房地产市场报告 -2022年9月新房市场营销月报

■新房市场营销月报 ■新房市场营销月报 wlA弭笑吃登房聲馬黑|自6由ZZOZ染目黒鬟0単旨蟋国专31n±11snIa>inrnvss笛莒垠k昌显呂至8GV目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"L报告摘要 32、 行业动态 33、 市场供应 6\o"CurrentDocument"3.1全国34个代表城市月度开盘量走势 63.2全国34城不同分类月度开盘量走势 74、 市场需求 8\o"CurrentDocument"4.1代表房企全国项目热度 84.2新房市场营销活动效果 95、 房企数智化营销 115.1本月房企数智化营销排行榜及解读 115.2本月排行榜说明 12■新房市场营销月报 wlA弭笑吃登房聲馬黑|1、报告摘要＞行业动态：本月各地政府、房企在战略布局和促销活动方面都比上月更为活跃。越秀、美的、万科等房企积极合作寻求降本增效突破点；重庆、天津、青岛、郑州等强二线城市，锦州、汕头三四线城市都积极举办秋季房交会；碧桂园、雅居乐、金科等都积极举办强销勃＞市场供应：本月重点34城市开盘项目量为908个，环比上涨9.5%O其中1000-200。万洵规模的城市开盘项目量为515个，环比涨幅最大，其中增量较大城市为长沙、广州、南京等。＞市场需求：客户关注的数量规模整体下降，关注热度和购买意愿热度分别环比下降14.3%和8.2%,但主推项目报名率达29.9%。＞房企数智化营销：本月房企数智化排行榜TOP为万科、保利、龙湖、金地、碧桂园、中海、华润、融创、旭辉、招商。TOP10房企在数智化三大维度上的数智管理小幅上涨，数智化建窗口服务与8月对比保持稳定。2、行业动态：房企积极合作寻求降本增效突破点，政府和企业抓住"金秋”节点营销活动集中爆发。9月作为传统”金九银十"热销季，无论政府还是房企在促销活动上都比8月更为活跃。本月房企战略布局上，越秀集团与广州移动，美的集团与万科集团签订战略合作协议进行全方位的合作，中海地产联合惟客进行数据改革，融创则建设”臻心工场2.0"产品，从产品建设期就为客户树立信心和保障；在政府方面，从重庆、天津、青岛、郑州等强二线城市，到锦州、汕头三四线城市都积极举办秋季房交会，且增加了线上+线下的数字化营销方式，在房地产数字化营销层面做出了较多突破;房企营销上，碧桂园、雅居乐、金科在全国范围内都进行强销活动，融创、绿城、万科华东公司展开折扣热销活动，保利山西地区与媒体合作展开数字化营销矩阵。9月房地产行业重点动态类型房企/城市主要内容越秀9月2日，越秀集团与广州移动举行战略合作框架协议签约仪式。双方希望发挥各自优势，在财务管理、客户资源管理、数据中心运营等数字化中后台领域开展合作，同时在智慧社区、智慧金融、智慧交通等业务实现资源共享。富力9月13日，富力集团与招商蛇口、中信证券、中国华融签订合作框架协议。根据合作框架协议，各方将以富力集团位于大湾区的城市更新储备资源为基础，通过有限合伙、基金、财产权信托等形式围绕富力集团的城市更新项目进行深入合仁房企战略布局中海9月16日，中海地产联合惟客数据成功举行”在线开盘项目”启动会。中海地产科技公司总监孙明对本次项目实施范围及功能架构做了预期展望，并设立了三大项目成功标尺，即数据安全、数据资产沉淀、成本降低。美的&万科9月16日，美的集团与万科集团签署了战略合作框架协议。双方将发挥各自专业领域的技术、品牌、资源、客户等优势，在智能家居、楼宇科技、物流仓储、长租公寓、物业管理、EPC代建等多个领域开展全面深入的合作。融创近期，融创在南通落地首个“臻心工场2.0”。以八大臻心场景，将潮启未来项目的建造流程，可视化、透明化地呈现。现场参观的客户，可以通过深度化的场景空间体验，将景观园林、公共空间以及一系列工艺工序展示呈现在客户眼前。点评：在今年经济发展和房地产市场承压、企业资金紧张的环境下，各大房企不仅在产业链上下游加强合作，提高数字化以降本增效，同时加大了与同行"报团取暖"各取所长，有效探索逆周期的行业突破点。政府锦州9月6日，由市住建局、市贸促会共同主办的”2022中国锦州秋季惠民购房节”圆满落下帷幕。5天时间里，共现场成交新建商品房279套，后期跟踪客户预计成交230套。■新房市场营销月报 ■新房市场营销月报 厶A弭笑气登房聲馬黑|■新房市场营销月报 ■新房市场营销月报 厶A弭笑气登房聲馬黑|营销活动重庆9月重庆市房地产业协会主办”2022重庆秋季房地产暨家装展示交易会”，本次秋交会将持续到11月30日。在秋交会期间，全市共计40个区县、200余家开发企业、400余个商品房项目参展。汕头汕头市于9月10日至10月31日举办"2022年汕尾金秋购房节"，推出加大对购房消费的支持、降低首付比及利率优惠、调整公积金贷款政策、支持人才购房等一系列精准支持政策。同时购房节活动采用线上直播+线下房展的方式同步推进，包括举办线上促销、移动房展、大型现场展销会等系列活动。天津9月21日，天津线上房交会正式启幕。本次线上房交会为期18天，近200家开发企业参展，200余个项目、近6万套房源同步展示。本次房交会首次采用”线上直播+VR”的方式，保证购房人足不出户进行全方位的线上看房、选房、购房。青岛9月23日，青岛市房地产业协会主办的"家在青岛悦享山海”金秋购房节活动全面启动。线上推出上千套户型好、配套全的VR房源，市民线上就能听到销售顾问讲解，看到3D户型图、沙盘效果图等，人们能够”身临其境”了解房源状况，使市民拥有居家看房新幽佥。郑州9月28日开始，”2022郑州金秋惠购房节”活动开始启动，凡在2022年9月28日至10月31日期间购买新建商品房（住宅、非住宅）的，建议房地产开发企业给予购房者八折价格优惠。并联合”郑州360房产网”等众多媒体平台，开展"大咖说房"、"网红直播看房”、"VR看房”等系列活动。点评：在"金九银十"热销季，各地政府积极推动购房节等活动，有效落实了国家强调的地方主体责任，同时本月的购房节活动增加了较多的线上+线下的数字化营销方式，是政府层面在房地产数字化营销做出的明显转变。房企营销活动雅居乐9月雅居乐开展"金秋回馈购房季”活动。成都的锦尚雅宸项目5栋楼盘做限时特惠；海南雅居乐清水湾项目，推出了5重购房礼包括3天2晚海湾游、成交专属奖励等大礼。北京雅居乐的富春山居项目，推出85折镇惠、成交即送2年物业费、一口价特惠房、付款10%即可签约并享受无忧退房保障等。金科9月9日至9月12日，金科借势双节庆典，9大区域以"99金秋购房节”为主题，开展”百城百场”直播活动，通过联动全国143个项目，开展了208场直播，实现3天全国到访人数达6315A,直播成交124套，成功打造连接用户的新通路。融创9月10~12日，南京融创公司负责的金陵星图、龙池映、汤山颐和府项目，首付仅需5%起。融创苏州公司负责的4城10盘，"首付低至5万”。融创上海公司推出"2022金秋品质购房季"活动，通过联动长三角20城百盘，”奏响金秋品质购房的销惠最强音”，其中重磅推出”5%—10%超低首付”活动。保利9月14日，"保利之夜”三十周年庆暨豪宅新品发布会直播盛典圆满落幕。实时观看人数超20万+,累计人气30万+。同时在会上发布了9-10月以人为核心的”保利美好生活OK体验季”，期间山西保利将联袂各大媒体推出"30周年媒体联盟献礼计划",开展和媒体的矩阵式合作。绿城9月10~12日期间，苏州绿城公司旗下观澜逸品、明月滨河和柳岸晓风三盘联动，并推出了”中秋限定一口价房源，成功认购即赠万元车位抵用券”活动。碧桂园9月23日-10月1。日，碧桂园开展金秋购房节活动。碧桂园以凤凰云为平台，活动覆盖全国30省、260城，发放价值千元的购房福利超10万张购房折扣券、夕卜加"家圆数字藏品”等。万科9月26-29日，万科杭州、绍兴区域在9月26日、28日、29日逬行三场国庆房价抢先购直播活动，三天主题分别设置”千万级别墅专场”、"17盘车位专场”、绍兴中兴国际湖区专场"，打造九重置换购房贺礼，车位40万超值优惠、专属一口价房源等优惠。点评：本月房企促销活动头部房企居多，除了传统的折扣营销，各房企也纷纷融合了数字化营销方式，碧桂园甚至融入了数字藏品，增加了元宇宙产品，更容易吸引年轻购房群体的关注。3、市场供应：34个代表城市项目开盘量环比增加9.5%,燧长沙、广州、武汉增幅较大。 好3.1全国34个代表城市月度开盘量走势7-9月重点34城市开盘项目量持续增长，9月开盘项目量为908个，上个月开盘量为829个，环比上涨9.5%。开盘量之所以持续增加，一方面因为"金九银十"传统热销季的到来，另夕卜各地政府积极落实国家强调的地方主体责任和因城施策要求,■新房市场营销月报 ■新房市场营销月报 wlA弭笑吃登房聲馬黑|■新房市场营销月报 ■新房市场营销月报 wlA弭笑吃登房聲馬黑|■新房市场营销月报■新房市场营销月报A58安居客房产研究院5BAN在项目供应审批上积极支持，因此三季度项目月度开盘量持续增加。重点34城新房开盘项目数量月度走势^开盘重点34城新房开盘项目数量月度走势^开盘项目量环比*备注:1、城市覆盖上海、北京、南京、成都、珠海等34个地级市，34城分类详见最后报告说明；2*备注:据来源58安居客房产硏究院。3.2全国34城不同分类月度开盘量走势从不同市场规模城市分类来看,1000-2000万洵规模的城市开盘项目量为515个,环比涨幅最大，比8月开盘量增加59个。主要因长沙、广州、南京等城市加大开盘量,1000万洵以下规模的城市开盘项目量为196个，环比增加20个。主要因杭州、合肥、深圳等开盘量环比上涨。2000万沱以上规模的城市开盘197个，与上个月开盘量持平,开盘量增加的主要有武汉，成都、天津环比上月开盘量减少了7-8个项目。从不同类别的城市分类来看，明星城市本月增幅最大，9月明星城市开盘项目量为418个，环比8月增加了72个，带动明星城市开盘量增长的主要为长沙、武汉、深圳、杭州等。潜力型城市整体开盘量为401个，环比上月增加11个，其中上海开盘量减少较多，主要上海7月和8月集中供应的第3批次和第4批次商品住宅都分别都为130多万方，而9月供应的第5批次住宅为100万方左右，所以本月开盘量出现明显减少。

不同市场规模城市新房开盘项目数量月度走势2022M01 2022M03 2022M05 2022M07 2022M096002022M01 2022M03 2022M05 2022M07 2022M095004003002001000 2000万nf以上 1000-2000万nf 1000万nf以下*备注：1、城市覆盖上海、北京、南京、成都、珠海等34个地级市，34城分类详见最后报告说明；2、数据来源58安居客房产研究院。不同类型城市新房开盘项目数量月度走势50040030020010002022M01 2022M03 2022M05 2022M07 2022M09 明星城市 潜力城市 机会城市*备注：1、城市覆盖上海、北京、南京、成都、珠海等34个地级市，34城分类详见最后报告说明；2、数据来源58安居客房产研究院。4、市场需求：客户规模收缩，关注热度和购买意愿热度分

别下降14.3%和8.2%,但主推项目报名率达29.9%。4.1代表房企全国项目热度整体看来9月头部房企热度环比上月降温。9月数智化营销榜单TOP10房企的全■新房市场营销月报■新房市场营销月报中海、华润、融创、旭辉、招商；2中海、华润、融创、旭辉、招商；2、数据来源58安居客房产研究院。#■新房市场营销月报 wlA弭笑吃登房聲馬黑|4.2新房市场营销活动效果本月34城整体客户报名覆盖率为29.9%。从不同市场规模城市来看，线上客户报名覆盖率最高的为市场规模在1000万布以下的城市，达26.0%,主要因杭州、深圳、合肥等市场主推项目报名量相对上月有明显增量。杭州在9月份项目开盘量环比有明显增加，本月发布的预售证超50张，上市新房超8300余套，拉升活动报名量明显增加；深圳在9月增加住宅供应量，批复预售许可证达20个，合计新房住宅超过11000套，市场需求逐渐活跃；合肥本月商品住宅成交面积约为46.1万方，相较于上个月成交量有所上涨，带动客户参与报名活动的积极性。从各类型来看，明星城市客户报名覆盖率依旧最高，为28.1%。此类城市中报名量较大的有长沙、合肥、郑州等，其中长沙近60个楼盘在本月拿证推新，其中11个项目开盘次数在2次或2次以上，推货节奏较快；郑州在9月初"大干30天”政策的加持下，本月新房成交突破7500套，环比上涨幅超过10%,市场热度提升带动客户报名量也不断上升，预短期内会继续保持热度。9月全国不同市场规模城市主推项目客户报名覆盖率*备注：1、城市包含上海、北京、南京、成都、珠海等34个地级市，城市分类详见最后报告说明；2、数■新房市场营销月报 ■新房市场营销月报 厶A弭笑气登房聲馬黑|■新房市场营销月报 ■新房市场营销月报 厶A弭笑气登房聲馬黑|28.1%明星城市潜力城市9月全国不同类别城市主推项目客户报名覆盖率28.1%明星城市潜力城市40.0%19.0%17.7%30.0%19.0%17.7%20.0%10.0%机会城市0.0%机会城市*备注：1、城市包含上海、北京、南京、成都、珠海等34个地级市，城市分类详见最后报告说明；2、数据来源58安居客房产研究院。5、房企数智化营销：数智管理维度整体上涨，万科、保

利、龙湖依旧居前三强。5.1本月房企数智化营销排行榜及解读2022年9月中国房地产企业数智化营销TOP10排行榜排名房企简称综合得分数智建设数智服务数智管理排名环比8月变化1万科96.3099.2698.0089.69相同2保利92.1497.3391.3987.28相同3龙湖91.2392.9491.6388.45相同4金地89.8391.2391.0785.92相同5碧桂园88.8392.3288.5485.15相同6中海88.4891.6087.7885.97相同787.7990.8287.1885.25相同8融创87.3490.0187.5783.7212987.1690.0786.3985.051210招商86.8790.1986.3383.87129月房企排名环比上月变动较小，万科、保利、龙湖依旧居前三强，融创和旭辉排名分别上升2位。万科、保利、龙湖、金地、碧桂园、中海、华润、融创、旭辉、招商位居数智化营销房企前十强，TOP10房企名单与8月变动较小，旭辉本月再次进入前十强名单。本月受“金九银十”市场周期影响，TOP10房企从数智化三大维度来看，数智管理出现上涨，数智化建设和服务与8月几乎持平。本月前十强房企在数智管理方面环比8月有明显上涨，从十强房企数据均值来看，项目日均流量环比8月上涨16.2%,项目日均线索量环比上涨47.4%,与7月几乎持平，成交率环比上涨13.1%。主要因9月"金九银十”各房企线上推广营销复苏活跃，天津、青岛等各地政府也主动举办金秋房产交易会，稳定房地产发展，所以体现客户活跃度的数智化管理数据呈现上涨。而前十强房企在数智建设和服务方面整体与上个月相比较为平稳，但其中个别指标涨幅明显，如线上售楼处数量、日照功能项目量、一房一价项目量环比8月分别上涨27.3%,18.1%.8.8%。综合榜单前三强房企中万科、保利和龙湖在数智化建设方面的线上售楼处和日照功能数据环比齐涨，保利在数智化管理方面的成交率逆势上涨。本月万科在数智化建设、服务和管理上都居于第一，保利在数智化建设上居于第二，龙湖在数智化服务和管理上位居第二位。环比8月，万科在数智化建设方面的线上售楼处数量、日照功能项目量分别上涨14.7%,13.9%,在数智化服务方面的一房T介项目量上涨8.3%,在数智化管理方面的项目日均流量上涨8.9%;保利本月在数智化建设方面明显加强线上售楼处数量和日照功能，数智化管理上成交率环比上■新房市场营销月报 wlA弭笑吃登房聲馬黑|涨29.1%;龙湖在数智化建设方面的线上售楼处、日照功能分别环比上涨12.5%、13.8%,在数智化服务方面的一房一价项目量上涨13.8%,在数智化管理方面的盘日均流量增加14.5%。5.2本月排行榜说明1）排行榜评判逻辑房地产企业数智化营销TOP10和TOP100排行榜主要从3大维度、7个方面的22个细项指标进行量化评分，3大维度分别是数智化建设、数智化服务和数智化管理。,数智化建设：从数智化营销产品规模视角考量。这是企业数智化营销的工具搭建，从数智化平台、规模和应用来分析，具体考核线上售楼处、线上顾问数量等8个指标。/数智化服务：从数智化营销服务视角考量。主要从数智化团队和保障角度来看，包含微聊客服务、金牌顾问等6个指标数据。/数智化管理：从数智化营销应用效率和效果视角考量。主要从管理工朝口管理成效角度来分析，具体包含产品合作率、到访率等8个指标数据。数据覆盖城市：北京、上海、广州、深圳、苏州、杭州、南京、宁波、无锡、福州、武汉、长沙、关険1'1、重庆、西安、成都、昆明、沈阳、青岛、济南、长春、天津22个城市全域。数据覆盖房企：600余家房企。数据统计时间：节点性数据统计时间为9月28日，周期性数据统计时间为9月1日-9月28日。数据来源：58安居客房产研究院。■新房市场营销月报■新房市场营销月报 A弭笑吃登房聲馬黑|■新房市场营销月报■新房市场营销月报 A弭笑吃登房聲馬黑|报告说明L数据来源：（1） 58安居客房产研究院报告数据基于市场公开信息、58同城网站及安居客网站自有监测数据、历史沉淀大数据等；（2） 具体数据指标参考各页标注。重点34城是特指58安居客研究院选取的34个样本城市，根据供求比、成交量、市场热度等11个指标进行量化评分，将34个城市从市场规模和房地产发展角度两个层面进行分类，并根据市场数据变化，每季度首月进行更新，本月月报城市分类采用2022年3季度分类。从市场规模角度分类：货值2000万nf以上城市（5城）：成都、武汉、青岛、天津、常州；货值1000-2000万nf城市（20城）：重庆、广州、西安、郑州、长沙、沈阳、济南、长春、北京、南宁、上海、苏州、佛山、兰州、徐州、宁波、福州、南京、惠州、贵州；货值10