2023促销路演活动策划方案

2023促销路演活动策划方案_促销活动策划方案

2022年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的根底上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，奉献!路演就是外展加舞台。舞台聚拢人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，肯定要将公司和产品宣传效果化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬!主持人和责任人是活动成败的关键，详细实施方案如下：

路演前：

第一步：场地确定

1、场地选址：

路演位置肯定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延长，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演的效果。

2、场地联系：

场地必需至少要在规划活动日前一星期落实好。场地的联系请留意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特殊是竞品。

其次步：演出队伍

1、队伍确实定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生(主持人和舞蹈，音乐)组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持!

2、费用确实定：

以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西目前的演出公司费用标准(参考)1100元(4小时/一日/2场)-----1600元(4小时/一日/2场)。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量(至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人)。以上这些一般都是包含在内。

第三步：确定主题

1、主题确实定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和状况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。屡次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过许多次了很有阅历而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题确实定需要考虑几个因素。第一，避开商业化过于严峻，尽量贴近公益性和消遣性。其次，理解简洁，敢于创新，富有特色。可结合活动嬉戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题全都!

例：结合时机：“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”，“天赐良‘机’，免费助学”，“全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运”。

结合活动：“你的学费诺亚舟帮您交了”(抽奖送学费)，“诺亚舟这厢有‘礼’了”

2、活动形式确实定

A、买赠信息

要激发顾客当天的购置欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物?礼品的重数肯定要多，至少在6重以上。方能表达力度。同时在礼品价值上尽量选择价值虚高的礼物!

B、抽奖信息

抽奖作为许多路演的必选形式，在肯定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度肯定要大。奖项肯定要高，中奖率要公布，抽奖形式确实定!

第四步：物料预备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气概越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不管大小都要有专人根据物料预备清单包料到人，责任到人(见‘路演物清单’)，确定物料预备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必需在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计特地的路演彩页，一面是具体的主推机型功能的详细介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必需提前在演出前一周印刷出来，便利预热，彩页必需具备到现场免费领取礼品(垫板，练习本，扇子)的功能。在条件允许的前提下，彩页可表达肯定的消遣信息!

一场路演一般用1-2万份单页

第五步：人员分工预备

1、总指挥(特殊强调)：

整个活动必需有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监视每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前发动、点到、安排销量任务、准时通报销量变化状况、组织喊口号、指导现场人员销售、快速解决突发状况、战后总结、点评活动及个人表现。

该人要求有分散力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。

2、临促队伍建立：

①定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中选择。

②针对性培训。把临促分为宣传员(发彩页、引导顾客、举牌、喊口号)和讲解员(从诺亚舟的老临促中选择，着重机器操作和销售语言)两大类培训，然后根据路演现场区域状况制作培训规划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、主持人：

主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场力量和应变力量，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中预备的小礼物是什么，数量是多少。

主持人是外请的话肯定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人协作主持人介绍公司和产品，主持人是公司内部人员来充当。

4、演出人员：

节目的选取打算人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面对的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要安康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些寻常不易看到的，都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展现等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展现介绍和嬉戏。

节目的表演不需要找特地的演出公司，演出公司表演的节目太群众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中查找表演者，承诺帮他们宣传并供应赞助。

第六步：预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，肯定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。

区域经理和业务人员必需带队、监视发放。发放人员要进展针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优待的内容。

彩页预热留意事项：

“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。

“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间到达效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。黄昏到休闲广场与商超等

“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划!

第七步：战前发动

活动前一天把要参加此次活动全部相关人员(省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员)都召集在一起开发动大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A.介绍根本状况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活动责任人依据活动地点人流量、以往销量、竞品促销状况、路演投入本钱认真核算确定销量目标，细化目标销量。)

B.分组、安排销量到组。2-4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成方法。制作海报，公布销售和拉客竞争状况。

C.喊口号。鼓舞士气。(提前练习口号)

路演中：

第一步：点到

1、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点全部工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间;

2、集合、整队，签到：

6人以上(包括营业员、业务)的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互熟悉(要求领队事先熟识临促名单，当场就能叫出临促名字，制止使用“喂”“谁”);然后每个人在其相应名单后签到。

其次步：分工

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人详细的工作;每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互协作和团队之间的相互协作;

第三步：销量安排

1、以销售点(每个帐篷和柜台)为单位将总销量细分到点上;

2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量安排到个人;

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数;

4、同时公布提成：未完成销量的工资;完成销量的工资;超额完成销量的工资：(肯定要说得明明白白，让每个人都心里有数);

5、每个人站出来向大家保证完成今日的任务。

6、喊口号

7、布置活动现场，熟识商场柜台路线，观看收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

第四步：节目安排

1、节目流程参考：

留意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提示顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购置气氛和鼓舞工作人员的心情。如有抽奖环节，要时刻播报中奖状况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。

上午：

8点之前，现场布置(舞台搭建-前一晚搭好;音响调试;背景安装)

08：00—09：30播放诺亚舟广告。发传单，活动预热，举牌游街

09：30—09：50主持人对诺亚舟公司进展介绍，介绍活动主题，活动开头。

09：50--10：15节目表演

10：15--10：30互动嬉戏、产品展现(只要人气旺就展现产品)

10：30--10：40节目表演

10：40--10：55互动嬉戏

10：55--11：15产品介绍、互动嬉戏(吃西瓜竞赛，踩气球竞赛等)

11：15--11：25节目表演

11：25--11：30主持人总结活动

下午：

下午的节目时间从三点开头到五点完毕。活动安排可以重复上午的流程。

第五步：现场监控要点

1、喊口号

整点喊一次口号，并依据现场状况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时;

2、举牌游街

在活动现场没多少人时(如舞台表演完毕后)，到活动地点四周进展举牌游街，尽量将宣传效果化。举牌游街时留意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特殊安排一人在一旁沿途发放彩页。

3﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发觉任何问题要准时向总指挥反映并马上解决。

路演后：

战后总结(15-30分钟)：

上午活动完毕后，总指挥应当准时把全部人员集中进展简短总结，当天活动完毕后全部人把物料整理完毕后由总指挥组织沟通心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今日的表现最终由总负责人总结阅历指出缺乏，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结阅历，加强缺乏的地方，提升临促的集体荣誉感。

促销路演活动筹划范文

这篇《促销路演活动筹划范文》，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！

2022年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的根底上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，奉献!路演就是外展加舞台。舞台聚拢人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，肯定要将公司和产品宣传效果化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬!主持人和责任人是活动成败的关键，详细实施方案如下：

路演前：

第一步：场地确定

1、场地选址：

路演位置肯定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延长，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演的效果。

2、场地联系：

场地必需至少要在规划活动日前一星期落实好。场地的联系请留意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特殊是竞品。

其次步：演出队伍

1、队伍确实定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生(主持人和舞蹈，音乐)组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持!

2、费用确实定：

以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西目前的演出公司费用标准(参考)1100元(4小时/一日/2场)-----1600元(4小时/一日/2场)。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量(至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人)。以上这些一般都是包含在内。

第三步：确定主题

1、主题确实定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和状况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。屡次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过许多次了很有阅历而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题确实定需要考虑几个因素。第一，避开商业化过于严峻，尽量贴近公益性和消遣性。其次，理解简洁，敢于创新，富有特色。可结合活动嬉戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题全都!

例：结合时机：“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”，“天赐良‘机’，免费助学”，“全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运”。

结合活动：“你的学费诺亚舟帮您交了”(抽奖送学费)，“诺亚舟这厢有‘礼’了”

2、活动形式确实定

A、买赠信息

要激发顾客当天的购置欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物?礼品的重数肯定要多，至少在6重以上。方能表达力度。同时在礼品价值上尽量选择价值虚高的礼物!

B、抽奖信息

抽奖作为许多路演的必选形式，在肯定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度肯定要大。奖项肯定要高，中奖率要公布，抽奖形式确实定!

第四步：物料预备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气概越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不管大小都要有专人根据物料预备清单包料到人，责任到人(见‘路演物清单’)，确定物料预备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必需在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计特地的路演彩页，一面是具体的主推机型功能的详细介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必需提前在演出前一周印刷出来，便利预热，彩页必需具备到现场免费领取礼品(垫板，练习本，扇子)的功能。在条件允许的前提下，彩页可表达肯定的消遣信息!

一场路演一般用1-2万份单页

第五步：人员分工预备

1、总指挥(特殊强调)：

整个活动必需有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监视每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前发动、点到、安排销量任务、准时通报销量变化状况、组织喊口号、指导现场人员销售、快速解决突发状况、战后总结、点评活动及个人表现。

该人要求有分散力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。

2、临促队伍建立：

①定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中选择。

②针对性培训。把临促分为宣传员(发彩页、引导顾客、举牌、喊口号)和讲解员(从诺亚舟的老临促中选择，着重机器操作和销售语言)两大类培训，然后根据路演现场区域状况制作培训规划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、主持人：

主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场力量和应变力量，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中预备的小礼物是什么，数量是多少。

主持人是外请的话肯定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人协作主持人介绍公司和产品，主持人是公司内部人员来充当。

4、演出人员：

节目的选取打算人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面对的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要安康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些寻常不易看到的，都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展现等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展现介绍和嬉戏。

节目的表演不需要找特地的演出公司，演出公司表演的节目太群众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中查找表演者，承诺帮他们宣传并供应赞助。

第六步：预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，肯定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。

区域经理和业务人员必需带队、监视发放。发放人员要进展针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优待的内容。

彩页预热留意事项：

“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。

“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间到达效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。黄昏到休闲广场与商超等

“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划!

第七步：战前发动

活动前一天把要参加此次活动全部相关人员(省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员)都召集在一起开发动大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A.介绍根本状况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活动责任人依据活动地点人流量、以往销量、竞品促销状况、路演投入本钱认真核算确定销量目标，细化目标销量。)

B.分组、安排销量到组。2-4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成方法。制作海报，公布销售和拉客竞争状况。

C.喊口号。鼓舞士气。(提前练习口号)

路演中：

第一步：点到

1、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点全部工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间;

2、集合、整队，签到：

6人以上(包括营业员、业务)的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互熟悉(要求领队事先熟识临促名单，当场就能叫出临促名字，制止使用“喂”“谁”);然后每个人在其相应名单后签到。

其次步：分工

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人详细的工作;每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互协作和团队之间的相互协作;

第三步：销量安排

1、以销售点(每个帐篷和柜台)为单位将总销量细分到点上;

2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量安排到个人;

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数;

4、同时公布提成：未完成销量的工资;完成销量的工资;超额完成销量的工资：(肯定要说得明明白白，让每个人都心里有数);

5、每个人站出来向大家保证完成今日的任务。

6、喊口号

7、布置活动现场，熟识商场柜台路线，观看收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

第四步：节目安排

1、节目流程参考：

留意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提示顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购置气氛和鼓舞工作人员的心情。如有抽奖环节，要时刻播报中奖状况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。

上午：

8点之前，现场布置(舞台搭建-前一晚搭好;音响调试;背景安装)

08：00—09：30播放诺亚舟广告。发传单，活动预热，举牌游街

09：30—09：50主持人对诺亚舟公司进展介绍，介绍活动主题，活动开头。

09：50--10：15节目表演

10：15--10：30互动嬉戏、产品展现(只要人气旺就展现产品)

10：30--10：40节目表演

10：40--10：55互动嬉戏

10：55--11：15产品介绍、互动嬉戏(吃西瓜竞赛，踩气球竞赛等)

11：15--11：25节目表演

11：25--11：30主持人总结活动

下午：

下午的节目时间从三点开头到五点完毕。活动安排可以重复上午的流程。

第五步：现场监控要点

1、喊口号

整点喊一次口号，并依据现场状况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时;

2、举牌游街

在活动现场没多少人时(如舞台表演完毕后)，到活动地点四周进展举牌游街，尽量将宣传效果化。举牌游街时留意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特殊安排一人在一旁沿途发放彩页。

3﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发觉任何问题要准时向总指挥反映并马上解决。

路演后：

战后总结(15-30分钟)：

上午活动完毕后，总指挥应当准时把全部人员集中进展简短总结，当天活动完毕后全部人把物料整理完毕后由总指挥组织沟通心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今日的表现最终由总负责人总结阅历指出缺乏，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结阅历，加强缺乏的地方，提升临促的集体荣誉感。

2023瓷砖促销活动筹划方案

这篇《20xx瓷砖促销活动筹划方案》，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购置产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以促销应尽可能地展现自己，融合消费者的需求。

春节从建材推出从“打折、返现金”等把戏翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“XX新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。

二、活动目的

针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

1、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的根底上强势传播，以实际区域市场状况为推广根底，不同市场，不同推广手段进展组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等根底保持全都性和统一性;

1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进展报道宣传，投放的频率为活动开头同步进展直到活动完毕为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

2)销售生动化。对建材市场卖场pOp布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促

销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比方名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。对于没有设促销人员的卖场，进展通过海报等宣传方式宣传。

2、终端策略

1)仔细做好终端客户的陈设工作

陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则：

A.全都性原则，在同一店面上表达的都必需是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。

B.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

2)简洁明快的卖场信息

在卖场内直接呈现促销信息的pOp中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰参加促销条件，如必需购置多少量才能参加本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。

3)专卖店专业导购推举

严格筛选促销人员

要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的掌握之外，在培训促销人员时必需强调要自律。

四、活动主题

1活动主题：

奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团聚饭

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意;

2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了根底。

五、活动内容及规章

活动内容：

▽购置达3000元者均可参加抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。

活动规章：

1、活动期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要购置奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购置终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同动身，限带10人;

活动对象：目标消费者

活动促销品：

1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包

活动时间：20xx年1月-20xx年2月6日

活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像建材市场中绽开，便于治理和统一标准。

1、线上传播

(1)产品宣传口号：

针对新年的马上到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：

(2)广告知求点：

奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，享受品质生活;

(3)平面广告

风格：突出奥米茄瓷砖的品质;

简洁——一个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采纳半版平面文案

标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团聚饭

2、线下传播

采纳卖场、专卖店海报宣传

3、媒体安排

(1)报纸平面广告

选择南国早报、广西日报

时间：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)电台广告

时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道

七、活动执行关键点

南宁各区域选择重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传;

诉求点：珍惜团聚时分，有奥米茄瓷砖相伴;

享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动);

此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进展;

八、活动后期

因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春开心，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。

2023促销活动筹划方案模板

这篇《20xx促销活动筹划方案模板》，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！

第1篇:汽车促销活动筹划方案

想在剧烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商常常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期预备：前期预备分三块，人员安排，物质预备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期连续：后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传。

1、降价这是最常用也最管用的手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反响敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购置汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会立刻形成一个购置高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购置新车的用户，均有时机获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策划这个过程，如何让消费者顺心顺气地承受，各商家还是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以到达这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满意消费者的心理需要。

2.各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进展表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否胜利的关键。

国庆促销活动筹划方案2023

这篇《国庆促销活动筹划方案20xx》，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！

一、营销环境分析：

1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大局部企业都会放假，这为活动供应了一个很好的促销时机。在这个时机面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。

2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候枯燥，人体有些不适，特此现场有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满意供给，而且要打出标语，免费饮料供给、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑修理等，要在活动前期预备充分，而已肯定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。

3、国庆长假，特殊是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此肯定把戏要多，产品要够犀利。

营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。

二、目标对象：商圈内的居民及外来工。

三、活动策略

营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。

四、活动目标：

1、来客数较去年同期提高20个百分点。

2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活动方案

1、活动时间：9月1日——10月2日，共2天

2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务效劳中心《驰源ICT联盟》xx店

3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。

4、主题商品：价格及陈设：

5、国庆参加促销产品：见国庆促销产品方案。

奖项设置：

l一等奖1名：KNC7寸平板电脑一台。

l二等奖5名：价值200元5600ma的大容量移动电源一个。

l三等奖10名：价值60元无线鼠标一个。

l幸运奖50名：嬉戏鼠标垫一个。

l纪念奖：到场均可得价值188元的效劳增值卡一张。

奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。

10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参与此活动。

六、活动前期预备：

1、帐篷、座椅、物料等必需在9月29日号到位，且需在之前列出清单。

2、人员安排、分工要明确，不然会造成活动现场混乱，以促使场面标准。

3、在活动中要注意细节以便于临时敏捷调整。

商场促销活动筹划方案2023

这篇《商场促销活动筹划方案20xx》，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！

一、活动背景