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文档简介

海南·绿城蓝湾小镇度假买房众筹销售方案杭州阳光机构2015.11.24蓝湾小镇【度假买房】众筹销售内容简述如何结合度假时光概念进行续客销售策略主题【一款旅游度假+购房的众筹产品】抓住冬季全国各地到海南过冬的热潮通过客户购买蓝湾小镇的度假产品进行一次“全国绿粉”置业海南的众筹运动策略思路18888元，度假又买房18888购买一份蓝湾小镇的7天3人的度假产品其中8888元作为度假成本，10000元则成为众筹基金。执行思路7天3人蓝湾小镇定制的冬季旅游度假套餐。

获众筹身份认证，可参与获取20万首付众筹金（公正摇号）。

一次购买，可参与2次减首付的活动摇号资格。

如未获得减首付的众筹基金，客户直接购买，18888可低扣房

款总价。

如客户不购买物业，给予价值10000元的2016年度假套餐1份。

每组客户限买一份。18888元可享受的内容众筹周期：2015.12.1-2016.1.31众筹房源：50套（公寓）众筹金额：1000万众筹客量：1000组众筹目标3次20万众筹金活动首轮：众筹金额达到400万，开展一次摇号减首付，房源20套，首轮客户400组。二轮、三轮：众筹金额每达到300万，开展一次，房源各15套。众筹奖金梯次形式考虑到增加众筹金获得人数，在总额内形成3个梯次——如400万总额拆分：5万金额20名，10万12名，20万9名。众筹人群

蓝湾小镇老业主；

绿城全国10余万业主；

案场已积累的意向客户。众筹推广

绿城自媒体资源；

淘宝绿城购房区专项上线；

微信朋友圈定向推广。关于微信朋友圈定向推广需要与腾讯进行沟通——是否可实现只提供业主手机号码的条件下进行定向的投放。度假众筹工作执行执行动作1——销售房源厘定建议选择现存公寓中总价适中（100-200万）的房源作为指定的众筹房源。执行动作2——产品淘宝网上线上线内容：产品价格

产品所包含的权益介绍

项目介绍及户型展示建议：除了第一部分18888元度假买房的产品之外。延续每天一包阳光利群可以换一套蓝湾小镇阳光沙滩度假房的主题，增加35元的产品。【阳光沙滩】产品的权益累计金额达100万元，抽奖选出10人获得5天4晚的海南定制游产品，以及超级大奖一套价值150万元的精装度假公寓一套（百合苑）。执行动作3——微信H5专题稿上线内容：众筹活动介绍产品价格

产品所包含的权益介绍

项目介绍及户型展示

参与方式执行动作4——双12或春节嘉年华发布启动众筹活动正式推出时间可暂定在双12或春节嘉年华节点。双12节点，可以结合整个大范围的节点关注，借势上线，形成产品的关注度。执行动作5——12月底杭州客户答谢会现场众筹针对杭州12月底的客户答谢及百合苑产说会，现场进行一次众筹送达80万以上，即可送出一套价值100万的百合苑公寓一套。客户预计200组以上，每组客户购买

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