法的利弊，挑拣最正确方案。

4

一年半后，公司的规模有所扩大，销售部又招了两个新人。此时的沈欣，已经是个富有阅历的销售人员了。从新来的女孩身上，她看到了自己过去的影子。女孩