企业应对市场营销环境变化的对策分析

企业应对市场营销环境变化的对策分析企业应对市场营销环境变化的对策分析

世界上没有一种事物是能够停滞不前的，只有随着开展不断地去变化，才不会被经济市场所淘汰。企业也是一样，各企业之间的竞争就像是一个风浪的大潮，剧烈并且异常凶险。不论哪个企业都逃不开这个网。所以如果逃不开就必须应对，企业应该想出合理的解决计划，来直面当今社会下变化多端的市场营销环境，合理的调整自己的企业，找出适用于本企业的策略办法。

一、现代营销环境的不同

1.市场竞争日益剧烈

目前消费者的过度消费已经成为了经济市场中的一个巨大的问题所在，我国大多数的地区都存在着消费者的购置欲极强，市场完全成为买家市场的时期。由于社会中各种产品竞相出现，企业竞争也越来越剧烈，导致消费者的购置空间越来越大。同一样产品可能会有几千家、甚至上万家的企业在销售着，消费者完全不用担忧买不到东西，他们所担忧的只有怎样才能花最低的价钱买到最高质量的物品。而在成千上万个企业竞争的过程中，消费中凭什么会选择自己企业的产品呢？许多企业这时打的就是价格优势了，他们往往把价钱压到最低，使本企业在这种市场营销策略下取得胜利。然而这种方式通常是盲目的且最低级的，这种方式竞争之下的结果，只会是各个企业的相继倒闭，造成两败俱伤的结果。我们都知道，这种方式是不理智的，同时是不合理的，这是一种“损人不利己〞的行为，我们通常是不赞同企业采取的。同时我国企业也面临着外国新型产品的威胁。在经济贸易全球化进一步将强的今天，我们政府要求各企业积极的“走出去〞，闯出自己的一片天空。许多企业之间的参加到国际市场的大潮之下，想要在更广大的天地谋求属于自己的一片天空。国际市场当然有着它独一无二的优势，但是也有着很大的缺点与漏洞。它会为我国企业的开展发明新兴市场，也给我国企业的开展带来了巨大的危险。这对于我国的企业来说是机遇也是挑战，但就目前的形式而言，挑战远远大于了机遇。因为我们不得不成认，国外的许多产品，像化装品产品的质量是远远优于国内的，同时他们的价格也具有着很大优势，所以消费者肯定更愿意去购置国外的产品而放弃本国产品。这样它们在我国市场上那么会占据很大的优势，另一方面也打击了我国企业的良性开展。还有一些不良企业，它们为了提高自己的竞争力去与外国企业合作，去打击本国的竞争对手，到达自己利益的最大化。这种方式是很不可取的，这样的经营模式也会使企业变得更加的多元化，变为中外合资企业。这种变化要求各企业要正确的认识各行业之间的利益关系与结构调整，最重要的是要以开展的角度去合理的看待营销市场的变化。

2.营销方式需要变革

当我国市场得到进一步的迈进之后，导致了市场营销模式产生了很大的变化。从前我们是以市场为导向，去引导消费者进行消费活动。而现如今我们是以消费者为导向，去引导企业转变营销策略，市场营销方式的变化也让我们看到了营销中心的转变。目前随着信息技术的不断开展，互联网的应用也逐渐增多。现如今的世界是网络的天下，是信息的时代。我们既然生活在这个时代，就必须顺应这个时代的开展趋势。自从网络被应用到市场当中，我们的营销伎俩发生了巨大的变化。我们改变了传统的营销模式，逐渐应用新型的营销办法，像电销就是最具有代表性的一种。电销简单来说就是销售，我们可以通过给消费者主动打的方式来了解到消费者的需求。这种营销方式具有许多的好处，比方说能够促进企业对消费者购物需求的了解，能够和消费者进行良好的沟通交流，更好的为消费者效劳等等。当今的社会下，手机也是网络之下应运而生的产物。现如今有很多销售在手机上也是可以完成的，比方说现在流行的“微商〞。他们利用手机上的功能向消费者推销产品，到达收益。这种营销办法是目前最火爆的一种，因为手机是我们每个人必不可少的交流工具，我们的生活离不开手机的使用，在上不论是推销还是购置产品都是非常方便的，所以微商的利益空间还是非常巨大的。

3.营销理念需要开展

当前我国许多企业得不到开展的很大一局部原因就是经营理念守旧。他们无法摒弃传统的营销理念，不愿意去接受新的事物的开展导致了他们的失败。企业应该与时俱进，转变本企业的营销观念，这样才能进步，才能开展。传统的营销理念更注重的是营销的数量，他们把提高营业率放在一切工作的首位，而忽略的产品本身。而现代企业不同于传统企业之处就是他们更重视产品的质量与效劳。随着现代消费者要求的增多，他们对产品的外观、质量、售前、售后效劳的态度都有了更多的限制条件。所以企业要顺应时代的开展，在生产产品的过程中，更大程度的去关注产品质量的提高以及效劳的称心程度，而不是一味的以谋取利益为中心，这样的企业一定得不到长足的开展。企业在注重经济效益的同时更要注重社会效益与责任，不能以牺牲国家的资源为前提来到达自己利益的开展。企业要尽自己最大的可能来平衡经济效益、社会责任、环境开展之间的关系。另外，现代企业在为群众效劳的同时也逐渐把私人化效劳理念运用到本企业之中，这样也使得现代企业的营销理念逐渐向体系化。标准化迈进。

二、应对企业市场营销变化的措施

1.宏观调控市场

协调企业各方面的开展能力，使企业适应市场的变化。企业负责人应该进一步了解本企业的开展状况、进步空间等等，找到适合自己企业开展之路。根据本企业的实际情况，使企业与市场营销的变化以及消费者的消费理念保持平衡。这种调整会使企业即使不能尽快的与营销环境相同步，也不会有太大的经济损失，能够尽可能的保持在一个平衡的状态开展着。但这种调控方式如果不恰当的话那么会产生许多负面影响。所以对于市场的宏观调控我们应当注意一下几点：首先，要把握整体市场营销的变化规律。其次，要从企业的实际情况出发，防止“空想主义〞。最后，一旦营销市场做出了巨大的改变，企业也能够灵活的去调节，使企业开展保持一个稳定的趋势。2.实施改变性方针

改变性方针其实并不难理解。简单来说，就是一些企业中的某些产品可能因为经营不善濒临淘汰的时候，我们不应该不作出一些努力就轻而易举的放弃。我们应该实施改变性的方针政策。可能这个产品产生了一些坏的影响，在消费者心中留下了一些不好的印象。我们应该使用一些合理的伎俩让产品的形象转变。比方说这种转变可以是产品外形上的，我们可以通过打一些正能量的、积极的广告来提升产品形象。也可以做一些吸引人眼球的促销活动，通过降低价格来引起消费者的注意力，吸引消费者的购置欲，从而到达挽救产品的目的。但是我们做的这一系列改变的前提都必须是不损害企业内部的利益。

3.创新产品形式与性能

创新是一个企业开展的核心，也是一个企业长远开展的基本。我们不能一味的以降低收益来提高销售率，这样的行为迟早会把企业拖垮。我国经济的开展，企业的增多使得不管是何种产品的淘汰更新的频率都越来越快。因为慢速的开展已经不能满足我国消费者的物质需求。我们所有的企业都必须创新才能在剧烈的竞争中取胜。首先，我们要改变产品的外形，其中最为典型的一个例子就是手机的更新换代。我国的手机出了一批又一批，但是都万变不离其宗，永远不变的主题就是“智能〞。我国高科技市场打着智能手机的旗号来促进消费者购物。而创新产品性能也是同理。以前的传统手机智能接打，而在市场经济开展了以后，现在我们的手机完全可以被取代电脑而使用，不仅是接打，我们