博弈论与企业竞争策略

第七章博弈论与企业竞争策略

节博弈论的基本概念

第二节完全信息静态博弈

第三节重复博弈和序列博弈

博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第1页!

在现实经济社会，完全垄断和完全竞争的市场结构十分少见。厂商在市场中既有一定的垄断势力，又面临很大的竞争压力。厂商之间具有相关性和依存性。因此，可以用博弈论的方法解释和说明厂商的竞争行为和策略博弈论是70年代中期以来微观经济学发展的一个重要方面。1994年的诺贝尔经济学奖被授予博弈论专家：纳什（Nash）、泽尔腾（Selten）和海萨尼（Harsanyi），他们都对博弈论在经济学中的应用作出了贡献。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第2页!70年代以来，博弈论已经发展成为现代经济学的基础重要基础之一，改变了传统经济学的结构，这主要有两个方面的原因：1．传统经济学着重研究市场机制和价格制度，分析完全竞争市场中的最优决策，不考虑决策者之间的相互影响。但是，现实经济运行中市场是不完全竞争的，行为主体之间的决策具有相互影响。2．完全竞争市场是以完全信息为条件的，这在现实经济运行中也难以保证。在信息不对称条件下，考虑行为主体相互影响的非价格制度可以用博弈论分析。当然，应用博弈论解决竞争策略问题也是有条件的。除了掌握博弈论方法外，关键是正确估计各参与者的策略空间和收益函数。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第3页!博弈论与寡头厂商竞争

严格地讲，博弈论并不是经济学的一个分支，它是一种方法，应用范围除经济学外，还包括政治学、军事学、外交学、国际关系学、犯罪学等。但为何博弈论受到经济学的重视呢？主要原因是博弈论在经济学中得到最广泛、最成功的应用，尤其在寡头市场理论中得到直接的应用。另外，博弈论的许多成果也是借助于经济学的例子来发展的。

当寡头竞争者改变其产品或定价时,企业必须要做出反应或调整，能够预见到对方行动的事前行为最佳。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第4页!2．特点：（1）参与者具有各自的目标：（2）参与者都是理性行为者；（3）参与者之间具有相关性；（4）事态发展的结果取决于全部参与者的共同行为；（5）参与者要根据对其他参与者的判断决定自己的行动，因而是对策。可见，博弈论是与优化论不同的决策理论。优化论是一种单人决策理论；博弈论所揭示的规律是一种多人决策理论。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第5页!例：可口可乐与百事可乐（参与者）的价格决策：双方都可以保持价格不变或者提高价格（策略）博弈的目标和得失情况体现为利润的多少（收益）利润的大小取决于双方的策略组合（收益函数）博弈有四种策略组合，其结局是：（1）如果双方都不涨价，各得利润10单位；（2）如果可口可乐不涨价，百事可乐涨价，可口可乐利润100，百事可乐利润-30；（3）如果可口可乐涨价，百事可乐不涨价，可口可乐利润-20，百事可乐利润30；（4）如果双方都涨价，可口可乐利润140，百事可乐利润35博弈的稳定状态有两个：都不涨价或者都涨价（均衡），均衡称为博弈的解，它是由博弈规则（即参与者采取什么策略会取得什么结局，市场的需求弹性、交叉价格弹性等）决定的。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第6页!2.博弈的扩展模型

包括五个要素：参与者、决策时点、策略空间、信息和收益函数。在简单的博弈中，扩展模型可以用博弈树表示。如上例的可乐价格博弈可表示如图下：不涨价涨价参与者1可口可乐10，10100，-30-20，30140，35不涨价涨价参与者2百事可乐不涨价涨价参与者2百事可乐博弈树一般用来分析动态博弈。在博弈过程中，从某一个决策点开始，参与者在已有行动的基础上开始选择，到博弈结束，称为“子博弈”。子博弈是相对的，从事态发展的历史来看，所有的博弈都是子博弈。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第7页!第二节完全信息静态博弈一．囚徒的困境与纳什均衡1．囚徒的困境：假设有两个嫌疑犯作案后被抓获，并在不同的房间审讯。警察告诉他们，如果两人都坦白，各判刑8年；如果两人都抵赖，各判刑1年；如果其中一人坦白而另一人抵赖，坦白者释放，抵赖者判刑10年；这样，每个犯人就有两种策略，即坦白和抵赖。这个博弈的收益矩阵如下

囚徒1坦白抵赖

囚徒2坦白抵赖-8，-8

0，-10-10，0

-1，-1在这个博弈中，（坦白，坦白）是博弈的解，即均衡结局。因为不管对方怎样行动，两个囚徒都会选择坦白。囚徒的困境说明，个人理性（最优）与集体理性（最优）可能不一致。如寡头之间的广告投入、产量控制等。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第8页!二．支配性策略均衡支配性策略均衡也称上策均衡或优势策略均衡。在博弈中，对有些参与者来说，不管对手采取什么策略，他的策略都保持不变。这种不取决于对手选择的最优策略称为支配性策略（上策或优势策略）。当存在支配性策略时，可以首先确定支配性策略，然后确定对手的选择，从而得出博弈的均衡解。例如，两个寡头厂商的广告博弈收益矩阵如下：参与者1可口可乐有广告无广告

参与者2百事可乐有广告无广告10，5

15，06，8

20，6在这个博弈中，百事可乐有一个支配性策略，即不管可口可乐是否有广告，他都会有广告。在此基础上，可口可乐必然也会有广告。博弈的结果就是（有广告，有广告）。这种均衡称为上策均衡。它也是纳什均衡，但纳什均衡不一定是上策均衡。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第9页!性别之战现实中也大量存在着没有上策的均衡男女足球电影足球电影2，10，00，01，2纳什均衡在这种博弈中，男女双方都没有上策，其最优策略依赖于对方的选择，一旦对方选择了某一活动，则选择与对方一样的活动就是最好的策略这一博弈中存在两个均衡结局，我们称之为纳什均衡（NASHEQUILIBRIUM）博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第10页!智猪博弈猪圈中有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一头是食槽，另一头是按钮。按一次按钮会有10个单位猪食进槽，但按按钮需花费2个单位的成本。若大猪先到，大猪能吃到9个单位，小猪只能吃到1个单位；若同时到，大猪吃7个单位，小猪吃3个单位；若小猪先到，大猪吃6个单位，小猪吃4个单位。纳什均衡何在？博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第11页!

三．合作的诱惑在类似囚徒的困境这样的博弈中，个体理性往往导致集体的非理性。在有多个纳什均衡的博弈中，参与者判断失误，或者某个参与者非理性行为，都会导致双方的严重损失。因此，存在着通过合作（共谋、勾结和串通）改善博弈结果的诱惑，这样可以是大家的收益都得到改善。例如，在上述广告博弈中，如果双方都不做广告，比都做广告收益高。但这种合作难以自动实现。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第12页!

厂商1脆甜

厂商2

脆甜

-5，-510，20

20，10-8，-8避免重复建设例如两个厂商进行产品开发博弈的收益矩阵。两个厂商同时开发一个市场（麦片），市场需要甜和脆两种产品，每个厂商只能生产其中一种产品。从收益矩阵可以看出，在理性行为条件下博弈的两个纳什均衡是（脆，甜）和（甜，脆）。但由于推出甜的厂商有较多利润，可能导致（甜，甜）的重复建设结果。因此，应该通过发布信息和政策引导。国外不允许厂商之间勾结分割市场，主要靠准确的市场信息。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第13页!

四．最大最小策略纳什均衡是建立在参与者理性行为基础上的，这就使参与者的决策时面临可能出现某些非理性行为的风险。为了降低风险，决策者可以采取最大最小策略（先选小的，再选大的；或叫小中选大）以便降低风险，即在各种策略的最小收益中，选择具有最大收益的策略。其代价是放弃最优策略。下图是一个产品开发博弈的收益矩阵。其中，按照理性行为会有两种纳什均衡，（无新产品，有新产品）以及（有新产品，无新产品）。但如果采取最大最小策略，两个企业都不推出新产品。厂商1无新品有新品

厂商2无新品有新品4，4

3，66，32，2厂商2的最小收益32厂商1的最小收益

32博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第14页!如果两个硬币的面一致（都是正面或都是反面）博弈A方赢，如果一正一反，B方赢。你的策略最好是1/2选正面，1/2选反面的随机策略。B方正面反面正面反面A方1,-1-1,1-1,11,-1五.混合策略

在有些博弈中，不存在所谓纯策略的纳什均衡。在任一个纯策略组合下，都有一个博弈方可单方改变策略而得到更好的得益。但有一个混合策略，就是博弈方根据一组选定的概率，在可能的行为中随机选择的策略。例如博弈硬币的正反面，博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第15页!博弈模型与竞争策略混合博弈的两个原则一不能让对方知道或猜到自己的选择，因此必须在决策时采取随机决策；二选择每种策略的概率要恰好使对方无机可乘，对方无法通过有针对性的倾向于某种策略而得益博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第16页!博弈模型与竞争策略若小偷来偷的概率为偷

警卫睡觉的得益为：

R(1-偷)+(-D)偷

小偷认为警卫不会愿意得益为负，最多为零。

即R/D=偷/(1-偷)

小偷偷不偷的概率比等于R与D的比率

01小偷偷的概率警卫睡觉的期望得益RDP偷R相较于D越大，即罚得越轻，警卫睡觉的可能性越大，小偷偷的可能性越大。守卫的严密程度决定了小偷偷的可能性大小。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第17页!第三节重复博弈和序列博弈在现实经济社会，完全信息静态博弈的条件并不经常可以得到满足。特别是在市场竞争中，厂商之间的竞争不是一次性的，而是长期和反复的。同时，厂商之间的行为往往是有先后次序的，决策者可以先了解对手的行动，在充分掌握信息的基础上，然后再决定自己的对策。这种情况称为完全信息动态博弈。它对于分析具有多个纳什均衡的博弈结果很有帮助。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第18页!重复博弈次数的影响理论上容易证明，只要博弈只进行有限次，那么重复博弈的结果就和一次性博弈没有差别思考：在实践中，应如何理解博弈的重复次数？如何理解在这种情况下竞争者的理性？（竞争者能进行无限次吗？因此在实践中“收敛”得很快！）博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第19页!2．合作的条件和困难在现实经济运行中，寡头之间的价格默契并不容易，主要原因有：1）如果博弈重复是有限的，则最后一次博弈会采取低价策略，理性的结果是抢先低价，一直到次博弈；但是，只要以牙还牙的理性行为有一定的可能实现，合作以避免价格战的结果仍然会出现。2）厂商较多，使以牙还牙（对欺骗者进行报复和惩罚）难以实现，合作就十分困难。如航空运输市场。3）厂商之间的成本差别较大，需求和成本变化很快，难以达成默契。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第20页!2．空头威胁、承诺和策略性行动在序列博弈中，先行者可以用既成事实获得竞争优势。在这种情况下，怎样才能获得先行优势呢？理性的厂商都知道先行者优势，并希望让竞争者确信自己一定会推出新产品，从而放弃新产品。怎样才能做到这一点呢？（1）空头威胁如果厂商的努力不足以使对手相信自己肯定会推出新产品，如制造舆论、研究与开发投入、广告宣传等，这种努力称为空头威胁。它可能不足以吓退竞争者。（2）承诺和策略性行动如果厂商想要吓退竞争者，必须作出一定推出新产品的承诺mitment，它是一种无法反悔的行动。承诺与空头威胁的界限在哪里呢？要使对手确信自己的承诺，必须做到如果不推出新产品，会导致自己更大的损失。在上表中，推出新产品的最大损失是5，空头威胁变为承诺的转折点就是如果不推出新产品将会导致大于5的损失。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第21页!3．对进入的威慑在许多行业中都存在现有厂商（在位者）与潜在进入者（进入者）之间关于进入与反进入之间的博弈。这也是一种序列博弈，在位者可以采取一定的策略性行动形成对进入的威慑。下表列出了一个进入博弈的收益矩阵。显然，默许是在位者的支配性策略（上策），商战是一个空头威胁，潜在的进入者将会选择进入。

在位者高价（默许）低价（商战）潜在的进入者进入不进入

50，

10

100，030，-1040，0博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第22页!

寡头对抗&博弈理论博弈：是指个人或组织在一定的环境条件下，以一定的规则进行决策并从中取得相应结果的过程。博弈论（GameTheory）：研究博弈参与者在利益冲突条件下进行决策的理论。博弈的种类：合作博弈与非合作博弈同时博弈与顺序博弈一次博弈与重复博弈双人博弈与n人博弈零和博弈与非零和博弈博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第23页!

节博弈论的基本概念一．博弈论及其特点1．博弈和博弈论博弈是指具有不同利益和目标的多个行为主体共同参加，并相互影响的事态发展过程中的策略决策。博弈论（GameTheory）也称对策论，研究博弈参与者在利益冲突条件下进行决策的理论。它是一种分析博弈过程和结果的数学方法。研究具有理性的多个行为主体的决策和行动直接相互作用和影响时，事态发展过程的决策和均衡问题。广泛应用于政治、军事、经济、外交和日常生活的许多领域。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第24页!二．博弈论的基本概念在博弈论中，博弈的基本要素被概括为以下概念：1）参与者Players（玩家）：即参加博弈过程的行为和决策主体，也是利益主体。在一个博弈中，最少要有两个参与者。2）策略Strategies（战略或策略行为）：即参与者在某个博弈时点，根据其掌握的有关博弈信息而选择的决策变量和行动计划，一个参与者的全部可行策略称为他的策略空间。3）收益Payoff（支付、得益）和收益函数：收益是指在既定策略组合条件下参与者的得失情况。每个参与者的收益取决于全部参与者所采取的策略，称为收益函数。4）结局oute（结果）：指博弈的结果，指既定策略组合条件下全部参与者所得收益的集合。5）均衡

Equilibrium（均势）：指达到稳定的策略组合或结局。6）博弈规则：指参与者、策略、结局之间的联系。它是由博弈的环境和参与者之间的相互影响决定的。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第25页!三．博弈的表述方法博弈一般用数学模型表达，分为标准和扩展模型两种。1.博弈的标准模型包括三个要素：参与者、每个参与者可以选择的策略以及收益函数。在两个参与者的有限博弈中，标准模型可以用收益矩阵表示。如上例的可乐价格博弈可以表示如下：在收益矩阵中，包含了标准博弈模型的基本信息，表格中各组数字表示不同策略组合条件下的结局。在每个结局中，个数字代表参与者1的收益，第二个数字代表参与者2的收益。

参与者2百事可乐

参与者2可口可乐

不涨价涨价

不涨价涨价10，10

100，-30-20，30140，35返回博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第26页!四．博弈的分类（1）合作博弈与非合作博弈

根据参与者之间能否通过谈判达成具有约束力的协议或合同来划分。可以达成协议的为合作博弈cooperativegame，合作博弈强调集体理性和整体最优。如买卖双方讨价还价后成交。不能达成协议的为非合作博弈non-cooperativegame，非合作博弈强调个体理性和局部最优。如寡头之间的竞争博弈，双方的利益和目标有冲突，难以达成可以实施的协议，双方都有欺骗和违约的冲动。博弈论在经济学中的应用主要在非合作博弈领域。（2）静态博弈与动态博弈根据参与者选择策略的关系划分参与者同时或独立选择策略的博弈是静态博弈。参与者按照一定的次序选择策略，后选择者了解先选择者的行动，这种博弈是动态博弈。（3）完全信息博弈与不完全信息博弈

根据参与者对其他参与者的特征、策略空间、收益函数等信息的了解程度划分。全部相互了解即为完全信息博弈，否则是不完全信息博弈。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第27页!

2．纳什均衡纳什均衡：是指由所有参与者的最优策略组成的策略组合。在这种情况下，没有人可以从改变策略中得到好处，因而形成了一种均衡（僵局）。一种制度或者协议要能够自动实行（即得到自觉遵守），必须满足纳什均衡的条件。可以通过画圈的方法求解纳什均衡。即设定一个参与者的策略，然后把另一个参与者将会选择的策略可以带来的收益圈起来。如果收益矩阵中某个策略组合中的两个收益都被圈起来，则这个策略组合就是纳什均衡。例如，前述可乐定价博弈收益矩阵可以确定有（涨价，涨价）和（不涨价，不涨价）两个纳什均衡。在这个博弈中，出现了两个纳什均衡，参与者不能判断对方会采取什么策略，因而可能出现非均衡的结局（涨价，不涨价）和（不涨价，涨价）；或者对双方不利的均衡（不涨价，不涨价）。因此，纳什均衡只说明均衡存在的可能，不能解释均衡的结果。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第28页!价格竞争的策略选择BA10元15元10元15元100，8050，170180，30150，120A、B两家的上策均是低价---10元上策与上策均衡：不管对方如何，这种策略总是最优的策略称为上策。在上述价格竞争博弈中，低价策略对任一方来说都是上策。博弈中的均衡是指一种稳定的结局，当这种结局出现时，所有对局者都不想再改变他们的策略。双方都采取上策的均衡为上策均衡。在上述价格竞争博弈中(10元，10元)就是一个上策均衡博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第29页!手机短消息标准的争夺诺基亚EMSSMEMSSM100，5030，200，060，90

爱立信等上策均衡与纳什均衡上策均衡：不管你选择什么，我的选择是最好的；不管我选择什么，你的选择是最好的；纳什均衡：给定你的策略，我所选择的是最好的，给定我的策略，你所选择的是最好的；上策均衡是纳什均衡的一种特殊情况。下例是纳什均衡。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第30页!智猪博弈的得益矩阵－－小猪的上策是等待小猪大猪按按等待5，14，4等待9，－10，0研究开发中的“智猪博弈”－－小企业的上策是模仿小企业

投入模仿500，80300，300800，－1000，0投入模仿大企业博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第31页!1．对社会无害的合作，往往通过某些规则实现。如香烟广告，交通规则，重复建设。下图列出了斗鸡博弈的收益矩阵。设两辆汽车同时到达一个十字路口，每个驾驶员都有开和等两种选择，博弈结果如下：

驾驶员1开等

驾驶员2

开等

-8，-84，0

0，40，0在这个博弈中，（开，等）和（等，开）是两个纳什均衡，但在完全信息静态博弈中，可能由于判断失误导致交通事故，或无谓地延误时间。因此通过交通规则引导博弈。博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第32页!2．对社会有害的合作，设法制止在囚徒的困境博弈中，如果两个囚徒可以互相协商，并形成攻守同盟，则罪犯得到好处，对社会不利。例如在寡头厂商的定价博弈中，勾结定高价对双方都有好处，但对社会不利，因此受到反垄断法的严密监控。寡头厂商的价格博弈收益矩阵如下：

厂商1高价低价

厂商2

高价低价

50，5010，70

70，1030，30博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第33页!支配性策略在有些情况下，为了避免陷入被动，采取最大最小策略十分必要。在下图的博弈中，乙方采取“右”是一个支配性策略。因为不管甲方选什么，乙方采取右的策略都比左的策略好，可以得到1的收益。在期望乙方采取右的情况下，甲方应该采取“下”，并得到2的收益。这样，支配性策略均衡为（下，右）如果甲方比较慎重，考虑到乙方可能不一定理性，或者可能故意捉弄甲方，则应该采取最大最小策略，形成（上，右）的博弈结果。

甲方上下

乙方

左右

1，01，1-8，02，1乙方的最小收益01甲方的最小收益

18-博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第34页!博弈模型与竞争策略警卫与窃贼的博弈警卫睡觉,小偷去偷,小偷得益B,警卫被处分-D。警卫不睡，小偷去偷，小偷被抓受惩处-P,警卫不失不得。警卫睡觉，小偷不偷，小偷不失不得，警卫得到休闲R.警卫不睡，小偷不偷，都不得不失。警卫睡觉不睡觉偷不偷窃贼B,-D-P,00,R0,0博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第35页!博弈模型与竞争策略警卫是不是睡觉决定于小偷偷不偷的概率，而小偷偷不偷的概率在于小偷猜警卫睡不睡觉。小偷一定来偷，警卫一定不睡觉；小偷一定不来偷，警卫一定睡觉。警卫的得益与小偷偷不偷的概率有关博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第36页!博弈模型与竞争策略

同样的道理警卫偷懒的概率（睡觉）睡

决定了小偷的得益为：

(-P)(1-睡)+(B)睡

警卫也认为小偷不会愿意得益为负，最多为零。

即B/P=(1-睡)/睡

警卫偷不偷懒的概率取决于B与P的比率

有趣的激励悖论-抓住小偷罚款？

01警卫偷懒的概率小偷的期望得益P睡PBB较P越大，即被盗损失越大，警卫不睡的可能性越大博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第37页!重复博弈对重复的囚犯困境博弈，发现最好的策略也是最简单的策略，即“以牙还牙”美国密执安大学教授R.爱克塞罗曾邀请博弈论专家就囚犯的困境问题提交计算机程序，以竞赛方式来决定哪种策略是最好的。有14位各个领域的专家提交了程序，共进行了5次循环赛，12万次对局，得到上述结论博弈论与企业竞争策略共42页，您现在浏览的是第38页!一．重复博弈Repeatedgame重复博弈是指参与者之间的博弈不是一次性的，而是可以重复的。这样，参与者就可以通过分析对手的行动采取相应的策略。1．摆脱囚徒的困境的条件以寡头之间的价格竞争为例，在下图的价格博弈中，如果是静态博弈，厂商很容易陷入囚徒的困境（低价，低价）。但如果博弈可以无限重复下去，则厂商的最佳策略是“以牙还牙”。这样，考虑到对手会以牙还牙，从长远和整体来看，降低价格不会有什么好处，博弈可能达到合作的结果（高价，高价）。

厂商1低价高价

厂商2

低价高价

10，10