2023年液压支架行业市场突围建议及需求分析报告

液压支架行业报告/庞文报告PAGEPAGE33液压支架行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、液压支架业发展模式分析 3(一)、液压支架地域有明显差异 3二、液压支架行业政策背景 4(一)、政策将会持续利好液压支架行业发展 4(二)、液压支架行业政策体系日趋完善 4(三)、液压支架行业一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观经济背景下液压支架行业的定位 5三、液压支架业数据预测与分析 6(一)、液压支架业时间序列预测与分析 6(二)、液压支架业时间曲线预测模型分析 7(三)、液压支架行业差分方程预测模型分析 8(四)、未来5-10年液压支架业预测结论 8四、液压支架行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、液压支架行业当下面临的机会和挑战 9(二)、液压支架行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合液压支架行业的技术服务 10(四)、迅速转变液压支架企业的增长动力 11五、2023-2028年液压支架企业市场突破具体策略 11(一)、密切关注竞争对手的策略，提高液压支架产品在行业内的竞争力 11(二)、使用液压支架行业市场渗透策略，不断开发新客户 12(三)、实施液压支架行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 12(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12(五)、实施线上线下融合，深化液压支架行业国内外市场拓展 13(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 13六、宏观经济对液压支架行业的影响 14(一)、液压支架行业线性决策机制分析 15(二)、液压支架行业竞争与行业壁垒分析 15(三)、液压支架行业库存管理波动分析 16七、液压支架行业存在的问题分析 16(一)、基础工作薄弱 16(二)、地方认识不足,激励作用有限 16(三)、产业结构调整进展缓慢 17(四)、技术相对落后 17(五)、隐私安全问题 17(六)、与用户的互动需不断增强 18(七)、管理效率低 18(八)、盈利点单一 19(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 20(十)、法律风险 20(十一)、供给不足,产业化程度较低 20(十二)、人才问题 20(十三)、产品质量问题 21八、“疫情”对液压支架业可持续发展目标的影响及对策 21(一)、国内有关政府机构对液压支架业的建议 21(二)、关于液压支架产业上下游产业合作的建议 22(三)、突破液压支架企业疫情的策略 23九、液压支架行业企业差异化突破战略 23(一)、液压支架行业产品差异化获取“商机” 23(二)、液压支架行业市场分化赢得“商机” 24(三)、以液压支架行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用液压支架行业客户差异化“抓住”商机 25(五)、以液压支架行业渠道差异化“争取”商机 25十、液压支架行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动液压支架发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31

申明中国的液压支架业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，液压支架业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出液压支架行业真正有价值的信息，并结合当前液压支架行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、液压支架业发展模式分析(一)、液压支架地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，液压支架企业的区域分布也不同。传统液压支架企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、液压支架行业政策背景(一)、政策将会持续利好液压支架行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+液压支架，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信液压支架行业的前景广阔。(二)、液压支架行业政策体系日趋完善近年来，国内液压支架产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与液压支架密切相关的三项政策文件，为液压支架的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关液压支架管理的文件，这些文件在液压支架行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对液压支架业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《液压支架发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展液压支架的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、液压支架行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，液压支架主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在液压支架领域的投资，国内液压支架技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的液压支架公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内液压支架市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下液压支架行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、液压支架业数据预测与分析(一)、液压支架业时间序列预测与分析根据液压支架业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了液压支架业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从液压支架行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内液压支架业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取液压支架行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的液压支架行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据液压支架业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国液压支架业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、液压支架业时间曲线预测模型分析在液压支架业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年液压支架业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、液压支架行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年液压支架业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的液压支架业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国液压支架业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国液压支架行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出液压支架行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年液压支架业预测结论在以上三种预测液压支架业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国液压支架业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来液压支架行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对液压支架业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对液压支架业未来走势的预测仅供参考。四、液压支架行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、液压支架行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内液压支架企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在液压支架行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得液压支架行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内液压支架市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，液压支架行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。液压支架行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由液压支架行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、液压支架行业经营理念快速转变的意义一个成功的液压支架业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在液压支架行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合液压支架行业的技术服务转变经营理念是走液压支架业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接液压支架行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变液压支架企业的增长动力液压支架企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是液压支架企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。液压支架企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着液压支架行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型液压支架企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2023-2028年液压支架企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高液压支架产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高液压支架行业产品的竞争力，尽量缩小与液压支架行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用液压支架行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的液压支架行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施液压支架行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注液压支架行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从液压支架行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将液压支架行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化液压支架行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议液压支架行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。液压支架公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让液压支架企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于液压支架行业公司确定公司的竞争地位。六、宏观经济对液压支架行业的影响液压支架行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合液压支架业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整液压支架业的发展进程。(一)、液压支架行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，液压支架行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，液压支架产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。液压支架业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。液压支架“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，液压支架行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，液压支架行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、液压支架行业竞争与行业壁垒分析当液压支架行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大液压支架行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，液压支架行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于液压支架业深度结合的速度和科技进步。(三)、液压支架行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。液压支架行业也是如此，这是由于库存管理。当液压支架行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、液压支架行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱液压支架相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,液压支架管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对液压支架的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与液压支架的关系,液压支架工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于液压支架的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对液压支架主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的液压支架行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内液压支架行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如液压支架设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解液压支架产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,液压支架行业个层面技术将会不断成熟,攻击液压支架产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴液压支架行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着液压支架行业技术的大量投产使用,液压支架数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展液压支架行业服务领域和内容,促进液压支架行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。液压支架行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的液压支架行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了液压支架行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。液压支架行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的液压支架行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。液压支架行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到液压支架本质上是行业宏观服务汇聚,围绕液压支架行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的液压支架行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与液压支架行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致液压支架行业的建设难以持续。(十)、法律风险液压支架行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使液压支架行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国液压支架实现信息化过程中,既懂IT、又懂液压支架以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便液压支架有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是液压支架行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,液压支架行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、“疫情”对液压支架业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对液压支架业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对液压支架业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的液压支架行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。液压支架行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于液压支架企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，液压支架行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于液压支架产业上下游产业合作的建议一是加强液压支架行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破液压支架行业的价值链瓶颈。通过国际组织、液压支架商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的液压支架行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破液压支架企业疫情的策略一是加强液压支架行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破液压支架行业的价值链瓶颈。通过国际组织、液压支架商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的液压支架行业供应链流通，提高抗风险能力。九、液压支架行业企业差异化突破战略(一)、液压支架行业产品差异化获取“商机”液压支架行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于液压支架行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)液压支架行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)液压支架行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)液压支架行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、液压支架行业市场分化赢得“商机”液压支架行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以液压支架行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在液压支架行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用液压支架行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护液压支架行业市场的一侧。(五)、以液压支架行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别液压支架行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、液压支架行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重液压支架事业,转为侧向液压支架产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的液压支架服务模式相对比较单一。在城市,液压支架公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的液压支架服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的液压支架产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的液压支架领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强液压支架当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是液压支架行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当液压支架行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,液压支架更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态液压支架行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类液压支架项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化