名人创业成功的小例子

名人创业成功的小例子【篇一：名人创业成功的小例子】销售名人创业成功故事一 从保安到身家 39亿，他一年卖出 8000万件文胸在低迷的服装行业，有一家企业， 2014年新增了 1000余家店铺，拥有总共 7000多家店铺、保持 78天的库存周转天数、每天净赚116万元，现在市值已经 100亿港元以上。在网络上，林志玲为它代言的爆乳广告引爆话题，现在又新添了黄晓明代言男士内衣 +跑男合作。这就是都市丽人，它的创始人、董事长郑耀南 20年前还是沃尔玛的保安。但是，正如某媒体报道中所说： 郑耀南是如何从一个超市小保安起家只用了 20年时间就做到一家上市公司老板的奋斗史，不是重点。重点是，当国内服装行业一片哀鸿，实体门店已经被电子商务冲击的七零八落的时候，一个卖内衣的都市丽人竟然在全国 330多个城市开设了 7000多家门店，而且，这个开店的速度还在以每年1000家的速度增长。从保安到创业1995年，20岁的郑耀南凭着福建古田人敢闯敢拼的劲头，怀揣着500元，毅然来到深圳。刚刚中专的他，找到的第一份工作是沃尔玛中国总部的保安，负责 看大门儿 。几个月后，郑耀南迅速得到赏识，职务也随之变化：由总部大门的保安升级到卖场的保安。在郑耀南看来，这个转变是他人生的一个巨大转变。消费者进来后，为什么会买这些东西 ;这些销售人员怎么能用最简单的技巧，把货卖给消费者 ;又该怎么去管理这些商品 这些都让我很着迷。当好奇一瓶品为什么能卖 300元时，销售人员告诉郑耀南： 卖卖的是梦想。这句话着实让他震惊了一下，也促生了不做保安、转做销售的想法。于是，郑耀南转岗干起了销售，直到当上主管。在郑耀南心中，慢慢着一个宏伟的梦想：开创属于自己的生意 !两年后，郑耀南选择遵从内心，用自己积攒下来的加上父亲资助的 2万多元，开了第一家化妆品店。在他的悉心打理下，仅用了一年时间，就做到了拥有 10家化妆品店。转战内衣市场尽管化妆品生意做得挺红火，但郑耀南还是看到了市场的天花板。于是，他开始寻找新的机会，一个卖文胸的小店生意火爆，这吸引了他的注意。随后，郑耀南立刻着手考察内衣市场。经过调研，他发现了一个市场空白点，当时女性内衣专卖店两极分化：要么是大商场的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本没有适合大众的专卖店，另外他还发现，女性顾客要将不同品类的贴身衣物买完，要逛很多店。于是，一个想法在他脑海中诞生，即改变传统的内衣销售模式，将与贴身衣物有关的各种品类统统集成在一个门店中，这就是后来内衣行业有名的 贴身衣物一站式采购 模式。实践证明，这种模式迅速受到市场青睐。于是，郑耀南开始增加内衣品类，从家居服、保暖衣一直扩展到塑身衣等等。后来，他彻底放弃代理其他品牌，完成了品牌化转型，从 生产+销售转向了品牌+销售 的业态。逆势抄底的扩张策略郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底，都市丽人终端销售额接近 60亿，门店数量超过 5800家。其实，他最重要的扩张时机就是两次。第一次是 2003 年非典期间。那时铺位成本低，郑耀南借机从十几家门店扩张到 50 家。第二次是 2009 年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响，但是收购成本却低了很多。那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还收购了几家企业。独特的营销逻辑相比于曼妮芬、艾薇儿上百元的产品单价，都市丽人的平均单价在50元到80元之间，但是其直营店铺毛利能达到 60%到62%，铺的毛利超过 40%。都市丽人的逻辑就在于提高售罄率和降低折扣率。在做法上，首先，通过大批量生产来降低成本。都市丽人的一次供应链产量基本在 100万件左右，而其他品牌的产品则是 10万件左右。这从成本上与其他品牌拉开了距离。其次，保持低折扣率、不加价以保留用户。据悉，都市丽人的产品加价率在 2.5倍到3倍之间，且对于新款产品保持线上线下同价，折扣率最低为 85%。近年来，都市丽人没有加价的做法，保证了用户不会因为忽高忽低的价格而流失。另外，根据产品生命周期调整折扣区间。从管理概念来讲，不是所有的商品都适合在衰退期开始折扣售卖。若产品在进入期时已出现滞销状况就应该开始打折出售，以提升售罄率。产品是铁，现金是钢，库存不卖闹得慌 ，在内衣行业尤为如此。2015年，都市丽人一年卖出 8000万件文胸，售罄率达销售名人创业成功故事，库存周转为 90天，靠着独有的供应链标准，进入电商一年多的时间就从排行榜 20名开外迅速上升到第 5位。在这二十年的时间里，绝大部分的人都是庸庸碌碌一事无成，而郑耀南却从社会底层，变成了中国最富有的人之一，上演了一场精彩的属丝逆袭。我们看到的多是郑耀南人前风光的一面，但因为是白手起家，所以他的背后一定有着不为人知的努力和坚持不懈。光靠开化妆品店开不出一家大公司。从看大门儿的保安到懂销售的个体小老板，再到做品牌的知名企业家，这一路走来远没有别人想象的顺利。他也曾膨胀过，创业两年后被当时的合作人骗走了所有资金 ;他也曾失误过，由于盲目高估市场而高速扩张，差点给整个企业带来灭顶之灾。但也正如郑耀南所说的那样，每一个过程都有很多的挑战，不去尝试，你永远不知道自己的能量有多大。销售名人创业成功故事二 18岁创业， 19岁成千万富翁，现在要把公司做成 机车界华为请来杨向阳、徐小平、蔡文胜等投资大佬站台，名不见经传的创业公司逗哈发布国内首款前双轮智能机车 itank，售价7999元，宣称是专为热衷、运动、有车人士打造的装逼利器。据介绍，这款耗时 18个月，续航可达 100公里的itank，单单下置式可侧倾偏摆双前轮的结构外形设计，背后就耗资 2000万、拥有17项专利，属于 100%的自主研发设计。在影响电动机车的关键问题续航方面， itank采用了和特斯拉同级别的韩国lg定制动力锂电池环保电芯，并且和法国的 fps公司联合开发了 pack电池包技术，目的是为了保证数百节锂电池同时工作状态下在面对各种情况下的安全稳定输出。谈及为何在国内推出这样一款另类的电动机车，逗哈科技创始人李官德表示，国内电动机车行业内大型整车企业同质化严重，不论是在外观还是在技术方面都缺乏创新。而且，仅有的一点新车型创新，也会被同行疯狂抄袭、模仿，导致无人愿意创新，行业内的创新意识被完全淹没。抄袭的背后是国内大型整车厂一味追求量却渐渐忽略了质，车款众多却都没有颠覆性产品，质量和外形也是始终得不到提升。这直接导致整个电动机车行业偏离了创新推动的正确路径，利润持续偏低他说。提及李官德本人，他的经历似乎比这款机车更具玩味，他自称是创业者中学历最低、最不懂互联网，但却是最懂机车的人。李官德来自浙江台州的一个小乡镇， 18岁的时候凭借对机车行业的一腔热爱，开始学习修车、研究车、买零配件组装车，历经一年 19岁便赚取人生的第一桶金，成为身价千万的 高富帅。但随后由于工厂不规范，没有营业执照，遭到当地执法机关的封厂，李官德一夜间又从身家千万的高富帅变为 百万负翁 ，但这并没有阻挡李官德对机车的热爱。于是，他选择东山再起，开启正规化运作模式，继续做机车。紧接着， 2001年中国加入 wto后，李官德开始尝试机车化业务，事实也证明国际化思路让李官德的企业走上发展快车道。当时李官德创办的企业一年出口总额超过 2个亿。但是在2011年的米兰 eicma展（意大利米兰国际两轮车展 ），李官德却遭遇滑铁卢，产品被诉侵权，展位被相关部门包围查封，展位车辆全部没收，连护照都被没收，引发欧洲当地媒体纷纷报道。李官德开始深深感到中国制造的弱势和的重要性。于是，在 2015年，李官德带着自主研发的逗哈 ev3（也就是国内发布的itank）再亮相米兰 eicma，这一次不仅获得了欧洲展商的认可，并且和欧洲最大的摩托车代理商之一 msa现场签下数亿人民币的订单合同与代理协议，而在国外这款机车的价格在 4000欧元以上。李官德表示，中国正在面临一个从制造向创造升级的机遇：首先，中国制造核心技术缺失严重，主动权及主导权较弱，业内有影响力的品牌缺失 ;其次，产品质量水平滞后规模增长，产能过剩严重 ;再次，生产型企业服务意识与能力普遍不足，用户体验缺失。回顾李官德 21年的机车创业历程，专注于实业的李官德与大多数中国工业制造商一样，遭遇到产品在国外展会受质疑甚至排斥。所以，他表示最大的愿景是把逗哈科技做成 机车界华为 ，不仅要学习华为的匠心精神，还要像华为一样把中国创造推向世界。理想归理想，但最终还是要触及国内的现实问题。比如机动车国标gb7258规定摩托车分为二轮、侧三轮、正三轮，其中正三轮摩托车必须为车轮 前一后二 对称分布，时速不得超过 70公里。然而，itank双前轮是在机动车标准里没有明确规定的，这意味着能否上路或者需不需要上牌成为一个待解的难题。加上前不久包括深圳、北京都在施行 禁摩限电 整治行动，这无疑在政策方面给 itank的普及带来一定的压力。李官德把官方 禁摩限电 的做法归结为电动车企业本身产品没有做好，道路没有明确的规范，造成较大的安全隐患，才导致事故频发。智能出行设备在中国市场潜力巨大。解决城市出行问题的主体是更多的地铁和地面公交系统，而首要的辅助工具将是智能化的、节能、绿色的中短途个人载具 。他认为，只要是能够推动环保出行、智能化甚至是中国品牌国际化的行为，尽管政策、法规都有一定的滞后性，但迟早会被认可。目前，itank已经在京东开启众筹，但 7999元的价格，想必已经让一部分人望而却步了。点击下页进入更多销售名人创业成功故事相关内容【篇二：名人创业成功的小例子】创业是很多年轻人心中所想的。但是大家心中都明白，创业不单单只是资金的问题，更多的还要考虑创业内容，营销策略，经营目标也正是创业的不容易，阻碍了很多人的创业步伐。因此，小编了十大创业，献给每位想创业的人，借此学习他们的成功经验。一、《李嘉诚的创业故事》李嘉诚童年过着艰苦的。 14岁那年（ 1940年），正逢中国战乱，他随父母走难，逃往香港，投靠家境富裕的舅父庄静庵，可惜不久父亲因病去世。身为长子的李嘉诚，为了养家糊口及不依赖别人，决定辍学，先在一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。由于勤奋上进，业绩彪炳，只两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，他只有18岁。1950年夏天，李嘉诚立志创业，向亲友借了 5万港元，加上自己全部积蓄的 7000元，在筲箕湾租了厂房，正式创办 长江塑胶厂 。不过，李嘉诚预料塑胶花生意不会永远看好，他更相信物极必反。于是急流勇退，转投生产塑胶玩具。果然，两年后塑胶花产品严重滞销，而 长江却已在国际玩具市场大显身手，年产出口额达 1000万美元，为香港塑胶玩具出口业之冠。1965年2月，香港发生了严重的银行信用危机，人心惶惶，投资者及市民纷纷抛售房产，离港远走。香港房地产价格暴跌，地产公司纷纷倒闭。 1967年，香港更发生反英暴动，进一步使房地产市场陷于死寂。不过，李嘉诚却看好香港工商业的前景，认为香港这个商机十足的殖民地，不会久乱。他反行其道，在人们贱价抛售房产的时候，却大量购入地皮和旧楼。不出 3年，风暴平息，香港社会恢复正常，经济复苏，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即暴涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产，高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。 70年代初，他已拥有楼宇面积共 630万平方英尺。70年代的香港， 4大资本最雄厚的英资洋行怡和、太古、汇丰及和记，在许多大失业的生意中，威力只手遮天。李嘉诚决定运用长江实业雄厚资金，收购香港某些具有实力的上市公司，第一个目标便直指怡和集团的主要旗舰 九龙仓。1978年，李嘉诚又再以出其不意的战术，收购另一个老牌英资公司青洲英泥，成为该公司董事局主席。不过，最令李嘉诚难忘的胜利，是成功的控制了老牌英资财团和记黄埔。李嘉诚的长江实业，以 6.93亿港元的资产，控制了价值超过 50亿港元的老牌英资财团和记黄埔，实为 小蛇吞大象 的奇迹；而李嘉诚更因此成为入主英资财团的首位华人。80年代以后，李嘉诚的版图再进行一系列的扩张。除了房地产外，还经营航运服务、电力供应、货柜码头以及零售等，形成一个坚不可摧，在香港举足轻重的大型综合性财团。1990年后，李嘉诚开始在英国发展电讯业，组建了 orange电讯公司，并在英国上市，总投资 84亿港元。到 2000年4月，他把持有的orange四成多股份出售给德国电讯集团，作价 1130亿港元，创下香港有史以来获利最高的交易记录。 orange是于1996年在英国上市的，换言之，李嘉诚用了短短 3年时间，便获利逾千亿港元，使他的资产暴升一倍。进入2000年，李嘉诚更以个人资产 126亿美元（即 983亿港元），两度登上世界 10大富豪排行榜，也是第一位连续两年榜上有名的华人。李嘉诚并多次荣获世界各地颁发的杰出企业家，还 5度获得国际级着名大学颁授的荣誉博士学位。经过20多年的 开疆辟土 ，李嘉诚已拥有 4间蓝筹股公司，市值高达7810亿港元，包括长江实业、和记黄埔、香港电灯及长江基建，占恒生指数两成比重。集团旗下员工超过 3.1万名，是香港第 4大雇主。1999年的集团盈利高达 1173亿港元。李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时的新书，了解前沿思想理论和科学技术，据他自己称，除了，文、史、哲、科技、经济方面的书他都读。这其实是他几十年保持下来的一个习惯。二、《李开复自述高中第一次创业经历》1977年，我第一次参与了美国juniorachievement (ja)组织的高中学生创业尝试 课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司，发售股票，召开股东会，竞选管理者，生产和销售产品，财务登记，开展评估，清算公司。通过学习和实践，来学习商业运行的方式，了解市场经济体系的结构和它所带来的效益。参加这个课程，将由学生担任员工并推选一个总裁，由总裁来设定公司名称、产品的推出，以及目标客户。当年，我被推选为主管市场的副总裁，负责销售。当时每个周末，工厂里都集中了很多学生在做雕花。在负责推广的过程中，我建议让学生家长来购买，虽然他们其实并不需要。最后，公司虽然有盈利，但是这些产品几乎是在内部消化了。有了这次的切身参与， 15岁的我忽然意识到，真正好的产品，其实不是求人去买的，而是必须要有市场需求，真正好的产品是有人来拉住你的手，来恳求你，而我们的企业不但是劳动密集型企业，还要央求亲属给面子购买，显然不能算是一次成功的尝试。不过，这已经充分奠定了下一次成功的基础。1979年年中，我已经对建立公司的整个程序了如指掌，我第一次像模像样地撰写了公司的财务报告，不但包括《收入报告》(statementofearning)、《资产负债表》( balancesheet)、还有《清算报告》( liquidationreport)，我第一次知道了公司的运转需要现金流的顺畅，我们知道批发商对于付账有着非常严格的要求，他们需要 30天才给我们结账。我也第一次知道，当我们把商品销售到田纳西州以外的公司时，田纳西州的税率是不适用的。在写财务报告的时候，我们惊喜地发现每个股东得到 64.90美元的回报，这个结果创造了我们高中有史以来最高回报率的公司。让我更自豪的是这个公司经过评比，得到了 1978年全美juniorachievement的第一名，成为了那一年的 companyoftheyear（年度最杰出公司）。这次小小的成功带给我的不仅仅是金钱的收获，而且是收获一种 我可以成功的 信念。三、《被拒绝了 1009次的肯德基创始人》桑德斯上校退休后拥有的所有财产只是一家靠在高速公路旁的小饭店。饭店虽小，但颇具特色，与众不同。可最受欢迎的、也是客人最爱吃的一道菜就是他发明烹制的香酥可口的炸鸡，仅此就给他带来了一笔可观的财富。多年来，他的客人一直对他烹制的炸鸡赞赏有加。可是令他万万没想到的是，由于高速公路改道别处，饭店的生意突然间也一落千丈，最后只好关门歇业。被逼无奈，桑德斯上校决定向其他饭店出售他制作炸鸡的配方，以换取微薄的回报。在推销的过程中，没有一家饭店愿意购买他的配方，并且还不时地嘲笑他。一个人在任何年龄被人嘲笑都不是件令人愉快的事，更何况到了退休的年龄还被人嘲笑，这就更令人难以接受了。而这恰恰发生在了桑德斯上校身上。他不但被人嘲笑并且接连不断地被人拒绝，可见这些经历对他的影响有多么巨大。但他始终没有放弃，在没有找到买主之前，他开着车走遍了全国，吃住都在车上，就在被别人拒绝了 1009次后，才有人终于同意采纳他的想法，购买他的配方。从此后他的连锁店遍布全世界；也被载入了商业史册。这就是肯德基的由来。人们为了纪念这位桑德斯上校，就在所有的肯德基店前树立一尊他的塑像，以此作为肯德基的形象品牌。俗话说： 神枪手是一枪一枪打出来的！ 缺乏坚持不懈的毅力或者认为自己不能得到自己想要的东西，这两者都是阻碍大多数人勇于改变的关键原因。如果你能够紧紧抓住自己的目标不放并坚持不懈，那么很快你就会超过大多数人。记住，是你掌握着自己的生活。如果你一心想达到一个目标，就一定会有办法取得成功。四、《比尔 盖茨放弃哈弗创立微软》比尔盖茨是微软公司主席和首席软件架构师。微软公司在个人计算和商业计算软件、服务和互联网技术方面都是全球范围内的领导者。在2008年6月截止的上个财年，微软公司的收入达 620亿美元，在78个国家和地区开展业务，全球的员工总数超过 91000人。盖茨出生于 1955年10月28日，和两个姐姐一块在西雅图长大。他们的父亲，williamh.gatesii,是西雅图的律师。盖茨已故的母亲，marygates，是学校教师，华盛顿大学的董事以及 unitedwayinternational的主席。盖茨曾就读于在西雅图的公立小学和私立的湖滨中学。在那里，他发现了他在软件方面的兴趣并且在 13岁时开始了计算机编程。1973年，盖茨考进了哈佛大学。在和现在微软的首席执行官史蒂夫鲍尔默结成了好朋友。在哈佛的时候，盖茨为第一台微型计算机mitsaltair开发了basic编程语言的一个版本。在大学三年级的时候，盖茨离开了哈佛并把全部精力投入到他与孩提时代的好友 paulallen在1975年创建的微软公司中。在计算机将成为每个家庭、每个办公室中最重要的工具这样信念的引导下，他们开始为个人计算机开发软件。盖茨的远见卓识以及他对个人计算机的先见之明成为微软和软件产业成功的关键。在盖茨的领导下，微软持续地发展改进软件技术，使软件更加易用，更省钱和更富于乐趣。五、《霍英东的创业故事》在港台的亿万富翁中，霍英东的知名度可以说是最高的。这不仅因为他个人资产大约有 130亿港元，在 1993年又当选为全国政协副主席！然而，霍英东的出身，也许要算亿万富翁中最苦的一个！霍英东的父母靠着一只小驳船，在香港做驳运生意，也就是从无法靠岸的大货轮上，将货卸上自己的驳船，再运到岸边码头。霍英东 7岁那年，在一次风灾中，他的父亲因为翻船被淹死了。仅仅过了 50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，两个哥哥葬身鱼腹，连尸体都没有找回来！母亲死命抱住一块船板，侥幸被过路的渔船救下一条命。当时霍英东因为在海边找野蚝，不在船上，才躲过了这场灾难。霍英东找到的第一份工作，是在一艘旧式的渡轮上当加煤工。可是他的身体实在太单薄了，顾得上铲煤就顾不上开炉门，刚上岗就被辞退了。那几年中，霍英东简直像俗话说的 倒霉人喝水都牙痛 。不过，早年的艰辛和挫折，并没有打垮霍英东，他在不断的失败中，取得了经验，积蓄起力量，等待着机会，他坚信自己总有崛起的一天！赚到第一笔大钱第二次世界大战结束后，霍英东终于以敏锐的眼光，捕捉到了一个发财的机会。日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，也可以卖出不错的价格。霍英东很想做这种生意，于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息，及时赶到现场，以内行的目光挑选出那些有价值的，大批买进，迅速修好后卖出。由于缺少资金，他难以放手大干。有一次，他看准一批机器，并且在竞买中以 1.8万港元中标。有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了 2.2万港元，这是他在那几年中赚到的最。大一笔钱了，为他积累了最初的资本。香港的土地爷抗美援朝战争结束后，霍英东就预料到，香港航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的发展，而这又将促进商业及住宅楼的开发。于是他抢先把经营重点转向了房地产开发。 1954年12月，霍英东拿出自己的 120万港元，另向银行贷款 160万港元，在香港铜锣湾买下了他的第一幢大厦，并创办了 立信建筑置业有限公司 。开始，他也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了后建成新楼逐层出售。这样当然可以稳妥地赚钱，可是由于资金少，发展就比较慢。一个偶然的事件，令霍英东得到了启发，他决定以采取房产预售的方法，利用想购房者的定金来盖新房！这一创举使霍英东的房地产生意顿时大大兴隆起来，一举打破了香港房地产生意的最高纪录。当别的建筑商也学着实行这个办法时，霍英东已经赚到了巨大的财富。他当上了香港房地产建筑商会会长，会内有会员 300名，拥有香港70%的建筑生意。所以有人把霍英东称为香港的 土地爷！（ ）六、《从小事做起的王永庆》王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。 16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时，小小的嘉义已有米店近 30家，竞争非常激烈。当时仅有 200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？可怎样才能打开销路呢？王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但大家都已见怪不怪，习以为常。王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有 送货上门一说，增加这一服务项目等于是一项创举。王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。七、《腾讯五兄弟的创业故事》这是一个难得的兄弟创业故事，其理性堪称标本。 12年前的那个秋天，马化腾与他的同学张志东 合资注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。这 5个创始人的号，据说是从 10001到10005.为避免彼此争夺权力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是 ceo（首席执行官），张志东是 cto（首席技术官），曾李青是coo（首席运营官），许晨晔是 cio（首席信息官），陈一丹是cao（首席行政官）。之所以将腾讯的创业 5兄弟称之为 难得，是因为直到 2005年的时候，这五人的创始团队还基本是保持这样的合作阵形，不离不弃。直到腾讯做到如今的帝国局面，其中 4个还在公司一线，只有 coo曾李青挂着终身顾问的虚职而退休。都说一山不容二虎，尤其是在企业迅速壮大的过程中，要保持创始人团队的稳定合作尤其不容易。在这个背后，工程师出身的马化腾从一开始对于合作框架的理性设计功不可没。从股份构成上来看。 5个人一共凑了 50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了 47.5％的股份；张志东出了 10万元，占 20％；曾李青出了 6.25万元，占 12.5％的股份；其他两人各出 5万元，各占10％的股份。虽然主要资金都由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5％。要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋。保持稳定的另一个关键因素，就在于搭档之间的 合理组合 。如果说，其他几位合作者都只是 搭档级人物 的话，只有曾李青是腾讯5个创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个，与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比，是另一个类型。其大开大合的性格，也比马化腾更具备攻击性，更像拿主意的人。不过或许正是这一点，也导致他最早脱离了团队，单独创业。可以说，在中国的民营业中，能够像马化腾这样，既包容又拉拢，选择性格不同、各有特长的人组成一个创业团队，并在成功开拓局面后还能依旧保持着长期默契合作，是很少见的。而马化腾成功之处，就在于其从一开始就很好地设计了创业团队的责、权、利。能力越大，责任越大，权力越大，收益也就越大。八、《郑裕彤的创业故事》首创制造九九九九金金店算是一种特殊的行业，不知底细的人，老板是绝对不敢滥用的。周家曾与郑家交往甚深，懂事的阿彤自小就给周家留下良好的印象，赶上周大福金铺正好缺可靠的伙计，便接纳了小阿彤。郑裕彤从杂役干起，每天扫地、擦灰尘、洗厕所、倒痰盂等里里外外的清洁工作，等一切准备停当后，他再和姗姗来迟的大伙计们一起开店门做生意。懂事的小阿彤一个心眼想着不辜负老板的 不弃之恩，老老实实，勤勤恳恳地工作。周大福金铺因入行较晚，因此店面在当时名气不大。入店后不久，阿彤的勤劳和在工作中体现的智慧逐渐被周至元所赏识。此后仅半年时间，周至元就提升郑裕彤正式在金行当学徒了。当时，由于广州、香港沦陷，不少金铺迁移澳门，金铺几乎随处可见，竞争十分激烈。郑裕彤似乎天生便是为黄金珠宝而生，他对做珠宝生意极有兴致，很快就掌握了坐店营销的要领并痴迷似的钻进了行当。后来郑裕彤才知道，父母亲与同在广州绸缎庄做过伙计的周至元一家是患难之交，情同手足。周、郑之妻又同时有喜，于是两家 指腹为婚约定了亲家。天公作美，周家生了女儿，郑家生了男儿，恰好成了天生一对。到 周大福金铺学徒时，父亲担心儿子以 郎婿自居，而不求上进，没有告诉他这件事。三年后，在周至元的主持下，郑裕彤果真与周家的掌上明珠周翠英结为连理。那年夫妇俩同是 18岁，其后 50余年直至今日，夫妻俩始终相敬如宾。1946年，21岁的郑裕彤到香港设立了 周大福分行 。他跑遍了全港各家金银珠宝行，集各家之所长用于领导分行的经营，使分行生意十分看好。但郑裕彤并不满足，他清醒地认为： 在商场上 守业就等于败业，要在不断创新中前进才能图谋发展 。因此，他又一改原有的资本结构模式，邀集同事，组建 周大福珠宝金行有限公司 ，这也是香港金饰珠宝业最早的有限公司机构。当时在香港，金铺比比皆是，竞争十分激烈。那时，黄金成色一律为九九金，而郑裕彤却大胆投入资金，首创制造了九九九九金，率先开创了金饰制造的新工艺，同时也领导了消费领域的新潮流，此项壮举为 周大福今后的发展奠定了雄厚的经济基础。郑裕彤锐意进取，不断开拓新市场，短短几年， 周大福分行便已增至 11家。当郑裕彤将 周大福推上一个新台阶后，他又开始向新的领域进军了。把目光转向钻石业郑裕彤具有极强的驾驭市场的能力。在香港，郑裕彤享有 珠宝大王的美称，而这还不仅仅指他的金饰，更有后来使他进入世界珠宝之林的钻石业。按照国际上的规定，持有 戴比尔斯 牌照，方可批购钻石，而全世界也不过只有 500张这种牌照。一些业内人士称： 要从戴比尔斯购到钻石，简直比从天上摘星星还难 。郑裕彤并未因此而退却，他绞尽脑汁，顿生主意，他决定在南非买下了一间持有 戴比尔斯 牌照的公司。不但使他顺利拥有 戴比尔斯牌照，并且到 70年代，郑裕彤已成为香港最大的钻石进口商，每年的钻石入口量约占全港的 30%。郑裕彤先生今年 76岁，翻开 周大福的创业史，每一页都有他 60年如一日的奋斗足迹： 60年代初，一手握着黄金，一手伸向钻石，叱咤风云于急风暴雨刺刀见红的商场上，稳操胜券。 70年代，兴建香港新世