主题公园的盈利模式规划

主题公园的盈利模式规划十多年前，随同着理论界一场旅游资源能否移动(复制)的学术讨论，上百个旅游主题公园(包含各种影视城)走到游客面前。遗憾的是，中国的游客还没有见到中国特点的迪斯尼乐园(主题公园)，很多以影视城为代表的主题公园已经开端衰落，大批的固定资产闲置，主题公园何去何从已经成为一个严格的产业发展问题。一、主题公园盈利模式剖析1.一般概念的定义①盈利模式：经济体(项目)通过投入经济要素后获取现金流的方法和获取其它经济好处手腕的混杂，其核心是获得现金流入的道路组合。从商业角度看，盈利模式决议商业价值。②旅游产品：旅游产品的本质就是一种阅历(体验)，即旅游者对旅游资源以及相干有助于丰盛其体验的服务在特定时光和空间条件下的互动成果。③主题公园：以经济盈利为目标，依据选定的文化背景，重要依托人造景观和设施使游客获得体验的封闭性景点和景区。2.主题公园分类现在我们依据主题公园所能供给的旅游体验类型(产品形态)对其进行分类，我国目前的主题公园重要有以下几种：①情景模仿型：各种影视城类型的主题公园。②游乐型：比如苏州乐园、锦江乐园(华东)。③观光型：锦绣中华，世界之窗(深圳)等。④主题型：明斯克航空(深圳)、各种水族馆。⑤风情体验型：各种民族村、民俗村。以上分类仅仅是一种简略的剖析，如果从严厉意义上的主题公园分类来说，主题公园的“主题”本身就意味着一种关于文化的命题，可以衍生出许多类型的主题公园。3.盈利模式简析一般来说旅游景区(主题公园)的盈利方法重要有以下几种，而其盈利模式就是这几种盈利方法的混杂。①供给初级体验(阅历)的机遇出让，比如：出售门票。②供给有助于丰盛体验(阅历)的相干服务以及相应的服务体验本身，比如：供给餐饮，住宿服务。③出让缭绕旅游者(潜在旅游者)的花费才能所带来的可能的收益机遇，比如：旅游区内的招商、景区节庆运动商业援助。④获取资本投入后在旅游项目所在地溢价收益的其它商业开发，比如景区，旅游目标地的房地产开发。⑤出让、出售具备知识产权特色的商品，比如：玩具，旅游工艺品，纪念品等。⑥供给保证旅游景点景区内居民可以市场化的公共服务，比如：供水，供电等。以上六种重要的盈利方法是树立在游客到来这一基础事实之上的，即便是树立在景区本地居民的花费才能基本之上的盈利方法也须要通过游客的到来实现相对的范围经济。用以上六种盈利方法来剖析主题公园的盈利模式，不难发明，目前国内的主题公园存在盈利模式单一的问题，有很多主题公园几乎只有门票收益一种盈利方法来架构其盈利模式。这样来看主题公园产业的衰退就并不奇异了。其次，从投资的角度看，单一的盈利模式本身就是一种风险，这使得主题公园管理者很难获得有效的融资结果，而设立在主题公园内部的各种固定资产，在没有客流的情形下几乎一文不值。因而有必要重新认识主题公园。二、主题公园再认识1.主题公园是文化企业如果把主题公园作为一种旅游产品(体验)的制作商来剖析，我们会发明主题公园应当，或者说能够供给应游客的产品(体验)大致有以下几种功效：教导传布功效。娱乐或者游戏功效(尤其是游客可以参与其中的运动，比如竞技体育运动)。审美或者情感满足功效(体验一种气氛或者说与游客特定心理需求相吻合的环境，如：投身影视剧环境)。文化运动展现功效(关于人的奇特的价值观念所表达出来的行动，比如观看表演)。依照马斯洛的心理学理论以上功效可以归结为：爱、自我认知、自我实现三个层面的心理需求，而各种文化对如何满足这三种需求的情势乃至相应的文化行动是在一个共性基本上的极端差别化。比如教导：可以是课堂教学，也可以是实验，甚至是通过行动本身来表示的。所以，主题公园应当是一个供给文化产品的组织，或者以旅游为表示情势的文化产品(体验)制作商。现在以有名的迪斯尼乐园为例来阐明这一断定：迪斯尼乐园的投资者是世界著名的迪斯尼公司，迪斯尼公司本身就是一家文化企业，它以供给文化产品(美国作风的动画片)而驰名，而游客来到迪斯尼乐园所体验到的正是游客以为自己进入迪斯尼动画(卡通)世界所应当体验到的东西，这是迪斯尼乐园所供给产品的核心，其余关于游乐、购物等帮助服务都是为了完成(或者说增强)这一核心体验。其盈利方法有：门票、餐饮、旅游商铺租金、具备知识产权特色的旅游纪念品销售，以及其它收费的服务构成。全部盈利模式的架构是：以不断晋升的品牌著名度吸引游客，在获得门票收入的同时，通过出售具备知识产权特色的旅游纪念品获得二次盈利，又由于旅游纪念品的发售进一步扩展迪斯尼品牌的影响力，这一盈利模式使迪斯尼乐园具备一种坚强的性命力。同样，我们也看到迪斯尼乐园在法国一度遭到不成功，这正好应证了主题公园是以旅游方法经营文化产业的断定。美国式的快餐文化与法兰西文明在文化价值取向上的差别导致游客对主题公园产品的选择差别。实质上是一种文化认同风险所导致的投资不成功。因此，从这个意义上来说：主题公园首先是一种文化企业，其次才是旅游企业，主题公园所供给的产品是一种以旅游方法被花费的文化产品。2.作为文化企业的盈利方法一般意义上，文化产业的盈利重要来自这样几个方面(尽管现实的情形很可能是以下几方面的混杂)：①文化知识制作：比如，科学发明、科学摸索、人生体验及生活知识的累积。②文化传布：比如，教导、训练、游戏、出版等。③文化展现：比如，文物展览、绘画、舞蹈、音乐等。④文化行动(情景)模仿：如，戏剧、电影创作和拍摄、游客可参与的游戏和运动等。⑤文化服务供给：比如供给舞台、竞技场合以及以上几方面服务的综合供给。基于主题公园是一种特别的以旅游为经营情势的文化产品制作商，联合以上关于文化产业盈利方法的剖析，将对主题公园的盈利模式计划和经营供给宏大的发展空间。反观我国主题公园的经营和盈利模式，没有文化或者通过文化来设计、供给游客愿意购置的旅游产品(体验)从而实现盈利的方法和手腕不足正是其致命缺点。其次，关于文化的滥用是又一国内主题公园设计和经营的硬伤。文化的个性决议了文化产品应当具有鲜明特点，而且这种特点应当具有可以被观赏的群众基本，从投资收益的角度看就是：文化影响力以及对应的文化花费人群是决议主题公园“文化主题”的症结因素，也是架构盈利模式的经济基本。三、主题公园盈利模式计划1.盈利方法评价我们把主题公园所供给的产品规定为一系列可以满足游客花费需求的核心功效的组合，以此为基本，产品能够满足游客个性化请求的才能(机遇)，将是产品的一个主要组成部分。关于这一个定义我们可以用这样的例子来阐明：游客须要从主题公园中获得知识接收教导，他可以通过听讲授、看展板，或者自己找材料的方法来满足这一需求，但游客最爱好的方法往往是：通过游戏来到达被教导的目标。而主题公园管理者须要解决的问题正在于此：将所有可能满足游客需求的方法排列组合为主题公园的产品，满足游客的需求，这种满足水平将决议游客愿意支付的门票价钱，或者购置哪几种(产品)服务，尤其是游客愿意在购置主题公园门票之后，购置相干服务产品(体验)的需求正是主题公园产品的溢价才能。(当然在现实中，经营者完整可以通过门票将这些内容打包出售)。盈利方法评价的重点正在于：主题公园供给产品(体验)的方法(也是游客的花费方法)可能的溢价才能和对应的花费人群，这两个症结要素构成了主题公园盈利方法的评价成果，间接地影响着主题公园盈利模式的构造。1.须要阐明的是：尽管依据这两个因素可以大致断定盈利方法的经济价值，间接影响盈利模式断定，但是主题公园的盈利模