(金融服务行业)业务部绩效考核方案

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档(金融服务行业)业务部绩效考核方案目录：1、(金融服务行业)业务部绩效考核方案2、XX金融集团薪酬体系设计3、中经国投金融控股公司薪酬制度业务部业绩考核方案

为鼓舞业务人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进筹钱网的宣传，维护公司的正常发展，特制订本方案。

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

一、营销人员的薪资构成

公司营销人员的薪资构成主要是底薪+绩效奖金+业务提成。

底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和业务人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。

二、业绩考核办法

本业绩考核办法为月度考核。月度考核分为四部分俱乐部个人理财、企业项目成交、企业一手工作底稿、金融端工作底稿。1、俱乐部会员业务：业务员每月需成交4户俱乐部会员业务，不限制会员类型，成交即可。当月完成目标者，按照总业绩的15%发放提成，其中10%及时核算提成，剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员；当月未完成目标但有成交者，按照总业绩的10%发放提成，其中7%及时核算提成，剩余3%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员。注：此项仅为指导意见，不作为本月的硬性考核条件。2、企业项目成交：为了鼓励业务人员合理的、有效的宣传筹钱网，特制订此项目标。业务员每月需完成5万元/人/月此项业绩目标，此项业绩总提成15%，其中10%及时核算提成，剩余5%进行综合绩效，合理分配给后台服务人员，包括行政部、营销部、财务部等相关人员。3、企业一手工作底稿：业务人员每月需上交20户企业工作底稿，为了提高工作底稿的质量，过滤二手资料，要求业务人员必须对企业进行尽职调查，填写一手、有效的企业资料，上交的资料会有专门的人员进行审核统计。4、金融端工作底稿：要求业务员每月完成20户金融端工作底稿，填写一手、有效的金融端资料，上交审核统计部门。5、第3项、第4项为绩效部分，这两部分工作底稿若全部完成，绩效奖金全数发放；若只完成了一部分，按照完成情况占比核算绩效奖金；若当月未提供任何工作底稿或提供的工作底稿不符合要求，取消当月绩效奖金。6、为鼓励业务人员工作热情，提高工作效率，更高效的宣传筹钱网，对于当月同时完成上面4项目标的业务人员，额外给予总业绩5%的提成。此制度于7月1日正式执行。XXXXXXXXXX有限公司2015年7月2日精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档.中经国投金融控股（深圳）有限公司薪酬管理办法第一章总则第一条目的。1.1在遵循国家劳动、人事、社会保险、薪资福利等政策法规的前提下，科学规范公司的人力资源管理与开发，使薪酬体系设计适应公司发展战略需要、体现企业经营价值。1.2让本管理办法成为激励员工创造绩效的有效机制，充分发挥薪酬吸引、激活、留住公司发展所需人才的作用。第二条薪酬管理原则。2.1市场导向。公司薪酬管理坚持市场原则，做到对外富有竞争力，对内具有激励性，强调公平、公正；员工薪酬与社会消费水平、行业薪酬动态、公司经营效益、部门（项目）收益和个人绩效考核等因素相结合。2.2公平原则。以岗位和绩效为基础，体现职务、责任、贡献与效益的同比例增减，实现责权利的统一；薪酬体系方案设计、运作过程和执行结果严密而公正。2.3经济原则。实行工资总额动态控制，通过管理创新逐步提高员工的薪酬满意度；公司实行福利待遇的市场化、货币化。2.4合法原则。员工薪酬应依法纳税。员工应缴个人所得税由公司财务部集中代缴。2.5灵活原则。根据人才供求关系和社会薪酬发展动态，对员工付薪保持适度的灵活性，即同一级别员工由于处在不同岗位、积累的从业经验技能不同、市场人才稀缺程度不同，而付薪有所区别，但原则上调整后的工资不超过原岗位工资的50%。2.6保密原则。公司薪酬标准为公司商业秘密（岗位工资、福利费用为秘密级、绩效工资为绝密级）。员工应严格遵守公司《保密制度》之规定`，禁止相互打听、议论或对外泄露公司薪酬，一经发现，对责任人双方给予书面严重警告一次。第二章薪酬结构第三条公司薪酬采取岗位工资制，按照不同的岗位、不同的技能、不同的绩效付薪。第四条公司的薪酬结构组成包括：非业务人员：基本工资、岗位工资、绩效工资、福利费用、保险、住房公积金和奖金。业务人员：基本工资、岗位工资、绩效工资、业绩提成、福利费用、保险、住房公积金和奖金。第三章岗位工资第五条岗位工资是对职位、等级和员工工作能力的一种定价。在确定岗位工资时以业界平均工资水平、对公司承担的职责轻重和员工能力高低三个方面为依据。员工职级表管理层次员工层级职位等级参考对应岗位（依据岗位职责）高层管理者（高级经理Seniormanagers）S1高管级总经理S2副总经理中层管理者（经理manager）M1高级经理级事业部经理M2经理级业务总监基层员工(高级主管executive)E1主管级部门主管E2专员级专员第四章员工职级表第五条员工职级薪等的审批权限。5.1员工职级在E1级（含）以下的，由部门总经理提出意见，经总经办审核，公司总经理审批；5.2员工职级在M2级以上的，由综合管理部提出意见，公司总经理审批。第六条员工内部调换岗位，按新岗位的到任时间确定岗位工资变动的时间。前半月到任的，当月按新岗位工资执行；后半月到任的，次月按新岗位工资执行。第五章基本工资第七条基本工资，即公司员工所得工资额的基本组成部分，参照深圳市规定的工资标准制定支付，同一职位，可以根据其能力进行工资分不同等级。第六章岗位工资第八条岗位工资是指以岗位权利、责任、劳动强度、劳动条件、劳动技能、重要性(对产品关键度、质、量)、安全系数等评价要素确定的岗位系数为支付工资报酬的根据，工资多少以岗位为转移，岗位成为发放工资的唯一或主要标准的一种工资支付制度。岗位工资制度是一种与现代企业制度相符合的薪酬管理办法,具有较好的分配激励作用第七章绩效工资第九条绩效工资是公司员工绩效考核与工资挂钩部分，绩效工资应充分体现效益原则、贡献原则、奖惩原则，根据员工的绩效考核成绩确定。第十条绩效工资的考核方法。10.1绩效工资比例。员工季度绩效工资占工资总额的30%。11.2绩效工资以各员工的KPI指标考核结果为依据进行计发。12.3各职级员工KPI考核指标及考核基数表详见附件。第八章业绩提成第十一条业务人员业绩提成办法，详见《业绩提成核算方法》。第九章福利费用第十二条福利费用包括：固定费用、特殊费用。固定费用包括：交通费用、通讯费用、餐费补贴。特殊费用包括：节日费用、婚庆费用、生育礼金、生日贺礼、慰问金、丧葬费用。第十三条适用范围。固定费用和特殊费用只适用于所有员工；全勤奖、员工餐费补贴适用于工作日当天出勤的全体员工，迟到、请假累计三天（含三天）以上，扣除全部全勤奖。第十四条固定费用标准及明细。(单位：元)职位级别通讯补贴（元/月）交通补贴（元/月）全勤奖金（元/月）餐费补贴（元/天）事业部总经理6001000800900事业部总监500800500600事业部经理300500300300非业务部门经理/总监500800500600非业务部门主管/专员200300300300第十五条特殊费用。15.1节日费用：适用于春节、中秋节、三八节（女职工享受）。春节：1000元；中秋节：200元；三八节100元。15.2婚庆费用。员工结婚时，公司一次性给予1000元的婚庆费用。员工凭《请假申请单》(请假事由为婚假时)，向公司财务部申请婚庆费用。15.3生育礼金。员工生育子女时，公司一次性给予1000元的生育礼金。员工凭《准生证明》及《出生证明》，向公司财务部申请生育礼金。15.4生日贺礼：200元。15.5慰问金：1000元以内。员工重大疾病及意外伤害，一次性发放（重大疾病界定以国家规定为准）；意外伤害必须是身体因意外事故所致伤害必须住院治疗，且同时具备“外来”、“剧烈”、“偶然”三个条件。15.6丧葬费用。员工直系亲属去世时，公司一次性给予1000元的丧葬费用。员工凭《请假申请单》(请假事由为丧假时)，向公司财务部申请丧葬费用。第十六条涉及到费用报销的项目,为了准确、均衡核算公司和各部门的成本费用支出情况，并实际反映公司的税务计缴情况，费用额度的报销，原则上当月费用当月报销，不跨月。如因特殊原因需跨月时，需要由总经理批准。第十章保险及住房公积金第十七条社会保险。17.1根据国家和深圳市有关规定，公司为符合参保条件的员工办理“五险”，即：养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险。17.2缴纳标准区别不同级别，采取不同的缴纳标准。17.3个人负担部分由个人承担，公司每月从其工资中税前代扣代缴，并将保险费统一划到社会保险基金管理中心。17.4考虑适时开展医疗、意外等商业保险项目。第十八条各部门员工的社会保险由公司综合管理部统一办理投保事宜。第十九条住房公积金。公司为员工办理住房公积金，区别不同级别员工，住房公积金采取不同的缴纳标准，其个人负担部分由个人承担，公司每月从其工资中税前代扣代缴，并统一划入住房公积金管理中心的个人账户中。第二十条非深圳户籍员工且已在外地缴纳社保的，公司可以协助该员工办理社保账户转移手续。第十一章奖金第二十一条公司根据当年效益，决定是否发放奖金。第二十二条公司奖金分为年底双薪或年终奖金两种形式发放。22.1年底双薪。每年12月公司向已转正且工作满一年的员工加发1个月的岗位工资。试用期员工和年底前离职的员工不享有年底双薪。22.2年终奖金。每年春节前公司向已转正员工发放年终奖金。年终奖金分配方案由总经理研究、制定并实施。第十二章薪资日常管理第二十三条公司薪资发放采取月薪制，每月支付一次，按出勤情况支付。第二十四条每月15日是公司薪资支付日，发放上月1日至上月30日(或31日)的工资。因不可抗力而无法支付员工薪资的，公司会提前通知所有员工，并公告变更后的发薪日期。第二十五条由综合管理部指派专人进行薪资核算，由财务部直接汇入员工工资卡内。第二十六条在支付工资时，需从工资中代扣以下部分：26.1个人所得税；26.2社会保险、住房公积金中应由个人负担的部分；26.3应返还的公司借款；26.4违反公司规定而扣除绩效工资中的款额。第二十七条新录用员工，第一个月在公司工作时间不满一个月的，按其实际工作天数支付薪资，具体计算方法为：当月工资=（当月工资÷21.75）×（实际工作天数+入职后的法定节假日天数）。第二十八条对于转正人员，从试用期满当日起，将核定其转正工资，当月工资按下述公式进行核定：28.1员工非满勤月份中，若员工实际出勤天数少于11天，则计算方式为：实际出勤天数/21.75×月标准工资；28.2员工非满勤月份中，若员工实际出勤天数多于11天，则计算方式为：月标准工资-月标准工资/21.75×（应出勤天数-实际出勤天数）第二十九条试用期工资按（基本工资+岗位工资）*90%+绩效工资支付，不享有奖金。第三十条员工对工资产生异议、或因计算错误或业务过失造成工资与实际金额不符时，员工有权向综合管理部申请薪酬复核。第十三章薪酬调整第三十一条公司于每年3月1日调整一次薪资，调整原则是：31.1同行业薪资的水平上涨或下调；32.2政府公布的消费品物价指数上涨或下调；33.3公司上一年度经营目标的实现及相应的支付能力。第三十二条原则上，员工转正半年后方有资格调薪，调薪分为核定调薪、整体调薪、临时调薪三种。32.1核定调薪是指对上一年度绩效考核成绩优秀员工进行的。由综合管理部提出申请，公司总经理批准后执行；32.2整体调薪是指根据公司总体薪资水平进行的一次调整。整体调整由综合管理部提出方案，公司总经理批准后执行；32.3临时调薪是指为