


下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1/1房地产项目营销管理全案房地产项目销售治理全案
目录:
●项目前期调研
●营销策划
●项目售楼中心现场标准化
●项目销售治理纲要
●项目物业销售标准化
●项目销售人员培训资料
●项目开放期销售活动方案
●项目销售报表、报告治理制度
●项目销售部业绩考评方法
●项目销售薪资发放制度
●项目签约监审制度
●销售价格作价原则
项目前期调研
一、市场调研:
1,前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;2,市场分析(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)
(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)
3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4,竞争个案项目调查与分析
5,消费者分析:
(1)购买者地域分布;
(2)购买者动机
(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建
材、公共设施、价格、付款方式)
(4)购买时机、季节性
(5)购买反应(价格、规划、地点等)
(6)购买频度
6,结论
二、项目环境调研
1,地块状况:
(1)位置
(2)面积
(3)地形
(4)地貌
(5)性质
2,地块本身的优劣势
3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述)4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)
5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)
6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)
7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)
营销策划
(一)市场调查
1项目特性分析(优劣势推断,在同类物业中的地位排序)
2建筑规模与风格
3建筑布局和结构(有用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)
4装修和设备(是豪华依旧朴素、是进口依旧国产、保安、消防、通讯)
5功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)
6物业治理(是自己治理依旧托付他人治理、收费水平、治理内容等)
7进展商背景(实力、以往业绩、信誉、职员素养)
8结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)(二)、目标客户分析
1、经济背景
·经济实力
·行业特征……公司(实力、规模、经营治理、模式、承受租金、面积、行业)
家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)
2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、(三)、价格定位
1理论价格(达到销售目标)
2成交价格
3租金价格
4价格策略
(四)、入市时机、入市姿态
标准化操作规范
项目售楼中心现场展示
本案力争从硬件(包装标准化规范)、软件(销售操纵体系、现场销售接待标准化规范和物业治理标准化规范)四个方面对项目进行销售促进、销售操纵和监督。
为了实现资中项目特定市场容量下的快速销售,建立差异化的竞争优势,必须建立销售治理的流程和标准化规范,对销售进行严
格的治理。
一、目的
为提升项目楼盘形象,对售楼接待中心作出如下标准化规范,严格执行以下标准。
二、规范标准
售楼接待中心的建筑、附属设施和运行治理应符合消防、安全、卫生、环境爱护等现行的国家有关法规和标准。
本规范标准要紧对销售外场和内场进行包装。
外场:市政道路至售楼部之间通道、售楼处四周及入口、本项目地界四周、小区广场和售楼处至样板房间通道。
外场布置内容:户外看板、形象围墙、围墙广告、引导系统(大型指示牌和道旗)。
内场:售楼部内部和样板房。
内场布置内容:户内挂件、展板、模型、样板房布置。
1、外场包装
1.1市政道路至售楼部之间通道
指示牌:由于项目售楼部离要紧交通通道尚有一定距离,为了提高项目的通达性和可视性,吸引客户到售楼部现场实地感受,并促成客户购买,建议在外场进行指示和引导。
※在东西干道中间绿化带,设计制作一个“丽景苑项目”大型(2m*3m)指示牌(字体采纳夜光照明材料)。
※在道路两侧(明景苑与广场花园之间的一条道路)每个路灯处设
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 小学英语课堂形成性评价与教师教学评价素养提升的互动关系探讨论文
- 中国医药级赖氨酸行业市场前景预测及投资价值评估分析报告
- 节约型定额管理制度
- 茶餐厅采购管理制度
- 青少年心理与家庭教育咨询工作介绍 与案例咨询探讨
- 自动化专业顶岗实习总结
- 自动控制原理典型习题(含答案)
- 财务会计综合卷
- 幼儿园《包装袋上的秘密》课件
- 2025年android组件化面试字节大牛耗时八个月又一力作大牛最佳总结-android 组件化面试
- 新生儿科安全教育宣教
- 护理文件书写导致的纠纷
- 2024年全国职业院校技能大赛高职组(研学旅行赛项)考试题库(含答案)
- A3精益报告书培训
- 管理英语4-008-国开机考复习资料
- 标准菌株管理
- 2024年冷库安全管理制度(2篇)
- 天涯海角景区开发规划
- 【MOOC】中国税法:案例·原理·方法-暨南大学 中国大学慕课MOOC答案
- 《中医药标准化》课件
- 【MOOC】CC++程序设计-同济大学 中国大学慕课MOOC答案
评论
0/150
提交评论