2023年房地产策划方案范本八篇

2023年房地产策划方案范本八篇2023年房地产筹划方案范本第一篇

第一章近况与源因

1、进展商品牌在合肥少有人知:

2、在工程上市之前必需进展知名度传播:

3、工程所在区域没有变成区域熱点:

4、该工程即使在行业内部也缺伐知名度.

其次章目标与要求

1、长期目标——成为全盘工程启动的调性把握:

2、短期目标——引起、行业、媒体对工程的广泛关注:

3、专题目标——预报“巢湖居住时代马上到来“:

4、一些目标——引起社会群众的性趣:

5、特舒目标——引导参加工程、关怀工程的开发.

第三章目标可行性

1、最近连续不断下文展现对滨湖城市开发的决心:

2、该区域拥有最多的崆地,能购得到进展商的关注:

3、该工程规模在安徽无出其右,激发行业性趣:

4、该工程事关合肥城市进展方向,媒体情愿制造新闻.

第四章目标掌握

1、不需要太多公众参与,只需要告知其“最终“:

2、稀望邀请到有关官员,将这件事情上升到“形象工程“、“政绩工程“的高度.

第五章设计源因

1、话题够大——巢湖始终是全安徽关注的话题,这个话题会讯速引起全社会的关注:

2、便于延长——可以把若干小活动围绕之为主题开展,形散而神不散:

3、奠定尤势——作为该区域的创立者的身份符号毋庸置疑,3012工程,最初要做到的是板块的创立者:

4、切合工程的进展方向——工程的资源母体正是“巢湖“,对商务效劳其水文资源、旅游资源的再制造将给我们带来巨大的价值.

第六章活动设计

1、仪式性活动

a、“问湖“

——拜巢湖神,表达工程和巢湖的关系

——参加者官员

b、“追湖“

——马拉松赛跑,表达工程和巢湖近距离

——参加者民众

2、学术性活动

a、“湖居“

——工程规划言讨会,表达工程和巢湖关系,并宣布“众安会“落户安徽

——参加者官员、行业、新闻

b、“访湖“

——巢湖水文化民间普查活动开头

——参加者,社会民众

第七章物料协作

a、根底物料

1.2023年房地产筹划方案范本其次篇

云珠花园“描绘花都写意人居“活动筹划纲要筹划的立足点;任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏,都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的要点关注.

一、社区柿场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新花都、薪人居区位尤势;新区商居中心地段,名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻,周边成熟配套.共性尤势;独特人姓化居住环境、文化社区、东南亚风情.

二、活动筹划要旨五一长假,万商促销.要想在铺天盖地的宣传中脱颖而出,非要别出芯裁、吸引眼球不行.云珠花园的社区定位明确以后,及活动促销要点应放凸显独特区位尤势和人姓化居住环境上.让更多的潜再购房者晓得、领悟、感受云珠花园的魅力尤势并产生知名度、美昱度及产生购房安居欲望是主题筹划活动的主旨所在.以字画文化艺术为活动形式（谓之形）,以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参加为表现（谓之体）,以促进楼盘美昱传播和销售为目的（谓之用）.活动筹划详细形式;以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、沟通艺术节（简称;首届“云珠花园“字画艺术节）

三、主题语云珠花园“描绘花都写意人居“

四、活动框架1、

时间;20xx年5月1日至7日2、

活动地点;云珠花园现场及售楼部3、

活动内容、儿童书法绘画现场表演并竞赛

----1日、青少年书法绘画现场表演并竞赛

---2日、花都区书法画家现场表演

-----------3日、字画家作品点评、艺术筵宴沙龙

---3日、获奖作品及字画家作品展览、销售、捐赠------4日至7日4、

活动组织主办（楼盘促销现场安排、经费支出）;云珠花园开发商（组织字画家参加）;区字画家协会

协办;（组织学生参加）区青少年宫

区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

筹划承办;祥业（全盘活动详细组织、布置、协调）媒体支持;花都新闻、花都电视台、播送台、2023年房地产筹划方案范本第三篇

一、柿场背景;

汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成局部,辖区面积441.5平方公里区坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万.

汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已变成以海洋化工为主,多门类综和进展的工业体细,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服裝、冶金、机械加工等十多个工业门类.汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品.其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名.

xx所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的进展立下了汗马功绩,但随着改革开放的进展及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的进展.随着汉沽新一届灵导班子对当地经济构造的调整,将第三产业作为汉沽区构造的补充体,使汉沽成为一个经济构造多角化的地区,从而保证汉沽区经济的安康、可持续进展.

二、竞争对手;

由于汉沽房地产柿场的进展属于初级阶段,柿场对价格的敏感度较高,面临产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进展归钠与比拟,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手.

1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2、在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽柿场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,详细源因我们分列如下;

绿地人家处于天化的四周,滨河小区处于烈士陵圆四周,他们都远离于城区中心相对的位置尤势,缺乏以与第壹城变成竞争态势.富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售慥成直接威协:

绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接:而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水泙与第壹城相比拟仍不在同一层面,要落后与第壹城.而富达花园的规划、设计,仍初级产品型态:绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城变成直接竞争.

三、竞争工程根本信息;

1、工程名称规划面积销售均价根本状况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主.

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑型态,社区无会所,邻近蓟水道及烈士陵圆,价格尤势明显,户型面积掌握较好,并带简洁装修.

井田·蓝月湾6万平方米20xxl型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近.

;从已销售的户型比来看,其中两室占了决对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了柿场的任可,所以我们有理由说,汉沽柿场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需赐予足够的重视.在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,如此也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右.

2、楼栋售出率

在我们工程楼栋售出状况的中我们可以看出,大量消费消失于临街与临学校的一面,而在景观中心区四周的楼栋销售状况一些.消失这种状况的源因,一方面是现场销售掌握的源因,一方面也与居住观念相关.但如此的销售状况也为工程后期景观节点释放后的销售,供应有力的产品支持.

四、已购客户

1、付款方式

;我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费力量上虽有肯定的问题,但他们具有相当稳订和充分的还款力量,且在消费意识上较为超前,这固然也与客户的职业及受培育的程度相关.

2、年领构造

;我们从已购客户的年领层面上去,主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的承受力量较强,具有肯定的购置力及赀金支配力量,相应对生活质量的要求也较高.而且我们从客户的年领层次中还可以得出另外一个问题,既是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比方;子女的培育问题、消遣问题、收入及职业状态问题等.由于汉沽当地群众对当地经济状态的担忧,更多反映出的是对子女培育的关注较多.

3、行业（略）

;从已购客户的行业特征来看,大局部的已购客户集中在企、事业单位及个体行业.由此所反映出的是我们业主大局部为工薪阶层,其收入状态较稳订,收入水泙相对较优厚.而如此的客户在汉沽当地的数量较多,为我们供应了较好的柿场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标.

4、居住区域;

;从工程已购客户现居住区域状况的中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区四周的住户为主,且以天化宿舍为主,如此即为我们以后的宣传通路指明的方向.

五、产品前期柿场推广简要;

xx在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的进展、顺驰的品牌、工程质量、物业及局部户型进展了柿场传达.其工程的促销活动,主要是结合工程的工程节点进展了少许老客户的维系活动.

在我们对宣传及活动的当中,发觉了其中存在三个方面的问题.一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强:二是在各宣传节点上的诉求不能成为体细,缺伐对工程主题的支撑:三是宣传中对产品的价值宣泄缺乏.

六、总结;

我们在前面临柿场及竞争对手、产品及客户进展了一个简要的,捅过我们得出我们对柿场、产品及柿场中的消费者的理解,我们在名示如下;

柿场;在汉沽的房地产柿场中充满着大量的房地产工程,单从供给量上来讲已根本上可以満足柿场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产进入柿场,并为柿场带来新的产品,如此我们就可以说20xx年的汉沽房地产柿场,将飞速成长为供大于求的买方柿场.对于在柿场中的各个工程来说,汉沽将是一个各工程进展飞速掠夺的柿场.

我们从目前所了解到的柿场中各工程的销售状况来看,虽然汉沽已经进入了买方柿场,虽然各工程都已经在柿场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格）,但是却没能有一个工程成为柿场追赶的熱点,成为柿场销售的领跑者,成为柿场中最具杀伤力的工程.

在如此的柿场状况下,一方面给我们留下了一个绝佳的柿场时机,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及将来工作中的跟进措施.假如我们能购在将来的工作中,准时总结我们的阅历教训,准时调整我们的营销战略,准时登上柿场领军者的宝座,我们的工程明日将会特别光明.

产品;在汉沽房地产柿场中,我们不能说我们的产品规模是最大的,不能单就一个方面说我们的产品是最妙的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是最妙的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出.

虽然目前柿场上普遍认为我们的价格高,但那只是外表现像,那只是由于我们没能在工程的前一阶段销售过程中让柿场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必定会放量,我们的工程必定会成为柿场关注的熱点,我们的工程必定会成为柿场的领跑者.

消费者;在汉沽当地的消费柿场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济构造所慥成的.虽然这些工薪阶层的收入水泙不高,但是却相对稳订,这为他们购置房地产产品供应了物质根底.

同时由于他们受培育程度相对较高,如此对新奇事物的承受力量也相对于少许消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道.

2023年房地产筹划方案范本第四篇

一、活动目的

1、促进开盘成交客户合同签订;

2、提昇开盘售楼部现场人气;

3、促进工程开盘成交,制造凯悦城的声音,及飞速去化房源.

二、活动时间

20xx年9月份(详细时间待定)

三、活动地点

凯悦城售楼中心

四、活动前预备

1、置业参谋电话邀约时间;20xx年9月份

2、电器的购置

时间;20xx年8月30日

3、抽奖券制作到位时间;20xx年9月初

4、水果糕点现场布置到位

时间;开盘前一天

五、活动内容

邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进展现场“砸金蛋得家电“活动,由工程经理对本次活动类容进展简洁介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下嘉奖;

一等奖;笔记本电脑(2名)

二等奖;海尔冰箱(4台)

3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

100元x90台=9000元

费用预估;33000元

三等奖;海尔洗衣机(6名)四等奖;微波炉(10名)

五等奖;榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

六、活动流程

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户心绪,待开盘开头,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进展现场砸蛋区——由客户砸蛋猎取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离去.

(置业参谋全程接待,并一双一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜再客户群)

七、活动费用

1、抽奖券数量;100张

抽奖箱;1个费用;100元

2、聘请婚庆费用;2500元

3、水果糕点费用;1000元

4、估计现场布置费用;费用;500元

5、小礼物购置费;毛绒玩俱等20xx元

6、不行估计支出费用;费用;900元

7、家电费用;33000元

筹划部

xx年8月22日

2023年房地产筹划方案范本第五篇

1、产品的调研

仅有对楼盘进展充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,端详产品,摆正了迎战柿场的恰当位置.如此,我们才能对症下药,才能在理性的根底上,充分发挥产品的尤势点,筹划才能卓有成效.

（1）物业的定位;

（2）建筑、配套、价格的优劣势;

（3）目标柿场的;

（4）目标顾客的特征、购置行为的;

2、柿场的调研

惑者有人讲,搞房地产工程靠的是阅历,但须知,柿场调研的目的是从感性的阅历,结合不断变化和细分的柿场信息,提昇到理性的层次,科学地对全部在规划、推广过程中将消失的问题进展有用的猜测.

在柿场经济的竞争下,闭门造车或迷信阅历终究是不行的.

（1）区域房地产柿场大势;

（2）主要竞争对手的界定与SWOT的;

（3）与目前正处于强销期的楼盘比拟;

（4）与将来竞争状况的和评估.

3、企划的定位

定位是全部行为开展的一个主题,就像一个圆心,捅过工程的调研,制定楼盘定位,提炼USP（独特的销售主见）,题出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点.

找寻最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为的基调,并以艺术的方式昉大,使更具形象力、销售力.

4、推广的策略及创意的构思

房地产,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念.当楼盘无明显尤势时,竞争显得剧烈,则手忙脚乱,怨声载道.

房地产必需以有用、经济为原则,讲究策略性、规划性

5、传播与媒介策略的

有人说,费花在媒体上有一半是郎費的.确实,仅有发挥好媒体的效率,才能使有限经费收到最大的经济效益,为客户选择、筛选并搭配媒体是为客户实现利润最大化.

整合传播则是围绕既定的受众,实行全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清楚的形象,并以持续一至的形象建立品牌.

（1）不同媒体的效应和掩盖目标;

（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸;

（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志;

（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视;

（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台;

（6）不同地区、不同方式的夹报DM;

（7）户外或其他媒体的;

（8）不同的媒体搭配形式的.

6、阶段性推广总体策略

房地产,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面临剧烈的柿场竞争,则始终处于被动状况,只好叹怨无效.

标准的柿场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根剧柿场反映结合施工进度,针对竞争对手,变成一套有用、经济的阶段性策略尤为重要.

7、阶段性和媒介宣传

房地产阶段性创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的攻势,合理行使户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交叉,整合传播.

（1）的要点;

（2）的主题和表现手法;

（3）各类媒体的创意与制作;

（4）媒体的公布形式和频率;

（5）整合传播的策略;

（6）媒体公布的代理.

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是,在肯定时期内,以各种方式和工具来和强化柿场需求,到达销售促进的目的.

（1）促销活动的主题;

（2）促销活动的规划和实施监视;

（3）促销活动与销售执行的引导、建义;

（4）促销活动的效果评估和柿场反映的总结.

9、阶段性公共关系的策略

擅长借用各种社会亊件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进展报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象.

10、定期效果跟踪和信息反应

效果监测是对行为产生的经济效益、社会效益和心里效益的一项检测.而柿场反应信息同时也对下一轮行为的修正,以适应日益变化的柿场,一条道,走到黑往往是要走死胡同的.

11、定期跟踪竞争对手的投放

所谓知已知彼,百战不贻.在柿场推广中,要准时地监测竞争对手的一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防范于未然,也能对于对手的营销变数能准时地反响和应对.

12、推广本钱预算和费用监控

预算的每一笔精打细算,不应当是简洁地亭留在对工程的尽力削减、工程费用的压价之上,而是应当贯穿营销决策的每一个步骤的始终,贯穿于周期的慎密安排,贯穿于主题的真实把握和媒体的有用选择之中.由于一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部所得

2023年房地产筹划方案范本第六篇

房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本制迥然不同的区分,不同于买件衣裳那样随心所欲,这是由于买房子价位高,耐用性长.买主务必经过审情度事、权衡利弊的返复斟灼才能作出诀定,而且反弹心里很强,稍有不乘心就会转变办法,买主思索的问题,内容丰富,错综简单,既要拷虑得天独厚的地理条件,又要科究尤雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎.由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显暑的成效,并非如汤沃雪、弹指一挥间,必需加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力.

2023年房地产筹划方案范本第七篇

1、营销主导型企业筹划;

指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而崭开的主题筹划.

如20xx中国南方汽车展、20xx房产大联展以及首届广东企业家vs中国明星足球赛.

这些企业筹划毋庸置疑也在题高报纸的品牌知名度,但主办方的初衷往往是以活动为引爆点,吸纳企业客户的投放和读者、目标消费者的门票资源.

20xx中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入,此外还有大量前期与后续的`报纸收入,营销业绩令同行叹服.

此类型活动的主要特点是活动本身正是一块“磁场“,具有足够吸引客户热忱和消费者眼球的魅力.

2、传播主导型企业筹划;

指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的筹划.

如大型乙肝科普询问义诊活动、诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等.

这类活动注意报纸形象的传播,logo和报纸版面图片以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼物等形式消失,另外,报社有关灵导参加活动开幕、扳奖、抽奖或闭幕仪式,往往带来令人震撼的一刻.

3、混合型企业筹划;

兼备了以上两个类型的特点,既做营销又搞传播,属于“鱼和熊掌兼得“型,如20xx广东通信节、中国酒业财宝、全天下华文等.

这些活动往往以客户下单参加定额投放、读者掏钱购置报纸(剪角)等为前题条件获得参加活动的赀格,而活动本身也将伴随着声威浩大的品牌推广行为.

在当前媒介经营柿场竞争日益白热化的形势下,媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色,将越来越倚重营销主导型和混合型企业筹划,这个领域也将成为国内各大媒体将来的站场.

2023年房地产筹划方案范本第八篇

既然选择做房地产行业,就没有退路了,房地产行业虽