水生动物行为驱动的水质预警系统

中国“互联网+”大学生创新创业大赛计划书项目名称：水生动物行为驱动的水质预警系团队名称： 卓睿智能信息图像处理团队申报院校： 湖南理学院申报时间： 20XX年6月摘要器生物水质监测装置。NB-IOT境资源的监测以及濒危水生动物的保护具有非常良好的推广前景。目录一、项目介绍 1二、产品介绍 1产品概况 1建立数据库 3工作流程 3发展产品 4三、行业市场 4PEST环境分析 4市场定位 6市场需求分析 63.4.竞争优势 9四、市场营销 10基本营销策略 10营销组合策略 10务实的营销渠道 11灵活的价格机制 124.5品牌 13五、财务分析 13资金筹措 13前期资金的运用 13现金流量预算 14销售输入、费用预算 15预计利润 16六、风险控制 176.1.市场风险及规避 17政策风险及规避 17管理风险及规避 17产品风险及规避 18法律风险及规避 18财务风险及规避 18关键人员风险及规避 186.8结论 19七、项目团队 20团队介绍 20核心成员及职能分工 20八、发展预测 22PAGEPAGE10一、项目介绍广等特点，已经直接影响到人类生活用水的供水安全。人们对水质污染问题日益关注，如何对水质，特别是对生活用水进行有效、快速、物水质监测装置。NB-IOT境资源的监测以及濒危水生动物的保护具有非常良好的推广前景。目前全国还没有出现对鱼体行为运动轨迹特征进行分析的水质实时远程动态监测趋势。具有极大的经济效益、社会效益和良好的发展前景。严格的国外市场。二、产品介绍产品概况硬件装置设计CPE源；数据盒前侧有一防水摄像头，防水摄像头与数据盒相连接。2143143图2.1水质监测装置1 1 1264226426434侧视图 正视图 俯视图2.2注：1是图像数据传输信号一体化模块，2是浮块，3是加固条，4是摄像头，5是上位机，6是鱼体运动舱2.2.2水生动物行为驱动的水质预警软件设计水生动物行为驱动的水质预警软件已实现打开摄像头对鱼体体征信息的采集和分动轨迹图，鱼体信息采集等功能。水生动物行为驱动的水质预警软件水生动物行为驱动的水质预警软件硬件检测与调节模块预警分析模块基本行为参数计算模块运动检测与轨迹跟踪模块视频采集模块图2.3水生动物行为驱动的水质预警软件功能图该软件设计界面如图2.4所示：图2.4水生动物行为驱动的水质预警软件界面图建立数据库库。1、将同一品种的鱼投放于不同品质的水样中进行监测，收集运动轨迹数据。2、将不同品种的鱼投放于相同品质的水样中进行监测，收集运动轨迹数据。3、将数据进行归类保存，建立数据库。当前数据库已初具规模，能够有效地为实时采集的鱼体轨迹数据提供对比分析，达到检测水质情况的要求。工作流程1、在监测水域多点投放水质监测装置，由摄像头获取鱼体图像数据，由图像数据传输信号一体化模块实时无线传输到上位机。2、在软件界面中进行实时展示，对视频界面进行标定，建立坐标确定监测范围。3、生成鱼体运动轨迹数据，将采集到的鱼体运动数据点存入数据库，便于后续研究需要。4、由系统自动将运动轨迹数据与标准数据库进行对比分析，根据鱼的异常表现反映出水质变化的异常情况，达到水质预警的目的。计进行水质监测不仅能了解的水域水质的实时信息更能保护水生环境。发展产品水生动物信息分析与行为驱动结合提高水质监测的时效性，准确性。水生动物信息分析软件设计如图2.5、图2.6所示：图2.5水生动物信息采界面 图2.6水生动物信息分界面通过摄像头获取鱼体的图片信息，实现对鱼体各体征数据的采集。综合分析鱼体各体征数据和鱼体运动轨迹，更加快速，准确地检测出水质情况。发展数据库无论对鱼体运动轨迹还是鱼体体征信息的分析，都需要借助数据库进行对比分析，因此我们将在产品发展的同时完善我们的数据库。这是一个长期的发展任务。征信息数据，逐步扩充完善数据库。益。三、行业市场PEST环境分析政治法律环境目前国内政治环境稳定。十二五规划中指出“营造环境推动服务业大发展”，“创新“传承创新推动文化大发展大繁荣八大”提出“2020年进入创新型国家行列”，李克强总理“内政治法律环境有利于创业。经济环境社会文化环境水质自动监测在国外起步较早，1959年美国就开始对俄亥俄河进行水质自动监测，1966年安装了第一个水质监测自动电化学检测器，1975年在美国各州共有13000个监测站建成并组成水质自动监测网。英国泰晤士河是世界上水环境污染史最长的河流，至19世纪末该河道的鱼虾绝迹，于是英国政府在1974年成立了泰晤士水务管理局，加强了水环境监测，又在1975年建成泰晤士河流域自动水环境监测系统。1995199842展。市场定位湿地保护区湿地保护区大型渔场水质自动监测站市场定位水质自动监测站

图4.1市场定位示意图况。大型渔场水质状况，及时反馈信息，从而达到很好的预警效果，给渔业带来最小的伤害。湿地保护以便能够随时掌握其水质污染的状况和污染来源。为制定污染防治措施提供科学依据，更新换代，从而开拓更广的市场领域。市场需求分析从我国污水排放结构来看，居民污水排放量在1999年首次超过工业污水排放量，排放量呈上升走势。2016713.1214.1量达499.0亿吨2016我国整体污水排放量(t)214.1214.1499生活排放量 工业排放量（20082020对水质监测市场的需求也将逐渐提高。199824间大的特点。“十二五”16.4015769收入约为23.76亿元；2014年，我国水质监测设备销售收入达到27.72亿元。2015年，国务院发布“水十条”后，给水质监测市场带来了强大发展动力，十三201620172017每季度向社会公开水质监测数据。可以预见，地表水水质监测市场也将火爆。2016-2021年全国环境水质监测系统市场规模预测（单位：亿元）125.54106.54125.54106.5490.5176.9655.7765.491201008060402002016E 2017E 2018E 2019E 2020E 2021E图3.22016-2021年全国环境水质监测系统市场规模预测1.8仪器不稳定等问题，需要进行更换而产生的需求量，以及仪器本身的更新换代，201655.772018年废水污染源监43.56亿元，201990.51元，2021125.54亿元。并呈逐年上升的态势。51.8%4.4%Therom-fisher的42.2%20.6%10.2%，Waters6.6%。方法仍存在着一些问题。良好的发展前景。竞争优势优势分析标发生相应的变化。本监测系统相对其他监测系统有以下几项优势。①本装置具备经济优势，投资低、回报率高等优势。②测到危险性较小、周期长的慢性污染和复合度高的复杂污染。③域的水质监测预警，因此，其体积小，携带便利。劣势分析测的灵敏度低。机会①国家鼓励大学生创业，大众创业。②技术创新意识开始觉醒，社会对技术要求越来越高。③在法律法规以及环境诉求的驱动下，我国环境监测市场呈现了前所未有的高速发展趋势。而水质监测作为其产业中的重点，更是发展迅速。④水质安全问题在水环境问题日益严重的当下备受关注，已经引起了我国政府的威胁①没有稳定客源，业务不稳定，产品销售渠道不畅。②资金链依仗国家财政扶助，主要以贷款为主。③若实际投资超过预算，资金将在短期内周转困难。四、市场营销基本营销策略特别是在新的目标市场需要大力推进。所以第一个基本营销策略就是“推进”。门用户到各个子用户都要做大量的推进工作。些还没有列入自动监控名单的潜在用户更需要引导。所以第二个基本营销策略就是“拉引”。在营销的过程中要自始至终的宣传和维护本公司的企业形象和产品品牌形象，决不能为了短期利益而做出有损公司长远发展的事情。营销组合策略人员推销销工作要从省一级的环保政府部门做起，再层层推进，直至最底层的目标客户。宣传策划电视报纸广告的营销作用不很明显，它的宣传策划应该有它的特点。根据公司的情况可采取如下相应的宣传措施：①应该收购、参股或自建等方式建立自己独特的网站，内容全面、专业、针对性强，不要只局限于公司的介绍、产品的介绍，还应该包括公司的研究进程、发展方向、成功案例、公司的承诺等一系列成分展现公司的内容。②可通过一些专业性的报刊杂志和网络媒体如中国环保在线等来宣传以提高公司在业内的知名度。③对于产品的宣传要实事求是，产品的特点、优势、性价比等都要真实可靠，以此来宣传公司的诚信度。公共关系系有许多“灰色营销”(部地区)，要进入一个新的目标市场，得到由上而下的各级环保部门的支持与合作和相湖南省以外的目标市场。公关活动的目的是提高公司的知名度，产品的可信度，为打开市场服务。根据公司的情况可采取如下相应的活动：①在主要市场开展相关领域的学术交流会研讨活动，向当地市场宣告我们的到来。②媒介联合举办环保节目，大力宣传环保意识和知识，与公众互动交流，宣传公司宗旨，树立公司企业形象和美誉度。③助当地有关部门举行与环保有关活动，使公司得到相关部门的支持与协助。务实的营销渠道根据公司的情况和它的发展需要，我们将灵活地采用两种不同的销售模式：直销模式在湖南省内市场和沿海地区公司将采用直销模式，其销售模式如图4.1所示：客户公司客户公司图4.1直销模式在湖南省内和沿海地区采用直销模式主要是基于以下几点考虑：①动态，便于及时改进产品。②公司创业初期的主要市场是湖南市场。③沿海地区经济发达、思想开放、政策宽松，聚集了大量的需要环保服务的企业和公司。一旦产品在这些地区打开了市场，可以极大提高本公司和产品的知名度。所以采用直销模式，公司直接和客户接触替客户量身定制他们的产品和提供最优的服务。代理模式代理模式主要是针对中西部地区，之所以在此地区采用代理模式主要是基于以下几点考虑：①以公司初期的能力，公司不可能在这么大的地区同时实施直销模式，所以公司要根据战略要求来的合理配置资源。②严重的“灰色营销”。所以市场开发难度比较大，在没有相当把握的基础上不宜实施直销模式。③各地区的代理商有着稳定的客户群和自己的销售网络，同时又有自己的关系背景。所以只要代理商选取适当公司就可以依靠他们迅速打入市场，取到事半功倍的效果。代理模式的程序图如图4.2所示：资金资金用户公司代理商产品资金资金用户公司代理商灵活的价格机制

服务图4.2代理模式追求公司利润最大化无疑是公司的主要目标，但兼顾企业不同时期所得收益的时间效应，实现公司长期利润的最大化才是公司制定价格的基本原则。本公司的基本定价方式如下：①成本加利润定价由于市场的进入、开发和品牌的建设需要大量的资金投入，所以为了科技研发等成本的回收和保证市场的开发等因素，公司将定价在产品成本价的两倍左右。②具有独立知识产权的水生动物信息分析及行为驱动的水质预警系统的定价由于具有独立知识产权的在线监测系统具有：用户需求弹性较小、有专利保护和技术秘密、科技含量高、产品不容易被复制和模仿、竞争者无法在短时间内进入等特点。所以具有独立知识产权的产品的定价策略可以采用以购买者对企业提供的技术产品的价值认知作为定价依据来定价。③竞争定价此定价策略所瞄准的对象主要是国内外进口产品。以竞争对手的价格为定价基础，并结合顾客性质的不同，参考并综合运用‘‘顾客差别定价法”来制定价格。建议价格定在国内外进口产品的30-40％左右。品牌走可持续发展之路络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础。五、财务分析资金筹措前期资金是创业计划得以启动的基础性条件，在此我们列下表来说明我们的资金来源：资金来源表阶段类型预期额度前期资金创业团队个人50000外部增资50000银行贷款100000除了内部融资，还可以外部增资，债权融资等。前期资金的运用前期资金主要用于产品研发、市场推广及宣传、购买材料及设备、工资、管理和财务费用等。现金流量预算现金流量预算表编制单位：卓睿智能信息图像处理团队2017年度单位：元项目行次上年实际本年预算一、经营活动产生的现金流量：1无销售商品、提供劳务收到的现金2无2,400,000现金流入小计3无2,400,000购买商品、接受劳务支付的现金4无103,800支付给职工以及为职工支付的现金5无124,800支付的各项税费6无125,562支付的其他与经营活动有关的现金7无460,000现金流出小计8无814,162经营活动产生的现金流量净额9无1,585,838二、投资活动产生的现金流量：10无现金流入小计11无0购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金12无200,000现金流出小计13无200,000投资活动产生的现金流量净额14无-200,000三、筹资活动产生的现金流量：15无收到的其他与筹资活动有关的现金16无200,000现金流入小计17无200,000现金流出小计18无0筹资活动产生的现金流量净额19无200,000四、汇率变动对现金的影响20无0五、现金及现金等价物净增加额21无1,585,838现金的期初余额22无0现金的期末余额23无1,585,838销售输入、费用预算销售收入，销售费用预算明细汇总表时间：2017年12月 位元部 门水生动物信息分析及行为驱动的水质预警系统预算项目收入销售收入2,400,000现金收入其他收入200,000收入合计2,600,000支出原材料(商品）采购90,000燃料及动力直接人工124,800制造费用13,800销售费用120,000其中：广告宣传费60,000物流费用管理费用240,000财务费用120,000缴交增值税及附加125,562其他收支180,000支出合计1,014,162余额1,585,838其中：销售费用120,000其中：管理费用240,000其中：财务费用120,000其中：税金合计125,562缴交增值税及附加125,562附注：1.制造费用主要由试验检验费、水电费和其他制造费用；2.管理费用主要是专利支出预计利润预计利润表编制位卓智信图像理队时：2017年12月 位元项目行次本月数本年累计数一、主营业务收入12400000.002400000.00减：主营业务成本4534162.00534162.00营业税金及附加5二、主营业务利润61865838.001865838.00加：其他业务利润7减：营业费用9120000.00120000.00管理费用10240000.00240000.00财务费用11120000.00120000.00三：营业利润121385838.001385838.00加：投资收益13补贴收入14200000.00200000.00营业外收入15减：营业外支出16四：利润总额171391838.001391838.00减：所得税18347959.50347959.50五、净利润191237878.501237878.50六、风险控制6.1.市场风险及规避市场风险困难，公司的生存和发展将受到威胁。市场风险规避测能力，一往无前，勇于开拓。政策风险及规避政策风险可能导致资金短缺，使得供应链断裂，供需出现问题。政策风险规避及时制定符合公司利益需求的营销策略。管理风险及规避(1)管理风险漏以及核心技术流失。管理风险规避①落实企业创新激励机制，加强员工培训机制，使企业宗旨“品质、专业、可靠、创新。无忧生活！”形成一种创新的企业文化。独特的企业文化会使得整个公司焕发出不一样的活力，从而带动成员积极性增长、市场范围扩大。②推动员工竞争模式，组织小组工作比赛化，娱乐化给与员工一个良好的创新环境。③设定保密级别，多重保密机制。加强员工思想教育，道德教育。上岗前须签订保密协定，泄密后依法提请有关部门处罚。提高泄密代价。产品风险及规避产品风险产品的安全和质量会影响产品的销量和市场，对公司的形象带来负面影响。产品风险规避时间把该批次的产品全部收回，做好标识和记录，补偿客户损失。法律风险及规避法律风险产品遭到经济诉讼、环保诉讼、知识产权诉讼。法律风险规避强化企业法律风险管理意识，完善管理工作体系，推进防范制度建设，必须与所有员工和合作者签订合同以避免不必要的纠纷。财务风险及规避财务风险①一是财务资金未能及时落实和到位，致使项目无法按期实施，影响项目发挥效益。②二是项目建成后，财务评价显示本项目的财务可持续性良好，不确定性分析显示本项目具有较强的抗风险能力。财务风险规避增强财务管理对于宏观环境的实际适应能力，对企业当中的资本结构进行合理科学的安排，有效增强财务人员的风险意识及内部制度的具体建设。关键人员风险及规避关键人员风险市场竞争中失去优势而被淘汰。关键人员风险规避益和长期利益密切结合，并随着情况的改变而不断调整改进。结论方向，不断调整发展策略，使得公司在复杂多变的市场环境中稳定发展，不断开拓。七、项目团队团队介绍20139月，是依托于湖南理工学院信息与通信工程学院的图像信息处理与智能系统校级科研创新团队，专攻人工智能，1035余项，在国际、国内核心期刊发表学术论文20余篇。核心成员及职能分工核心成员黄思源：16级研究生，2016品质检测装置。张晓飞湖南理工学信息与通信工程学院自动化控制专业13级学生，2015-2016年度获得中国电信奖学金2014-2015年度获得国家励志奖学金完成2015年省级大学生研究