年度工作计划10篇

第第页年度工作方案10篇年度工作打算篇1

一、指导思想和工作目标

本学期，我市学校英语教研工作的思路是：仔细贯彻执行太仓市教师进展中心的工作打算，围绕“团队即质量，过程即质量，改进即质量，干净即质量”的思路做好学校英语与中学英语的教学连接工作。本学期学校英语教研工作将以教师层面的备课组、学科进展共同体建立和同学层面的学习共同体小组的建立为抓手，以课的讨论，同学学法指导为突破，激发学校生对语言学习的爱好，打好其次语言学习起始阶段同学的根底，提高同学的语言力量、学习力量的同时培育思维品质，突出强调培育同学的文化意识，增添文化自信，使同学初步具有家国情怀、国际视野和根底的跨文化交际力量。连续坚持“学得开心、教得美好、社会满足”的教学主见，深化课堂，做好讨论、指导、效劳工作，促进学校英语教师教学素养的全面提高，促进教师与同学的共同进展，促进学校英语教学质量的稳步均衡提升。

二、本学期学校英语教研工作重点

〔一〕团队建立，打造高质量师资队伍

1.连续加强备课组建立，促进教师学研共同体的进展

要求教师在“一切为了同学、高度敬重同学、全面依靠同学”的理念指导下，根据教学内容和学情，从目标设定、素材选择、问题设计、活动组织、课堂检测等方面开展“以学习者为中心”的课堂备课讨论。通过教研组长会议，备课组长会议，教研活动和平常调研，网络研讨等方式深化学校备课组，发挥备课组在课改中的根底性、先导性作用，学校教研组要依据所制定的“教研组三年规划”组织教师常常开展业务学习，深化学习各类教育教学理论、课程理论、课程标准和专业学问，并依据市《指导看法》每周一次进展有实效的集体备课，

加强学科进展共同体建立，努力搭建教师进展的平台

本学期还将连续坚持以“改进课堂教学方式，提高课堂教学质量”和形成“教师易教、同学易学”的讨论成果为学科进展共同体工作的建立目标，将组织学员围绕低班级的自然拼读课、语音教学课和中高班级的阅读课、高班级的写作课和复习课进展理论学习、上课评课等活动，逐步形成可推广的课堂教学模式；指导学员讨论课堂教学问题，撰写活动反思，积累教学阅历；鼓舞学员参与各级各类竞赛与论文评比活动。促进青年教师在“教与学”中成长。

〔二〕以课例讨论为抓手，上“干净”有实效的课堂

在集体备课和共同体小组研讨活动中都将持续推行课堂观看讨论和课例讨论，从科学制定目标，确定重难点，课堂活动的设计，活动单的编写、作业练习的设计等方面对课堂进展总—分—总的讨论，形成“设计—研讨—上课—议课—改进”的课例讨论根本模式。同时，结合教师进展中心组织的学校调研，教研员将连续深化学校备课组活动，盼望教师在平常的教学中对如何做好“教学预备、教学设计、教学实施、教学拓展”有更深化的探讨和熟悉，并在备课组建立过程中，努力打造团结合作的英语学科团队，为我市的英语教学的进展供给阅历。

以“学习共同体”为讨论方向，改进班级团队学习质量

借鉴7-9班级学习共同体的讨论成果，尝试在学校英语课堂内主动实施和开展学习共同体学习活动。在合理地教学设计和教师指导下，培育同学倾听的习惯，思索的习惯，商量的习惯，表达的习惯，使得学习真正地发生。在有效的共同体小组成员的学习活动中，学校生爱说、爱动的独特得以张扬，让同学更愿意和同伴公平自主沟通，表达情感，同学的语言力量能得以独特化的操练。

〔四〕坚持扎实有效的常规调研，做好一线教师效劳与指导工作

深化一线课堂，观看、记录、沟通、探讨、反思、改进，查找教学工作中的改进点和教学质量提升的增长点。通过线上线下的沟通方式，加深与教师的沟通，真诚为教师出谋划策，成为教师教学和专业成长之路上的上马石和铺路人，扎实有效地做好各项效劳指导工作。

三、教学建议

1.重视学习习惯的养成

听课习惯〔倾听、捕获信息、表达不同看法、做课堂笔记、准时归纳、整理笔记、当堂消化、稳固学问要点〕；书写的习惯，从低班级抓起，做到字迹干净美观，本学期将组织三班级书写竞赛；课外阅读和摘抄的习惯；进展语言实践的习惯〔特殊是写句的习惯〕；使用工具书的习惯等。

2.开展课外阅读，拓宽学习视野

讨论课内教材和课外教材，查找结合点和阅读教学的生长点。指导同学阅读过程中要留下阅读的痕迹。可通过阅读笔记、词汇手册、英文手抄报组织展现活动、课本剧表演、演讲竞赛、板报评比、歌曲演唱、讲故事大赛、英语文化节、英语晚会等活动来使得阅读结果可视化和拓展学习的视野。

3.在各班级段尝试自然拼读教学

单词的拼读，分辨和背诵记忆始终是中学校英语学习的拦路虎，许多同学到了高中依旧不会读不会写，背默单词成了许多孩子学习语言的噩梦。缘由在于初学时没有有效的单词学习方法。自然拼读教学是英语为母语国家的儿童学习语言的方法，也是能使语言学习者学到地道外语的最有效的方法。在分阶段学会26个字母的前提下，以课标的要求为指导，开展以教材为根底和以分级拼读读物为拓展的自然拼读法教学，努力在轻松活泼的嬉戏课堂中把拼读规章介绍给同学，指导同学在不同的情景中制造性地运用规章，从而到达娴熟把握，见词会读，听词会写。

4.进单元整体教学理念

以话题为主线以Storytime为主体，以Mindmap为工具以单元为整体进展PTP阅读教学〔Pre-reading；While-reading；Post-reading〕，突出思维训练：感知—理解—分析—运用—综合。详细做法：Pre-reading:了解语篇背景，初步感知话题信息Pre-reading:清晰单元任务,明确单元整体目标让学习“可见”让同学知道要到哪里去，怎么去，接下来要去哪里；While-reading:以话题为主线，分层阅读关注与活动相关的短语、表达；引导同学学习用目标语表达大事信息，在读中突破重点，内化语言。不仅要将教材中已有的用法把握到位，更要有基于教材的制造。分类训练，落实记忆。关留意义与形式，鼓舞同学大胆表达。

在语法学习中稳固，强化思维训练；在funtime实现独特化操练,内化语言。

如六班级“节日”这个单元鼓舞同学选择自己喜爱的节日制作自己的思维导图，运用本单元的语言学问〔鼓舞拓展与创新〕。在cartoontime中温习、拓展；在checkouttime中综合运用。总而言之，要做到：关注内容，培育同学的信息处理力量；关注语言，进展同学的语言学习力量；关注情感，提升同学的语言文化素养。

四、其他工作

按打算开展好小英本学期的各类研修活动，做好见习教师的培训等有关工作，加强民办校稳定英语教师的英语专业素养培训。完成常态化的集体调研、学科调研测试及“理性和简约”的调研分析报告，尽力为学校做好优质效劳。

年度工作打算篇2

围绕公司“十二五”进展战略和20xx年总体经营思路，为全面提升员工队伍整体素养，促进良好的职业意识、职业文化、职业道德和职业技能的形成，加强培训质量管理，强化培训体系建立，依据人力资源工作总体支配，特制定本培训打算，以明确全年培训工作目标和主要任务。

一、年度培训目标

20xx年将围绕增添业务拓展力量、风险管理力量和效劳保障力量，促进公司跨越式进展。为此，结合公司进展和员工力量提升两方面的需求，今年拟实现以下年度培训目标：

〔一〕植根“打造学习型组织”的思想理念，促进公司实现组织再造，提升全员的学习力量和思索力量，进一步增添竞争力。

〔二〕加强培训的针对性、适用性和有效性，提高培训向实际工作力量转化的效率，促进员工业绩提升，从而促进公司整体经营业绩的提升。

〔三〕分层次、分序列，针对公司中高层管理人员和各序列、各部室人员，探究培训形式的多样性。

〔四〕深化推动各序列的岗位技能和培训考试、考核制度，打造一支敬业、专业、创新、协作的客户经理队伍，为公司实现全年经营目标供给人员保障。

二、培训形式

20xx年以来，公司高度重视员工培训工作，从形式上不断索，通过培训使员工综合素养得到了肯定的提升。然而，在详细实施培训过程中，如重数量轻质量、培训效果有待进一步提升等问题也逐步凸显。

鉴于此，20xx年人力资源部拟依据员工学习特点，在培训内容设置，培训时间支配、学习方式方法上作新的探究，讲求培训技，促进培训效果进一步提升。根本措施是：依据员工岗位任职要求，分层级、分序列，有针对性的进展培训。在培训形式上，以公司内部培训师授课为主，外部聘请专业人员授课、参与专业机构培训为辅。在培训内容上，分为新员工培训、业务营销、风险管理、财务管理类培训和通用管理类培训。在培训时间上，每月支配培训课程不少于1次。

为加强内部培训师队伍的建立，公司中层管理人员作为培训师给公司员工讲课,将自己的专业学问和阅历与人共享，授人以渔。

三、工程打算与课程支配

为促进公司员工职业操守、职业技能、业务营销、风险掌握、财务管理、效劳保障力量的全面提升，分层次、抓重点建立年度培训打算。20xx年培训打算由以下工程组成：〔详见附件：《20xx年培训打算表》〕

〔一〕新员工培训

新员工培训主要针对20xx年公司新入职员工，主要内容为企业概况与企业文化、人力资源与行政管理制度、业务流程、风险掌握

流程、财务管理制度等。由各部门内部讲师负责授课，培训后进展笔试，笔试结果作为员工试用期考核参考根据。

〔二〕业务营销培训

业务营销培训主要针对业务部负责人、客户经理，主要内容为营销组织与营销理念、工程调查技巧、财务分析、信贷〔担保〕流程、反担保流程等，形式主要为业务部、授信审查部、信贷管理部内部培训师授课，部份专业课程由外聘专业人员讲授。

〔三〕风险掌握培训

风险掌握培训主要针对信贷管理部、授信审查部、内控合规部和客户经理，主要内容为授信制度和流程、尽职调查指引与技巧、法律学问培训、信息系统培训，形式主要为授信审查部、信贷管理部、内控合规部内部培训师授课，同时结合案例分析、阅历沟通等培训形式。

〔四〕财务管理培训

财务管理培训主要针对资产财务部员工，主要内容包括会计核算、会计决算与汇算、税务稽查、预算管理、纳税筹划、财务报表分析等，形式主要为资产财务部内部培训师授课。

〔五〕通用管理培训

通用管理培训针对公司全体员工，主要包括：战略管理、公文协作技巧、人力资源管理、行政管理制度、PPT制作技巧、EXCEL运用技巧等，形式主要为业务部、授信审查部、信贷管理部内部培训师授课，部份专业课程由外聘专业人员讲授。

四、考核机制

将培训内容与公司进展相结合，将培训效果与员工个人进展相结合，以全年经营指标为导向，建立培训考核机制，增添员工参加培训的内在动力，进一步提升培训效果。

1、加强对培训效果的测试。连续坚持人员培训台帐，依据培训课程分别实行笔试、笔记检查等不同测试形式，加强对培训效果的检测。

2、各部门每月培训完成率低于80%的，扣减部门季度考核得分。

综上所述，20xx年是公司进展的关键一年，公司上下高度重视培训工作，全力打造学习型组织。各部门负责人也是部门员工力量提升的“第一责任人”。公司人力资源部将全面标准和完善员工培训需求分析、培训资源开发、课程设计、培训过程掌握、培训效果评估等培训管理流程中的各个环节，为公司进展做好智力保障工作。

年度工作打算篇3

一，协会内部管理

〔1〕干事的培育

始终都这么认为，协会其实可以看作是一种比拟新奇的交友平台，为此我们协会始终都在努力地为每一位即将参加我们协会的新干事们，新伴侣们营造一种和谐开心的协会气氛而努力。在这里，没有盛气凌人的会长，也不会高高在上的部长，有的只会是快欢乐乐的合作。协会所谓的干事培育，其实就是把我们这些部长还是干事的过程中所领悟到的阅历给新干事们共享共享而已，让干事们更自由的和我们一起玩一块学，一起感悟一块沟通。

〔2〕部门规章制度

虽说我们协会把交友玩乐看成是一个比拟重要的活动局部，但是是，必需明确的是，没有严谨的纪律以及一丝不苟的看法，我们这个团体大家庭是不会维系很长期的。因此我想在此说说我们协会的一些规章制度：

1，每周的例会期间带好记录笔和本，做好记录，手机调静音，穿着干净，制止穿拖鞋、背心；

2，例会缺席次数超过3次，直接失去优秀干事考核资格，以后在新旧换届时直接影响会长部长的竞选。

3，协会设有一个理事长〔会长〕三个理事，七个部门———秘书处，宣扬部，外联部，技术部，调研部，财务部，组织部共七个部长。这些部长各司其职，招新后，按干事们的意愿将他们分组到各个部门，干事们就由部长们带着管理，干事有什么不懂可以问部长。假设还有什么解决不了的大家就开会协商，集思广益，知道想到适宜的解决的方案。

4，工作打算及工作总结。举办活动必需上交筹划书以及活动后总结，经审批完毕，各方面支配妥当，才允许开展活动；

5，思想偏激，无集体观念，无自我约束，工作懒散的成员，将取消干事资格；

6，在任职期间，能够为部门出力尽心，提出有建立性看法的干事，给以特别印象加分；

二，社团年度活动打算

1〕协会内部消遣活动。各部门分别提一个方案然后择优选用。旨在丰富社团的课外活动，提高分散力。活动时间为开学的第一个星期。

2〕年度全国高校生市场调查分析大赛学习活动。为响应教研室号召，提高统计班同学专业力量。活动时间大致定在新学期开学到三月份初，调查分析大赛初赛期间。

3〕校内春季文化节。春季文化节是我校在每年三月份左右进展的较大型的全校社团招标活动，招标胜利的社团的活动经费由校团委负责，旨在提高社团活动质量。我们社团经过半年的努力已经完全有力量赢得这样的招标活动，也为下半年的社团评鉴争取校内十佳社团打下根底。

4〕社团公开课。邀请教研室教师讲解统计在实际生活中的运用以及我们接触的实践工程，以通过活动的形式来面对全校介绍统计学问，同时提升自己的专业力量。

5〕运动会。协作分院团委以及其他团学组织，组织和关心分院同学顺当完成运动会。

6〕工程教学。协作教研室教师高效完本钱学期的12，13级统计专业同学的实践工程教学活动。

7〕协会管理层交接，选出各会长部长代理人。各会长部长作为社团负责人对社团成败影响重大，须由教研室教师或分院团委书记面试通过方可成为代理睬长部长。在经过一段时间考核合格后，由分院领导在年度换届仪式上正式任命。

8〕分院迎新活动。协作分院团委同学会，做好分院新生报到，带班，迎新晚会等一系列官方工作。

9〕14级统计新生专业实践体验。每学期的常规活动，协作教研室完成新生专业入学实践教育，提高新生对统计专业的熟悉和爱好。

10〕社团招新。每学期的常规活动，要想把协会办好，招新这一环节特殊重要，我们不能无视。这就要求我们要有比拟新奇的招新点子，以吸引别人的眼球，让更多的人心甘情愿地参加我们协会。

11〕统计文化节。是我们统计专业年度最大的专业性同学活动，本着宣扬统计学问，提高同学专业实践力量，让更多的人了解统计。持续时间一个月，大致在九月到十月份之间进展。

12〕换届仪式。年度常规活动，协会新老管理层正式交接。

13〕冬季校内文化节。

14〕社团公开课。

15〕工程教学〔欧亚满足度调研〕。

三，宣扬方式的转型

关键做到以下几点：快、新、好。

以前不是很了解新闻报道这一宣扬方式，觉得那只是在电视上才常常为人们承受的宣扬方式，错误的估量了它的广普性。如今才知道，它是一个不错的宣扬渠道。我们社团协会在搞一些大大小小的活动时，要想扩大自己社团的知名度，就得让更多的人了解你们社团的这些活动。因此，在以后办较大型活动时要快速准时的与新闻部的相关负责人联系，让他们在第一时间就赶到我们活动现场，并照实地讲解并描述他们新闻部那边需要的信息，耐烦等候他们记录相关信息。还有，以前我们常常用的宣扬板也得派上用场，宣扬板要准时摆出去，下雨天要留意不能把宣扬板弄湿弄脏了，这些详情都要熟识在心，不容模糊。活动期间我们要留有一些有代表性的活动现场照片，活动过后可以再把照片呈现出来，再度宣扬一下，以此到达更好的宣扬效果。

四，关于外联工作的定位及其活动经费规划外联部的主要任务是调整社团与社团，社团与社联，社团与校外的一系列活动的正常运行。

1〕在社团筹划活动时，假设自己的社团规模比拟小，办一个活动的资源不够，就可以考虑与其他与自己社团性质类似的社团合作，一起办活动。此时就需要外联部与这些协会沟通以到达看法上的全都。

2〕我们在举办活动时，毫无疑问需要经费，这时我们外联部的就需要与社联那边交涉，商讨有关经费的问题，从而到达看法上的全都。

3〕我们统计协会是一个与市场分不开的社团，这就要求我们与调研行业以及其他公司有很好的沟通，像我们的工程教学活动就是与调研行业相关公司合作的。这些方面的交涉也是外联部的工作范畴。

4〕当然，我们社团的活动会一天比一天办得好，当好到肯定程度时，我们就可以与校外其他名校相类似的社团合作，这样可以扩大我们社团的知名度，引来更大的一批爱好者，这样就可以渐渐一步一步实现我们最初的梦想。

总的说来，外联部，就像国际上的外交部，需要与各色人物沟通，以到达看法，利益上的全都。他的任务任重而道远！

以上就是我们博阅读书协会的年度工作打算，假设有什么不周详，有什么缺乏，有哪里需要改进的，盼望赐予指教，感谢！

年度工作打算篇4

新的一年，新的打算，在此我为20xx新一年的工作做一次打算，盼望可以带来一些便利。

一、工作目标

1、进一步健全和完善各项管理制度，狠抓落实，使各项护理工作做到制度化、科学化、标准化。

2、强化内涵建立，不断提高护理队伍整体素养。

3、坚持以人为本的效劳理念，精益求精地协作手术。

二、工作指标

1、护理技术操作合格率≥90%。

2、护理文书书写合格率≥90%。

3、急救药品物品完好率≥100%。

4、消毒灭菌合格率≥100%。

5、手术室质量管理合格率≥90%。

6、护理平安合格率≥90%。

7、年护理过失事故、压疮发生次数为0。

8、年护理投诉率为0。

9、病人对护理效劳的满足率≥92%。

10、护理人员培训率达100%，护理人员连续教育学分或学时到达规定要求。

11、一人一针一管一用一灭菌合格率100%。

12、科室检查合格率≥90%。

三、工作措施

〔一〕人员管理

1、在护理人员配置上，尽早到达国家规定的手术间和护士比例1：3。满意工作需要，保证工作质量。

2、逐步做到分层使用护士。

〔1〕依据手术室的任务和护理人员状况，亲密协作医生完成手术，必要时亲自参与。

〔2〕仔细做好护士技术档案工作。

〔3〕加强科室护士管理，仔细完成各项检查工作，加强科室护士管理，实行弹性排班，充分表达以病人为中心的效劳理念，每月对护士工作考核一次。

〔二〕质量管理

1、仔细学习关于《二级中医医院评审标准》细那么，结合手术室实际状况，进一步完善护理质量考核标准。

2、抓好质控管理，科室各质控小组每月每周定期按要求开展质控活动，明确分工，责任到人，做到人人参加，层层管理，确保质量。有检查记录、分析、评价及持续改进措施，科室每月有质量评析并记录。

3、每天检查督导科室工作，晨间提问护士，以保障护理质量，提高护理人员水平。

〔三〕加强手术平安管理

1、仔细组织学习《护士条例》、《患者十大平安目标》、《一次性医疗废物处理条例》等相关法律法规，以提高手术室护理人员的法律意识；

2、加强护理过失事故管理，觉察事故准时上报并记录，科室每月组织商量，分析缘由并提出整改措施有记录。

3、严格执行各项规章制度及操作过程，严格查对制度、手术部位标识制度、手术风险评估制度、急救药品物品管理制度，查隐患，定措施，促改进。

4、严格手术与手术科室之间手术病人交接收理，有记录。

5、年护理严峻过失事故、压疮发生次数为0。

〔四〕业务学习及培训

〔1〕依据科室实际状况及护理部支配，选派护理骨干到上级医院学习新技术，为搬进新手术室打下良好的根底；

〔2〕护理业务学习，每月组织一次，有记录有讲稿；

〔3〕专科培训，每月一次，做好新进人员及年轻护士培训；

〔4〕鼓舞科室护理人员在职学习，提高学历，提高学问层次。

〔五〕更新效劳理念

〔1〕切实转变护理理念，注意人性化效劳，主动参加优质护理效劳工程，活动，全面提升护理效劳质量，以的护理工作状态为病人效劳。

〔2〕实行绩效考核，充分调动护士主动效劳意识，依据护理部的要求开展护士评比活动。

〔3〕每月进展一次患者满足度调查，召开一次公休座谈会，仔细听取手术医生及病人的看法及建议，为病人准时解决问题。

〔六〕院感管理

1、进展院感学问培训学习，医疗废弃物分类处置，严格执行手卫生消毒管理，不断提高手卫生的依从性。

2、人人把握清洗消毒隔离方法、无菌技术操作，生物检测标本采样，职业防护等方法。

3、加强医疗器械清洗灭菌工作，严格执行消毒技术标准等。

4、做到一人一针一管一用一灭菌合格率100%。

5、主动做好搬进新手术室的人力储藏。

20xx年已降临，二级甲等医院的评审，新手术室的起用，我科全体护理人员将在医院及护理部的领导下，主动搞好二级评审工作，与临床医生亲密协作，保障护理平安，改善效劳看法，为二级甲等评审达标而努力奋斗！

年度工作打算篇5

销售目标：

初步设想xx年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和看法制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路确定出路，思想确定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的保护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假设某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。

4、强化效劳理念，效劳思想深化每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦觉察实情可能失去对公司的信任。如今的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。〔这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等〕

销售部管理：

1、人员支配

a)一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b)一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e)专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通

f)全部人员都应主动参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。

b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c)工作看法效劳领域中有一句话叫做“看法确定一切”，没有主动的工作看法，热忱的效劳意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完好，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

年度工作打算篇6

一、近况简介：

本学期我校学校语文教师6人，英语教师6人，政治教师3人，历史教师3人。文科教师大都具备多年教学阅历，专业学问过硬，具备自己的独特教学风格;在每年的镇统考和县抽考中均取得优异的成果。本学期将以课程改革为中心，以提高育人质量为目标，坚持“育人为本，质量第一，突出特色，全面进展”的教研思想，从而促进金城学校学校文科教研组的工作持续和快速进展。

二、工作设想：

1、加强教育理论学习，提高教师理论素养;

2、在教育处的领导下开展好常规教研工作;

3、要求人人参加教研活动，人人均参加听、上公开课活动;

4、培育青年骨干教师两名;

5、推行理论效劳于教学的方针，让新课改思想来转变我校的课堂。

三、工作方法与措施：

1、加强教育理论学习，提高教师理论素养

(1)主动引导组内教师仔细阅读教育教学书籍、报刊、杂志,学习现代教育理论,结合自己教育教学工作的需要,做好读书笔记，写好教学反思。

(2)理论学习实行自学与集中学习相结合的方式。集中学习由各成员轮番以理论配实际教学案例的形式进展，让理论真正起到领航课堂教学的作用。每学期每人至少上交1篇学习体会或反思。

(3)组织本组教师仔细撰写教学论文，要求每位教师至少有一篇论文或教学心得或教学反思;主动参与各类教育主管部门组织的论文评比活动，力求出几篇高质量的论文。

2、狠抓教学常规落实，深化教育教学改革

(1)加强集体备课，每学期上交一份精品教案或教学设计和一份说课材料。

(2)做好不同层次同学的辅导工作。尤其要关心后进生，厚爱特困生，主动投入到爱心帮扶活动中去。

(3)仔细做好教学质量分析工作，每学期至少进展2次教学质量分析。

(4)加强信息技术培训，学科教学与信息技术整合;建立教研组博客，每人每周至少更新一篇教育教学随笔，实行网络教研。

(5)加强听课与评课，组内教师互相听课不少于10节;每人有一篇有质量的评课稿。

3、优化课堂教学，促进三维目标的达成

①仔细钻研教材，制造性的使用教材;

②改革课堂教学，努力表达新理念;

③转变传统的复习、讲授、稳固模式

④加强课堂教学反思、教学后记的撰写。

年度工作打算篇7

今年，总公司经营班子连续团结和带着全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步进展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的进展态势。

一、主要完成经济指标

主要完成经济指标〔1~11月〕实现产值：万元，比去年同期增长%，超额完成全年打算指标；上缴税收：万元，比去年同期增长%，超额完成全年打算指标；实现利润：万元，比去年同期增长%，超额完成全年打算指标。

二、工作业绩

主要表达在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建立四方面：

〔一〕以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推动在总公司领导的带着下，业务进展部人员顶着竞争剧烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，连续加大业务工作力度，主动出击，主动沟通客户，准时把握市场改变的脉搏，留意分析、积累和总结阅历，主动参与省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标工程，业务参加拓宽至等地，使公司争取到更多的中标工程业务。据统计，年参与公开招标和邀请招标中标的工程工程近项〔不含50万元以下工程〕，工程总造价近万元。全年共签订工程合同份，估计产值亿元，其中较大的工程有：等。同时，为最大限度地躲避风险，合同预算部进一步加强合同履约检查、结算等工作力度，追回工程结算书共份，其结算造价合计达亿元。同时编制和审核预结算书共份，收预、结算编制费元。

〔二〕以工程施工管理为重点，加大力度，提高整体素养和管理水平

1、严抓质量平安和文明施工，确保文明施工平安生产和施工创优今年公司新开工面积达万㎡，在建工程面积万㎡，竣工面积万㎡。在工程施工管理中，质安部紧紧围绕总公司“”的管理思路，在保证创优工作的同时，时刻紧紧把住“质量平安生命线”，主动开展平安生产周和百日平安无事故活动，抓好部门和工程例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监掌握度的有效落实，毫不松懈地抓好工程施工管理工作。为保证工程质量，质安技术部先后组织了春节大检查、节后大检查、防非典卫生大检查、平安生产活动月等各类专项平安大检查，承受各级主管部门的质安检查十屡次，毫不松懈地抓好工程施工管理工作，在“创优、质量、平安、文明施工、工期、资金”六大任务的管理工作中成果喜人.为切实贯彻执行国家颁发的验收标准，总公司支配组织专业技术骨干编写了《企业施工执行标准》，保证了司属各工程部施工操作过程有章可循，使质安技术部的施工管理工作有据可依。

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案今年上半年，公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进展仔细细致地初审、复审和最终的`批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。为有效加强施工队伍资质就位后的管理工作，拟制定出台《施工队伍资信评级方法〔试行〕》等相关规定，依据经营状况、承建工程业绩及不良行为评价等方面对各施工队伍进展评级，以便总公司在施工队伍管理方面分类管理，地一步躲避企业风险，以提高企业综合素养和管理水平，确保建筑工程质量。。同时，依据社会和市场的进展形势，为健全准入制度，标准企业管理，公司在近期开展年度的施工队伍管理资审和备案工作;

3、通过iso质量认证体系版的换版和监视复查今年1月份，按贯标换版工作打算，通过对属下有关处队和主要在建工程工程部的贯标辅导和考核审查，使之同时建立和完善了质量管理体系，顺当通过广东质量认证中心的检查。随着此后运作中的持续改进和调整，管理体系日渐完善和成熟，总公司顺当通过了认证中心7月份的监视复查。

3、进一步明晰、健全和完善业务工作流程和岗职，尤其是工程管理方面的工作流程需抓紧审定。

4、材料试验室连续抓紧实施质量管理体系运行，确保早日通过计量认证，进一步拓展试验业务，扩大业务规模。

5、连续加大财务、合同履约、工程管理、印章使用及各类跨部门工作组的工作力度，进一步加强风险意识管理，增添风险预见和防范力量。

6、连续做好人力资源调配、增员、储藏等工作，加强业务学习、研讨和管理力度，加强企业文化生活和培训工作，组织员工业务、管理、法律、科技等多方面学问的学习和培训，有效提高员工管理、效劳技能和综合素养。

7、坚决贯彻市建委的开展建立行业职业技能培训工作的要求，开展对架子工、砖瓦工、抹灰工、钢筋工、木工、混凝土工等八个关键工种的职业资格培训，实行持证上岗，争取达标。做好并贯彻工程经理和建筑师的过渡期培训打算，确保和增添公司业务资质和业务拓展后劲。

8、连续加大第三产业的工作力度，努力进展多种经营，谋求新的经济增长点。

20xx年，在总公司领导班子的带着下，通过我们全体员工的共同努力，在建筑行业市场竞争剧烈、众多同行企业效益滑坡、亏损甚至关闭的状况下，企业赢得了令人鼓舞的经营成果和可喜的荣誉业绩，呈现出稳步向前、蓬勃进展的光明前景。

20xx年，我们将顺应新形势的要求，与时俱进，进一步挖掘潜力，不断拓展市场生存进展的空间，不断寻求新的经济增长点，在探究奋进中走出企业创新之路，谱写出企业进展的崭新篇章！

年度工作打算篇8

20xx年工作将以教育质量年活动为契机，全面提高教育教学质量，强力推动三项建立，创立五好学校，仔细开展双百四十佳评比活动，充分调动广阔教师工作主动性。重点做好如下工作：

一、稳固、提高义务教育成果

组织广阔教职工仔细学习宣扬新《义务教育法》，稳固提高义务教育成果。全面推动农村中学校布局调整工作，加强薄弱学校改造力度，推动义务教育均衡进展。仔细落实进城务工农夫子女承受义务教育政策，加强农村“留守儿童”教育工作。抓好义务教育阶段控辍工作。建立健全贫困生救助机制，对农村义务教育阶段家庭贫困同学连续实施“两免一补”，鼓舞和支持中学校开展勤工俭学活动。

二、推动一般高中安康进展

稳固省市级示范性一般高中的建立成果，进一步加强对一般高中的教学管理及指导工作，实行措施，强化责任，使高中三个班级各负其责，协调进展，转变过去那种重视毕业班教学轻视起始班级管理的做法，全面提高教育教学质量，突出抓好应届生的升学率。

三、加强学前教育

以乡镇中心幼儿园建立为重点，推动示范性幼儿园、一级幼儿园建立和评定工作。力争30%的乡镇幼儿园到达市一级幼儿园，50%的乡镇幼儿园到达市二级幼儿园，同时主动进展村级幼儿园，有条件的村建立村级幼儿园或学校附设幼儿园或私办幼儿园。加强幼儿教师队伍建立，努力提高幼儿教师素养。多方筹措资金，或者鼓舞社会团体和个人出资，兴建一所高质量的民办幼儿园，提高保教质量。

四、加强城镇职业高中建立

大力宣扬《职业教育法》，以全省重点扶持“黄淮四市”职业教育工作精神为契机，加快推动我县城镇职业高中建立。鼓舞、支持民间资金投入职业教育，促进职业教育安康进展。连续把中等职业学校的招生工作放在重中之重的地位，拓展职业教育的办学空间，整合职业教育的办学资源，提高职业教育的办学效益。与江苏泗阳职业教育中心联合办学，提高职业学校毕业生的就业率和就业质量。

五、新建学校和校舍改造工作

1.新建学校工作。根据“汝南县城乡教育进展规划”，打算在县城西区新建一所学校、学校各30班规模九年一贯制学校。第一期新建一所30班规划学校，校址已选定，春节后可开工建立。建立资金县财政支配解决。

2.农村学校校舍改造工作。根据“汝南县农村学校校舍改造规划”，20xx年实施初改工程两个，即和孝二中、张楼一中同学宿舍和食堂工程。投入资金450万元，新建宿舍面积4357平方米，新建食堂面积1510平方米。

3.农村中学校校舍改造(寄宿制学校建立)工作。通过近几年的“农村中学校危房改造工程”、“农村中学校校校舍改造工程”的实施，农村中学校校旧的危房已消退，但学校校舍紧缺、功能不全问题普遍存在。20xx年校改资金的使用思路是结合农村中学校布局调整，集中资金新建几所寄宿制学校，摸索解决校舍、教师紧缺、撤并学校难的解决方法。

六、加强远程教育工程的使用与管理

对农村中学校远程教育工程实施严格的管理，发挥远程教育工程的辐射作用，提高使用效益。实施中学校教师教育技术力量培训工程，推动信息技术学科教学内容、模式、方法的改革。构建教育资源库和视频会议系统，做好域网和计算机系统的平安工作。

七、教育技术装备工作

在xx年—20xx年度装配的根底上，20xx年度县财政估计投入资金645万元，用于义务教育阶段的图书装备充实工程，并预备为工程学校装备图书柜、图书架和阅览桌等图书室必用设备，以满意学校的教育教学需要。

八、校方责任险工作

20xx年把校方责任险工作纳入学校平安管理中，做好同学人身损害事故的预防和处理工作，将学校可能遇到的风险和损失降到最低程度，确保学校科学合理地开展各项教育教学活动。

九、“两免一补”工作

在20xx年“两免一补”工作的根底上，进一步完善中学校“两免一补”工作，加强受助同学及资助资金的管理，提高资金使用效益。

十、仔细解决好人民群众问题

切实加强学校平安管理。落实学校平安制度，健全学校平安应急机制，深化开展平安学问教育和应急演练，提高师生平安意识和自救互救力量，排查、消退学校各种平安隐患。

坚持治理教育乱收费。仔细执行义务教育阶段学校“一费制”收费方法和省教育厅《标准中学校收费十条禁令》，全面推行教育收费公示制度。进一步加大对教育乱收费案件的查处力度。

年度工作打算篇9

新的学期要开头了，依据我校教学实际，为了更好地教学，圆满地完成教学任务，特制定如下打算：

一、学情分析：

同学学习状况良好，但同学自觉性差，自我掌握力量弱，因此在教学中需时时提示同学，培育其自觉性。同学存在的最大问题是计算力量太差，同学不喜爱去算题，嫌麻烦，只注意思路，所学学问浮于外表，不情愿深究。因此在以后的教学中，重点在于培育同学的计算力量，同时要进一步提高其思维力量。同时，由于高中教材与学校教材连接力度不够，需在新授时适机补充一些内容。因此时间上可能仍旧吃紧。同时，其底子薄弱，因此在教学时只能注意根底再根底，争取每一堂课落实一个学问点，把握一个学问点。

二、教法分析：

1、在“三五五”教学模式下，改善师生之间的关系，提高亲和力，以生动活泼的呈现方式，激发爱好和美感，引发学习激情。

2、选取与内容亲密相关的，典型的，丰富的和同学熟识的素材，用生动活泼的语言，创设能够表达数学的概念和结论，数学的思想和方法，以及数学应用

高二数学下学期教学打算(2)的学习情境，使同学产生对数学的亲切感，引发同学“看个到底”的冲动，以到