企业年度工作计划

—企业年度工作计划企业要强化绩效考核的责任机制，将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，施行目标管理、量化考核。下面是搜集推举的企业年度工作方案，仅供参考，欢送阅读。企业年度工作方案一1、大销售队伍，强化业务培训。人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。强化和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训一直不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并按时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。X三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆冗杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上恰当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值化，就是管理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不顺应市场的产品。合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。企业年度工作方案二一、每天固定工作以按时间布置8：10到办公室8：15给高老师和袁姐倒水以及打开电脑8：20开头监督绩效考勤表的登记8：30准备开会18：30核实金源客户电话并按时确保记录精确到位二、每月固定工作以按时间布置1、月末25号到下月10号主要财务登帐，记账，编制报表报税2、8号发完工资确保编制好工资表并按时让工作人员签字3、9号报税三、每天详细情况详细应对1、各类办公用品、器具与装备的选购和保管（1）办公用品以及器具根本存放于大厅柜子了（2）装备：2、内部资料的分类保管存档工作（1）金源电话本（红色）以及电话登记表（2）金源给客户发放的天狼50赢富至尊版宣扬资料以及股指期货培训班资料（3）财务资料3、与总部沟通（1）账号的申请（2）下订单（3）按时关注流淌资金量小于5000，就得按时与高老师沟通（4）每月按时对账，确保资金到账（5）顾客的退货协商4、帮助总经理做好公司内外文件的发放、登记、归档、保存工作。5、帮助总经理布置、实施、检查、催促、落实工作的执行情况。6、做好公司重要会议记录。7、做好董事长和总经理交办的其他事务。企业年度工作方案三一、总的工作目标：1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市。2、进展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。3、主动拓展其他工程业务，提高经济效益。4、确保安全生产，强化安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。5、提高全体干部员工的效劳意识和效劳理念。6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。7、力争完成全年营业收入520万元，创利税20万元。8、主动拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。二、详细措施：1、强化政治学习，统一思想熟悉，提高全体干部员工为开发区建设和进展效劳的意识。将开发区的新形势、新进展、新改变传达给个职工，激发职工的工作热忱。2、强化职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、修理人员、秩序维护员（保安）、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理学问、专业技能训练，定期进行消防学问培训；对驾驶员定期进行安全思想教育。3、连续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的全部事务，部门负责人对公司经理负责。1）公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20X年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比拟大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，强化对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，照实填写日考核表，月底总考核情况报办公室，依据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。2）对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队施行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同时方案分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩；垃圾中转站（车队）施行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办；与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所担当的责任；对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台；强化效劳功能，提高效劳水平，加大对企事业单位的效劳力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆；拟接管经七路垃圾中转站。2）办公室强化内部管理，对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核；负责仓库、汽车等事项的综合管理；组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总并制定下月工作方案；布置监管科每天考核各部门工作；进一步强化物资选购、仓库管理、用油管理，材料进出必需有领导签字；油票由办公室统一开具经总经理签字前方可加油，并由办公室布置专人伴同；汽车修理及购置配件由专人负责，办公室统一布置。3）绿化队施行承包责任制，分管经理签订承包责任合同，负责绿化队内部全部事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时，主动拓展其他绿化工程业务。4）连续加大物业管理力度。做好安全培训及管理，定期对安保人员进行技能培训、消防培训，定期进行技能竞赛和消防演习；连续强化科技创业园效劳区的管理，对效劳区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理，确保宿舍楼住户财产及人身安全，确保园区环境美观，高标准高质量完成园区车棚建设；连续做好怡园市民广场窗口单位物业管理，拟申报广场绿化工程为徐州市精品园林工程；承接清洁技术产业园绿化4、开源节流，节约各项经费开支，强化财务审计力度，尤其是工程审计，提高公司的经济效益。5、加大物业管理房租、水电费收费劲度，确保费用按时回收。6、改革公司工资分配体制。进一步提高临聘人员工资待遇以及改革驾驶员工资制度，宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得，尽可能使工资分配趋于合理化。7、强化安全生产管理，进行安全学问培训，包括保安职责教育、消防学问培训、车辆行驶安全教育等，特别是行车安全管理，通过每周进行一次安全思想教育，强化驾驶员的安全意识。确保20X年全年无安全责任事故。8、严格执行奖惩制度，细化奖惩条例。做到奖优罚劣，使人人有压力，人人有动力。20X年下半年，我们将以振兴徐州老工业基地为契机，参与推动开开发区二次创业，以秦常委及各级领导的关怀支持为动力，同心协力，共谋进展，争取超额完成全年经济目标任务。企业年度工作方案四20X年，管业公司在集团总公司的正确领导下，经全体员工的主动努力，顺当完成了年初制定的各项工作指标，并超额完成了任务，完成了管理和效益的双丰收。20X年，将定位为管业公司“管理晋级”年，要稳中求变，稳固根底管理，强化执行力度，力求创新进展，力争产值利税上台阶，管理水平上层次，做好宇龙管业公司的市场定位，确保完成集团公司下达的新各项经济指标。20X年管业公司各项工作总的指导思想是：以科学进展观总揽全局，以更新观念为根本，以搞活机制为手段，以创新管理为根底，以安全生产为前提，以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把公司建设成为一个团结向上，主动进取，发奋有为的形象工程企业。20X年管业公司总的工作目标是：1、钢管产量：较上年度的43630吨，提高X.5%，完成50000吨，争取突破6万吨；2、产品质量：确保在体系规定的97%以上；3、钢管销售：在确保产销率90%的前提下较上年的44250吨（含临时销售）增长30%，争取完成58000吨；4、销售收入：较上年1.849亿元增收22%，完成2.25亿元，争取突破2.3亿元。5、利润指标：完成利润550万元，争取突破600万元。6、税费：完成400万元。7、应收账款：至20X年年底力争保持在XXX0万以下。8、安全指标：力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生。为确保年度工作目标的完成，我们要重点抓好以下几个方面的工作：一、确保指标落实，强化绩效考核工作。公司对各部门、各科室施行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体目标确定的前提下，将指标分解落实，层层考核和落实责任。签订责任合同，分解落实到基层，使公司员工人人头上有任务，人人身上有压力，有压力才有动力，保证各岗位人员主动投入到岗位工作上去。二、强化执行力度，完善企业的根底管理工作。为了进一步制造良好的经营效果，公司将进一步强化企业根底管理工作。1、强化绩效考核的责任机制，将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，施行目标管理、量化考核。2、重申岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的根底管理工作。3、强化全面管理，公司的各项工作都要通过年度方案的指导布置去实施。各部门都要通过各自的工作方案去管理、掌握、检查和落实。4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素养高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。业务员进行业绩考核，车间技工进行技术评比，优胜劣汰。5、建立员工培训的有效机制，实行“走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训工作；摒弃固有的聘请模式，主动派遣先进人员走出厂门，进行考察学习，培育自己的企业的技术人才，师夷长技以自强。三、进一步加大经营开拓工作力度，开创经营工作新局面。1、正视企业内外部环境的改变，主动调整思路，顺应市场形势的进展，在去年打下的根底上重点投向于省内外大型招标工程。2、仔细研讨市场，以市场定策略。3、强化品牌意识，稳固市场地位，拉开层次差距，塑造企业形象。（针对华通和富源）4、加大区域市场开拓辐射的力度，做好自我营销。5、提高应收账款清收力度，强化经营风险防范和掌握。6、确保公司稳定的联营合作，和伙伴单位保持较好的.共赢关系，完成强强联合，优势互补。四、强化生产组织工作，确保合同履约，确保经济指标全面完成。1、提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严格生产指挥，严密生产方案，敏捷生产调度，提高应变力量，确保生产方案实施。2、努力提倡科技兴企，激励技术改造，制定相应的鼓励措施。3、主动利用社会资源，选择既能保证质量和进度、价格又适中的合作伙伴，来加速我们的进展。4、节能降耗，兴旧利废，降低消耗和费用，努力提高企业经营效益。5、强化6s管理体系的运行，营造先进的企业形象，为集团公司树立形象标杆。6、强化对质量、安全的监控，把安全生产放在第一位，安全教育与安全检查常抓不懈，有章必依，违章必究，对事故责任施行主管领导、车间主任、班组长、事故责任人和相关责任人的联保措施，逐级签订安全责任书。五、做好本钱管理工作，降低本钱和费用，降低资本风险。1、去年让我们看到了本钱掌握，节能降耗的明显效果，今年肯定连续保持切实做好本钱核算、增产节约和降低费用的工作。生产部门严格执行《生产管理奖惩规定》和《原辅材料消耗管理规定》；业务部门应做好应收账款的清收工作，降低财务费用。2、在去年减员增效取得良好效果的根底上，坚持此策略，降低公司运营本钱和人工本钱，改进绩效，优化人力资源结构，对员工造成一种从业压力，促使人们自我提高，努力争先，提高工作负荷与效率，优胜劣汰，提高公司人力资源质量。3、连续留意盘活库存资产，削减资金占压，节约本钱。七、做好员工培训，深挖内部潜力。1、进一步挖掘内部潜力，加大对新员工的培训力度，使其快速进展，融入团队；增加老员工的自身压力，激发其自主主动性，杜绝其懒散心情的滋生。2、擅长发现、培育优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。3、通过企业经营质量和效益的提升，有效留住人才。八、弘扬企业文化，塑造企业形象。20X年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立和运用企业精神、企业宗旨以及员工价值取向，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增加凝聚力。1、通过灌输员工行为标准，确立公司核心价值观，增加员工对公司的认同感和归属感；2、作好企业文化的宣扬、教育工作，做好企业活动的组织和参与工作；3、大力提倡在职提高，支持管理和业务工作范围的研讨实践，激励自学成才，创立一支学习型团队。4、做好后勤保障工作，为员工制造一个好的工作、生活环境。企业年度工作方案五今年我们经营公司新一届领导班子，愿在局领导的正确领导和指挥下，鼓足干劲，努力完成局领导交给我们的任务，做好我们的本职工作，特制定工作方案如下：一.总方案今年方案总收入40.75万元，方案支出35.75万元，完成经济效益5万元。在方案经济收入中有以下几项收入：（1）宾馆方案收入10万元（2）旅行船只收入5万元（3）上坝收费3万元（4）绿化收入7.5万元（5）房屋出租收入3万元（6）果园收入1.25万元（7）劳务输出收入11万元总计收入40.75万元方案支出费用有以下几项：（1）工资支出总额为15万元（2）提取三金3.2万元（3）劳动保险4.3万元（4）劳动爱护0.65万元（5）电话费0.5万元（6）差旅费0.8万元（7）办公费0.3万元（8）折旧及摊消6万元（9）税金3.5万元（10）款待费1.5万元总方案支出为35.75二.总方案的具体说明和工作部署1.X宾馆为了激励整个经营公司的全体员工具有竞争意识，对X宾馆准备向公司全体员工竞标承包，在现有状态下，标底为