小微创业企业信息化协同行为模式研究

小微创业企业信息化协同行为模式研究小微创业企业信息化协同行为模式研究

中图分类号：F276文献辨认码：A文章编号：1001-828X〔2022〕010-00-02

随着市场经济不断的开展，小微企业现已成为我国国民经济的重要组成力量，并且在其各自所属经济领域发挥举足轻重的作用。十八大以来，创业已经成为了主流趋势，而创业初期的企业绝大多数以小微企业为主，为了提升小微企业的竞争力，实现信息化建设是小微企业的首要选择，由于信息化建设需要大量的资金投入，迫使大多数小微企业考虑本钱因素望而却步。如果能够建立协同机制，使得小微企业在低本钱条件下，实现供给链上的协同，无疑是小微创业企业快速开展的助推器[1]。

一、小微创业企业的供给链协同行为

〔一〕小微创业企业的现状和特点

随着我国市场经济开展的逐渐深入，市场需求和容量不断增加和扩大；同时，越来越多的人选择自主创业，使得小微创业企业的数量逐年递增。根据国家工商总局2022年3月发布的数据显示，截至2022年1月，小微企业的数量到达1169.8万户，占到企业总数的76.57%。

小微创业企业为社会提供了大量就业岗位，奉献了巨额的财税收入，在活泼市场经济、促进市场竞争方面做出了巨大奉献。我国的小微企业已经成为国家经济开展、社会稳定的关键因素。目前，小微创业企业面临一系列问题，各种资源不足，专业人才匮乏，管理落后，短少政府政策的扶持等。要想在剧烈的市场竞争中占有一席之地，提升企业的核心竞争力，一方面小微企业应当积极进行转型升级寻求出路，另一方面应当借助现金的管理思维和协同创新思维，建设企业的信息化平台，挖掘企业潜力[2]。

〔二〕小微创业企业的供给链协同行为模式

供给链包含制造商、供给商、运输商、仓储商、零售商，甚至包含最终顾客本身等角色。供给链管理是将供给链链条上所有角色有效的组织在一起，进行产品制造、转运、分销和销售的一种管理办法。它最主要的目的是使整个供给链系统到达效率最高，本钱最低，具体包含了五个根本内容：方案、采购、制造、配送、退货等。供给链是非静态的，链条上的每个环节在活动过程中均会产生产品流、资金流以及信息流，同时，这些流动逐级传递会影响每个环节。为了保证这些流可控，对供给链上的环节起到积极作用，应对供给链进行合理的管理，否那么供给链失控，就会产生牛鞭效应，影响逐级递增，对每个环节造成冲击。

供给链协同行为研究的主要目的在于降低小企业主的沟通本钱、管理本钱和经济本钱，协同行为实现的主要工具是信息化伎俩。以业务需求为导向，利用计算机网络、数据采集与传输、多媒体和数据库等技术搭建一个平台，实现各业务之间的信息和数据及时共享，到达最大化满足企业管理需求的目的。供给链管理的信息系统使得供给链上每个环节产生的信息，迅速的传给需要的人，便于对供给链的良性循环及时做出反馈，保证企业顺利发展业务[3]。

小微创业企业信息化建设，应合乎自身的业务特点，以资源为根底，由免费的、简单的、可获得性强的硬件设备和管理流程一同搭建而成，这样建设有利于提升供给链管理的效率。

二、小微创业企业协同行为的实现

〔一〕协同方案行为

方案，是供给链管理最具策略性和相对宏观的一局部。好的方案通过管控供给链，使其能够高效、低本钱地位企业目标客户提供高质量和高价值的产品或效劳。小微创业企业供给链管理方案的特点主要为：临时性、业务导向性和短期性。由于小微创业企业存在业务形式简单、种类单一、业务量稳定程度有限等状况，导致企业主无视方案对于企业供给链管理的重要作用，供给链的状态较脆弱。因此，通过方案协同行为，使得供给链中所有角色能够获得统一的目标，战略协同，企业利润最大化。通过信息传递技术将企业高低游集成一起，实现战略集约化。建立一种协同方案行为模型，基于协商的前提，主要有：当经销商接到一个客户的定单，即时通过信息化平台传送给制造商，制造商根据下游订单制定物料需求方案，同时与其上游的原料供给商联系，提供方案，实现供给链上的最优化库存和本钱核算，然后再由制造商制定生产方案等，整个过程包括订单方案、生产方案、销售方案和物料需求方案等一系列方案行为的协同模式。

〔二〕协同管理行为

协同管理行为主要包含：协同采购管理行为、协同生产管理行为、协同销售管理行为、协同订单处理行为以及协同售后管理行为等。

1.协同采购管理行为

在协同采购管理行为中，企业需要在众多的供给商中做出选择，为企业提供和自身业务有关的货品和效劳，与供给商合作并建立一套适应双方关系的定价、配送和财务流程，利用这套流程优化并管控供给链管理水平，企业应与供给商充沛沟通并合作，使得供货和提供效劳均与各自业务契合，最终提升企业管理水平。

当前，由于小微创业企业对供给商管控以及与供给商合作水平较低下，且频繁更换供给商，造成小微创业企业在市场竞争中处于弱势地位，并不利于和供货商形成合作共赢的关系。小微创业企业在采购过程中的主要特点是稳定性较低和明显的价格导向性。分别表现在频繁更换供货商以及更换供货商的主要因素是价格。小微企业主较少花时间和精力与供货商沟通优化采购流程的事宜如提货、核实订单、货物流转等。和大企业相比常处于被动地位，因此通过借助协同采购管理行为实现规模效应，要求供给商提供额外效劳或优惠。在此过程中具体可包括：协同订货、协同发货、协同运输、协同仓储、协同换退货等行为。2.协同生产管理行为

在整个供给链上，制造与效劳活动内容最多，包括：安顿生产、测试、打包、提供产品或效劳、送货准备等。它是企业获取资源后，进行转化并使得资源价值得以改变或提升的过程。在剧烈的市场竞争中，小微企业提供制造与效劳更加具体化和个性化，往往针对大中企业无法或不愿波及的领域，从而获得自身的开展。另外，小微企业也会波及市场规模较大且生产或效劳较成熟的领域，通过降低产品或效劳的提供本钱，缩减利润空间，充当低价竞争者的角色，模仿甚至侵害市场中其他参与者的利益。这从另一方面体现出我国在创新和知识产权爱护上的缺乏。因此小微创业企业应该设计出生产协同行为模式，即生产设备协同、生产人员协同、主生产方案协同、生产过程管理协同、测试协同、打包协同、效劳协同等行为，通过特定的平台实现本钱的集中化战略，提高产品质量的同时，节约本钱。

3.协同物流管理行为

物流管理，这是所有贸易及生产型企业所特有供给链内容，在这一过程中主要有仓库网络的建立、货物派送到顾客、确认收货并完成支付等方面的活动。该项活《邮瞧笠低瓿梢滴窳鞒滩⒒竦美《润的主要节点，也是主要接触客户最多的活动，影响着客户对企业的印象，关系到企业的生存。另外，物流管理一系列活动实施是否到位影响着产品的损耗程度、产品的最终呈现甚至产品的寿命。

小微创业企业由于条件限制，组建自己的配送团队较有难度，因此这局部活动常采用外包的形式。采用这种方式完成配送的系列活动，存在一定风险，如：产品损耗以及相关人员操作标准等。但外包不一定效劳不好，近年来国内优秀的物流配送企业开展迅猛，效劳质量越来越好，与这些物流企业进行良好合作，有利于提升小微企业的供给链管理水平，最终实现内含价值链的优化。此外，小微企业常见的配送方式之一，是企业主亲自送货，但此方式常存在局限，耗费了企业主珍贵时间，影响对企业的有效管控。小微创业企业配送活动方式较为随意，影响配送活动质量，进而影响供给链各环节实现优化的可能性。小微企业可利用协同物流信息系统平台，提高企业配送效率，减少产生额外费用，从而保证企业利润。目前市场有的手机APP软件可以在移动端即实现物流管理的功能，如物流管家婆被称为托运站日常管理的智能秘书，还有好运物流，是合同物流管理云的第1品牌等等，均可以帮忙小微创业企业实现协同物流管理。

4.协同销售管理行为

在销售管理中主要包括订单、营销、销售、仓促管理及客户关系管理等流程，这些流程是相互联系和相互影响的。销售管理中波及到流程间数据的信息共享、信息处理以及输入输出等过程，尤其重要的是在小微创业企业的供给链上上游以及小微企业之间的协同销售管理行为。

小微创业企业由于销售规模较小，需要根据供给商的促销行为来确定自己的营销计划和促销行为，同时小微创业企业还有与市场前沿比拟接近的特点，所以可以用较少的促销本钱来完成销售任务，但由于是创业初期，因此其销售渠道还比拟局限，这就需要小微企业之间形成一个销售的战略联盟，协同销售，协同开展。目前许多公司面向小微创业企业开发了流程简单、简单易操作，本钱较低的手机APP软件，示例金蝶公司的智慧记进销存手机APP，百草进销存，适合年轻人的销售、财务管理软件，总管家有限公司制作的总管家云CRM、南京朗拓信息科技有限公司开发的智慧外勤移动外勤小数管理系统等等，均可以为小微创业企业提供协同销售管理的信息化低本钱运营平台。

〔三〕协同合作行为

1.供给链融资协同行为

由于小微企业规模较小，企业制度不够完善，银行在通常情况下很少贷款给小微企业。鉴于此，小微企业应该努力提升信用额度，向银行提供真实可靠的公司资料，便于银行深入了解企业本身的实际情况。第一，供给链融资协同行为有助于产品的流动，提高产品的竞争力，从低端到高端进行转变。协同行为目前包括两种模式，一种是以银行为代表的供给链金融，借助传统客户资源和资金流。另一种是成立小额贷款公司，主要有苏宁易购、阿里巴巴以及中远物流等公司代表，利用物流信息流等优势。小贷公司和银行合作，与高低游企业共建生态圈。

我国银行共推三种供给链融资模式包括：融通仓业务、保税仓业务以及应收账款融资，小微企业可已以企业高低游关系，应收款、存货和预付账款为质押物为小微企业融资[4]。

2.客户关系管理

客户关系管理是随着网络技术和信息技术开展产生的。其主要宗旨是以客户为中心，其目标是缩减销售周期和销售本钱，增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的机制、称心度、盈利性和忠实度。

协同客户关系管理主要通过研究协同链条上的客户价值，分析客户重要程度，建立客户数据库，对客户进行生命周期的分析，实现顾客价值最大化，进而提升企业的竞争能力。

3.供给商关系管理

在企业协同的管