房地产集团-营销供方选定及管理流程

营销方选定及流程编审批

日日日修记日

期

修订态

修改容

修改

审核

批准word文档可自由复制编辑

一流程述遵循平、公正、公开的则，对营销供选流程的

择过实施控制，选择符公司业务要求作伙伴，步成稳定可靠的部资源伙伴。适用公司房地产开发项相关的营销类选适用围择及管评价1.总部相关务所属中详见BPI管理度及当年织管手定2.涉及层面的作程详见总BPI手册3.营供方：部托的营销类合作供方，括word文档可自由复制编辑

市场调研公营销策划公司/广告司/制作公司/、体/承包销售代理公、其他询机。流程素描述word文档可自由复制编辑

流程CP点

责任部门12345

确公营供方的选定销供资预审管理销类标案比选件接委类过会商控制约评估

1导部门线公营策部2与部门：线公司成本理部部相关心输入条件

输出结果123

格营供名目营总度目营计划

营销供方选定及管理流程

1选定的销2合格营供名录3与营销方订采合同4履约评报5调整后合营供名录支持文件

流程KPI

12345

供入评的格流执规供履评的确质量周期流点描

对程影响

控

难／风险word文档可自由复制编辑

提示1.明确

兼顾险控制和·可能据营销供方

效率确立初步详见本说目的实际特点的选原规

明有差异式

方式·求营销2.营销

供方录招资质

的必须织考

——风控制管理

察·则有相word文档可自由复制编辑

关的多部门参与3.销类招

·部审核招标/方比标/方案

件要点，注方主险

——选文件要

相互间工作配控点点控制

合衔4.接委托必须会商类通过会

直接托方式的

纪，原则——商纪要险控制点

要求两部门以制

上人员参与并word文档可自由复制编辑

会签5.营履评审

·公司负责营销方选定工本化属性作的评估依据的料制作之一同时有利——户广告、于公定纸媒体等供方的作伙伴的约评word文档可自由复制编辑

二工作序2.管理原则1)“三分离原则标程实行“招标评定三分离任何人员得任其的三项活动。2)透明公正原则：议过必须有分透明度，部门极配、全面沟、信息共享，所有标决策应招标机内集体开杜绝暗箱操作。3)充竞争择优中标则：次标都有充适量的标队伍与投标，司鼓单积极展平竞，招标有分的竞争性司应选择具有充分竞势的单位中标。word文档可自由复制编辑

4廉洁奉公原则：所招标工相关员工都应保持洁，得用务、权之便谋私利任何个人不影响招小组进客观正的标单有害，进事前声和回。5)维护信誉原则：择标入围单位、标、标时应观公正，树并护公司良好的招标誉和形象。6保密原则：各单的投文件、评标过程、发放中标知书前定意向司的重要机密泄作承诺；公要求投标自己的投资料保，互串讲。7可追溯原则：的招标资料，括招议标文、投文件供方考果审批表答疑录、和标的记录、定word文档可自由复制编辑

标审、约谈记录、相关议纪要等，应及时收集、整理、保管。2.营销供方的立1)总部相关心划司一营方据库模型立统一《合供方及履评模在模型中分为全国源供方和地区优势型方一线公负责营销供方包全国和地方）的搜，部中据供方况别入应的数据库备用。零星无合同采事外，一公其他有营购必须从合营销供方录选择供商2)一线公司营供库要括化性强的物制作word文档可自由复制编辑

外告、纸媒体阶媒广告代理、网络理等供方信息。3)供应商入司销策划各一线公司的日营供商和销顾信息的收和资源建设负责组实考察写《入围单位格表和《入单位资查考报告上各自领导审批后入营销供方信息。一线公司营划搜集的营销供信库每提总相关中心备案。2.四种主要式及其范1)开招a)求：购人采机构过资预审程在合资格word文档可自由复制编辑

要的供应中选择一定数目的法人或其他组（原则上求五家以，必须不少于三家），向其发招标邀请书，请他们参加投标竞，由依法立的评标小根据确的评标标法对所标商进评审从中优中标应种采购方b)主要适范围：销代理年框架采（可多渠道采购，只约总额优惠条，按发生结算的度采如报、络等）年广告服公司（月制）年多渠道采购大型外广word文档可自由复制编辑

季采购中促销活动、短信等数据库广类、单次小但重次数多，季度采购万（含）以的物作类单购（）以制作性流体、户外络广告等2)招议结合：a)要求事前审批。b)主要用范围：销理策公司广理word文档可自由复制编辑

物管理公3)议标采购：a)要求：采购机符合相资格条的供应商名单中确不少两家供商参加谈，择优确中标供应，不有公性允许采购与商就报等进一一的谈判b)主要范围：单购额10万以下的料制作、段流媒体、户外络广告等4)直接委托：a)要求：或服务源渠道一，或专利、首次word文档可自由复制编辑

创、合同加原有采购项目的后续扩充和发了不可预紧急情不从其他供应商处采购等情况，购人或采机构接应商购b)用：单或渠道供商（如某区域唯一方网站或某特渠道如会组织体等，房焦点等单来源媒（具有断性、不可替,唯一置唯一广牌，公车身广告赞奖费c)说2以下营销目（零星、无合同的用，如现场品购买取零星采购方式订单式）word文档可自由复制编辑

上为公司的4种主要采方式适用范围的原则性说明，但具体个采项，采取哪种采方式”，由司根据求实际情况做出择，照对应程执行，每采购式都合执行。强采议结合方议标方和直方式等3种采购方式，需前提申，主管领导审，一线公司经理批后方可执。2.招标方式1)招标文一线销策划部牵头编制，须编招标要点包要商务条件，供应商选择条件，合同期要等，设定支付款应同实施的划进度匹与项目的word文档可自由复制编辑

报清协调，标文一同审。总部招标文件的格式本，按格式本要求编写。于营采的特点，般要求标人标保证金公司销策部审标文的技理要点公司成理部负责评审招文件务要标文件需报主领核审批。2)销采购工作小组由线公司策部组，成理参，一般由2组成，报分管副审核，理审后成立另在营销策划部、成本理部各定1作为采工作小组备负责日常供信息、应商地考察、招标文编、标文件出、议工作的谈判和推荐、直接托的期调等营类的业务作。word文档可自由复制编辑

3标序：按开标、步审、详细评审、评标报告程进。参标人少于人（读、登记人、见证人须填《开标记录表对投标文进符合性检。a)发与答疑：招文（或销委托定后，由营销策划部负责发标组织答疑，并形成《标记表》和投疑问及回b)初步评审评小组应先真读标文件，据标文件规定的标标准和方法，对投文件进行统地审比较，可以通过招标作小组要求投标人对标文内容作必要的清、说明或者补正。清、说明者补应书面方式进行并不得出投标文件的范围，改变标报word文档可自由复制编辑

价其实质性内容。c)废标界定：投标人以他人义投标、串通标、以行贿手段谋中标或者以其他弄作假方式标的。投标报价低其他投标者在设底显低标底，使其投标报价可能低其个别成的，且不能理说或者不提相关证明材料的。未能所有实性要求和件做出应标的。对合同重要条款提出异或保留的所有投人报价均高于成本指标的（评标组有权否决所，重招标d)细评审：投标文件从合条件、投标报、财务能、技术能、管理水平以及投人以往业及履约信誉方word文档可自由复制编辑

面行详细审不得接受投标人主动提出的澄。投标人澄不得改变投标件的质。e)写评：评组组编告附《标得分纪录标小组成员对评论持异议的，保意见，应以书面方式在评报告中阐理由。评标员拒在评标告签字且不陈述理由的，视为同评标结论。4评标方法营销类购以综合评分法评标按评分从高到进排序，荐分最投标为候选人分名第二第的为后备的中标候人。5)评标律评成应当严谨、客观、公正地履责，遵word文档可自由复制编辑

职道，所提出的评审意承担个人。必对评标告关容负责，有评标价合理性、评标析、的正性责任得收受投人和其与投标有害关系的人财物者其过程，标小组成员如遇公司内人员以任何形式要、暗示等式试图营销评结果的评标小成员向线公司告后，并客公正态度完成评工的，无需承担个人律责任。6)标确定标单位后。评标小组填写《招结审批表，经管理部营划部会审报管导审，总经理批。7)合同：营策划根据评标意见拟定相关同按照公word文档可自由复制编辑

司关同及付款审批管理度组织合同会签。2.招议结合：采项目采招结合式供应商事前请议标申请批表主领导审总经审批后，可开工作申请包含招议标划对象选择由、招议标要、项标市格息等。1)前请获得批准后，按招标程序成评报告后再按责织标。2)评标须术标务准进全面澄；3)标组提供议标工作指：报议要点、拟定议标工作计（规针对前3名加时word文档可自由复制编辑

4)议必须3人以上组成作小，集体进行议标。5)对标推荐的3投标按排序进议标6)采用会议式同时告知全体议标工计划与安。7)议标工作组组织商谈判后，成招结果审批表-招议标主审核，总经审批后定。2.6方比选（称“议标1标申请：购目采用议标式须事前申写议标请批表经主管领导核，总经理审通过后，方开议标作。2标作小组议标必须3人以组成工作小组，营销策划部牵、成管理，集体进议标。word文档可自由复制编辑

3标备：前，标作小组明谈判程序、判容、合草的条款以及评定成的标准等事项形成书文件上有权批人4)谈：议工小组所成员集与每家供应分别进行谈判任方得露与判关的其供应的技术料价和其他信息。谈判件质性变动，议标工作小组当书面形式通知所有加谈判的供应商。5确定合作应：谈判结后，议工作小组当所有参加判的应商时间内进最后报，编制标结果批-议标》，上报主管领导审核，总经理批。2.直接委托方式word文档可自由复制编辑

1直接委托必事前申，写直接委托申审批表报主领审，总经理审批。该一经审批。2)成立谈判组。判小组由各线营销策、管理部员组不于三以单管导批准。3)制定谈判件。谈判文应当确判序、谈内容合同草的款以及评定成交的准等事项，并报主管领导批准。4谈。由谈判小组供商进行谈判在保证采购目量基上，量争取理价格。判束后，谈判小应根据判结果写招标结审批表-直委托报主管领导审后总理审批定标。2.供履评价理：word文档可自由复制编辑

1)对为公提产品或服务的商原上合金在X万以的应在其合同结束进行履约评估可在过中进行程中约评约果形括营销供方履约评审合主门应及时做好相录，便司在适当时进行应商理时可调查询。2拟列入下年营销供信息库围内线公司的销供方信由营销划组行履约评:a）

评依据：除划公司销理、广告、网代理四类《营销供方履约评审表余各类《营销供方履评表各一线司制。）

评估时机：供已成合同约的主要服务条内word文档可自由复制编辑

容或司统一进行的应商约作，由营策划发履约评价通知即可动价过程中履约价依公关规组，并于每月将评价记录至总相心进备c）

评与部门下表组织供商类

参评价部门策公售

总相中一公营销策划代理

心物制作户

一公司营

一公营销策划word文档可自由复制编辑

广、媒、

销划阶性媒体广代理、网代理等d估结处理《营供方履约评审表》应商进评价评价结果需主管领导核，总经理审批，依据其估绩，按照以下议原处理，评价记录需报送总部关中心备案。评等级

对分

处方式优秀95分以上

给予晋级积+3word文档可自由复制编辑

良好9~95

给晋分+1可接受75——谨接6-5分

扣晋级积分-发生一次年不予再次作累超过次，入无法受无接受0分以下供商单，两年内不予再次合作注凡断行业供方可不按上述方式处理2.供格等级管理：1)总部相关中一线公司结果对应准定营销word文档可自由复制编辑

方级降级。2)供商资格等级包括a

战略作供应是指能公司提供超出业一水平公司与成长稳作系，拟在特定产品和服务需求范围有条的性采方式的略作伙伴；优秀供应是指已司提过相关产品服务，经履约价后为满足司要，与之续合作关系并拟在供应商定过程中定优选定政策的供应商；c）

合伴，是指公基于一定据如履评价结果、word文档可自由复制编辑

实地考察报告、格审查结果、同类企经验认为具为司提供相关服和产能应；）

一应商，是指公无确定的评据对持中性偏谨态供应；e）

无法接受供应是经公司履评价或其他确依据判其无法满足公需要供3)供资格等级管理：a）

所供应商的格等级由总相关中确认后授予，资予期一自每年X月年月。供应商资等级确定，一线公营销策划每年第一季前按以则组完线公司负方信息word文档可自由复制编辑

报公总经理审批。线司的供方息及约评价结果调确定后报总部关中备战供应商各合同履约评价级均“良好）以上年均积分高于.0，可为战供应商有降级记录的，营销划部给出建议案，各主领确认后，在供商资格晋升批中予明；优应商：年评价等级均为“可接受含）以、年晋级分高.、降级记录的，自动成优供应商合：上年同约评价等级无无法