业务目标及提成制度

目的：为进一步规范业务部门的各项工作，结合行业发展的特点及公司目前面临的实际具体的情况，特制订公司之业务制度.范围：公司全体在职业务人员。业务开发目标：（非专门业务员不受此限制）1、试用期业务员：六个月：10万以上。（特殊情况下，视情况决定）2、业务员：第一年：60万元以上，后续个人新增业务每年：100-150万以上。3、高级业务员：各年度新增业务一年:150-200万以上。4、新增业务：指新客户开发的新产品；（包含：产品以及模具）。已进入客户新受注产品不在此内。业务开发目标的制订与检查：1、业务员按公司的最低目标及实际的情况，在当年11月30日前订立下一年度新业务开发目标。2、公司整体业务开发目标由公司主导制订，业务员根据公司总目标及实际情况确立个人目标并制订月度分目标。3、业务目标审批：业务会议一资料总结一市场分析一讨论制订七签订目标协议。4、业务会议：根据实际情况，每季度、每半年度定期举行或需要临时增加的予以增加。展览会的跟进与客户分配：（视情况是否继续保留）1、业务部负责组织收集相关展览会的信息。向公司提出参展申请，包含目的、方向、次数。2、按照审批的结果：由业务部策划各展会细则事项，向总理汇报。3、参展人数及费用：由公司支付，给予业务人员的佣金提成减半，业务费用按制度执行。4、展会完毕之后，根据各业务员在展会中所接触客户的积极性和对客户的把握能力，再进行分配。业务员工资制度：（非专职业务员不适用）1、新进业务员试用期为：6个月。（底薪部分作了修订，参照管理级制订的）级别底薪电话补贴房补管理/技术津贴备注试用期业务代表12002000无无业务代表1200200300无年终奖励高级业务代表1200200300无年终奖励2、底薪采取固定的形式：按职务有所区分。3、业务员工资的发放：按公司《薪资制度》相关规定日期执行。关于提成的方式：1、模具：提成销售额的：不含税售价s为成本1.8倍及以上：3%，1.6<s<1.8:2%，，1.4<s<1.6:1%，1.3<s<1.4:1%，1.3及以下0。另给予：0.5%的作为日常业务费用（7.3祥述）。7.2、产品：提成按照：2%-1.5-1%-0.5&进行核提成，产品自有销售额当月开始1-6个月：2%；7-12个月：1.5%；13-18个月：1%；19-24个月：0.5%；24个月以后：0。（因第一批量产的时间与第二批量产时间间隔相差3个月以上的，业务员可以申请通过上级批准后，将减去中间时间的间隔期限，来核算产品提成的点数；一个产品只能申请一次，中间的任何间隔将不作为申请延后的依据，汽车产品同样：手板费用的提成：因手板及样板的提供收费部分公司是无任何利润的，此部份不给业务人员作提成；3、日常业务的费用：试用期业务员，必须提前向公司申请，通过批准后可以执行；正式业务员：划分模具及产品销售总额的：0.5作为日常销售应酬费用。日常应酬费用由业务人员向公司提出申请（包含：应酬餐费、娱乐费用、客户佣金、礼品等）。4、设变的模具费用：旧评估提成：0〜3%，设变后部品按原产品计算提成，总提成时间仍为24个月。5、关于：客户要求部品达到一定数量返回模具费的，此款模具不享有任何销售提成。6、关于：模具费在一定数量之内进行分摊后续按正常部品单价的：按量摊到期收到款后，按模具的全额计算“安上述计算点数支付给业务人员。如模具费不能在产品量产期内分摊完毕的，余下款项业务员与公司各承担：50%。7、关于客户在：停止交易后，6个月内业务人员没有开发到新业务或订单的，此客户由公司收回管理！另：客户后续转为营业部跟进后，在业务开发方面由营业部直接达成交易的，新受注模具及部品部分提成将不给予业务员，部品+模具业务费用照计全业务员。8、关于业务人员的年终的奖励方案：（非专职业务员不适用）结合公司对业务人员的：分目标达成情况、考勤、相关规定的遵守情况及业务达成情况进行年终奖的分配：1、新业务目标达成：200%的，奖励新模具业务总额的：4%，享受与经理同样旅游待遇；2、新业务目标达成：150%以上的，奖励新模具业务总额的：3%，享受与经理同样旅游待遇；3、新业务目标达成：100%以上的，奖励新模具业务总额的：2%，享受与经理同样旅游待遇；4、新业务目标达成：80%以上的，奖励新模具业务总额的：1%，享受与优秀员工同样旅游待遇；5、新业务目标达成：80%以下的：无。6、上述奖励根据业务员业绩计算出应得总额后，由公司决经理、企划部针对各业务人员本年度的：分目标达成情况、出勤率、各项制度执行情况、各项报告准时交付及准确情况、各项综合情况予以评价，根据相关的档次予以奖励或处罚部份年终奖励额度；以激励和约束业务人员对公司的执行。7、各项评分在：90分以上：全额奖励；8、各项评分在：80分以上：80%资金；8.9、各项评分在：70分以上：70%资金；8.10、各项评分在：60分以上：60%奖金；11、各项评分在：60分以下：奖金无；关于业务费用支出的规定：1、业务报销的流程：按公司的《费用报销规定》执行。2、按次报销：当月的费用当月报销；办事完成在7天内未填单报销的财务部不予受理。3、试用期业务员除差旅费实报实销外，原则上不设应酬接待意向客户的费用，如的确有必要接待的，事先向公司申请，批准后实施。4、业务按规定填单报销一200元以上总理批准（200元以下授权人员批准）一出纳一支付。（业务员人报销时必须附上《出差报告》及相关的拜访记录，如无财务人员将拒绝付款）。5、开发客户及客情关系的维护要投入合理的资源，开发以及客情关系的维护要到位。6、因业务应酬方面需要费用，可预先到公司借支，财务从当月工资中扣除；业务员试用期内，每月借款总额不得超过：800元；正式业务员：1500元；高级业务员：2000元；特殊情况由总经理批准后可以实际申请的金额支付。7、每月度由财务统计业务员的费用，反馈至佣金支付表；超出的部份，减佣金，节约的部份可跨月累积使用，但不转入下一年度使用，公司将不作退款处理。8、任何级别业务人员：有关报销的：差旅及招待费用一经发现有任何虚假成分或非公务使用的，将取消当笔费用的报销，并扣发未发放的所有业务提成。业务佣金的计算与支付：1、业务佣金的计算：销售单据及原始资料进行计算，扣除：外发加工费用外发厂的管理费用、税金部分以及其他公司只是代收款部分等。2、财务在每月：15号前计算成明细表交由总旨理审核，董事长批准后，每月：20号左右由出纳支付已收到款项的佣金。3、佣金的支付：每月20日支付已收到：客户各月度金额费用：按产品类型计算出提成金额：一明细一副总经理审核一总经理审核一董事长批准一支付。4、如果是以：人民币形式支付，按当期汇率进行支付。（财务在计算时必须注明清楚当期折算汇率）10.5、客户需要支付佣金的：评估通过，由公司支付：70%；业务员支付：30%。（或经过协商处理）增加：模具方面提出要佣金的，业务员要事先提出在报价时应包含此笔费，未事先说明的按10.5承担，事先说明或已协商好的，按协商的结果进行承担；产品方面:客户有要求佣金的，事先协商好双方承担的方式，过年过节礼品/客户婚丧嫁娶送礼给客户，公司行为的由公司承担，业务员行为由业务员承担；或双方协商好如何处理。10.6、礼品的报销：要开具发票按报销流程行报销。关于延期付款及坏账产生的责任分担：关于客户延期付款的责任分担：当月到期应付货款或累积到期应付货款。延期付款产生后财务通知月份给予业务人员：一个月作为追款期，此个月将不算为延期；（延期一个月后，仍然推期的则按以下执行）11.1、延迟付款1个月：扣业务员本笔货款：2%；2、延迟付款2个月：扣业务员本笔货款：4%；3、延迟付款3个月：扣业务员本笔货款：6%；4、延迟付款4个月；扣业务员本笔货款：8%；11.5、延迟付款5个月；扣业务员本笔货款：10%；11.6、通过财务确认提出，总经理批准的，确认为坏账，不能收回的，公司承担总额：70%，业务员承担总额30%；计算出的坏账总额：从业务佣金当中予以扣除；（说明：交易过程当中：客户之前发注过P/O，报价单有承认的相关：更新模费、设计变更费、由于各方面原因产生呆滞料的情况客户未给予合理赔偿的，确认此笔费用无法追讨的，全部计入坏账准备，由公司和业务员按责任区分进行分摊）。7、坏账的分摊：从佣金中分摊根据总金额在（3-10个月内分摊）。业务员考核：12.1、试用期为六个月：分二个阶段：前三个月为观察期，能带有潜力客户的：图纸报价或参工厂的可视为观察期合格，六个月试用期内销售金额：10万以上以及各方面表现好的转为正式业务员；如试用期内销售一空金额为达到成的；公司视情况有权予以辞退。2、业务员：除第一年外，（第一年业务人员新业务不低于：60万）；其余年度个人新增业务一年内低于目标额度：70%（目标：100万元）［2011修订］的，应分析原因制订对策，公司酌情处理，低于目标额度：60%公司将作降级处理，降为：试用期业务员的待遇；如低于目标额度：50%的，公司有权予以辞退。合格业务员：连续两年都达成公司给定预期目标的，第三年可升至高级业务员；或第二年度目标完成率在：150%以上的，第二年可升至高级业务员。3、高级业务员：个人新增业务一年内低于目标额度：70%（目标：150万元）［2011修订］的应分析原因制订对策，公司的酌情处理；低于目标额度：60%公司将作降级处理，相关待遇降为：业务员级别待遇；如低于目标额度：50%的，公司有权予以辞退。高级业务员年度目标超额完成任务的按：本制度第8点执行年终奖励。关于福利：13.1、关于用车：各级业务人员外拜访原则上不安排车辆：业务员申请必须按按安排的：惠州80元/次，

广州、深圳、东莞：200元/次；广州、深圳、东莞以外的：中山、珠海、佛山、肇庆：400元/次，需接送客户来厂参观或特殊情况总经理批准后可以不收费。高级业务员因品质/纳期等问题拜访老客户时，公司应酌情安排。2、接待费用：因开发的前期需按公司领导前往拜访或客户来访公司领导参加接待的：差旅费及餐费计入业务员的业务费用当中（从本业务总销售额：0.3%当中予以扣除），（在无销售业务费用前提下:先由公司承担，后续业务费用在业务提成当中扣回）财务严格执行.13.3、礼品：中秋、过年、元旦给新老客户派发礼品。中秋：月饼过元旦：台历、挂历、笔记本等文具公司日常会准备基本礼品：由公司提供销售平均：5,0000[100,000]元以上的，业务员可为每个客户申请一份超出的自行支付。4、平日客户来访需赠送的礼品：由一般情况下业务员负责，特殊情况下由业务员向公司申请，批准后由公司负责。关于业务人员离职：14.1、业务员离职应提前：30天提出，在提出离职获得批准后公司将安排人员接手相应的工作，移交完成各项工作由接手人员签字后，可办理离职手续。佣金结算到：离职两个月后收到的离职当月的佣金，两个月后付到账户的离职日前产生的佣金不予计算，同