护肤品营销策划方案范文

第页共页护肤品营销筹划方案范文护肤品营销筹划方案范文【一】一、市场环境分析^p化装品市场很大，消费群体多，每个人都希望把自己打扮得漂亮，尽管如今化装品行业的销售额已经很大了，但不要忘记一个情况，就是化装品行业还有很多需求没有被挖掘出来，尽管消费者可能在用化装品，国内市场需求很大，像国外化装品牌也进入国内，可见消费需求是很大的。我们在做化装品营销筹划方案时，市场环境要分析^p的透彻，通过图表等形式来展现，并且对各个品牌进展分析^p及所占的市场份额。二、产品优势分析^p自己化装品的产品优势是我们在做营销筹划时少不了的环节，是定位男性还是女生，是定位中端还是高端，是全品类化装品还是只做单一的需求的满足，你们的化装品采用什么原料，有什么独特的优势等。三、销售形式消费出来的化装品通过什么方式来销售，是做营销筹划时必需要考虑的因素，如以前微商形式来做化装品的很多，提炼出一套合适自己的营销形式。四、产品定位如今化装品同质化严重，产品如何正确定位就显得非常重要，精准的定位可以让消费者印象深入，同时跟同行区别开来，形成差异化，差异化不单指产品本身，还可以是包装、效劳等。五、销售目的做事情肯定要有目的，通过本次化装品营销筹划，第一年要到达多少销售客，第二年要到达多少，制定短期跟长期的开展战略，发挥员工的积极性。六、推广渠道要实现目的，肯定要推广，把产品卖出去，公司需要制定推广渠道及其预算，估计会到达什么效果等，推广通过什么媒介，文案由谁撰写责任到人。七、品牌造势每一次活动都除了销售，还有一个目的就是让你化装品品牌让更多潜在的消费者知道，造势可以通过线下及线下造势。关于化装品营销筹划方案就分享到这里，在筹划中，围绕自己的差异化、特色进展，其实做营销筹划方案之后，就是传播，而传播本身就是传播你的差异化和证明差异化，同时让消费者对你建立一个好的印象。护肤品营销筹划方案范文【二】活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售顶峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：1、咬月大赛参赛人员：限64名比赛时间：9月13、14日报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细：共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个一样大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。奖品设置：一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满100元以上使用。活动宣传1、店内海报：〔活动内容〕2、条幅：中秋迎国庆送大礼3、邀约老顾客4、电视飞字：庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置1、店外布置：门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢度佳节；2、店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意：小活动——对对联题目是：18种药茶喝出安康只要你应对的对联对仗工整，，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。〔可以为10元的优惠卡〕脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。化装品摆放：美观、新颖活动考前须知：1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确，各负其责。3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。出货方案1、本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。2、配送优惠卡100张护肤品营销筹划方案范文【三】在化装品公司工作了不少了年头了，从事化装品销售业已经有了一点的经历，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化装品市场的宏大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化装品的严重挑战！作为一个销售国内化装品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化装品公司继续开展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的.一、我国化装品产业的现状随着我国人民生活程度的进步，人们对化装品的需求也不断增加.正是因为开展前景诱人，化装品市场的竞争也非常剧烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化装品消费企业将面临全方位的挑战：外国化装品进入我国的本钱将会降低，外国高档化装品具有更强的竞争力；一些中低档化装品也将进入我国市场，中档化装品将成为竞争的焦点，这将对以消费中低档化装品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化装品的国际竞争力分析^p我国化装品消费企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知彼，找到合适自己的开展道路，从而在竞争中取胜。中外化装品消费企业从整体程度上看差距较大，国产化装品多集中在中低档程度上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析^p。国产化装品的主要优势是：1、品牌知名度低：目前，我国的化装品消费企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化装品消费企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业消费的化装品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化装品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化装品消费企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的进步、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化装品消费企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。2、规模小，质量难以保证：化装品消费属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化装品消费企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化装品的消费相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了消费问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业开展的“瓶颈”。虽然国产化装品同国外化装品比较起来存在较大的差距，但国内化装品消费企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很理解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的本钱等方面占有一定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这局部消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比较的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化装品消费企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战准备时间。2、本钱价格：国内化装品消费企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化装品消费企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化装品市场，而国内企业多集中在中低档化装品市场上。外国化装品的价格一般高于同档次国产化装品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有才能与其竞争的很少。但国内高档化装品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这局部人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化装品价格更能适应国内消费者的消费程度，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的消费本钱、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场，中低档化装品将成为将来中外企业竞争的焦点。三、媒介策略〔一〕广告市场：全国〔二〕广告目的1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目的群体，并保持较高的接触频次。2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化装品公司品牌形象，稳固市场份额。〔三〕广告目的群1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化装品公司的品牌知名度。2、在目的群和潜在的目的中迅速建立“诗雪”，“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。3、推动招商工作的全面开展与更大范围的浸透。四、我们的市场战略目的我国已经入世，国外化装品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化装品消费企业应采取积极的对策，迎接挑战。1、转变经营观念：在化装品观念的营销方面，国内化装品消费企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资进展嫁接，打造出品牌、产品与效劳一体化的营销形式。企业为美容院“打工”，美容院那么利用企业的优势来效劳群众，以到达双赢。2、进展正确的市场定位：目前，中外化装品竞争的主要市场为中高档化装品，一些外国化装品消费企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费程度。国内企业应充分利用这个时机占领中低档化装品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力进步了，再大举向其它市场开展。3、注重品牌宣传：广告宣传是进步企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的进步，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化装品价格高于同档次的国内化装品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化装品产业，广告引导时尚，尤其是在化装品品质差异细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化装品企业应该进步品牌意识，吸收国外企业的先进经历，建立良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为根底的品牌优势。4、进步科技程度：化装品消费企业要想在剧烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。进步产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化装品消费企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技程度低已经成为制约我国化装品消费企业国际竞争力进步的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业开展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗如今中国参加wto以后，中国面临的挑战非常宏大，所以我们必需要及时的调整我们的战略，必需要在新形势的情况下实现民族企业的快速增长，我相信我们的民族企业会在竞争中逐渐获得成功的！相信我国的化装品市场最终成功者还是我们的民族品牌！护肤品营销筹划方案范文【四】如今，洗发水品牌不计其数，那么多的品牌，假如要推广洗发水该怎么做呢？到底如何筹划洗发水方案？这篇由著名管理专家____移花宫化装品公司周小强先生原创的文章，具有最实战的珍贵经历，在文章里他详细讲解了洗发水化装品营销筹划方案，是一本非常有用的实战指导手册。因为前身是作为技术供给商的技术，有了这个根底，xxx洗发水从研制开场起点就很高，运用移花宫开发员的话来说，xxx洗发水的质量绝对不比xx的任何一款洗发水产品差。国内洗发水市场上的品牌主要有三大种：第一种品牌以xx为代表，其特征是品牌特征已经很稳固，市场地位非常难动摇；第二种品牌在市场上具有比较好的品牌知名率和声誉度；第三种品牌有一定的品牌知名度这是它们的一样点，但是市场占有率比较低，只有一局部比较忠实的顾客。在市场的推广筹划时怎么样择轻避重，并且合理利用如今所具有的市场时机，以概念形式差异化，将营销资进展真正的整合，并在产品上市之前迅速红起来，是我们在筹划讨论时需要考虑到的关键问题。因为xxx洗发水是移花宫公司比较低端的产品，在经过充分的市场调查理解之后，我们给移花宫洗发水制定了市场跟随的总体营销方案，提出核心产品概念“修复顺滑”，制定完备而密实的价格体系和具有深度分销策略，还采用名人代言来使传播效益上到达最大程度。全部营销策略，分别是产品包装、价格体系、渠道选择等，全部方面都一直针对着移花宫洗发水的市场定位来进展筹划，到达了真正意义上的整合。以下是xxx洗发水的前期筹划方案：一、洗发水市场背景为了搞清洗发水市场确实切情况，为了保证xxx洗发水营销工作可以建立在科学的数据分析^p根底之上，我们选择全国二十个主要城市来进展有针对性的问卷调查，并通过专业市场研究公司的市场监测资料，得到了全国洗发水市场的调查报告。结论：如今国内的洗发水产品在不停地细化，包括热门的“绿色”产品，才刚开场兴起的儿童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重视的男性专用洗发产品。根据产品的不同功能作用，企业往后推出的洗发产品会朝着专业化、高档化、系