保险销售技巧和话术保险销售话术900句

本文格式为Word版，下载可任意编辑——保险销售技巧和话术保险销售话术900句销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供给产品或服务的行为，包括为促进该行为举行的有关辅佐活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为大家收集关于保险销售技巧和话术大全，接待借鉴参考。

1、说话要有技巧

人们常说，好话一句作牛做马都容许，也就是说，人人都梦想得到对方的断定，人人都热爱听好话。不然，怎么会有'赞美与激励让白痴变天才，批评与怨恨让天才变白痴，这一句话呢，在这个世界上，又有谁容许受人批评?保险销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要留神适量，否那么，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。

2、要学会凝听

这貌似是个老生常谈的问题，人人都懂得"凝听'是交流与沟通的最重要的技巧。说简朴了，就是要学会听话。凝听有三个主要内容:听、问、揣摩。

首先，保险销售业务员要通过听，来让客户发表观法。这个关键点是自己少说话，记住当你没了解客户的意图前便自顾自的发表一通演说，那是很要命的事情，言多必失，这十足是个真理。我们要将发挥和表演的空间让给客户，客户便会似专家一样，畅所欲言，获得了自尊心的得志。保险销售业务员都有这么一个感觉，最难搞定的客户不是问题问的多的人，而是几乎不说话的人，当你费尽口舌、激情飞扬的介绍产品说了半天之后，客户面无表情，很平淡的回了你一句话:好的，我知道了，考虑考虑再说。'完了，你傻眼了，这个客户什么意思呢?你搞了半天，还是没摸透他的意思。

其次，要学会适当的询问。询问的时机很重要，保险销售业务员凝听的过程中，不能一言不发，当你没听懂客户的意思时，或者不能切实的把握客户的意图，你可以通过适当的发问，客户便会条件反射性的回复你的问题。这样，你才能听的更明白。

结果，要能够揣摩出客户的意思。当一番交流终止后保险销售业务员听也听了，问也问了，假若还没彻底弄领会客户的意思，那就白搭了。因此，凝听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程，通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对思路，从而能够切实有效的与客户举行交流。

假设做不到以上三点，那么你这次沟通就是无效的，生意注定会失败。

3、杜绝主观性的议题在商言商

与你推销没有什么关系的话题，保险销售业务员最好不要参与去探讨，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。有时为了与客户找到共同话语，我们会事先举行一番漫无边际的闲聊，谈天说地，天文地理，国内国外，无所不及。但是，记住，这些仅仅属于闲聊，保险销售业务员十足不要再闲聊的过程中与客户发生讨论，而要学会认同客户的观点，以彰显客户的睿智。这才是技巧。

4、少用专业性术语

有的保险销售业务员面对客户时，为了表现自己很专业，经常用专业性的术语和客户介绍，让客户听了都感到压力很大。客户如坠入五里云雾中，貌似在黑暗里摸索，对方反感心态。由此产生，拒绝是顺理成章的了，保险销售业务员便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们留心分析一下，就会察觉，保险销售业务员把客户当作是同仁在训|练他们，满口都是专业，让人怎么能采纳?既然听不懂，还谈何添置产品呢?

假设保险销售业务员能把这些术语，用简朴的话语来举行转换，让人听后明明白白，才有效达成沟通目的。

5、不说浮夸不实之词

不要浮夸产品的功能!这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会领会保险销售业务员所说的话是真是假。不能由于要达成一时的销售业绩，保险销售业务员就要浮夸产品的功能和价值，这势必会埋下一颗定时弹，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。

任何一个产品，都存在着好的一面，以及缺乏的一面，作为保险销售业务员理应站在客观的角度，明显地与客户分析产品的优与势，扶助客户货比三家，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地采纳你的产品。指点保险销售业务员，任何的坑骗和浮夸其辞的假话是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。

6、禁用攻击性话语

我们可以经常看到这样的场面，同业里的保险销售业务员带有攻击性色调的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不梦想。一些保险销售业务员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性斟酌，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，由于你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，保险销售业务员表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的进展，各个公司企业文化的加强，攻击性色调的话语，绝不成能会大行其道的。

切记:不要攻击、贬低你的竞争对手，即使保险销售业务员不赞同，也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。

7、避谈隐私问题与客户打交道

主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是保险销售业务员常犯的一个错误。

有些保险销售业务员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系?就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等处境和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展?可能保险销售业务员还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种八卦式的谈论是毫无意义的，滥用时间不说，更滥用你推销商机。

8、少问质疑性话题

业务过程中，保险销售业务员很惦记准客户听不懂你所说的一切，而不断地以惦记对方不理解你的意思质疑对方，你懂吗你知道吗?你明白我的意思吗?这么简朴的问题，你了解吗?，貌似一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一向质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的崇敬，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。

假设保险销售业务员实在惦记准客户在你很细致的讲解中，还不太明白，你可以用探索的口吻了解对方，有没有需要我再细致说明的地方?可能这样会对比让人采纳。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对保险销售业务员说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去肆意取代他们的优点。

9、变通枯燥性话题

在销售中有些枯燥性的话题，可能你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议保险销售业务员还是将这类话语，讲得简朴一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达成有效性。假设有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲领会，那么，建议保险销售业务员不要冒死去硬塞给他们，在讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，可能这样的效果会更佳。

推举阅读：实用型保险销售话术保险销售就是让客户对未来没有惧怕务必要了解的7个保险销售观念保险销售技巧及话术保险销售的你还在尬聊吗保险销售如何更好的为自己拉客户保险销售技巧和话术大全相关内容:一分钟保险销售话术打定了几个简朴易学的保险理念话术，对比适合在客户忙的时候举行一分钟快速沟通，或者在初次见面的时候，讲这些简朴的保险理念给客户听。下面是我为大家收集关于一分钟保险销售话术，接待借鉴参考。...

保险销售话术大全保险销售员供给相关的资讯服务。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而概括的险种方面的信息需要借助于保险营销员等概括人员来完成。...

保险销售员如何开口谈保险好多保险销售员最惦记的问题就是不知如何去开口谈保险太熟的，怕被曲解为杀熟;不熟的，又怕被人说成忽悠推销保险。开口难、开口死成为好多保险人的痛症。...

保险销售的5个步骤保险销售和踢足球有确定的类似之处：全场90分钟都是不停地传球、倒球、找机遇射门，但是想要赢球，最重要不是控球控了多久，而是射门的那一刻能不能把球踢进门里去。...

保险销售幽默笑话_笑一笑幽默故事，诙谐幽默，会丰富你的性格;每个故事部很贴近你的生活，下面是我为大家收集有关保险销售的幽默笑话，你笑了没有?保险销售笑话1、男：多少钱一斤?老板：四块。老板娘：五块一斤。老板：对，五块，她说了算。女：那我们不买了。...

年金保险销售八大法销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供给产品或服务的行为，包括为促进该行为举行的有关辅佐活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为大家收集关于年金保险销售八大法，接待借鉴参考。...

保险销售高手与你不一样的22个习惯销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供给产品或服务的行为，包括为促进该行为举行的有关辅佐活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为大家收集关于保险销售高手与你不一样的22个习惯，接待借鉴参考。...

保险销售必备实用技巧对于好多人来说，保险销售会让他们厌烦，由于多数的保险销售都热爱用死缠烂打的招数，这是没有掌管好方法的销售人员才会如此，那么你有没有掌管技巧呢?下面职场范文网我和大家聊聊保险销售实用销售技巧，梦想能够帮到大家!一、周单元计...

保险销售冠军的两那么顶尖话术销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供给产品或服务的行为，包括为促进该行为举行的有关辅佐活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为大家收集关于保险销售冠军的两那么顶尖话术，接待借鉴参考。...

保险销售的口才技巧的重要性人们对保险心里都是不太能采纳的，所以这就考验保险销售的话术技巧了!下面是职场范文网我为大家整理的保险销售的口才技巧的重要性，梦想能帮到大家!常见场景之一：我没钱，买不起健康险。...

保险销售高手顺遂签下熟人单的六大步骤销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供给产品或服务的行为，包括为促进该行为举行的有关辅佐活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为大家收集关于保险销售高手顺遂签下熟人单的六大步骤，接待借鉴参考。...

保险销售人员应当具备什么才能销售人员分为两种类型：做的和不做的;做的销售人员又分为两种：专心做的和应付地做的;专心做的销售人员又分为两种：做后总结的和做后没有总结的。结果，世界上的销售人员就有了告成和失败之分，前一类告成了，后一类失败了。...

优秀保险销售员需具备的素质提到保险销售员，最先联想到的就是能说。大多数人对保险销售员，都会有或多或少的反感，作为保险销售员的你想过这是为什么吗?销售员理应具备怎样的素质才