个人下半年工作计划通用15篇（普通员工工作计划）

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>个人下半年工作方案1

转瞬间，半年的时间已经一晃而过。而报社余下的工作还挺多的，对于某些方面的工作还是做的不够，这个就需要我们加大力度改进。今年也是粤西站不平凡的一年，因此压在我们肩上的担子也重了起来。“有压力才有动力”，这样才能使自己不断地成长。为了作更好的宣布传达，增加更多的业绩。我们就今后工作作如下方案：

一、生疏报社新的规章制度和业务开展工作。报社在不断改革，订立了新的规定，特着重在广告业务方面。作为一名老记者，必需以身作则，在遵守报社规定的同时全力开展新闻报道和广告业务工作。

1、以广告业务开拓为主。针对现有的新老客户资源做广告业务开发，把可能有广告需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配见面洽谈。力争促成广告效益，做广告开发的同时，不能丢掉客户交办的各类新闻报道和广告业务，与新老客户保持时常性联系，准时报告该等客户交办宣布传达工作的进展状况。加紧联络客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。

2、“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端广告宣布传达专业学问与综合力气的相对提高，对规模较大的企业，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以见面洽谈，争取与之开展广告业务。

4、全力维护新老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解新老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争与客户达成长期合作关系。

二、制订学习方案。学习，对于记者来说至关重要，由于它直接关系到一个记者与时俱进的步伐和新闻报道、广告宣布传达方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、综合力气、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望领导赐予支持。

三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。

以上，是我对20xx下半年的个人工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到报社领导的正确引导和关怀。展望下半年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个采访任务和广告任务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的广告费用，完善业务开展工作。认为正确而不怀疑自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

>个人下半年工作方案2

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者。二是要有良好的专业学问做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去观看，用心去与顾客相互沟通，你就可以做好。

具体归纳为以下几点

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，训练员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给顾客缔造一个良好的购物环境，为公司创作的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求。要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关怀我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。

面对xx—xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持糊涂的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养。

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，缔造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。

>个人下半年工作方案3

一、本学期工作目标

1、加强老师专业培训，关怀老师快速成长。

2、抓实教学活动研讨，以点带面促进全园整体教学水平的提高。

3、加大家长工作的宣布传达力度，结合《指南》精神，推动家园全都的和谐训练。

4、加强幼儿区域玩耍和户外活动的监督，保证幼儿玩耍时间，充分满足幼儿玩耍愿望。

5、重视平安、保健，为幼儿全面打造平安健康的训练环境。

6、组织老师参观学习，让老师走出去多参观多学习。

7、开展教研活动，加强同行间的相互沟通，开拓老师的视野，进一步推动我园训练教学工作的进展。

二、工作措施

规范常规教学，优化课程体系

1、加强日常训练教学活动的监督和管理，在一日活动正常化的基础上，督促老师备好课、上好课、主动开展随堂听课、评课活动，要求老师每周互听互评课不得少于一节;每月上交质量较高的教学笔记、教案。

2、深入到到开展区角、体育、户外等玩耍活动，主动创设适合幼儿年特点的玩耍活动内容，把玩耍化教学渗透到各项训练活动。主动开展幼儿体育熬炼活动，加强玩耍活动的指导，通过玩耍活动的开展，让幼儿在满足欢快的同时，增长学问和阅历，获得各种力气的进展。

3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班级工作规范化，幼儿一日训练教学活动优质化，同时也促使老师更加专业化。

三、本期月工作支配

八月份

1、全员进行分办工作，各班老师进行班级卫生打扫。

2、组织全园老师对本班进行主题墙与区角环境布置。

3、组织老师学习《指南》，开展丰富多彩的教研活动。

4、老师按时完成各项班级方案、教案、领取教材及教学用具。

九月份

1、各班幼儿进行常规训练，培育良好的区域常规。

2、各班其次周开展家长会，推举产生家委会名单，召开幼儿园家委会会议。

3、组织老师开展简笔画基本功训练。

4、迎“老师节”开展老师才艺比拼。

十月份

1、有业务园长带头进行推门课听课、评课活动。

2、老师进行早读书识字玩耍角逐。

3、各班结合重阳节开展敬老活动。

十一月份

1、各班老师进行公开课角逐。

2、各班老师组织幼儿进行“庆元旦”联欢活动。

十二月份、元月份

1、开展元旦庆祝活动。

2、各项工作总结、资料整理。

3、学期总结，各班老师对幼儿进行评估总结。

>个人下半年工作方案4

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应当做到如下几点

1、面带微笑

2、仪表洁净

3、留意倾听对方的话

4、推举商品的附加值

5、需求消费者最时尚最关怀的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本学问的目的是为了关怀建立顾客的购买信念，以促进销售，以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性，就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信念

(2)对珠宝商缺乏信念

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手

(1)认真观看

(2)交谈与倾听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信念。因此，要求每一位营业员使用一下常用语

1、顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请任凭看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2、呈现货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

(2)鼓舞顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是自然的a货，这个价位特别合适;b.这几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;d这种款式特殊的适合您;e您的品尝真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您急躁选择总有一款适合您

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精致的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，感谢;

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真圆满，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会立即给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应当放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请任凭选择，有宠爱的可以试戴一下”

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的生疏能立即拿出顾客所感到饶有兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款

3、呈现推举

(1)轻拿轻放：可显示出的宝贵与导购的素养，也可以让顾客试戴时当心留意;

(2)观看顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推举时要以顾客宠爱的款式为主，不能强行转变顾客的意愿这样很简洁导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的看法和见解。

>个人下半年工作方案5

一、工作思路

1.人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，连续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的力气和部门的分散力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与敬重的统一。

2.打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公正公正，这样才有利于队伍的长期进展(分散团队，形成合力，共同前进)。

3.做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和把握，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，把握和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程把握有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要依据制度、程序有序进行。

4.销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二、工作方案

1.尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

2.协作负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的方案并执行。

3.搭建销售部框架，制定基本制度及流程。

4.做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。(这是初期方案，详细培训方案将依据实际状况适当调整)

A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业状况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本学问，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。

a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的状况等。(由技术支持负责讲解)

b、生产实践。(由车间负责，我来协调)

c、公司状况，进展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。)

d、做业务的基本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定。(我负责，财务关心)

e、新老业务员的相互沟通，实战模拟。(我负责)

f、培训考核。(我负责，并向负责人汇报结果)

B、培训进度：基本依据上面的挨次，也可以适当交叉。

C、培训时间：在一个月内完成。

D、培训地点及材料：需要预备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。

5.做好业务员的工作支配，让他们清楚该干什么、怎么干与新老业务员沟通，生疏并把握他们的个人状况及工作状况。

>个人下半年工作方案6

一、学科现状简要分析

在上学期开展的“全县学校中青年老师课堂教学大赛”活动中，我通过听课和座谈等形式的调研，初步了解了全县学校科学教学现况;学科老师的师资队伍状况以及本学科在新课程实施过程中所面临的困惑和急需解决的问题。

1、课堂教学状况：从所听的课堂教学看，多数中心学校、县直属学校的科学老师驾驭课堂的力气较强，能发挥老师的主导作用和同学的主体作用，在指导同学合作学习，引导同学进行科学探究中能够调动同学的多种感官参预活动，亲历探究发觉，培育了同学的动手力气、观看、试验力气和思维力气。

2、师资队伍状况：目前学校科学老师年龄老化，多数科学老师岗位不稳定，其中多数是在学校当了几十年的班主任后要退休了，学校领导让他们教一些小科，由于担当本学科岗位的年限少，所以，有的对教材不熟，有的干脆不知道科学课怎么上。全县40岁以下的中青年老师不到10人。原有的6名中青年骨干老师还有两人去当了班主任，好在这两人还兼任科学课的教学。

3、试验室建设及使用状况：16所学校多数学校有试验室，但试验器材还是10年前配置的自然教具，破损严峻，近些年来始终没有更新过。部分学校只有责任心强的科学老师能够利用学校及身边的材料带领同学自制教具，上一部分试验课，其他老师基本上是只带一本书去上课，试验课基本上是不上。而东兴镇的市级骨干李占英老师在利用学校及身边材料带领同学自制试验材料方面做得，因此他的试验课也上得有声有色。

二、选择实行的策略和要求

面对以上诸多不利因素，我想我们能做的，就是面对现实，主动应对。

首先，我们要主动争取有条件的学校从素养训练的全局动身合理配置专职的中青年科学老师，并努力使其在本学科的教学中稳定下来。

其次，建议有魄力的学校领导重视试验教学，逐步购置与科学教材相配套的教具。

再次，加大对科学老师的指导、服务的力度，关怀科学老师解决科学教学中遇到的实际问题。

因此，要求在岗的全部科学老师必需做到以下几点：

一是要深入到到学习《科学课程标准》，明确课标要求。并把新课标的新理念熟记于心，付诸于行。决不能再做穿新鞋走老路的事情。

二是要勤于钻研科学教材和教参，构建系统的科学学问体系，吸纳正确的教学方法。由于老师只有用科学的学问和方法指导同学参预科学探究活动，培育同学的科学素养才可能实现。在期初视导中，我发觉人民学校的老老师张虹名在备课时特殊认真，教案中不但有本学段的科学课程标准、明确的教学目标，突出的重点，突破的难点，而且要预备的教具详细，教学过程完整，教学环节清晰，充分体现了科学课标的某些基本理念。单从张老师工整规范的书写功夫，某些课的教学设计长达三篇之多，就特别值得年轻老师学习。在教案设计方面张虹名老师是我们全部科学老师学习的榜样。

三是各学校要给老师们集体备课的时间(哪怕是两周一次)，支持老师们充分利用集体备课的才智，解决教学中的重点、难点问题，并且通过资源共享促进老师们的相互沟通与合作。

四是要充分利用学校和身边的现有材料或者自制教具，上好试验课。使试验课真正成为孩子们学习科学学问、探究科学浅显而莫测的隐秘的乐园。

五是对于那些不适合我们当地状况的教学内容，有条件的学校和老师们要充分利用网络和其它资源开发教学资源，从而实现“用教材教而不是教教材”。例如：四班级下学期科学教材《各种各样的花》一课，油菜就不是我们当地种植的植物，但通过学习我们知道它是十字花科，那么，我们就可以用我们知道的十字花科的其它植物如白菜、萝卜等来代替它进行教学，然后举一反三，同样能够熟识油菜花的构造，从而完成教学目标。

六是要向四特别钟课堂要质量，做到课前预备充分，教学目标明确，教学环节清晰，教学方法迅速而灵敏得当，教学效果明显。使常态课的“朴实、精彩、高效”在常规教学中落到实处。

七是科学课的课后作业要迅速而灵敏把握。对于那些有利于培育同学动手实践力气，又比较简洁做到的小制作、小试验以及观看和记录方面的内容，可以交待给同学利用课余时间完成。你可以不要求每个同学都完成，但是对于完成作业的同学确定要准时鼓舞，并大加观赏。由于老师的鼓舞和观赏往往成为同学学习科学学问、探究自然浅显而莫测的隐秘的极大动力。

三、主要教研活动及具体支配

(一)争论型团队网上工作室建设

为了进一步提升校本教研效益，整合老师的个人反思和老师集体的同伴互助，以及专业研17咳嗽钡淖ㄒ狄领三种校本教研力气，从九月份开头，各校就要充分发挥骨干老师的中心辐射作用，加强争论型团队和网上工作室的建设。上学期，建设学校的郭东伟老师关心我创建了木兰县学校科学网上工作室，他所在的建设学校也已经建立了全县第一个学校科学网上工作室——建设学校科学工作室，骨干老师郭东伟在此项工作中做出了很多努力，成为此项工作中的先行实践者。在此，特别表扬这位年轻老师勇于担当重任，敢于创新的精神。这学期要求镇内其它三所学校都也创建自己的科学网上工作室，每个乡镇都要创建一个科学工作室，并且不断充实活动内容，不断丰富活动形式，从而不断提高科学网上工作室的实际效果，使它能够真正成为我们科学老师学习相互沟通的有效载体。本学期末，初教部还将依据各校科学团队的活动状况和网上工作室的建设状况评比出县级的优秀网上工作室及先进个人。希望大家齐抓共管，在最短的时间内抓出成效来。同时，还想麻烦各位领导帮我把各自区域内的网上科学工作室的人员名单以及他们的号码在一周内报给我。我想把全县能够参预科学学科活动的老师尽快地加入到学校科学工作室的群里，这样更加便于工作。在此，先感谢大家，辛苦同志们了!

(二)开展全县首届综合学科的老师素养大赛

七月份，初教部已经下发了全县首届综合学科的老师素养大赛的活动方案，本学期拟定于11月4日开展此项活动。要求各校选拔和组织好选手，准时上报参赛团队，届时参赛。希望各参赛单位都能在充分预备和演练的基础上赛出好成果，我们将在这此活动中选出五位优胜者，做为下学期参预哈市其次届科学老师素养大赛的种子选手。

(三)进展性课堂教学策略争论

本学期，重点开展教学模式和教学方法的探究，总结提炼成果，并参预十月份初教部组织召开的其次届“文墨杯”课堂教学大赛。希望各校要在科学课堂教学的模式和教学方法下功夫，推出自己具有区域特色的科学教学模式。

(四)开展网络UC教研活动

上学期，哈市学校教研部组织了4次UC网络教研活动，由于两次活动我都在参预市里其它教研活动，所以没能全面统计我县科学老师参预活动的人数。但就后几次我参预活动的状况看，市教研员表扬各县能踊跃参预活动，我县应当是其中之一，其中人数较多的单位有四个县直属学校，还有木兰镇、建国、利东等几个乡镇，在此，提出表扬。为了进一步有效开展网络教研活动，哈市学校教研部这学期又开通了4个UC房间，旨在网络教研常态化，也成为教研培训的新平台。为了加强争论型团队建设，呈现团队建设的成果，在十一月份将开展“争论型团队教研活动月”活动。活动时间是十一月份每周一的下午两点至三点，共四次。内容是哈市香坊、南岗、道里、道外四个区的团队研讨活动。房间名称“学校数学科学教研”密码：123456

要求：各乡镇中心校、一贯制学校和县直属学校领导主动动员、认真组织有条件上网的老师主动参预，参预UC教研活动的全部人员和以前一样，一律实行实名制(例如：建设学校：郭东伟)。这学期我要详细记录参预活动的状况，并做为这学期评比UC教研先进个人的的有效依据。

(五)启动x课题争论工作

省训练学会的课题立项申请已经通过。本学期，我们将跟随哈市教研员担当的一个子项目，重点争论的课题是：“争论型团队建设的模式与操作策略争论”。近期哈市教研部将召开课题开题会，确立子课题以及试验学校和老师。请各位领导回去后，准时把要参预课题立项的并且能够参预争论活动的老师报上来，过期不予补报。时间截至到9月26日。

>个人下半年工作方案7

对于即将到来的下半年工作，我的确是做好了预备，这对我的影响是特殊的大，现在我也意识到了这这样的环境下面给自己带来的变化，用一个好的状态去迎接这些准是没错的，下半年还是有特殊困难的工作等着我去做好，现在的我也是特殊的感动，这有些时候这的确是应当严峻一点对待，无论是用一个什么样的方式都应当好好的去处理，我也有了一些新的规划。

我会逐步的去提高自身业务水平，我认为正确而不怀疑将来还会有很多机会等着我，能够在xx这里做自己的宠爱的事情，这是特殊的不错的，我也鉴定认为这是对自己的力气的一个考验，保持好的装填才能够慢慢的提高自身力气，看到了自身力气的提高这是特殊不错的，对于即将到来的下半年，我却是感觉自己增长了很多，用这样的方式逐步的提高自己，这才是关键的，下半年确定会有很多调整等着我的，我来到xx这里两年多的时间，有些时候真的还是需要进一步提高自身的力气，个人的业务水平随着工作阅历慢慢增长而增长，我坚决的认为用这样的方式足够让我得到成长跟进步，接下来我确定会让自己工作水平进一步提高，要做好足够的规划，这也是对工作的负责。

来到xx这里我知道还是会有我应当去落实好的事情，我应当订正自己工作的不足之处，其实这些都是特殊简洁就能够看到的，有很多事情的确还是做的不够好，力气在工作上面是特殊重要的，也特殊的关键，这一点确定是不能够马虎的，下半年或许会遇到之前遇到过的工作问题但是我认为正确而不怀疑我能够从容的应对，一个人的工作水平提高的方式有很多，可是不管在什么时候还是应当用心一点的，我对这即将到来的下半年很是期盼，应当虚心一点学习，这是我应当去面对的，总之要给自己留下足够的空间发挥，进步总是在不知不觉之间，感受到这其中的变化无比的关键，想要做的更加到位又是另一说了，所以说我确定会持续发挥自己很的优点，为公司缔造更多的价值，这是一种职责，更加是一名xx员工应当有的状态，不知道接下来会发生什么但是我已经是做好了充分的预备，我情愿保持下去，呈现自己的价值，将来或许我能够做的更好，下半年确定会尽自己做大的力气，搞好工作，给自己给工作一个交待。

>个人下半年工作方案8

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是x亿元，其中一季度x万元、二季度x万元、三季度x万元、四季度x万元。按x所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可选择实行更为迅速而灵敏的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力缔造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"x"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣布传达、营销策划方面，x应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，具体的嘉奖方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，留意成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

依据公司与策划代理公司所签合同规定，x应于去年出台《招商方案书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场状况，拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘由是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素养要求，敬业精神强、有开拓力气的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

x项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同担当。

4、做好物流营运预备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送力气的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流争论所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定x医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意支配下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业进展基础

x的企业精神"三生万物，以人为本;和合求实，科学求真"准备了x品牌的打造，x集团的建立，必需充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。新的一年，公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对比严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《x工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分熟识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对比是有距离的。20xx年，公司将依据企业的实际需求，制定各类人员的聘请条件，并设置聘请流程，有目的地吸纳情愿服务于x的各类人才，并相应建立x专业人才库，以满足x集团公司各岗位的需要。

>个人下半年工作方案9

回顾过去，展望将来，xx房地产公司在恢复中慢慢步入欣欣向荣，财务部在保证工作顺当进展并取得长足的进步的同时，更要戒骄戒躁，连续持续20xx上半年的昂扬斗志，同时不断的发觉并弥补工作中的不足，在保证作为公司核心的财务机构正常运作的前提下，将财务的管理提高到一个新的层次！因此，财务部对布满激情的20xx下半年作出了如下的展望和规划：

一、进一步加强员工的成本把握意识

严格把握借支的审批流程，层层把关，当然，这个工作与各个部门的直接分管经理的管理是分不开的；同时，财务部将加强对新职工的成本费用报销和把握的宣布传达，老职工带新职工，把xx严格借支，节约费用，7天冲账的优良作风连续下去；对于项目的请款严格审批制度，经理一支笔制度，对项目的冲账报销严格依据借支明细审批，超出借支范围的请款除共性批准外，财务一律不得核销负责人借支，并按公司规定收回借款或从工资扣除。

二、加强往来款项的催收力度

需要各项目总监极力协作财务的此项工作，对各个项目的正常回款，依据公司财务部制定的佣金结算管理方法严格要求各项目部销售秘书按时报交销售报表和佣金结算表，除法定节假日外，财务部每月5日左右对各项目所报数据归总，向董事办上报当月资金收付方案。

三、配备财务人员

财务部工作量日渐加强，鉴于目前财务工作在运作尚好，本着为公司节约人力资源成本的原则，财务推举至少增加一名主管会计，负责日常账务处理及成本费用报销审核把控，出纳除负责日常收支及资金收付方案外，加强往来款项的催要工作，成本会计负责依据公司的绩效考核方案进行公司人力资源成本提成的核算，另关心往来款项的清欠工作。

四、配备xx升级版财务软件及多端口

至少配备三个财务软件端口，董事办一个端口，主管会计一个端口，出纳一个端口，各负其职，出纳负责现金银行流水账记账核查兼负凭证审核，会计负责收、付、转全盘内、外账务处理，董事办设置查询功能，实时进入账务系统，进行现金银行查询，这样就务必具备一个条件，全部收支发生时，由经手人将手续完备的单据直接传递给会计、出纳同时记账。

这样就均衡了平常的日常工作量，不会消逝平常出纳忙，月底会计忙，并且会计出纳同时做了相当一部分重复工作，月底核对账务也很繁琐费时的状况，工作起来更加高效，有序，时效性和监控性更强。由此，财务管理更加规范，流水化，分工明确，并且董事办透过自己的查询端口能够随时了解公司资金状况，便于董事长统筹支配和临时资金调配。

五、日常工作

认真完成每月原始凭证审核、纳税申报，凭证装订和财务档案、代理策划等合同管理，现金银行收支，提成核算发放，账务核对和往来款项催收等日常工作，保证不出差错，做好资金支配，保证公司资金正常运作。

六、其他协作其他部门完成公司交给的其他工作

为了使财务工作更好地为统计事业的进展服务，加强财务管理，完财务制度，做到财务工作长方案、短支配，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。立足基础工作，深化工作细节；提高人员素养，追求工作质量。

总之在新的一年里。连续加大现金管理力度，提高自身业务操作力气，充分发挥财务的职能作用，主动完成全年的各项工作方案，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的贡献。

>个人下半年工作方案10

选择了幼儿老师这个职业是由于对孩子的宠爱，为了更好的开展新学期的工作，作为一名新老师，我深深的感到，应以创新精神为动身点，努力完善自身的综合文化素养，尽快构成自我的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。

为了自我更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定老师自我成长方案，并在方案实施中不断修正自我、完善自我，不断提高作为一名老师应具有的素养。

一、学习方面

在新的学期里，我将认真学习新的《规程》与《纲要指南》，领会了并有所体会他们的精神，用新的思想指导新的工作，理论结合并指导实际，适应幼教进展的新的局面。认真阅读教学杂志，虚心向同行请教，准时做好学习笔记的摘抄，并把点滴体会写入教学反思。准时总结了教学中的成功与失败、阅历与教训，留意争论如何启迪同学才智，调动同学学习的进取性，真正做到扬长避短，更好地教书育人。并能理论联系实际，加强文字方面的功底，把理论和实际紧密结合，制订课题，作出争论的方案，准时进行阶段反馈。

二、工作方面

对工作做到主动、进取、踏实，勇于担当职责。对幼儿有爱心、急躁，能细心地观看幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子缔造一个舒适、漂亮、良好的生活和学习环境。跟幼儿建立一种公正、敬重、信任的关系，视孩子为自我的孩子。对家长热忱，准时向每个家长了解幼儿在家情景，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自我的训练伙伴。上班做到不迟到、不早退。按时制定各种方案，认真预备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果，仔细填写家园联系手册，做好家访记录。

做好平安、卫生工作，强化平安管理，加强＂平安第一＂的意识，做到时时事事处处讲平安，发觉担忧全的隐患准时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身平安。并且做好平安训练工作，对幼儿进行自我爱惜意识训练，不跟生疏人走。做好交接班工作，发觉问题汇报，妥当处理。培育幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自我的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，培育幼儿良好的进餐习惯，做到疼惜食品，不挑食、不铺张；午餐后组织幼儿闲逛或做安静玩耍。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康进展。抓好训练教学工作，提高教学质量，训练教学做到面对全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、贴合本班幼儿实际、切实可行的训练教学方案。

三、家长工作方面

家长工作由为重要，家长工作是接洽家与园的有用桥梁，仅有做好家长工作，才能促进班团体的管理，我将踊跃和家长取得接洽，和家长共同探讨制定适合每个幼儿的训练方法，使家园结成训练伙伴，充分发挥训练的潜能。认真听从家长的看法和提议，满足家长的合理要求，起劲缩短家长和老师之间的距离，还要加快家园联系窗资料的更换频率，为家长供应更优质服务。除此之外，我还必需做到每周向家长反馈幼儿在园的情景，时常了解家长的需求，努力使自我做的更好，成为家长心目中的好老师。

>个人下半年工作方案11

转瞬间又要进入新的一年——年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特殊重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了年度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。

一、生疏公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员关心。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参预专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以

上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力气的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱惜做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我

的学习方始终补充新的能量。专业学问、综合力气、都是我要把握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。

以上，是我对年工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。认为正确而不怀疑自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

>个人下半年工作方案12

拿任何一次成果或者学校任何一次排名来划分考生优劣的方法都是不全面的，这是由于考生在高考的时候所面对的对手是全省（直辖市、自治区）全部考生。而每年的高考录用工作都是依照一本、二本、三本及专科这三大块来进行的。那么，我们不妨也依据此对同学在学习水平上进行划分。

所谓优等生，也就是成果在一本线以上的考生。这些考生的成果在班里应当说是名列前茅。特别是成果没有较大起伏的同学，更是具有一种优越感。可是，这些优越感却是高考复习的大忌，由于考生往往会因此而漠视学习上的薄弱环节，从而使考试中的失分点渐渐变成了“盲点”。

那么，都应当叮嘱孩子留意哪些问题呢？以下三点值得关注：

1、连续保持优势是前提。

家长首先要让孩子知道高三是个逆水行舟不进则退的阶段，其他同学很有可能通过正确的复习方法，追赶上来，因此不能对以往取得的成果过于满足。而是要向前看，不仅要保持学科内的相对优势，更要保证相对于其他同学总成果上的领先优势。

2、从小处着手是原则。

优等生对绝大部分学问点的整体把握比较到位高中地理，失分的地方往往是一些简洁被忽视的细节。因此家长就要提示孩子检查自己在学习和考试的过程中是否存在习惯性失误和习惯性失分的现象，让孩子抓紧时间及早规避。另外也要提示孩子在答题过程中留意步骤完整、书写规范、尽量使用学科术语，确保能拿到的分数不丢分。

3、学科均衡前进是目标。

虽然优等生在分数上具有领先优势，然而照旧存在自身的弱科弱项，因此这些同学的复习重点应是把弱科补好，让强科更强。只有这样才能使各科均衡地向前进展，而不至于担忧考试中弱科弱项随时可能带来的隐患。

>个人下半年工作方案13

20xx年下半年要一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习训练。做到财务工作长方案，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，

一、参预财务人员连续训练

每年财务人员都要去参预财政局组织的财务人员连续训练，但是在XX年11月底，连续训练教材全变，由于国家财务部最新发布公告：XX年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部XX年的工作将一切围绕这次改革来开放工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参预财务人员连续训练，了解新准则体系框架，把握和领会了并有所体会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参预连续训练后，汇报学习状况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。依据财务的制度，办-理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。

4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施

个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用把握全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司进展的步伐。总之在新的半年里，我会借改革契机，连续加大现金管理力度，提高自身业务操作力气，充分发挥财务的职能作用，主动完成全年的各项工作方案，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的贡献。

>个人下半年工作方案14

时间飞逝，不知不觉已经过去半年，在这过去的半年里，我在公司领导和同事的关怀关怀下，顺当的完成了本职工作，现对上半年工作做一个总结。

一、前台接待方面

前台接待是客服部的服务窗口，保持信息渠道畅通，监督区域管理调度和协调各部门工作，是前台接待的主要职责。接待人员是呈现公司形象的第一人，一言一行都代表着公司，是联系小区住户的窗口。

在工作中，我严格依据公司要求，工装上岗，接待来访人员以礼相迎，态度和气的接听和转接电话，仔细认真的处理日常事务，急躁听取业主反映的问题需要解决的困难，细心解答并具体的记录，在第一时间支配人员上门服务。

每个月月末，将来电记录汇总，上半年共接到来电68个去电130个，业主有效投诉2宗。业主的全部询问来电，我们都赐予满足回复；业主的报修问题，通过我们的准时联系，依据报修内容的不同主动进行派工，争取在最短的时间内将问题解决。同时，依据报修的完成状况准时的进行上门回访或电话回访。业主的投诉，已上报有关部门协调解决。

通过这些平凡的日常工作，使我的工作水平有了明显的提高，受到了小区业主及领导的全都好评，也塑造了我们物业人的新形象。

二、档案管理方面

档案是在物业管理中直接形成的文件材料，严格依据档案管理规定对业主资料各部门档案报修单工作联络函放行条等资料进行较彻底的分类整理，做到名目清晰，检索便利，各栋住户资料进行盒装化各部门档案进行袋装化管理，按期细致的整理完成。实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度。定期检查档案状况，改动或缺少准时完善。上半年共接到各类报修共64宗，办理放行条42张，工作联络函10张。

三、各项费用的收缴工作

鉴于物业管理是一个高投资高成本低回报的服务行业。要确保工作持续正常进行，

必需做好各项费用的收缴工作，并保证按时足额收缴。上半年共收取物业服务费用79212元；

私家花园养护费50386元；光纤使用费x元；预存水费1740元；有线电视初装费450元；燃气初装费3300元。

四、阅历与收获

半年来，通过努力学习和不断累积，思想生疏上还是工作力气上都有了较大的进步，已具备了客服中心工作阅历，能够比较从容地处理日常工作中呈现的各类问题，在组织管理力气综合分析力气协调办事力气和文字言语表达力气等方面，经过半年的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，宠爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心责任心，努力提高工作效率和工作质量。

五、下半年工作方案

1、加强业务学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

2、进一步加强客服中心的日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。

3、结合实际状况，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。

>个人下半年工作方案15

一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员主动性。

为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作主动性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局动身，从整体利益动身，相互支持，相互关怀。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和主动性，有效促进了公司的长远进展。

二、加强学习，提高素养。

做好办公室工作，必需要有较高的理论素养和分析解决问题的力气。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的学问，不断开阔视野，丰富头脑，增加力气，以便跟上形势的进展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素养和工作力气。

三、做好办公室日常管理工作。

1人事档案管理，记录在厂员工的详细状况，做好新员工的入厂手续及工作状况。

2办公室对各类文件准时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;

3建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便准时补充办公用品，满足大家的需要;

4制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，准时发送传真，为后续工作供应了便利，提高了工作效率;

5制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。

6考勤、售饭状况。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤状况、售饭明细便一目了然。大大削减了工作时间，同时也为员工供应了便利，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。

7进一步加强车辆平安管理，做好车辆的调配、使用以及维护，准时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从