文旅万达城经验

目录CONTENTS第一章第三章项目简介第四章第五章下阶段工作思路心得体会经验分享第二章营销背景目录CONTENTS第一章第三章项目简介第四章第五章下阶段工作思路心得体会经验分享第二章营销背景重庆万达城位于重庆市沙坪坝区西部新城，被中梁山脉、嘉陵江与重庆主城分离，通过双碑隧道、大学城隧道、轨道交通与主城连接。项目占地约7000亩，总建筑面积550万平方米，总投资550亿元，其中文化旅游投资260亿元。是重庆主城迄今为止投资最大、建筑体量最大的文化旅游项目。项目简介项目简介项目一期4大产品系，洋房、高层、公寓、商业同步发售。首开总计36.97万m㎡，总货值25.32亿元。首开区域技术指标首开业态数值单位商

铺2.27万㎡花园洋房3.12万㎡公

寓1.45万㎡高层30.13万㎡项目简介》指标完成情况指标（亿元）完成（亿元）比例（％）认购1219.15160%重庆万达城10月29日首次开盘，推售产品4443套，截至10月30日，实现认购3433套。（别墅暂未推售，11月中旬开盘）目录CONTENTS第一章第三章项目简介第四章第五章下阶段工作思路心得体会经验分享第二章营销背景营销背景》位置偏远，价格泥潭项目距离江北国际机场41公里、解放碑商圈29公里、观音桥商圈23公里，属于城乡结合部。西部新城于2003年立项建设，历经10几年发展，区域房价与07年持平，现阶段房价低于重庆主城24%，非重庆市民重点置业区域，重庆市民对西部新城概念模糊，区域发展信心及认可度较低，重庆人极少到西永购房居住和投资。营销背景》项目使命“28+1”战略直辖市最大的投资者直辖市首座万达城550亿万达城之于重庆，必须开创——万达城时代，创造连串纪录，沸腾大重庆！排名项目名称成交金额（亿元）市场份额1瑞安重庆天地23.811.63%2约克郡22.411.54%3SFC协信中心19.791.36%4龙湖两江新宸19.071.31%5龙湖新壹街18.781.27%备注：2015年主城单盘成交前五营销背景重庆单盘开盘纪录——恒大照母山9亿重庆万达城2016年合同指标20亿，首开12亿忘掉数字，万达城最大的对手是自己！目录CONTENTS第一章第三章项目简介第四章第五章下阶段工作思路心得体会经验分享第二章营销背景营销策略思考经过集团大项目管理中心和项目公司的共同分析，得出结论：严格按照集团“造大势、卖大盘”的战略部署；从传播上“影响整座城市”，造550亿万达城舍我其谁的大势；借助董事长、省级领导出席项目启动仪式的战机，项目势能达到顶峰，从执行端，抓“展示中心开放”、十一黄金周等关键节点，百家分销商海量导客，短平快引爆市场，持续聚焦市场最强音。营销策略思考项目公司傍大势，密集宣传，落地万达城品牌及重庆万达城的核心价值；突破城市、区域购买界线，突出项目投资属性；真正实现550亿万达城世界超级旅游目的地的的诉求，促使项目成为直辖20年来最具投资价值的文旅圣地。项目核心策略1从城市角度逐步深入，利用新媒体快速传播，同时户外媒体集中爆发，通过城市级活动起势，配合空前高点的创新活动强势落地，全面建立项目文旅大盘的形象。影响整座城市百家分销全面出击项目核心策略2立足主城，辐射全重庆，做精做透核心区县，大兵团作战。全面开展团购工作项目核心策略3梳理公司内外部、上下游合作单位、政企机构、异地万达城业主，做好团购关键人维系，坚定团购路线。五大产品万人大开盘项目核心策略4重庆首次五大产品系同步首开，相互挤压形成万人抢购、业内惊叹、全市瞩目的现象级事件！

围绕四大核心策略,做精关键节点3品牌强势落地/展示中心开放/收客决战大阶段品牌落地阶段》影响整座城市从城市情怀角度出发、打造“六个一”系列造势活动，以一场影响城市的大事件强势推出万达城品牌落地，触发全城共鸣。品牌落地阶段》影响整座城市，品牌落地城市精神一个正能量事件#重庆骄傲#视频点击690万余次；“重庆骄傲“街头采访视频录制；直辖19年，19个重庆人19种骄傲，以最纯粹的城市情怀，讲述重庆骄傲。一条5989万次阅读量的#重庆骄傲#微博话题#重庆骄傲#微博话题阅读5989.1万次，李云迪、黄绮珊、熊乃瑾等重庆籍明星主动转发；今日头条、网易头条、凤凰网百万点击。阅读量最高品牌落地阶段》影响整座城市，品牌落地城市共鸣两江水的俊逸，山城的雄伟这个城市总有一点值得你骄傲一条有重庆人自己做主的“重庆十大骄傲”评选#重庆10大骄傲评选#380万次朋友圈曝光，官微阅读量10万+、参与人数25834人。品牌落地阶段》影响整座城市，品牌落地一条疯狂刷爆重庆人朋友圈的视频提取城市符号，拍摄#重庆骄傲#宣传片，1090万次点击，创重庆宣传篇点击纪录，触发全城共鸣点击最多品牌落地阶段》影响整座城市，品牌落地一场轰动全城的无人机音乐盛典活动纪录1：新媒体派票30000张；最高票价炒至580元/张，一票难求；纪录2：直辖市首次电视直播，广电集团总裁牟丰京亲临指导，覆盖重庆24区，14县，3200万人；纪录3：5大商圈、99名网红、5大新闻客户端同步直播，536万人在线观看；纪录4：G20举办期间荣登今日头条、网易、凤凰客户端全国头条，新浪PUSH推送，新华社总网发布；纪录5：环球时报主动报道，美通社等200家境外媒体转载；纪录6：50000人到场观看，101家无人机编队表演打破世界纪录。品牌落地阶段》影响整座城市，品牌落地吸引50000人到场，创国博中心纪录环球时报主动报道，美通社等200家境外媒体转载品牌落地阶段》影响整座城市，品牌落地展示中心开放阶段》

围绕山茶花展示中心开放，充分借助董事长的社会影响，用“董事长一句话的力量”赋予项目品牌基因，短时间内引爆形成全国话题，打开城市之门。配合山茶花展示中心这一重庆新的文化旅游地标绽放，持续铺排具有主题性、全城影响力活动，组织分销商、团购单位海量导客，为首开成功，奠定坚实的市场、客户基础。呼应世界最大山茶花展示中心开放，率先引入在慕尼黑、韩国风靡的顶级星空艺术展。重庆市常务副市长牵头，政府发布公文，首次在重庆解放碑、三峡广场重庆地标建筑绽放LED山茶花海，为展示中心开放造势。山茶花星空艺术展，点亮重庆地标展示中心开放阶段》点亮重庆地标户外风暴，满城尽是万达城54块户外，216个公交站台，1600块社区轿厢，主要分布在机场路沿线、三大商圈及主要高速路口；覆盖项目周边灯杆道旗资源超过800根。展示中心开放阶段》满城尽是万达城展示中心开放造势，“一句话的力量”引领全国话题9月23日，王健林董事长、黄奇帆市长亲临仪式现场，吸引全重庆乃至全国关注；9月24日，重庆五大报头版头条、人民网、新华网、光明网、凤凰网、中国网、中新社等国家媒体集中报道万达城！创下重庆首次一天刷爆重庆报纸头条的纪录

展示中心开放阶段》一句话的力量“山不在高，有仙则名”“水不在深，有龙则灵”重庆能不能成为国际旅游目的地，有万达文化旅游城就会成功——黄奇帆展示中心开放造势，“一句话的力量”引领全国话题展示中心开放阶段》一句话的力量重庆万达文化旅游城将建成为世界文旅项目的经典之作，革命性提升重庆旅游产业水平，使重庆成为世界旅游目的地。——董事长展示中心开放造势，“一句话的力量”引领全国话题展示中心开放阶段》一句话的力量重庆首届山茶花音乐节暨全城赏花盛典9月25日，重庆最大山茶花地标建筑正式亮相，吸引到访人数超5万人展示中心开放阶段》全球赏花盛典深入开展团购协议签订及展示中心集中导客，累计签订团购协议107家。展示中心开放阶段》团购发力，集中导客户最大规模的誓师大会——分销商千人誓师大会展示中心开放阶段》分销千人誓师大会收客决战》决战山城之巅围绕重庆首次5大产品系同步首发，立足全方位，立体化的展示中心系统，通过十一黄金周环球嘉年华、产品说明会两大活动，坚决持续造势，线下配合百家分销商、200家团购单位形成大规模到访。十一黄金周2016重庆首届环球嘉年华7天，7场音乐会，10大国家风情，15种游乐体验。到访近20万人收客决战》决战山城之巅收客决战》决战山城之巅近100家分销，超100个分销展点，38个核心区县2次千人分销大会，107家团购单位，93场专项团购，3场跨省专项团购认筹7649组，登记10896组137天鏖战，一切只为沸腾重庆城！收客决战》万人大开盘30个不眠之夜只为传奇一击！开盘方式确定10.110.10活动招投标场地确定方案第一稿第一次方案汇报走场二次走场方案定稿区域负责人培训会全员动员彩排洋房、商铺、公寓认购高层团购内部认购盛大开盘10.1210.1410.1910.2710.29节点10.28万名客户规模空前，前所未有万名客户齐聚山茶花展示中心，20余家竞品通宵观摩，规模空前的超级开盘创重庆之最！收客决战》万人大开盘千人兵团作战1000名工作人员全阵容彩排演练，大兵团协同作战；开前盘前举办誓师大会确保形象统一活动有序！收客决战》万人大开盘开盘模范，榜样山城政要级别，绝对安全16组安检探测门，50名防暴警察，450名武装特卫，安全保障，滴水不漏！收客决战》万人大开盘千人兵团作战3场3433套19亿连续三天开盘，开盘19亿，刷新重庆地产史上开盘单日成交最高纪录。披靡而往，奏凯山城收客决战》万人大开盘目录CONTENTS第一章第三章项目简介第四章第五章下阶段工作思路心得体会经验分享第二章营销背景四、心得体会面对远郊项目的现状，高出城市承受力的看似不可能完成的指标压力，经历：

迷茫、怀疑、阵痛、纠结的波谷，敞开心扉、赤诚困惑有成功项目“老司机”的经验、集团大项目中心的亲临指导踏实做好基础工作，坚决执行既定动作，万达城一定能够成功。万达城的势能，有时候超出我们的想象。一、想不明白，也要干的坚决看不到、摸不着、花钱像刷卡，紧张、焦虑、忍不住想去突破是正常的！但是充分利用新媒体在活动传播、项目造势阶段的影响力吃透每一种新媒体的特性、长处，摒弃传统旧观念在集团新媒体策划组的指导下，发挥新媒体的威力无边的特性一定能够取得最后的胜利。二、不得不说的新媒体“造大势、卖大盘”的理解要透彻，突破脑洞极限、突破地域、时空的局限，造城市、历史之大势。不要着急，展示中心没开放前，其实大家都很难想象万达城到底是什么。坚持造大势·布大局的主线。做好区域、项目价值的解读与造势之间的平衡。集中火力布局造势、项目启动、项目开放等关键节点，海陆空集中轰炸，节奏感一定要强。三、不急功近利，坚持造大势卖大盘回首万达城一路走过来的心路历程，客户参与的满意度往往较低，面对大量的客户导入，客户的回访，接待、签约等环节往往满意度较低，粘性不足，故在项目造势阶段除关注知名度外还需通过公益性活动提升项目美誉度。提前预判客户接待、签约环节的压力精益演练，制度化管理，提升客户满意度四、提升客户的满意度万达城整体营销大开大合，速度快，很容易忽视营销体系的基础管理工作（销售流程的规范、客服基础的数据管理等），但后期会发现不扎实的基础管理工作，会导致大量部门内耗，影响工作效率。五、大开大合的前提下，也别忽视基础管理工作目录CONTENTS