M72农产品销售过程中的若干法律问题

农产品销售过程中的若干法律问题农产品经纪人农产品销售方式的法律分析1农产品销售合同管理2目录页CONTENTSPAGE1农产品销售方式的法律分析过渡页TRANSITIONPAGE三个角度分析（一）批发与零售（二）卖方基于不同质量交易方式的品质担保义务（三）买卖与代销农产品销售方式的法律分析农产品销售方式的法律分析（一）销售数量：批发与零售批发是指专门从事大宗商品交易的商业活动。通常有两种情况：①生产或商业企业将商品批量售给其他商业企业用作转卖。②生产商业企业将用作再加工的生产资料供应给生产企业。零售是指商品经营者或生产者把商品卖给个人消费者或社会团体消费者的交易活动。特点是：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域。

农产品销售方式的法律分析农产品销售方式的法律分析1法律上区分的意义：法律适用的不同批发只适用合同法零售还适用《消费者权益保护法》，也适用合同法比如对“商品质量当场看清，离柜概不负责”的不同处理农产品销售方式的法律分析农产品销售方式的法律分析1（二）卖方质量担保义务（三种交易方式下的卖方品质担保义务）（1）凭说明交易（2）凭样品交易（3）依现状交易（现货，不能违法律强制性规定）农产品销售方式的法律分析农产品销售方式的法律分析2所谓凭说明表示品质，即指企业用文字、图表、相片等多种方式来说明贸易双方成交商品的品质。卖方品质义务：出卖人应当按照约定的质量要求交付标的物。出卖人提供有关标的物质量说明的，交付的标的物应当符合该说明的质量要求。包括：凭规格买卖(SalebySpecification)如化学成分，含纯度，性能，容量，长短粗细等凭等级买卖(SalebyGrade)凭标准买卖(SalebyStandard)凭说明书和图样买卖(SalebyDescriptions)凭商标或品牌买卖(SalebyMarket)凭产地名称买卖(Salesbynameoforigin)农产品销售方式的法律分析凭说明交易凭样品交易中卖方的品质义务出卖人交付的标的物应当与样品及其说明的质量相同。凭样品买卖的买受人不知道样品有隐蔽瑕疵的，即使交付的标的物与样品相同，出卖人交付的标的物的质量仍然应当符合同种物的通常标准。农产品销售方式的法律分析农产品销售方式的法律分析2凭样品交易中卖方的品质义务出卖人交付的标的物应当与样品及其说明的质量相同。凭样品买卖的买受人不知道样品有隐蔽瑕疵的，即使交付的标的物与样品相同，出卖人交付的标的物的质量仍然应当符合同种物的通常标准。务必封样（案例）样品的参考性质农产品销售方式的法律分析样品交易（三）付款及退货条件不同：买卖（包销、买断）与代销农产品买卖合同（当事人：出卖人与买受人）买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。农产品代销合同（当事人：委托人与受托人）代销是经济学概念，指销售商在售出货物后才支付货款给供应商，在代销期限届满时未销售的货物则退回给供应商的销售模式。农产品销售方式的法律分析农产品销售方式的法律分析3代销流行原因：买方市场的基本特征，导致工商关系中商强工弱的格局形成，因销售单位降低成本与风险需求，厂家急于进入市场的需求而形成。代销在法律上可能是三种合同：委托代理销售合同；行纪合同；附余货退回条件的买卖合同农产品销售方式的法律分析农产品销售方式的法律分析3委托代理销售（直接代理）：销售商（被代理人）在授权范围内，以被代理人（生产商、批发商）的名义与买方（第三人）签订销售合同，而因销售合同而产生的后果直接归属于委托人和第三人承担，自己则按比例收取代理销售佣金的销售方式。特点：1、销售商的销售权受限（价格、地域等）

2、销售合同以委托人的名义签订(销售商应告知第三人自己代理人身份和被代理人身份）

3、销售合同由委托人向第三人履行、承担后果

4、销售商的收入来源是代理佣金而非价差

5、销售费用无约定则由委托人承担

6、货物所有权归委托人农产品销售方式的法律分析委托代理销售行纪合同（间接代理），是行纪人（被委托人）以自己的名义为委托人从事贸易活动与第三人签订买卖合同，委托人支付报酬的合同。销售行纪与采购行纪特点：1、销售商以自己的名义订立销售合同，

2、销售合同由销售商履行和负责，销售商与委托人的关系按行纪合同确定

3、销售商的销售权一般不受限制

4、销售商利润来源为价差或佣金

5、销售费用无约定则由销售商承担

6、货物所有权归委托人农产品销售方式的法律分析行记附余货退回条件的买卖合同，是指在一般的买卖合同中，双方特别约定，在一定期间内买方有权选择对未能销售的货物可以退回的特殊买卖合同。是买方转嫁风险的一种方法。在未退回之前，所有权及风险一般属于买方。农产品销售方式的法律分析附余货退回条件的买卖合同2农产品销售合同管理过渡页TRANSITIONPAGE（一）合同形式（二）合同的成立条件（三）合同的效力（法律对其的价值判断）一、合同的基础法律问题提要农产品销售合同管理1、书面形式及其的法律价值2、合同示范文本3、关于格式合同深入分析4、关于合同传真件的证明力问题（一）合同的形式农产品销售合同管理格式合同，又称格式条款，是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。往往是交易中握有主动权的一方单方面制定三个回旋空间39条（制定者三个小义务：公平；提请注意；解释说明）40条（绝对无效的格式条款）41条（异议不利解释规则）关于格式合同农产品销售合同管理1、基本法律原则：意思表示一致2、盖章与签字3、法定代表人签字与业务人员签字4、预约（意向书）与本约（二）合同的成立条件农产品销售合同管理法律对其的价值判断有效；无效；效力待定；可撤销、可变更（三）合同的效力农产品销售合同管理（1）当事人的名称或者姓名和住所（2）标的（3）数量（4）质量（5）价款（单价、总价）（6）包装方式、检验、检疫标准和方法（7）交提货期限、地点、方式及运输和运费分担（8）付款期限、地点和方式（9）合同的变更与解除（单方解除条件约定）（10）违约责任（11）不可抗力（12）解决争议的方法二、农产品销售合同主要条款农产品销售合同管理1、选择规范信用的交易对手是确保货款回收基本保障选择交易对手的考虑事项企业组织形式：公司制企业（股份公司、有限公司、一人公司）；个人独资公司；合伙企业；个体工商户；其他企业法人法人与有限责任制度三、销售合同中货款回收农产品销售合同管理2、订立合法、规范的商业合同是确保货款回收的法律前提条件全面、精确、有操作性不要怕烦三、销售合同中货款回收农产品销售合同管理3、依法设定最高额担保，是确保货款回收的有力手段。最高额保证、最高额抵押、最高额质押三、销售合同中货款回收农产品销售合同管理4、保留交易的原始凭证，是货款回收的必要条件民事诉讼中最有价值的证据确定双方权利义务的基本依据对方签字的对账单是最有力的诉讼证据三、销售合同中货款回收农产品销售合同管