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营销策划方案模板营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，于是分析市场时机，就成为了营销策划的关键。下面我为大家采集整理了〃营销策划方案〃，欢迎浏览与借鉴！营销策划方案1一、网络推广的优势1、迅速的推广品牌。网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌能够在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，到达顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上讲，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！2、节省各项费用。网络推广节省了原来传统市场营销的不少广告费用，而且搜索引擎的大量使用会加强搜索率，一定程度上对于中小企业者来讲比广告效果要好。3、网络广告的发展。（十）百科类网站推广一一知识性宣传，增加受众好感度在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，到达品牌宣传的目的。三、网络推广策略细节1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。由于搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。3、使用与关键字相关的文章标题。如为企业品牌写宣传软文的时候，那末一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，由于越详细的关键字，搜索效率越精准。4、在文章正文中使用关键字。一定要在正文开场某处使用至少一次目的关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式"desription元标签〃的搜索引擎机器人吸引过来。营销策划方案3目的消费者定位〃天翼全景多媒体教学软件〃是合用于老师课堂教学，学生在家预习、温习使用的特殊产品，针对人群特征比拟明显，根据天翼的产品特征，我们以为其目的用户市场为：(1)高中生及家长—直接消费者和消费行为的决策者(2)中学校长或者分管信息化教学的负责人一消费行为的引导者(3)高中数理化任课老师一消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目的区域市场时，我们考虑如下因素：⑴选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，如今市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。(2)选择高考竞争剧烈的地区。(3)选择各地区的中心城市。(4)目的一级市场是：北京、上海、天津、广州、关B州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定(1)20_上半年是莱软〃探市场、入市场〃的机会，首先采用〃市场尾随者〃策略;在完成如下20—年营销目的后，20_年莱软可由〃尾随者〃策略转为〃挑战者〃策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由〃挑战者〃策略转变为“策略。⑵施行整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。(3)迅速建立销售网络体系，以直销形式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。⑷努力塑造〃莱软〃公司形象和〃天翼〃产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。⑹建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目的(1)宣传企业形象和产品形象。到20一年底使天翼软件的知名度提升到40%;⑵拓展销售渠道，稳定销售网络。(3)联络公共关系，创造销售社会环境。广告诉求对象：直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者(1)在校高中学生及其家长(2)高中数理化任课老师⑶主管教育的学校负责人可知对象：公共关系的主要目的对象(1)相关行业的政府官员及管理者(2)软件销售的经销商⑶业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作时机)⑷媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目的人群⑴关注教育事业发展的公众人物(2)热中于投资教育事业的投资商广告产品诉求：(1)素质教育的新产品；(2)产品形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评选第一位等)；(3)直观生动的三维动画效果；⑷独特的智能化人机交换练习功能。广告语(1)天翼让学习更轻松(2)天翼让学习插上翅膀广告表现手法：(1)媒体选择主要以报纸为主：群众媒体和行业媒体；(2)表现主题：天翼让学习更轻松；⑶表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；(4)时段性媒体发布。公关策略制定公关策略(1)公关活动的形式应符合目的群体的特征；(2)商务公关活动与公益活动相结合；⑶公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务(1)提高企业知名度及产品知名度；(2)借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设;(3)通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；(4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；(5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。公关活动的设计活动方案一：天翼软件500所中学演示会活动方案二：〃天翼杯〃中学生数理化知识竞赛活动方案三：软媒宣传活动方案四：千名优秀中学生奖励活动活动方案五：终端实效促销活动方案六：冠名赞助营销策划方案4互联网时代的诞生，让人们的生活变的愈加简单，愈加快速，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐步的走上了互联网之路。网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。一、目的受众与消费群体，网民匹配度分析我们每一个做营销的人员都要知道，目的受众并不一定就是目的消费群体，目的受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目的消费群体才是购买我们产品的人群。所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。a、目的受众群体分析（为推广打下基础）主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣喜好等。b、圈子分析（为圈人做好准备）每一个人都有本人兴趣喜好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比方：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天沟通等。也就是找到他们常去活动的地方。C、网民匹配度分析（提高有效的访问率）这个就是分析出最有可能是目的受众，目的消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。二、网络营销的第一步--网站本身优化网站本身的优化相当于是一个店铺的本身装修，假如网站的体验连本人都看无非去，那末用户怎么能够喜欢呢？网站本身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时本身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。网站本身优化的主要几个方面：a、商城用户体验优化（针对用户的网站优化）为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的费事，详细的用户体验优化，需要根据网站本身的情况来优化。b、网站的SEO优化（搜索引擎优化）SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化,增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。1、标题，关键词，描绘的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描绘部份尽全力的弄的漂漂亮亮的。2、网站的整个构造的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性加强。商品的具体页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。详细的能够参考京东的分类页面和商品具体页面。3、增加网站的性内容。做一个让人信任的平台。c、其他的优化（综合优化）网站相关行业的合作，本身客服建立管理。添加行业相关的友谊链接，十分是成都本地的网站。增加网站的整个权重，进而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。三、提炼我们平台优势1、品牌优势网络推广没有传统推广形式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销形式来到达促销效果。这种做法对于中小企业来讲能够节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应能够与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，能够通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还能够避免现实中推广的千篇一律，能够根据本企业的文化，以及匡助宣传的网站的企业文化相结合来到达的推广效果二、网站分析根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少，用户体验很差，各级页面的LandingPage,description没有配好。竞争对手的调查，分析多家竞争对手的推广形式，针对其形式采取相应策略。此时网站营销已经具有一定的规模，即能持续性的为企业带来收入，此时需要多种方法相结合。这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价（即百度（2022年度〃新生杯〃篮球赛策划书），谷歌，搜搜，搜狗）视频营销，邮件营销，论坛营销，博客营销等相结合。三、网络推广策略细节：2、市场优势3、形式优势4、产品优势5、服务优势熟悉了平台优势，有利于我们每一个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的匡助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销向来强调质量是第一，其次才是量。那末，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。四、网络营销一网络推广随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想到达我们想要的效果，就要做好网站推广。网站如今已经成为展示本人或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不能够的，重要的是推广，网络推广本质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的,能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。网络推广，由于网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。a、搜索引擎竞价推广根据公司本身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。b、站外推广本部份有专职的推广员做推广。比方百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。c、新的自媒体营销新的自媒体推广：微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用。d、软文营销软文营销是目前不少企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。e、CPS广告营销CPS广告就是根据销量来提成，普通来讲商城都具备了CPS联盟。比方京东联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。由于这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广网站,就是做一个顺水推舟的事情。CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟能够很快速的搭建起一个比拟大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那末在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟能够掌控和快速反响到促销活动之中，对于整个网站的有很好的匡助.同时，由于是自建的CPS联盟，在与这些会员打交道的时候比拟容易沟通.他们也比拟主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果化。f、其他的营销方式比方邮件营销，SNS等等方式。根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。五、网络营销第三步-效果指标分析网络影响要想到达一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：1、热搜关键词的搜索表现关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数量。2、品牌关键词百度收录量在百度，360,搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。3、媒体传播量（软文推广）在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，能否成为热门等。（这些投放的效果是不是完成为了预期的目的）4、论坛传播量在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。（体现暴光量的多少）5、目的受众影响人次也就是点击量，有多少人点击看了内容。6、介入用户量假如是论坛指的的回帖数量，投票量。7、活动介入量活动介入量体现了整个活动推广的效果，活动的暴光力度的反应。8、IP量，PV量IP更准确一些，天天商城平台的流量是多少，主要的;是什么阅读了那些页面的分析。9、咨询量就是主动联络你的目的客户。比方：QQ联络，联络，邮件联络等。10、成交量关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。由于有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。营销策划方案5一、活动综述活动，是继20—年之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，〃双11〃已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20_淘宝天猫双11主分会场在进入门坎上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。20_年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场（包括12个特色会场），以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。止匕外，20一淘宝天猫双11对商家还提供了流量鼓励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。固然，我也会第一时间将双n红包的详细事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也不能错过。所以请将我们放进你的珍藏夹哈~二、活动报名条件对于商家来讲，最迫切想知道的就是20_活动怎样报名？需要什么资质?接下来我将为你具体介绍20_淘宝会场报名必备条件。首先，所有卖家海选报名并审核通过，能够报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强迫要求)以及承接页设置，才干顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家”赛马〃的方式选取秀的商家入围。三、活动时间安排9月14日，20_年淘宝天猫活动开场宣传。9月15日-9月30日，参加分会场的商家开场海选报名(通过海选，才干够报名会场)。10月8日；0月23日，分会场及20_淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行〃发布会〃“商品报名〃〃主/分会场〃〃赛马机制〃环节。10月31日，分会场发布报名结果。11月1日-11月10日，20—淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日-11月7日，卖家能够进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日一11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车珍藏夹操作和晚会等。11月11日，20—淘宝天猫活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供给链保障。之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。四、活动会场介绍20_年淘宝天猫活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场（内含12个特色会场），此外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。20_淘宝双11行业分会场女装男装女鞋男鞋美妆洗护运动户外箱包内衣配件珠宝宠物母婴用品童装玩具手机数码家电家居家装百货美食汽车配件全球购游戏所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家（如上图）。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆的、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。（更多会场具体介绍，我将后续更新）五、活动玩法在今年的淘宝天猫玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包（红包合用范围为全店商品）；设置店铺满减（二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加）;装修店铺承接页（如不装修，系统默认采用大促模板，可从10月19日开场装修）。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、”11.11〃购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未发布，后续将会更新。六、活动晚会暴光据媒体报导，2cL年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作火伴举办20—淘宝天猫〃双ll"狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为〃双11春晚〃。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有明星浮现，但这场晚会并非单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经炽热备战20_双11的电商卖家，你能否已准备好了?让本人的产品、品牌趁势暴光。七、活动卖家特权据了解，针对介入20_淘宝天猫双11()活动的的〃活动商品〃与〃活动商家〃，淘宝网将赋予额外特权支持：1、〃活动商品〃将在本次大促预热、分会场、外场得到流量支持2、〃活动商品〃将拥有站内焦点图、购物车、珍藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示时机或者标识特权3、〃活动商品〃还有时机在淘客会场中展示，获得额外站外流量。八、活动流量资源和资金支持在20_年淘宝天猫活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置；2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持淘宝网活动;3、淘金币等热门市场会显露出大促商品；4、淘客的站外流量；5、钻石展位和直通车的付费流量。止矽卜，商家备战20—双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的暂时提升；网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制专享产品''大促贷〃及网商银行更多金融服务产品。（一）SEO优化.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。天天固定时间段增加原创内容，原创内容要要充分突出公司的主营业务搜索引擎蜘蛛最喜欢稳定更新的站，这样的话蜘蛛就会屡次来光临我们的站，增加网站快照的暴光几率.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面。在搜索引擎看SEO的效果，通过site:,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。.使用与关键字相关的文章标题如为三维动画这个业务写宣传软文的时候，那末一定要在标题中将三维动画设为关键字，由于越详细的关键字，搜索效率越精准。.在文章正文中使用关键字一定要在正文开场某处使用至少一次目的关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“元标签〃的搜索引擎机器人吸引过来。.在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目的地展示关键字。在strong或者hl,h2,h3这些标签中使用关键字能够帮你获取搜索引擎的关注。三、网站建设推广方式：.全面登陆搜索引擎法.门户网推广法：在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。软文内容需要和公司的业务内容息息相关。.博客推广法在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文（要突出公司业务的优势，以及相应的技术介绍）0一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。.论坛推广法在各大社区论坛上注册多个ID,介入论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注2022年网站推广策划书2022年网站推广策划书。例如发布3D广告的优势以及技术。.提问网推广法通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，到达推广目的。.贴吧推广法在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的构成。.QQ群推广法通过添加相关QQ群、QQ群资源分享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。.网站友谊链接推广法在各类网站征求友谊链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎暴光率。.免费服务推广法在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。.水印推广法在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或者别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或者电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。.免费服务推广法在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。.网摘、顶客推广法如网摘、顶客网站，如今有不少网摘网站，如365key,新浪VM等都能够在上面添加一些企业网站。营销策划方案2一、网络营销推广总体策略利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民会萃区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，到达品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。二、网络推广重点策略分析（一）软文推广一一无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。假如将广告比作武侠中的招式，那末软文就是内功心法。软文能够用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，加强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，到达品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发