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文档简介

国际商务谈判自考考点训练卷9

一、单项选择题

1、当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和()

A．行政复议

B．调解

C．仲裁

D．谈判

2、国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是()

A．群体效能大于个体效能的累加

B．群体效能小于个体效能的累加

C．群体效能等于个体效能的累加

D．群体效能不等于个体效能的简洁累加

3、通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()

A．封闭式发问

B．证明式发问

C．诱导式发问

D．协商式发问

4、既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是()

A．软式谈判

B．硬式谈判

C．原则型谈判

D．立场型谈判

5、最优期望目标也叫()

A．最高目标

B．实际需求目标

C．可接受目标

D．最低接受目标

6、在谈判现场的布置与支配中，采纳圆形谈判桌的好处是()

A．比较正规

B．比较任凭

C．符合国际惯例

D．使双方谈判人员有一种和谐全都的感觉

7、在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是()

A．利用政治手段，使对方妥协

B．向对方妥协，达成协议

C．坚持友好协商的原则

D．立即终止谈判，另择对象

8、下列属于严峻僵局处理方法的是

A．反问劝导法

B．幽默方法

C．放弃谈判

D．调解和仲裁

9、下列关于关系型谈判对手的说法错误的是()

A．对胜利期望很高

B．对权力的期望很高

C．更加期望对上司及同事尽责

D．在谈判中更易于处于被动地位

10、10．一般商品的交易谈判需要()

A．1个人

B．3～4个人

C．10个人

D．10个人以上

11、11．谈判各方依据主客观因素，考虑各方面状况，经过科学论证、猜测和核算后，纳入谈判方案的谈判目标是()

A．最高目标

B．实际需求目标

C．可接受目标

D．最低目标

12、12．缺乏阅历的谈判者的最大弱点是()

A．只听不说

B．不能急躁地倾听

C．不提问题

D．没有劝说力量

13、13．下列国家的商人中，比较守时的是()

A．德国人

B．法国人

C．意大利人

D．葡萄牙人

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