久久丫云梯项目-主营业务模式专题方案讨论

久久丫集团云梯项目主营业务模式专题方案讨论文档版本：30编写人：HAND会议日期：2016-02-25议程22久久丫主营业务模式未来趋势

3久久丫主营业务模式处理方案1久久丫主营业务模式现状4待确认问题久久丫主营业务模式现状3生产公司直营店/加盟店/委托店/特渠客户财务流实物流生产公司/e铺多现状描述生产公司是产销一体的。生产公司既用于生产也用于销售。生产公司对各类型门店业务模式一样的。直营、加盟、委托都是做客户管理，生产公司直接销售给各个门店，以门店打款来确认回款，不对具体门店做库存管理。生产公司对各公司间客户业务模式也是一样。都是作为客户管理管理，如留夫鸭、e铺多也是上海顶誉的客户。议程42久久丫主营业务模式未来趋势

3久久丫主营业务模式处理方案1久久丫主营业务模式现状4待确认问题久久丫主营业务模式未来趋势一5浙江顶誉三河食品公司成都食品公司广州食品公司上海销售公司电商B2C传统经销商加盟店浙江管理咨询公司消费者5.5折6折零售价销售子公司下挂直营店货物销售特许权使用费6折7折5-8%3-5%备注：上海销售公司包括电商销售业务，

它们之间没有转让价格备注久久丫主营业务模式未来趋势二6浙江顶誉三河食品公司成都食品公司广州食品公司上海销售公司电商B2C传统经销商加盟店浙江管理咨询公司消费者5.5折6折零售价区域直营营店货物销售特许权使用费6折7折5-8%3-5%备注：上海销售公司包括电商销售业务，

它们之间没有转让价格备注区域销售公司（按地区设定）电商公司议程72久久丫主营业务模式未来趋势

3久久丫主营业务模式处理方案1久久丫主营业务模式现状4待确认问题基于趋势一：入库买断方案公司间交易示意图（图例）8公司代码工厂库存地点X业务操作X.Y业务操作触发的系统动作X.Y表示由X步触发的系统第Y步操作；白色字体为用户直接操作红底黄字圆圈表示操作步骤；黄底黑字方框为操作说明库存地点工厂公司代码X.Y业务操作触发的系统动作X.Y表示由X步触发的系统第Y步操作；红色字体为开发实现的操作实线表示实物虚线表示账务入库买断公司间交易示意图（简）91000浙江顶誉公司工厂1010库存地点10001入库1.1入库库存地点30001100三河食品公司工厂1110库存地点1000库存地点3000工厂10106000上海销售总公司工厂1110库存地点3000库存地点30001.2STO创建1.4STO入库1.3STO发货6040上海销售子公司工厂6040门店6001库存地点门店6003库存地点…A100虚拟托管公司工厂A100门店6002库存地点…2门店要货2.1STO创建3发货4确认到货4.1STO发货4.2STO入库5月底退回5.1退货STO创建5.2退货STO出库5.3退货STO入库7销售开票6.1收入确认6.2发票校验7.1收入确认7.2发票校验6销售开票开发清单与说明10步骤公司是否开发详细说明1.1入库生产公司否N/A1.2STO创建销售总司是由生产公司入库触发创建1.3STO发货生产公司是1.2完成后自动触发1.4STO入库销售总司是1.3完成后自动触发2.1门店要货STO创建销售子公司下属各门店是从POS系统触发接口创建STO4.1门店确认到货/STO发货销售总司是门店通过POS触发销售总司的STO发货4.2门店确认到货/门店STO入库销售子公司下属各门店是4.1完成后自动触发5.1退货STO创建销售总司是开发平台人为触发5.2退货STO出库销售总司是5.1完成后自动触发5.3退货STO入库生产公司是5.2完成后自动触发6.1收入确认生产公司否人为操作开票动作，确认应收与收入6.2发票校验销售总司是根据6.1自动触发7.1收入确认销售总司否人为操作开票动作，确认应收与收入7.2发票校验销售子公司下属各门店是根据7.1自动触发入库买断方案优缺点11优点：1、部分销售链路简化：简化了销售公司与销售子公司的业务链路，在实际业务发生时可避免复杂的单据流2、产销分离更加清晰：生产公司对生产交付的及时率和质量负责，销售公司对产品销售和库存负责缺点：1、入库即买断触发机制相对较多，需要考虑全面：采购入库、生产入库、期初库存入库、盘盈入库、退货收货、费用化冲销等等所有涉及到库存增加都需要考虑到自动触发机制若考虑遗漏，需要手工执行调拨2、生产公司内部领用流程复杂：未来库存入库即调拨至销售公司，当生产公司需要内部领用成品时，需要调拨回生产公司再走领料流程管理要求：1、权责划分：建议将入库买断的成品库房管理职责调整至销售部门，由销售部门对库存积压和周转负责基于趋势一：离厂买断方案各场景12财务流实物流生产公司销售总公司加盟店/特渠客户生产公司销售区域公司直营门店加盟店/特渠客户直营门店要货销售总公司生产公司直营门店委托门店要货销售总公司虚拟托管公司生产公司负责销售货物给销售总公司销售总公司负责销售货物给加盟和特渠客户、各区域销售公司和虚拟托管公司各区域销售公司负责具体直营门店的运营和门店库存管理虚拟托管公司负责具体托管门店的运营和门店库存管理同直营门店单据流类似直营门店销售委托门店销售加盟店和特渠客户要货单据流13生产公司销售总公司优点：1、单据流大大简化，系统操作简单2、一张跨公司销售订单完成所有业务处理，凭证流完整，对账清晰3、更真实反映物流、信息流和财务流缺点：1、销售公司针对于此类业务是没有库存管理。如果将来想管库存，走STO模式2、和直营要货的模式存在执行差异，对于数据和系统维护需要两套模式。①②③④④④③备注：退货采用跨公司退货模式，直接退回生产公司生产公司销售总公司销售区域公司直营门店要货单据流141.1门店POS提报3.1销售发货过账1.2形成采购订单2.1创建销售出库2.2创建采购订单2.3创建销售出库3.2销售发货过账3.3采购入库3.4采购入库4.1销售开票4.2发票校验4.3销售开票4.4发票校验1、POS接口2、联动程序3、联动程序4、EDI传输备注：整个退货过程异常复杂，如果使用两步法联动程序也需要个性化定制，整个开发内容翻倍且复杂度较高基于趋势一：离厂买断优缺点15优点：1、实物与账务处理一致：生产公司自己内部领用等业务可以直接在生产公司处理。2、可扩展性相对较好：触发机制相对较少，方便后续新开公司的业务配置。缺点：1、整个业务链路相对较长：采直营和委托门店要经过销售子公司、销售总公司、生产公司三层处理。2、开发的不稳定性：整个方案开发涉及的联动单据较多，存在不稳定性风险。基于趋势二：离厂买断方案各场景16财务流实物流生产公司销售总公司加盟店/特渠客户生产公司销售区域公司直营门店加盟店/特渠客户直营门店要货生产公司虚拟委托公司委托门店委托门店要货生产公司负责销售货物给销售总公司、各销售区域公司和虚拟委托公司各销售区域公司负责直营门店运营和库存管理虚拟委托公司负责委托门店运营和库存管理直营门店销售委托门店销售同趋势一方案一样同直营类似直营门店要货单据流17生产公司销售区域公司①②②③③③③1、正常退货走退货STO2、报废走贷项凭证委托门店要货单据流18生产公司虚拟托管公司①②②③③③③委托和直营的业务流程类似，但财务科目以及定价要区分基于趋势二：离场买断方案优缺点19优点：1、业务链路简单：关联方交易只有两层，系统实现和业务执行出错率低缺点：1、不方便基于整个集团的业务分析：直营和加盟业务链路不一致，逐级定价方面不统一，导致基于每个公司的获利能力分析无对比和参考性。同属性门店间调拨业务20销售区域公司直营门店1直营门店2直营门店1直营门店2退货销售优点：避免门店之间的成本移动平均（在启用分割评估的基础上）。缺点：退货出货单和销售出货单需要人为干预调出调入建议方案一优点：业务模式简单缺点：采用调拨模式会导致成本加权平均备注：该方案也适用于委托门店方案一：退货+发货方案二：调拨单涉及的POS接口21序号分类接口描述I/OFromTo备注1主数据物料主数据OSAPPOS下发销售公司物料数据给POS，只下发成品2主数据价格主数据OSAPPOS下发销售公司零售价格数据给POS，下发生产公司的供货价给POS3交易数据直营门订货接口IPOSSAP生成直营门店的采购订单4交易数据加盟店订货接口IPOSSAP生成对加盟门店的销售订单5交易数据销售发货接口OSAPPOS下发发货单数据给门店，便于采购入库和门店销售6交易数据信用扣款凭证接口IPOSSAP对于POS银企直连的扣款数据传递至SAP形成会计凭证7交易数据信用余额接口OSAPPOS对于SAP计算出的可用余额传递给POS作为POS扣款金额计算的一部分8交易数据门店门零销售接口IPOSSAP门店销售数据日结后汇总上传9交易数据直营门店退货订单接口IPOSSAP直营门店退货订单上传10交易数据加盟门店退货订单接口IPOSSAP加盟门店退货订单上传11交易数据直营门店报废接口IPOSSAP直营门店报废数据上传12交易数据加盟门店报废接口IPOSSAP加盟门店报废数据上传13交易数据门店盘点接口OSAPPOS门店盘点数据上传SAP14交易数据门店调拨接口（出）IPOSSAP门店间调拨形成调拨单（或退货订单）15交易数据门店调拨接口（下）OSAPPOS将调出方门店调拨数据下发给调入方16交易数据门店调拨接口（入）IPOSSAP调入方收货后再上传数据给SAP17交易数据门店收款明细接口IPOSSAP门店收款明细接口上传外购成品作业流程（生产公司采购）外购成品库生产公司加盟/直营A门店成品库B门店成品库C门店成品库1）采购入库2）发货至门店创建外购品采购订单采购订单收货采购发票处理采购结算常规采购业务外购成品作业流程（销售总公司采购-基于趋势一）外购成品库销售总公司销售子公司A门店成品库B门店成品库C门店成品库1）采购入库2）发货至门店3）门店收货创建外购品采购订单采购订单收货采购发票处理采购结算常规采购业务公司间采购订单交货公司间开票公司间结算公司间采购订单（门店要货）公司间采购收货公司间采购发票处理公司间结算公司间采购业务外购成品作业流程（加盟店—基于趋势一或二）外购成品库销售总公司外部客户A门店（客户A）B门店（客户B）C门店（客户C）1）采购入库2）销售发货至客户创建外购品采购订单采购订单收货采购发票处理采购结算常规采购业务创建销售订单销售交货销售开票销售结算常规销售业务方案综合意见25整体组织架构：建议采用趋势一产销分离方案：离厂买断？入库买断？关于直营门店和委托门店门店间调拨：建议采用退货+销售方式成品外购：生产公司处理？销售总公司？议程262久久丫主营业务模式未来趋势

3久久丫主营业务模式处理方案1久久丫主营业务模式现状4待确认问题总结与决策事项27核心要点

主营业务模式包含加盟店业务、直营门店业务、电商、委托门店和传统经销商业务加盟店业务将由销售总公司统一管理，执行跨公司销售业务管理，加盟店在ERP不管理库存直营店业务主要由区域销售公司统一管理，直营门店库存属于公司资产，纳入ERP管理范围委托门店业务主要按直营门店管理要求统一处理，信息系统需要支持灵活的委托门店新增未来外购成品业务需要在集团层面统一业务流程风险与避规手段风险事项

避规方法负责人主营业务模式方案确认延迟组织高层尽快确认罗峻销售总公司和区域公司成立手续延迟明确后续计划，定期跟进袁总直营和委托门店管理精细化落地风险管理层评估相关风险，推进工作变革袁总待决策事项 *FINALDecisionsaresummarizedintheMeetingMinutes*决策事项ImpactWhoByWhen未来采取离厂买断还是入库买断影响核心业务流程设计袁总2016/02/22加盟店业务模式是否采取跨公司销售影响整体进度袁总2016/02/22直营店业务模式是否经过销售总公司影响整体进度袁总2016/02/22委托门店业务模式是否采取与直营店同样流程影响整体进度袁总2016/02/22外购成品采购公司确定，生产？销售总公司？影响整体进度袁总2016/02/22已决策事项28决策事项结论WhoByWhen未来采取离厂买断还是入库买断入库买断袁总/饶总/严总/潘总/罗总/HAND顾问2016/02/26加盟店业务模式是否采取跨公司销售跨公司销售模式袁总/饶总/严总/潘总/罗总/HAND顾问2016/02/26直营店业务模式是否经过销售总公司所有直营店7袁总/饶总/严总/潘总/罗总/HAND顾问2016/02/26委托门店业务模式是否采取与直营店同样流程委托门店当加盟店管理，不进SAP袁总/饶总/严总/潘总/罗总/HAND顾问2016/02/26外购成品采购公司确定，生产？销售总公司？直接销售的——走销售总公司需要二次加工的——走生产公司两种同时存在的——走生产公司袁总/饶总/严总/潘总/罗总/HAND顾问2016/02/26入库买断后的成品库存管理职能调整成品库存归属供应链仓储部门管理，归属销售总公司管理范围生产公司主要为生产交付及时率和质量负责袁总/饶总/严总/潘总/罗总/HAND顾问2016/02/26入库管理规范需要按实际生产数量入库，改变目前按销售出库数量反算入库的方式，改变虚拟入库的方式袁总/饶总/严总/潘总/罗总/HAND顾问2016/02/26门店调拨业务POS处理调拨业务，后端在SAP生成相应业务单据袁总/饶总/严总