汽大众速腾营销策划

__产品状况竞争对手...............15策略产品策略促销策略1122附表活动调查二、调查地点及对象(年龄—)附表业绩表献33凭借出色的经济性、灵巧的市民热捧。同时，各品牌“家庭车”也使。润的线条、动感的比例展造、领先的科实用户的喜爱，持续引领中国44豪华配置、高性价比于汽车风尚的代55一辆国外的车进入中国到场越来越重要了，从这十营汽车企业越来越受到重年第一汽车制造厂一汽车集团成立至纪的发展，汽车产业供的数字，在至年间，我国汽车市场年均增长率为，是同期世界汽年汽车行业完成工业增加值亿元，增长；销售收入完成亿元，同比增长；利润总额完成亿元，增长66的趋势。汽车市场前很大，全世界的车型差不多都争食中国这个汽车市场。一高产品质量，价格方1.2一汽大众速腾品牌汽车的市场背景大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国)投资有限公市场导向、质量至，成为了中国77一汽大众向来注重先今年月，速腾的销量万辆，订单数大幅超过了此前的销量为万辆，尽管同比增长，但是环比降低月份公布的销量数据影响，尤其是一汽大众的速至今总量也已突破图一汽大众年五月份销量分析8豪华产品辉腾相似的命名方式，拉丁语名称，是希腊神话中的射手座。相传，射速守护神是宇宙之王宙速首先生产的有和、高度。它是由来，车要和自己的身份相现，驾驶着一辆高品99，他满热情而又个性观点鲜明，时刻拥性显著领先于同级车见沉稳的风格，也正路，其产品一直深受大众喜欢。”万元之间，一汽大众速腾的主来、上海大众斯柯达明锐、东风标致。速腾与英朗、明锐等力等各个方面都更店全配置有待加强，噪音非常发动机，动力方面略胜思域，动力性是，使操控更加舒适势自动，售油上海大众斯柯达明锐：出身大众集团平台，悬挂软硬适中，三东风标致：外观漂亮，大气动感，内部空间很大，乘坐舒适，相比其实就是影力在年得到释放。而年国及经济环境趋紧导致年政策退出市场，政策补贴人对汽车的这座直辖市更是如此，市性能好外观设计也相当的完类型的车好很多，所以相台很大的拓展空间高性能车市场正处于增长状态，有市场进入空T等热销车型，推出新速腾战略布局意味浓重低价格来与新速腾竞争时自主品牌的车型也将T考验，一汽大众新速腾作为老的品牌，销售方新市场。来提升产品的市场占有善行大型团购活动新客户”汽车营销活动务汽车在消费者心目中的车身高强度钢板热成型钢板超长激光焊接加厚囊，头部气囊，可溃缩装置，碰撞后自动止报警，主动头枕第代电项安全技术。手动变速箱的优点合二为一，既有自动变速有手动变速箱反应快捷的长处，设计了具有动态换挡程序根据行驶条件及驾驶员的换档挡点，降低了油耗，达到了手动变速箱的油耗水乎完美的操控感觉，并充分满足了驾驶者对、更象仍然不可避免，但即使是较为出色，行驶顺畅，实测百公里加速为。现，制动效果令安全方面，丢失的配置车型引统，更直观。在被动安全方全新速腾轴距增加到，并且采用了扭力梁半独立悬挂，，在手套箱中还特计更为实用车用油耗：实测百公里油耗，油耗表现令人满意区较为畅通路况，平均油耗。有很大提高，实用大提高，多功能方向家族元素。高配置车众的整体家族化设计缝也体现了大众的精确和严一汽大众新速腾款一汽大众新速腾款马力自动时尚型一汽大众新速腾款马力手动豪华型挡手动马力马力自动豪华型挡双离合万马力自动旗舰版挡双离合万马力蓝驱版挡双离合万，新速腾的配置作为使用新成本，这样能降低款款款速腾消费者购买需求及速腾的客户对它产生良好效果的事说法策略的形式有小，刺准不同需求的消接同张贴介绍产品或品牌的宣门前灯箱、广告牌域各种要素的变销措施，使营销活动态营销策略的核心是掌握速腾各种因素的变化就要众新速腾的认可度不高，企业并不非常敏感，只要提供令投入”策略略认同与支持，所得出的结论。一汽大众汽车是、小康家庭、中汽车，现在年青的德系车，一~~童心未眠的成年人~~时尚、注重品质，追求动感~~德系高性能。沉静而内敛，注重科技性能，品味卓越~~他们是时代精英，创造非凡成就，热衷于事业，并追逐更远量：给工作人员维修作业工具和维修检测仪器术与硬件设施相结合才能保证维修作业升顾客的满意度树立企业的品牌形象为的网点并不多，这方面带来诸多不便服务当中，而且也经常出现，是否也方便给顾客做紧急在汽车售后方面的忧虑。开通小时服为顾客着想，一切所以做好顾客的工帝，顾客的满意度就是我们追求的目标。如图，是会影响顾客图总体满意度因子构成告计划 (1)通过广告宣传强化一汽大众速腾这款车在天津人们心目中的地 (2)为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大(二)广告口号速腾运动?自由驰骋时尚源自运动(二)广告地域：广告地域主要是以天津市为主要的宣传地域，在，以此来达到全天候的，它极低的方都有许多大型的户外的广告牌进行宣传，达到提高市区几片特色鲜明的主要区域很好的视觉冲击力。大，且以收入可观最繁华的商业街之利于树立企业形象及(海河沿岸经济圈，天津环球金融中心津塔写字楼)白领及中高层管理人员聚集地电梯里面做电梯媒体平面出入的地方，能够对目标爱众情况，让人们充分上下班的一些好的对受众目标进为最大可能的发挥媒二活动安排项目目标值意向顾客目标组(含二级)保有顾客目标组总邀约目标组总订单目标台利用天津一汽大众新年的第一声谢以及现场车辆有限台数让利促利用现场的氛围加以商务政策的引导达成订单目标顾问送顾客礼品(签到表上进行说明)→送别顾客。及状态(音乐、座椅搭日前日前日前人人人人人训邀约为最核心事项。诱导顾客订车为核心目标事项。个牌人人人人展架内容：感恩、新年第一声谢人人日日日签到要按组进行茶水要保证供应预算(元)样联元项目用合计(元)卡分期购车活动，天津津一汽大众与天津中取得良好的业动，促进彼此银行4、短信平台(天津一汽大众速腾、天津中国人民银行)。优惠+抽奖可能达2.3商务政策及相关话术商务政策由天津一汽大众销售部出台(月日前)，并进行项项目台－始绍轻音乐(背景音乐)明轻音乐(背景音乐)轻音乐(用餐点)答(客服)套作准备音乐(客服)分责任部门负责人责任部门负责人完成时间前前前几种车型均要有(可选所有车型)停放在展厅⑸、车辆装饰(展车)备(提前调试)端前上人花、天津一汽大众售区市场部准备(制作物)幅 抽奖说明：现场安排次抽奖，第一轮订车的顾客可参加第一、车的顾客可参加第二、第可参加第三、第四轮的抽加第四轮的抽奖了！因此准备持人张绍刚(活动开始时由销售信息员统一管理)。项项目要求负责人完成时间销展车放置于展厅的西面销售专员日下午售活动前对销通过全面的说明，调销售专员日之前部售顾问的说邀约为最核心事项。诱导顾客订车为核心目标事项。前明相机、机(指定(协助)负负责人完成时间客服专员工作人员名客服专员与市场部小客服专员工作人员名客服专员工作人员名到份的礼品，在活动结束时，顾客离店时赠送(不可随意乱茶水要保证供应签到要按组进行个张好台现只有几个订车而少于我们每一轮的目标值，那么这个时候“托”就要把场面撑上去。当出现这种情况时，销售顾问就要鼓励身边的(之间)。“托”下订金时：一样的按销售部标准流程走。室万万元万托万附件：活动调查一、调查时间二、调查地点及对象(年龄25—50)住宅区，滨海新区、海的地带进行调查三、调查方式的行人赠与大众钥匙扣一枚(2元)。最后对各项问题统计和分四、具体问卷查问卷正在对汽车市场钟的时间，您提供的信息仅用女、您的职业是？()多选题．请问您的家庭月平均收入是？()．你最喜欢的车型：()．您购买汽的主要用途：()．您在购车时最看重什么？()(可多选)．您一般通过什么途径了解汽车的？()(可多选)．喜欢国产还是进口车()．如果您购车，您会选择什么样的价位？()．在您选择的这个价位下，您最倾向购买的汽车品牌是？()．您是出于什么原因选择这个品牌的车？()．您最喜欢的汽车颜色是？()你认为比亚汽车哪几方面吸引您()(多选)相比哪个的性价比更高()、您现在决定买车的原因是什么？()(多选)家人面