渠道营销策划推广方案

渠道的非一般意义渠道是企业最重要的资产之一人、品牌、渠道企业最重要的资产：人，品牌，渠道何以保卫，曰人。何以聚人，曰财我得先员工先为自己卖命，再为我卖命财散则人聚，财聚则人散渠道的资产性案例：中国“最大”的零售企业—百丽2007年5月14日，百丽国际招股结束，以6.2港元的价格冻结资金达4337亿，超过了2006年工行上市时创下的4156亿的纪录。公开招股获得60倍的认购，共募得资金86.6亿元，总市值超过500亿港元，超过了市值386亿的国美电器。吸引力来自:大陆遍布30个省150个城市的3828家零售店个个盈利海外的35家店连续十年中国女鞋第一名2006年市场占有率8.2%誰会卖、怎么卖誰会卖，我收购全资收购江苏森达产品----资产----资本经营资本的目的何在不是为了资本而资本为了更好地经营产品。雅彬彬阿玛尼文化弱势西文奢侈文化从文艺复兴起先了投资中兴证券公司赚钱再来投资实业2007年百丽国际的年报百丽国际2007年业绩，营业额同比增长87.1%至116.7亿元。净利约为17

亿元，同比增长74%

。

2007

年国内新开鞋店和运动店数量分别达到956

和1,306

家，总数相应升3,732

和2,358

家

8月收购了Fila品牌和相关权益。案例：中国“最大”的零售企业—百丽案例天语--做渠道就是做品牌2006年，手机代理商出身的天语董事长荣秀丽以4-6级市场为依托，摒弃之前手机厂商普遍接受的国包或省包的N级渠道策略，接受以地级市为单位的“直供+地包”的策略和渠道买断模式。保证了渠道的宽度和广度，削减了渠道的层级和冲突，最大让利给终端。天语模式，一手抓渠道，一手抓研发。2008年的出货量2400万部，是国内4-6级市场的第一品牌。你对你的产品抱什么看法？人莫知其子之恶人莫知其苗之硕本田企业家的目的是让我的产品过时变旧达维多定律一家企业假如要在市场上占据主导地位，则要在本行业中必需第一个淘汰自己的产品，第一个开发出新一代产品。渠道的非一般功能渠道是企业最重要的融资管道之一渠道融资一举多得渠道融资有无限可能渠道融资的两个关键：盈利模式和美誉度刺激内需：文化、预期、收入老百姓的没有好的投资管道渠道融资有机会肯德基的印钞机你掏钱我管理案例：海澜之家的渠道模式加盟商投资200万元开一家门店，其中100万押金，5年后归还，另100万是场租、装修和启动资金。100万的销售保证金惩处窜货截至2006年年底，海澜之家在全国22个省发展了300多家门店，销售额近10亿元，加盟商每年可以获得20%的回报。确定能成功吗？晋江的品牌崛起用的都是渠道优势招商自己有印钞机自己不知道如何印钞机就招商史玉柱脑白金先在江阴找到盈利模式全中国复制渠道的非一般属性渠道具有共享性全部具有创新性渠道创新与创新的原则：你的顾客在哪聚集，在哪有组织，那个地方就可能成为你的渠道。海鲜鸡酒店选购 美发店生意买电视购物也是渠道特殊关注互联网渠道，代表将来的趋势网民3G移动互联京东商城网上销售占零售总额的比例增高网上没有买不到的东西没有卖不掉的东西案例：联通的乡村“无线营业厅”从2005年起先，在汉中地区的山村、乡镇的杂货店、打印店、汽修行、餐馆等小店起先升级为联通的“无线营业厅”。目前已有317家店，让联通的业绩增长快速。安装一台覆盖山区乡村的CDMA1X信号工作的无线POS机，可以即时打印动身票。渠道的非一般管理渠道管理的原则----掌控劝服经销商不窜货博弈囚徒逆境沟通个体的利益最大化导致群体利益最小化格力与国美54种营业外收入现金流3个月短期金融拆借3-5%把进超市当品牌增加对顾客的接触点自建渠道掌控董明珠成本高结果不但没死业绩好自建还是利用别人的渠道好都不重要重要的是有没有主动权金融危机客户依靠度不要大大宇满足不等于忠诚替代功能与客户忠诚如何掌控？1.功能替代发育新的功能替代客户功能没有忠诚只有依靠中国没有降低2分钱抵消不了的顾客忠诚关键是让你没有功能，没有选择余地，所以忠诚2.资本掌控3.管理与信息掌控4A理念：服务？功能替代？ANYTIME：确保服务器24小时不间断运行，用户不掉线ANYTHING：全过程一揽子解决方案，随时高效率解决运行商的一切问题。ANYWHERE：中心管理员可通过远程管理功能将异地服务器的屏幕、键盘、鼠标转移到本地，进行管理、操作。ANYBODY：具备良好的易用性，即使非专业人员稍加培训就可以轻松运用。最好的服务就是就你的客户彻底丢失功能你的功能越少，你的存在价值越小越简洁被别人替代利乐垄断性份额差异化的服务全部的市场都简洁被替代企业迷信营销营销本身是很难产生核心竞争力。贴近顾客需求，不断替代客户的功能，才是核心竞争力乳品企业怎么进超商有问题找利乐

2.资本掌控案例：雅戈尔----做渠道就是做品牌从90年到起先，雅戈尔投资17亿元资金用于购置店面，买进的100多处物业位于各大城市的商业的中心地段。如：2004年投资1.52亿元购入的上海南京东路的中宝银楼，现在是雅戈尔的全国旗舰店。1996年40%的销售来自自营店。做事不要太聪慧大智若愚店面的管理加盟商不参与管理，只负责当地工商、税务的关系店面的管理标准化统一管理：包括货品投放、门店管理、经