第七章广告创意

第七章广告创意[主要内容]一、广告创意的涵义二、广告创意的特点三、广告创意的基本理论四、广告创意的过程五、广告的创意策略引子

美国啤酒

有一则易拉罐啤酒电视广告，广告主题是突出开罐不用开瓶器，轻易一拉瓶盖便可以饮用，极为方便。日本发布的广告创意，是一位姑娘用纤弱的手指轻轻一拉，啤酒罐盖便打开了，表示毫不费力。而美国发布的广告创意，用一位50岁上下的老年人，这人相貌不扬，衣衫褴褛，右手拿着啤酒对着观众说：“从今以后不必再用牙齿了！”尔后他很得意地一笑，就在他笑的一瞬间，人们发现他没有两颗门牙。这种不同的广告创意，前者平淡，后者幽默风趣，有新意。[案例评析]这种广告被称为类比联想广告。类比联想广告是指人们对一件事物的感知，立即引起与该事物在性质、形态方面相似的事物的回忆。因此，类比联想也可称为相似联想。比如上面这则广告就是如此，当人们看到这位没有门牙的酒鬼也能畅饮这种不用开瓶器的啤酒，马上就会联想到自己在没有开瓶器开啤酒时，常用牙咬的情景，看现在这位没有门牙的酒鬼都能打开啤酒，可想而知，这个啤酒是多么容易地被打开，所以很快就强烈地感受到这种不必用开瓶器就能打开的啤酒所带来的好处。这则广告则是很巧妙地运用了对比联想的心理原理。在运用对比联想时应注意少用或不用恐惧式诉求，也不能借此提高自己，贬低别人。一、广告创意的涵义广告创意，指的是为了塑造品牌形象、体现商品个性而进行的新颖独特的创造性思维。要点：1、广告创意从本质上来讲，是一种创造性思维。2、广告创意的目的是为了塑造品牌形象、体现商品个性。3、广告创意是一个过程，而且是一个思维过程，需要用文字或画面表现出来。二、广告创意的特点

●独创性●关联性●多向性●跨越性●综合性1、独创性怀孕的男人从1970年公司成立的第一天起，萨奇兄弟就制定了开拓业务的要旨，就是在保证质量的前提下，紧紧盯住“需要、独特”这四个字。所谓需要，是指要满足客户多样化的需求，而独特，则是要敢于与众不同，不怕标新立异，在广告制作的创意上能人所不能。

萨奇兄弟广告公司成立不久，他们就推出了一则超越常规的绝妙广告作品。广告的画面上是一个挺着大肚子的“怀孕”的男人，旁边有一行文字，上面写着：“假如怀孕的是你，你是否会更加小心一些呢？”这则广告是为英国健康教育委员会制作的，其目的是在社会上掀起反对早孕和未婚先孕的运动。这个广告并没有将这一中心思想用文字加以表述，也没有添加有关社会责任的任何说教或是对某些人严辞指责，只是用了一个不合常理的男人“怀孕”的图像，外带一句问话，便将这一中心内容形象生动地表达出来。它新鲜有趣，别出心裁，取得了良好的劝导效果。而这一广告巧妙的构思，更是使广告业的同行大为赞叹。萨奇兄弟一炮打响，在广告业中初步确立了公司的地位。2、关联性（１）接近联想

接近联想指在时间或空间上接近的事物发生联想。例如，节日与礼品是时间上的接近，而水库与水力发电机是空间上的接近等。在广告创意时可以将时间或空间上接近的事物联系起来，形成接近联想的广告。广东“健力宝”饮料，是1984年才问世的新产品。它比可口可乐进入中国市场还要晚些。正当人们一边喝可口可乐，一边议论可口可乐含有咖啡因对人体有刺激作用之时，“健力宝”出世了，作为一种口感纯正，能补充体能消耗的运动健康型饮料，它具有当时称霸市场的百事可乐、可口可乐所不具备的独特优势，因此立即受到消费者的注意。但是，如何使“健力宝”尽快由名不见经传的无名之辈变成为广大消费者熟悉的名牌产品，进而挤进市场，占领市场?“健力宝”采用了接近联想广告手段宣传自己的品牌，树立产品形象。它的商标是一个抽象的运动员做双杠支撑曲体90度造型，并请了当时的世界体操王子李宁做广告模特，做的也是单杠、双杠、吊环上的这一个直角曲体造型，再加上“健力宝”这一个旨在健康的名称，结果名声大振，一个健康的体操王子，做着健康优美的体操，是因为喝了“健力宝”，于是，“健力宝”的品牌形象由此扎进了消费者的心中。

(２)类似联想在形状或内容上相似的事物容易发生联想。这是由于当人们对某一事物感知时，会引起对和它在性质上、形态上或其他方面相似事物的回忆。运用此心理机制，便形成相似联想创意广告。美国一家诊所有这样一则广告：

为了使地毯没有洞，也为了使你的肺部没有洞——请不要吸烟。

这里，地毯和肺本无关联，但用吸烟所产生的后果把它们联系起来，表达了吸烟的多重害处。同时，又运用相似联想，以“洞”为纽带，连结起地毯洞和肺洞两个形象，用可见的地毯洞衬托看不见的肺部的洞，使肺部洞形象更鲜明，吸烟的可怕后果，如在眼前。

作为一种害怕诉求，广告给人以否定性情感，但巧妙的联想产生的幽默表达却使这种害怕带有一些轻松的意味，这种害怕和愉悦的结合，使受众比较容易接受广告的主张。

(３)对比联想

在性质上或特点上相反的事物容易发生联想，这就是对比联想。利用这种反差，可以形成对比联想创意广告。

“洁衣宝”的电视广告

电视一开始是，温柔的妻子带着可爱的小女儿，在站台上等待丈夫的归来。

见到丈夫下车跑来，妻子脸上掩饰不住内心的喜悦。女儿冲过去紧紧拥抱爸爸。

天真的女儿突然发现爸爸的衣领很脏，说：“爸爸的衣领这么脏啊。”丈夫一时无言以对，表情显得很尴尬。

“没关系，用‘洁衣宝’一洗就净!”

广告通过衣领的“脏”，与用“洁衣宝”洗净这一对比事实，既反映了妻子对丈夫的体贴关怀，又衬托了产品对消费者的体贴关怀。这个用对比联想创意的电视广告，在1991年全国广告作品展上获得银奖。

(４)因果联想在逻辑上有因果关系的事物容易发生联想；人们在联想过程中常常利用自己的逻辑推理与判断能力对事物作出因果联系的联想。在此心理机制上形成因果联想创意广告。

80年代初，南京化妆品厂的“巴蕾”珍珠膏一举打入香港市场的宣传，就是运用因果联想的一个令人难忘的成功广告。

广告画面突出芭雷舞《天鹅舞》中白天鹅的舞姿，表现了青春活力和高雅优美之感，接着广告说，每盒珍珠膏含珠量为5%，还介绍了上海生物化学研究所对太湖珍珠的成分分析和江苏省中医门诊部对颜面皮肤病的疗效鉴定，使人产生一种具有科学信念的信任感。更有甚者，广告还说，购买每盒珍珠膏将赠送镶有珍珠的别针一枚，如果购买50盒，就可串成一条珠光宝气的珍珠项链了。这个广告对香港女士产生了多么大的诱惑力呀!无怪乎香港市场立即引起一片购买“芭雷”珍珠膏热，美国圣路易斯市客商要求一次订货20万瓶，连法国的化妆品商也来信索取样品及价格资料。利用因果联想创意构思的广告还有：

总统用的是派克。

——美国派克钢笔广告

力士香皂——国际著名影星的护肤秘密。

——力士香皂广告

太简单了，连孩子也能驾驶。

——克雷夫兰公司拖拉机广告

上述广告的妙处在于它们运用了因果联想法，形成这样的逻辑：既然在最……情境中都如此，那么一般情况下就更不用说了。从而吸引消费者。

①逆向机智：逆向机智又叫逆向思维，它的方法强调在设计的过程中把思维向目标的反方向运动，这是一种反常规的创意方法，从不可行、不相关或者习惯上认为不可能的事物中找出新的答案。逆向思维并不是凭空想象，闭门造车，而是在收集了大量资料以后进行反思，并在此基础上进行创意的。②换元机智：即灵活地变换影响事物质和量的诸多因素中的某一个，从而产生新的思路。③转向机智：即思维在一个方向受阻时，立即转向另一个方向。３、多向性

毛姆的创意广告毛姆在尚未成名之前，他的小说无人问津，在穷得走投无路之下，他用自己最后一点钱，在大报上登了一个醒目的征婚启事：“本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。”广告一登，书店里的毛姆小说一扫而空，一时之间洛阳纸贵。从此，毛姆的小说销售一帆风顺。正是这一独特创意，改变了自己的命运，成为著名的小说家。创意最需要的是要有突破的观念，突破顺向思维的思考逻辑模式。

4、跨跃性

从思维的进程来说，跨跃性表现为常见的省略思维步骤，加大思维前进的“跨度”，从思维的条件来说，它表现为突破：一是“智力杂交能力”，即善于选取前人智慧宝库中的精华，通过巧妙的结合，形成新的成果；二是“思维统摄能力”，即把大量概念、事实和观察材料综合在一起，加以概括整理，形成概念和系统；三是“辨证分析能力”，即对占有材料进行分析，把握它们的个性特点，然后从这些特点中概括出事物的规律。把繁杂的设计元素进行整合，就是要求我们把各类固有形态、形式移植交叉，然后复合成新的因子。

借势：借熟悉的电影片段氛围，来为推销产品服务，也是所谓偷天换日的创作手法。一，仿黑客帝国的酸辣酱广告控制室的钢顶出现了有外物侵入的迹象，船员们以为是机械甲虫入侵，紧张万分，手提重型武器在飞船内搜索，走到一间餐室内，看见有一瓶酸辣酱，汁水溅出，将钢制舱板腐蚀小洞，这位置恰好正对控制室天花板。二、耐克之彗星撞地球篇

整片大部分营造一种彗星将撞击地球，世界末日将要来临，风雨飘摇，动荡不安的场景画面，忧天之将赴终日，慌己之心愿未邃，彗星如期而至，越来越近，将要接近城市上空时，一位身躯巨大的（拍摄的关系）黑人运动员气势豪雄，手持球棒，将彗星反打上天，远逸大气层，呵呵，此之为justdoit。三、番茄酱之幽灵船篇

一群海底勘探队员，进入深海沉船，他们细心搜索，来探究船之所以沉没的原因，他们发现船上的人都是饿死的，他们来到食物储藏舱，发现食物还有很多，不足以令整船人饿毙，觉得极其纳闷，随后来到船上的餐厅，看到一个人伏卧在餐桌上，面前有一张字条，桌上还倒放着一只空空的番茄酱瓶子，字条上写道：番茄酱吃完了……5、综合性

以创意者的思维方式发现人们习以为常的事物中的新含义，通过提炼、整理、选择、交叉等方法，开拓性地发挥出创意的卓越感染力与说力。三、广告创意的基本理论1、USP理论英文全称是uniquesellingproposition，译为“独特的销售主张”。代表人物是美国广告大师罗素•瑞夫斯。代表作m&m’s奶油巧克力糖果“只溶于口，不溶于手”。（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张”，告诉他们购买产品能获得什么利益。G1（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处。（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应产品。G22、BI理论

BI英文全称是“brandimage”，译为“品牌形象论”。代表人物是“广告怪杰”大卫•奥格威，代表作是“戴眼罩的穿哈撒韦衬衫的男人”。基本观点：（1）广告目标是为塑造品牌服务，力求使品牌具有较高的知名度。（2）任何一个广告都有是对广告品牌的长期投资。（3）随着产品同质化，描绘品牌形象比强调产品的具体功能特征重要得多。（4）消费者追求的是“实质利益+心理利益”，广告应尤其重视运用形象来满足消费者的心理需求。哈撒韦衬衫广告大师奥格威为哈撒韦衬衫所设计的戴眼罩的男人，是以独特形象为品牌定位的经典之作。1951年，缅因哈撒韦衬衫厂的老板找到了奥格威，他对奥格威说：“我们准备做广告了。我们的广告预算每年还不到3万元。但我可以向你保证，如果你肯接受，我决不改动你的广告一个字。”面对如此理解广告公司的客户，奥格威使尽了浑身解数。他深知，能吸引受众的是那些能引起他们好奇心并促使他们探究的东西。

奥格威冥思苦想，最后，他设计了一个戴着眼罩、穿着哈撒韦衬衫的独眼男人的形象，他左手支腰的动作显得非常特别。奥格威用这张照片配上以“穿着哈撒韦衬衫的男人”为标题的文案，刊登在《纽约客》杂志上。这则戴眼罩男人的广告使哈撒韦衬衫一炮走红，许多媒体都刊登谈论这则广告的文章，几十个厂家把同样的创意用于他们的广告。奥格威又将独眼男人用于不同的场景中并推出了系列广告：在卡内基音乐厅指挥纽约爱乐乐团、演奏双簧管、开拖拉机、击剑、驾驶游艇、购买雷诺阿的画等等。这则广告是如此成功，当埃斯顿·杰蒂将哈撒韦公司卖给波斯顿一个金融家仅6个月后，这个金融家转手卖给别人，获利数百万元。标题：穿“哈撒韦”衬衫的人文案：美国人最后终于开始体会到买一套好的西服而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈撒韦”衬衫就日渐流行了。第一，“哈撒韦”衬衫耐穿性极长----这是多年的事。其次，因为“哈撒韦”剪裁----低斜度及“为顾客定制的”----衣领，使得你看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使你更为“舒适”。下摆很

长，可深入你的裤腰。纽扣是由珍珠母作成----非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。最重要的是“哈撒韦”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫----从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布。在穿了这么完美风格的衬衫，会使你得到众多的内心满足。“哈撒韦”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。他们老老少少的在那里工作了已整整114年。你如想在离你最近的店家买到“哈撒韦”衬衫，请写张信片到“C.F.哈撒韦”缅因州渥特威城，即复。又称为“定位论”，主张在广告创意中运用一种新的沟通方法，创造更有效的传播效果。代表人物是美国艾尔•里斯和杰克•屈劳特，代表作是七喜汽水的“非可乐”定位和艾维斯出租车公司的“我们是第二”的定位。“七喜、非可乐”：给消费者留下了极大的想象空间，同时，这句广告词艺术地说服消费者把七喜汽水看作是可乐饮料之外的第一选择：“不是可乐，就是七喜”，“如果想换口味，请首选七喜”。WeAreNo．2（我们是第二）；因为我们第二，所以我们更努力！3、Positioning理论4、CI理论CI的英文全称“CorporateIdentify”，译为“企业识别或企业形象”。广告内容必须与CI战略所规定的整体形象保持统一；应着眼于塑造公司整体形象，而不仅仅是某一品牌的形象。

耐克5、BC理论

BC英文全称“BrandCharacter”，译为“品牌个性”。用公式表示：产品+定位+个性=品牌性格，广告在“说什么”时，不只是“说利益（产品）”，“说形象（定位）”，还要说个性。

可口可乐惠普1

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3四、广告创意的过程美国著名广告大师“杰姆斯·韦伯·杨”在其所著的《创意法》一书是提出的，有5个步骤：1、收集资料----收集各方面的有关资料。2、分析资料----对收集的资料进行分析、归纳和整理。3、孵化资料----在大脑中综合组织各种思维资料。4、创意诞生----心血来潮、灵感实现，创意产生。5、定型实施----创意最后加工定型付诸实施。研究产品研究消费者研究竞争广告人的能动作用确定广告主题产生创意

广告创意过程

广告创意过程，用通俗的话来说，即四个过程：