促销方案合集八篇

第第页促销方案合集八篇促销方案篇1

在实际的汽车市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的品牌实行的是不一样的，但万变不离其宗。主要有以下几种促销方式。

一、折价策略

折价策略是在汽车促销中很常见的一种促销方式。

实行折价策略的优点特别明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加的购置量。

但实行折价策略的缺点也是特别明显的。主要表如今：不能解决根本的逆境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题；同时，汽车价格的下降将导致经销商利润的下降，而且，价格一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性特别小。折价策略也会打击对汽车品牌的忠诚度；引发竞争对手的还击，简单导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远进展。

二、附送赠品策略

附送赠品策略是指在购置产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。

附送赠品策略可以增添客户的吸引力；可以细分市场，增加尝试购置的几率；促进经销商推介产品的主动性，实现汽车的快速销售。

但实行附送赠品策略用得的好也会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。这就需要4S店对赠品质量的一个把关，找到专业的礼品定制商，以在活动中取到好的效果。

三、抽奖

抽奖促销是指利用追求刺激和盼望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品，强化消费者购置店内汽车的欲望，到达促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

四、公关赞助策略

公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终到达促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。

采纳公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，制造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。

五、会员策略

会员的方式主要有价格优待的形式。目前，开展会员的4S店越来越多。会员可以培育的品牌忠诚度，同时，通过建立的数据库，加强了的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。

但会员的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要常常性的维护，同时，效果也比较难评估。

六、人员推广策略

人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品。有些4S店销售人员，可以“把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的”。靠着三寸不烂之舌，竭尽诱导掏腰包之能事。采纳人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通缺乏的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得的信任和好感，促成完成购置行为。但人员推广策略的单位本钱比较高，也比较困难，而且对目标的掩盖面不广。

汽车促销方案〔三〕

一、市场分析

随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的进展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期盼的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。

二、产品分析

1997年第四代高尔夫重新改良，形状流畅动感，粗旷的线条布满着力气，人们发觉高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典

价格：￥17.5万元左右

功能：

GOLF在全球同级轿车中抢先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙协作精细，清楚、顺滑的线条，使其风阻系数到达了同级车型的领先水平。

三、消费者分析

选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。

针对商业胜利人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。

针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向胜利的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

针对留苏工作的人士。诉求重点是有用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

选择汽车时，品牌知名度、依靠度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。

性价比及汽车外观的独特性也是消费者购置的因素。

四、市场定位

高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应当竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

五、媒体策略

促销、公关活动之预报，以报纸为主，首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。

六、广告策略

1、市场目标

目前，一汽-群众高尔夫在清远广阔消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目清远市场激烈的竞争状况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购置度分别提高到12%和10%，并到达肯定的忠诚度。

2、诉求对象

目标对象：

年龄：28-48岁

家庭月收入：一万元以上

教育程度：大专以上教育

职业：高级白领

中级经理〔国企私企外企〕

中小型私营企业主

用处：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。

休闲、运动

广告形式

以平面图形为主

七、问题点和机会点分析

〔1〕问题点

a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威逼，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应留意品牌形象的宣扬，抢占市场更大份额，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。

b、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应当明确争取目标消费群。

〔2〕机会点

a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，独特不张扬，踏踏实实，但它是一款特别有用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的'好手。

b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的：330/1184L。

c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的缘由。一汽-群众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-群众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。

e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。

f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。

其次部分营业推广策划

一营业推广的目标，提上升尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。

二营业推广的内容

1、试驾活动在清远市城市广场、清远市赢之城进行群众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别群众高尔夫客户将买车送油卡。

2、现金折扣

在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用群众4S店内购置新上市群众高尔夫的客户可以享受肯定的现金折扣。

3、赠送汽车精品

4、零利息零手续费优待

群众在清远联手建设银行银行推出刷信誉卡分期购车优待活动：凡购置群众高尔夫，只要你有建设银行或招商银行信誉卡，就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优待。另外还没有建设银行和招商银行信誉卡的用户也可以参与“双免”优待活动。只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信誉卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参与。

5、重奖老客户

客户在购置别克新君威时一经确认为清远群众4S店的老客户，那么这老客户将得到4S店的重奖。

6、人员推销

1、销售竞赛

2、销售红利

第三部分公共关系策划

一目标稳固群众品牌消费者心目中的品牌地位。

二活动策略

1、通过组织一系列别具一格的展现会，显示群众高尔夫的风格及对中国消费者消费汽车的理解。

2、利用清远各大媒体充分报道群众高尔夫展现会

3、通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系

4、以独特方式展现群众高尔夫形象

5、向媒体、消费者呈现群众高尔夫系列的优越性

三活动时间

四活动主题

“我们盼望群众高尔夫越来越成熟，群众品牌越来越成熟”

五目标群体

外部公众

年龄：28-48岁

家庭月收入：一万元以上

职业：高级白领

中级经理〔国企私企外企〕

中小型私营企业主

·群众品牌爱好者

·清远市及周边城市媒体

·零售商

六项目实施

前期工作投入

1、新闻发布会

向媒体供应背景资料，向他们发送活动预备状况的新闻稿，还针对清远市的媒体发送新闻题材资料。

2、记者专访

为了让记者深化了解清远南菱别克汽车店，邀请、组织支配多家新闻单位对南菱别克汽车店的主管人士进行独家或集体采访。

3、汽车展现会

促销方案篇2

活动时间：8月18日--21日

活动主题：情人节促销

活动说明：满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。

125元你爱我享有初恋味道冰淇淋+中国结手机挂坠;

365元每天爱你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侣来电闪一对

521元我爱你享有雪里相思冰淇淋一份+情侣来电闪一对+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

721元友爱的享有伊甸园冰咖啡一份+情侣纯银对戒指一对

999元长长期久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干红、干白各一瓶+名牌皮带一条

1314元一生一世享有郑明明三件套一套+情侣来电闪一对+登喜路钱夹一个

其他活动：

1、最正确情侣装秀评比

2月1日--7日最先报名的10对情侣可参与竞赛，要求必需为情侣装搭配。

2、情人节免费礼品包装处

为了给您的情人节增加浪漫，我们将在1、2、4、6楼分别设立免费包装处。

3、玫瑰情缘!

台词：暗香浮动，花香隽永，阳光下，一场秀丽的玫瑰雨，飘飘洒洒不停，在这一个叫***情的日子里，携手你的玫瑰情缘，来一趟，早春浪漫的阳光之旅……

导演：xx百货

人物：爱之侣

序曲：xx年春夏时装发布会：周末下午16：30~17：30，在xx商场广场举办xx春夏品牌时尚发布会。

节目：活动期间，当日购物满299元，就可猎取玫瑰卡一张，有机会获得价值1600元的幸运奖或100元的纪念奖。同时获赠情人节礼品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒).

背景音乐：珠宝、化妆品、饰品、服饰等品牌买赠活动。

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，到达销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待。

二、促销时间

20xx年8月16日——8月20日

三、宣扬档期

20xx年8月15日——8月20日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品到达最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈设：2月8日——2月14日

各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象

b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购置饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购置情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10—14日)

留意做好会员卡资料登记工作。

八、宣扬

为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

1、宣扬广告语

颜色跳动的xxx饰品

艳丽的颜色，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧!

别出心裁的情人节

送什么才是别出心裁的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又风光的礼物，请看haface推举的珍宝饰品吧……

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优待策略的详细内容);

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c.购置或租专心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净，一尘不染。

3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，互相供应商品，以增加双方销售量。

如购置xxx元鲜花，赠由xxx供应的饰品一份或会员卡;

在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店供应的鲜花或优待卡。

促销方案篇3

活动主题：万水千山“粽”是情

活动时间：XX年5月24日—31日(端午节)

活动内容：粽香飘千里，情系千万家网络宣扬活动

1、期间于网上商城一次性购物满100元，即可赠送粽子一个〔每天限20个〕；

2、凡于活动期间于网上商城一次性购物满200元，即可赠送粽子一盒〔六个装〕〔每天限10个〕；

3、凡于活动期间于网上商城一次性购物满500元，即可赠送精品粽子一盒〔每天限5个〕；赠品数量有限，送完为止。

费用预算与效益

供应奖品：300元

促销方案篇4

一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：目标市场的特定群体？活动掌握的范围大小？促销的主要目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

这部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新、有震憾力和唯一性。

四、活动方式：阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

2、确定刺激程度：

五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

六、广告协作方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期预备：前期预备分三块，

1、人员支配

2、物资预备

3、应急方案

关键要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活动现场掌握。

关键要做到：井井有条，忙而不乱。

九、后期连续

后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？

十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。

十一、意外防范：对各个可能消失的意外大事做应急预备。

十二、效果预估：预报这次活动会到达什么样的效果，总结胜利点和失败点。

以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可依据实际状况调整，创新优化，以实现最正确效益。

方案二：主题餐厅圣诞节促销活动方案

尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及供应更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺当进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及本钱的掌握，做出如下促销活动方案：

一、活动策划思路和目的

1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。

2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并主动利用有效的促销活动宣扬，引起广阔消费者对尚海派主题餐厅的关注，以到达提升直营店销售业绩，稳固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

3、支配小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。

4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。

二、活动地点

尚海派主题餐厅延安路店

三、活动时间

20xx年12月24日〔星期五〕晚上18.30-20.30

四、活动主题

品尝爱情的味道，倾听浪漫的声音。

五、活动内容

尚海派圣诞浪漫大餐——588元，2人用

菜单：

北海道金枪鱼芒果色拉

金必多南瓜鱼翅盅

照烧澳洲和牛

法式焗小青龙配番茄柠檬

法式焗小青龙配番茄柠檬汁

拉提米苏

精致水果拼盘

赠送皇轩精装干红一瓶

晚上18.30-20.30供应小提琴演奏

促销方案篇5

1．移动营销的内涵

1.1移动营销定义移动营销〔mobilemarketing〕指面对移动终端〔手机或平板电脑〕用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递独特化即时信息，通过与消费者的信息互动到达市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端猎取云端营销内容，实现把独特化即时信

息精确有效地传递给消费者个人，到达“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(OnlineMarketing)和“数据库营销”(DatabaseMarketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开头建立。

1.2移动营销内容移动营销是基于定量的市场调研、深化地讨论目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。

1.3移动营销特点

〔1〕App成为移动广告新载体；

〔2〕社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；

〔3〕技术成为创意的助燃剂。

1.4移动营销策略

〔1〕依托当地运营商手机报媒体，充分精准掩盖传播目标人群；

〔2〕与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动；

〔3〕与移动广告平台进行精准推广。

1.5移动营销模式

1．推送模式

推送模式〔PUSH模式〕是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简洁，本钱较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象绽开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要表达在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次进展，消失了支持多媒体传送的多媒体短信服务〔multimediamessageservice,MMS〕，即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。

这种推送模式是企业主动将营销信息发给用户的始终模式，其优点在于可以快速便捷地直接将信息传递给用户，掩盖面较广；其缺点在于企业无法知道营销信息是否真正的传达给用户，由于用户可能会对营销信息产生反感而在阅读前就将信息删除。

2．WAP网站模式

无线应用协议〔wirelessapplicationprotocol,WAP〕向移动终端供应互联网内容和先进增值服务的协议标准，是简化了的无线互

联网协议。WAP将互联网和移动电话技术结合起来，使使用移动终端设备〔如手机、PDA〕的用户能够访问互联网。用户只需要通过手机扫瞄器就可以扫瞄WAP站点，可以在WAP站点上扫瞄新闻、收发邮件、下载文件等。WAP网站犹如一般的互联网站点一样，为企业供应了又一个营销平台。企业可以在WAP网站上做广告，还可以供应电子折扣。消费者主动在WAP网站上下载电子折扣券的方式将使商家的打折信息传播的更广，更具有针对性。另一方面，商家通过WAP网站给消费者发送营销信息可以采纳流媒体等丰富生动的形式，剧烈引发消费者的爱好。

3.WAP组合模式

WAP组合模式主要包括三种模式，分别为推送模式与WAP的组合模式、二维码与WAP的组合模式、手机搜寻引擎与WAP的组合模式。推送模式与WAO的组合模式是采纳短信或彩信推送的形式加上无线网络的超级链接形式进行的移动营销。商家先给用户发送文字短信或彩信，介绍相关商品的信息，对该信息感爱好的用户可以点击链接进入相应的WAP网页。这种方式不但可以节省营销费用，而且也可以简洁的计算WAP网页的点击率，为广告商付费和后台用户管理供应了便利。

手机二维码是将手机需要访问和使用的信息编码到二维码中，利用手机的摄像头识读。用户通过手机摄像头扫描二维码或输入二维码下面的号码、关键词就可以实现手机的快速上网，而省去了在手机输

入URL的繁琐过程，实现一键上网，给手机用户带来极大的便利。二维码还可以网络下载，在线视频、网上购物、网上支付等供应便利的入口。

手机搜寻引擎与网络搜寻引擎一样，企业只要将WAP网站提交给搜寻引擎公司，企业的目标客户就可以通过肯定搜寻引擎搜寻到企业的WAP网站。

4.与短信相关的营销模式

与短信相关的营销模式主要有短信互动营销平台和短信网址模式。短信互动营销平台是企业到移动运营商那里申请短信端口后，通过互联网连上移动运营商的网关，即可实现短信群发功能。顾客通过编制指令发送到指定号码即可查询及反馈各种信息；或者由运营商通过“企信通”、“集信通”等业务关心企业搭建短信平台，通过这个平台，各企业单位可以面对客户发送各种商业短信，以无线形式实施市场宣扬及信息、客户管理等。

短信网址模式是移动互联网上用自然语言注册的网址，可以利用SMS短信方式或WAP寻址方式关心移动终端设备快捷访问互联网的内容和应用。通过使用短信网址营销，企业可开展短信询问、短信留言、短信投诉等一系列服务活动，并能有效降低企业的客户本钱，实现与客户的实时互动。

5.捆绑嵌入模式

促销方案篇6

方案

名称××大卖场夏季促销方案受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、活动背景分析

7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以肯定的消暑商品。7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特确定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。

二、促销活动规划

〔一〕活动目的

1．以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。

2．通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，快速吸引客源，提升门店的日销售量以及来客数。

3．快速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

〔二〕活动形式

商品超低价+满赠促销。

〔三〕活动时间

××××年7月16日～7月31日。

〔四〕活动地点

××大卖场一层、地下一层。

〔五〕活动主题

超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过酷热夏季！

三、促销活动内容

〔一〕超低价奉献

1．惊爆价、特价促销商品。

通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，快速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售。详细安排如下表所示。

超低价奉献商品列表

卖场区域商品类别举例促销形式

生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的状况下，可实行平进平出的形式

肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可以实行分时段进行售卖

熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品，因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利

面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购置率较稳定的商品，建议可做1支惊爆价商品、1～2支特价商品

食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购置率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1～2支特价商品，同时实行平进平出的形式

饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品

非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地协作夏季促销，在尽量不做负毛利的状况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地协作夏季促销，在尽量不做负毛利的状况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地协作夏季促销，在尽量不做负毛利的状况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品

鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的状况下，选择1支惊爆价商品

小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的状况下，选择1支惊爆价商品

2．会员专享商品。

为了更好地稳定会员顾客群，特选出15～20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清楚度、无敏感度的商品，如便利面、高压锅、熟食、饮料等。

〔二〕购物满额级级赠

为了能快速地形成购置群，协作本期促销主题，本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简洁、易被顾客接受，并能在短时间内快速聚集人气，提升客单价。

凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客伴侣，即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。

购物满额赠品级别

消费金额赠品份数费用〔元〕

48元兑换1元左右赠品一份每天300份300

58元兑换2元左右赠品一份每天200份400

68元兑换3元左右赠品一份每天100份300

78元兑换4元左右赠品一份每天50份200

88元兑换5元左右赠品一份每天50份250

合计每天700份1450

四、促销宣扬方式

卖场广播、卖场海报、班车车身广告。

五、促销预算

本次促销活动的总体预算为××万元，详细安排状况如下表所示。

促销预算安排表

费用项目费用额度〔元〕备注

“超低价奉献”活动费用×××

“购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品，耗费1450元，共4天

店内海报设计、制作费用×××10000份，每份单价××元

班车车身广告制作费用×××

六、促销效果预报

参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动，本期促销活动的效果预报如下表所示。

××××年7月16日～7月31日的销售状况

品类区含税收入占比〔%〕毛利额毛利率〔%〕

生鲜区蔬果类

肉类

熟食类

面包类

食品区粮油类

饮品类

非食品区日化类

抗蚊类

百货类

鞋类

小家电类

全店

促销期间，来客数应到达××万人/天，客单价应为××元。

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促销方案篇7

一、活动时间：

20xx年3月1日

二、活动内容：

1、购物赠汤圆：

3月1日一次性购物满68元即赠价值5元的思念汤圆1袋〔500克〕，单张小票限赠两袋，日赠200袋，赠完为止。

2、猜灯迷活动：

3月1日在店内悬挂灯迷，猜中即可获得价值3元的精致礼品一份，每日预备灯迷200个，猜完为止。

3、开学加油站：

元宵节期间，离同学开学时间为期不远，各种同学学习用品、生活用品箱包类、文体类等惊爆价促销。同学服装、休闲类服装等冬装出清促销。

广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣扬用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五光十色、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣扬效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广文章由告宣扬产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精致，欢迎广阔客户来人来电询问。

扔不掉的广告小汽球！它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知！到达广而告之的效果！派发气球方案和地点：可依据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉OK礼品气球。

广告气球，可以在气球外表印上企业的各种品牌名称、宣扬广告词、庆贺标语及地址电话号码。广告气球可以在开业庆典，周年庆，商品促销，婚庆中派发、赠送。

在与高额的广告费用相比之下，广告气球就表达出低投入、高回报的效果。只要您花1—2毛钱，您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠！

促销方案篇8

一、高端住宅市场分析

为切实协作花园洋房的营销工作，在做本案之前对高端住宅市场现状进行了一次有针对性的市场调查，以从中得出相关结论来指导本次营销活动的绽开。

1、周边项目概况〔见下表〕

2、周边项目分析

2.1价格分布：价格分为两类：4000——5000元/建筑平米的一般住

宅和8000-10000元/建筑平米的高档住宅。2.2装修标准：均为毛坯房。

2.3入住时间：从入住时间来看最早的入住时间为07年10月份。与我项目的现房无法相比。

2.4建筑类型：从建筑类型来看，无论是一般住宅还是高档住宅均以高层项目为主。

2.5物业服务：几个项目都很重视后期的物业服务。

3、主要个案分析依据本项目的地段、价格、规模、客户定位来看，花园洋房的主要竞争对手为天源骏景〔天元帝景〕。

3.1地理位置：兴源道与大理路交叉口东北方向。唐山市高档住宅集中区。

3.2规模规划：共计43栋楼，建筑设计、景观设计、总体风格套取北京项目方案。

3.3开发公司：开发商天元地产，在唐山市开发时间较长，物业服务到位，在唐山人心目中天元地产开发的项目均属高档住宅。品牌知名度较大。

3.4开发分期：整个项目分两期开发，一期现已入住，二期已主体封顶，正在进行内部装修。

3.5市场推广：天元地产在20xx年以当时185万/亩的市场最高价拿下该地块，当时在唐山房地产市场引起不小的轰动。随后其售楼处的建立，在当时是唐山市场最为规范及豪华的售楼处，围挡广告的面世由此赐予客户直观地感受，奠定该项目的高档市场地位。项目一期开发面积适中，最大在250平米左右，为顶层跃层。二期开发最大面积800平米。现开发商预备在500、800平米两种户型做精装样板间。

3.6销售进度：截止到目前为止只剩下500、800平米大户型。3.7销售价格：销售初期〔20xx年〕一般住宅均价为4600元/建筑平米，而后涨到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市场价格为6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名费。

3.8小区配套：24小时热水，幼儿园，业主会所，地上停车场〔非露天一层〕，小区内商业步行街

3.9客户定位：唐山本市及周边县区高收入人群。

3.10市场卖点：层高4米，开发商实力背景，高标准物业服务。

3.11销售现场：售楼处位置明显〔在主干道兴源道道边〕，室内装修简洁，大气，人员支配有保安一人，保洁一人，现场登记一人，置业顾问在后台依据客户来访由现场登记统一支配。销售人员着装整齐，现场支配井然有序。

4、与我项目对比

4.1天源骏景目前手续齐备，客户口碑良好，为我项目的主要竞争对象。

4.2宏扬香木林因目前手续不齐备，无法确定精确的开工时间，目前与花园洋房不具备直接的竞争力。

4.3翡翠城户型面积主要以140平米以下为主，对外销售主要在100平米以下，与花园洋房面积相差大，客户市场定位不同。

4.4景泰御苑以别墅项目为主，通过来访客户了解，与我项目竞争较小。

4.5鹭港主要以一般住宅为主，如今一期销售已近尾声，二期销售尚未开头，据非官方消息，二期用地可能被政府收回统一规划。

二、东方花园洋房自身分析

1、项目优势与机会

1.1地理优势

1.1.1位于唐山的北大门，紧邻建设路，直通京沈高速路，交通顺畅。

1.1.2周边配套齐全。会展中心、休闲广场、超市、百货商场、儿童乐园、健身房、美食广场、高中档饭店、便利小吃酒店、大中学校校。

1.1.3公共交通发达，有多条公交线路在四周停靠，如26、37、14、61、55等。

1.1.4地处高新区，居住舒适无环境、噪音污染。

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