怪诞行为学读后感

第页怪诞行为学读后感怪诞行为学读后感1

最近发觉，阅读的乐趣在与增长学问与见闻，提高理论水平。而好的读书笔记，不应当是读书笔记。这样只能成为偷懒者的捷径，不仅对于作者的笔耕不辍是一种亵渎，对于走捷径者也是一种误导。因此，只发感慨，启发阅读的爱好即可。

假如说好的书，会带给你灵感的启发，生活的新知，则《怪诞行为学》是一本好书。该书从认知行为学的角度，分析了我们的选择。当我们坚信是自主做出的选择时，或许恰恰并不是我们自己的想法。

文中不仅是理论的阐述，更多的是对心理学试验结果的解读，翔实而好玩。可怜了书中成为小白鼠的麻省学生和印度村民。正是这些不同背景的人群，成为我们视察人类行为，视察自我行为的剪影。

举一个例子，让读者更了解书中的乐趣。

比如：一个威猛的大汉，有一个不幸的童年，父亲因为贩毒和盗窃，被关进监狱。小男孩立志奋斗多年，最终成为优秀的警察。多年以后，他偶遇失联多年的父亲，没想到威猛的壮汉，竟然惊慌得像个小男孩。面对父亲的言语挑衅，依旧无力反击。何以至此？

因为我们有自我“羊群效应”，这种自我羊群效应，会使得我们重复自己之前的行为方式，最终形成行为模式。就犹如一句箴言：行为养成习惯，习惯变成性格，性格确定命运。当然，我们的个人风格，正在我们一次次的重复自我的过程中得到确认和彰显。

壮汉由于年幼的时候，恐惊暴力而心情多变的父亲，往往在与其交往中小心翼翼，尽量揣摩对方的心愿，并且不过早透露自己的意图，因此显得像一个害怕的孩童。或者，我们说这个胜利的警察还没有走出童年时期父亲的阴影。就像，被锁链拴住的小象，年长以后可以轻易冲破的藩篱，由于年幼时的失败经验，而断绝了尝试的念头，成为被锁链绑缚住的大象。

而面对其他凶犯时，尽管对方更加狡猾和狠毒，但由于没有彼此相处多年的一贯印象，因而可以无视对方的邪恶和恐怖，轻易表达正义和志气。

该书中，称之为“锚”，锚是一个沉重的基点，不仅可以固定狂浪中的巨轮，更可以将我们的意识，停留在最初的成见之中。无论多么荒谬的观点，只要形成了“锚”就很难被自我认知而改正。因此生活中才有那么多聪慧人，犯了愚蠢而固执的错误。

另一方面，作者探讨了心情和确定之间的联系，以及确定的重复性。借用前面的例子，孩子让父亲交学费，失败的父亲，咆哮着砸碎酒瓶。小男孩由于受到惊吓，抽泣着躲起来，不出一声。其次次，小男孩拿着邻居太太送给他的蛋糕兴奋地吃着，自尊心受到损害的父亲，仍掉手中的电视遥控器，大骂孩子不知羞愧。小男孩在惊恐中，留着眼泪，跑出家门。第三次，小男孩拿着满分的成果单，看到沙发中的父亲，心中莫名的恐惊；而父亲一看到儿子，就是一肚子无名火。

这好像《罗密欧与朱丽叶》双方家族都说不清从什么时候起先仇恨，只是一味地沉醉在相互仇视中无法自拔。我们的确定只受到两种因素的影响，心情和对前次行为的重复。

所以，娇生惯养的孩子，习惯了重复对父母颐指气使，到他们年长后，父母尽管已经暮年，仍旧对父母吆五喝六，成为了典型的不孝子。常常吵架的夫妻，也会适应并重复这样的行为模式，成为吵闹一辈子的两个人。所以，有人会反省，为何我对其他人都亲善可亲，唯独对自己的密切爱人，无缘无故地看不顺眼，不吵不休？所以，确定须要检视，须要摒除心情的干扰和自我重复的惰性。不肯定我们要活得多么理性，只要我们能知道顺情、随喜、随性、反省即可。最近看到高校同学在西藏拍得图片，看到虔诚的藏民。心里却想，我们的时代缺失了信仰，没有道德可言，人人自危。但，假如我们只有信仰，放弃了色调斑斓，情感起伏的生活，我们的人生将多么无趣？不知，我年后，我会怀着怎样的信仰，或者何样的人生。

怪诞行为学读后感2

我的一位挚友在跨国公司任职，他每次乘飞机旅行总要到机场的西餐厅就餐，至少得喝杯咖啡。这些事他本可以从从容容地在家里或旁边的什么地方解决。据我所知，机场的餐饮并不比其他地方的更好，价格却要高出许多。但是，挚友仍旧保有这个小小的“嗜好”。我问他为什么，他的回答令我大吃一惊。他说，机场的高价消费让他感到有一种“惩处”了公司的快感。当然，我的这位挚友肯定不会利用职权把公司的钱装进自己的腰包。但是，为什么他会利用政策之便让公司遭遇损失呢？

读完《怪诞行为学》后，我才明白当公司与员工的关系完全成为市场规范下的产物时，社会规范就会恒久退场。换句话说，公司与员工的关系符合理性经济学所谓的“成本—收益”原则，双方都舍命想从对方那里多捞一点“好处”。假如双方关系在市场规范下，那么员工每周工作40小时，公司付给员工相应的酬劳，这是“在商言商”。而在社会规范下，公司会给员工供应子女“日托”服务、免费午餐、赐予生病时的照看和在经济萧条时不裁员的承诺。在市场规范下，雇员很难对公司保持较高的忠诚度，而社会规范是激励员工保持忠诚的最好方法。

在如今的市场环境下，创新远比制造重要，人力资源也比机器更有价值。越来越多的公司看到和雇员建立社会规范的优势。假如要将员工的潜力最大限度地开发出来，单纯依靠交换原则下的市场规范是不行能的。国有企业曾一度是社会规范的“化身”，它的终身雇佣制、良好的福利都吸引了很多优秀人才。但在市场经济条件下，国有企业也面临着人才流失的问题。如何建立一套更为优化的制度，在市场规范和社会规范之间取得微妙的平衡，使组织既能保持高效运作，又能促进企业与人的和谐发展，这是今日很多国企面临的重要课题。

传统经济学假设人是理性的，会根据“成本—收益”原则来进行决策。但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法说明的现象。例如，为什么富人会嫉妒比自己更富有的人？为什么别人的选择会影响我们的偏好？为什么我们会疯抢根本不须要的东西？为什么我们白干活兴奋，干活赚钱反而不兴奋？为什么面对非现金资产我们更简单不诚恳？诸如此类。行为经济学在肯定程度上可以说明这些问题。

它从心理学的角度来说明人的行为，是心理学与经济学的结合。同时，它须要通过大量试验来证明自己的结论，因此又被称为“试验经济学”。试验经济学颠覆了传统的理性经济学假设，更加符合现实世界中人类的思维模式。它从日常生活小事入手，引发读者对习惯性事物的反思，并把这种反思引向市场机制的选择、社会道德重建以及民族冲突冲突等关乎人类福祉的主题上。行为经济学与传统经济学的结合对于我们探讨发展出一套更加有效的社会机制和自我调整机制很有帮助。

该书的作者丹·艾瑞里是麻省理工学院的经济学教授，最终却因他个人生活中的不幸遭受，成就了他独特的世界观，使他能够从心理学的角度进一步思索人类决策背后的非理性因素。正如艾瑞里所言，他写作该书的目的是“使人们从根本上重新思索我们和四周其他人生生不息的动力是什么，影响人们决策背后的心理机制是什么”。它能帮助我们看到某些错误的发生是有系统、有规律的，看到我们一错再错的缘由，从而设计出更好的应对措施来避开重复失误。

我们的现实生活中存在大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更为普遍，如房价暴涨暴跌、自杀人数的增加、仇富和拜金、与渎职等等。因此，行为经济学对转型中的中国不仅有理论意义，而且有更多现实意义。

该书不同于一般的经济学学术著作，它所探讨的事物与每一个人休戚相关，读起来妙趣横生。读过之后，你会对人类的行为有一个全新的认知。它将帮助我们创建一个更加美妙的世界。

怪诞行为学读后感3

第一件事：

去银行信用卡部门沟通，先说明现在大部分人会运用信用卡买许多他们不须要的东西来堆满他们的橱柜，用信用卡消费得不到很好的限制，建议银行信用卡部门可以出一个信用卡额度阶段提示的服务，在内卷的信用卡市场，这一服务可以让客户更多的选择这家银行的信用卡。银行家们对这个提议很感爱好，但是这件事最终却没有胜利。

我总结思索了一下：作者的思路清楚，能透过用户行为去剖析市场，并能找到能变更市场的`人。但是最终却没有能推动这场变革。其中一个因素确定是阶段额度提示有可能让信用卡部门的利息收入削减，这会干脆影响到管理层的绩效。现在的状况，利息收入已经许多，你再让我冒着削减利息收入的风险去做这个事情，这不是自找苦头吗？做了不肯定对，但是不做却不会错。

银行家们有想法，但是银行家因为这可能会对实际利益有损害，不肯定会推动。作者有想法，但是这件事也不涉及作者的利益，作者想的确定是不推就不推吧。那该假如去推动这个事情呢？

我思索了，并记录了下来，说的不好还请指正。1.找到再上层的领导，这个领导必需同时负责多个部门。争取让这个领导去推动。单个部门的绩效可能对领导短期的影响不大，做的不好损失不大，但是做好了却能让领导收获更多。

2.还是找原来信用卡部门的领导，提议在信用卡竞争颇为激烈的地区先试行新方案。这个地区竞争原来就激烈了，拿出不一样的改革，输了影响也不大，就当是试错，还可以将本次试验写入工作报告，呈现锐意进取的精神让更高领导层看到。

3.引入除了银行和客户的第三方，例如作者，这里设定为乙方。假设乙方的诉求是推动这一场服务以获得酬劳。首先须要通过一系列的操作和银行方达成合作（书中的内容来看，这种合作是可以实现的，并结合上述点1和点2），以合作的形式由外部的力气去推动内部。

其次件事：

事情背景是一场很受瞩目的球赛，想看的人特别多，但是票很有限，拿票须要采纳抽签的形式。参加抽签的都是狂热的球迷，抽签结果出来之后，举办方分别给有票方和无票方打去电话，问无票方情愿出多少钱买票，无票方平均出了a元；也问了有票方情愿以多少钱卖票，有票方给了10a元价格。为什么两波人对价格的偏差会这么大呢？拿我自己经验的事情来说明，卖方确定是价格越高越好，因为卖方知道产品的价值，卖方是用产品确定价格，我们的产品出来是解决问题的，但是最终的目的确定是变现。买方确定是价格越低越好，买方是用其他类型的东西来对比，以价格来衡量产品，买方拿的是钱，钱能换来许多东西，选择的余地许多，经济学基础中有一个名词叫价格弹性，或许可以说明这一行为。所以卖方须要让买方了解到这个产品的实际价值才行。例犹如样是手表，为什么有的手表几十块钱，而有的手表却要几十万块，买方为什么要买几十万的表？我们得了解买方的核心诉求以及针对这个核心诉求去展示我们独特的优势，供应有针对性的产品或服务，买方才有可能接受卖方的价格，这是一个销售的过程。

第三件事：

传统经济学的理性人假设否定了免费午餐的概念，但是人是会随着自身心情、四周环境等缘由做出不一样的确定，免费午餐也不是白花钱、白奢侈时间，免费午餐须要让参加的相关方都能获得一些净收益。这