鞋类陈列规范综合培训教学课件

鞋类陈列规范综合培训SPECIFICATIONFORFOOTWEARDISPLAYLOGOHERE汇报人：XXX汇报时间:20XX目录CONTENTS陈列的概念及标准Part01陈列的基本方法Part0201陈列的概念及标准卖场陈列的主要问题陈列无系列区分，货品凌乱无美感季节区分不明显，无主题陈列导致卖场货品不丰富无法有效提升产品的价值感及卖场形象卖场陈列的主要问题系列感强烈主题突出简洁、有质感陈列是视觉营销的一部分。它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。什么是陈列陈列的目的和意义集中完全的展示商品的特点提升产品价值感提升店铺档次及形象提升进店率增强购买欲陈列的要素看得见摸得着容易选品种全、个性强分颜色、分大小、分价格品牌定位及风格产品定位及规则陈列道具及宣传品店铺空间环境规划商品展示陈列对称性（浅变深）系列化上下呼应重复出样（W型）故事性多样性三个效应三个效应渐色效应从左至右，由浅变深依次排列摆放。对称效应设定中线，左右两侧对齐。琴键效应从左至右依次为黑白或其它两个颜色相间摆放。店铺整体区域布局当季畅销货品当季最新货品当季畅销货品当季最新货品试鞋镜当季最新货品当季畅销货品去年应季货品过季货品当季最新货品当季畅销货品当季最新货品去年应季货品主要位置次主位置次要位置主推商品展台展台(陈列主推)主推商品产品结构的划分商品的陈列应考虑人体工学，以免在不适当的地方陈列商品，而造成顾客的流失;站立上下各25度是视野最清楚的范围，上下60度，左右70度的范围是其次较佳的范围所以要把推广的商品陈列在这个范围内。02陈列的基本方法陈列范围有效范围（60cm—180cm）黄金范围（80cm—120cm）次黄金段（80cm以下）基础陈列层板规格与标准陈列数量

1.2同系列概念款形象款主推款畅销款相对平销款相对滞销款

1.5低高价格同系列1.2米1.5米第一层2-3组4-6SKU2-3组5-6SKU第二层2-3组5-6SKU3-4组6-8SKU第三层3-4组7-8SKU4-5组8-10SKU第四层4组8-9SKU4-5组8-12SKU产品陈列E.单元层架组合方法SKUSKUSKUSKUSKU颜色陈列顾客对于陈列的第一反应是颜色;每单元组合应浅至深陈列，这样会显得陈列整洁，同时减轻顾客的视觉疲劳;绿色，黄色，桔色及流行色最吸引人的视线，如产品属以上颜色都应陈列在店铺最显眼的位置;与季节配合的颜色会引起顾客感性的认识，从而达到一种正面的吸引。货架纵向分类陈列的注意事项时尚类大众类休闲类时尚类休闲类大众类由左到右由左到右单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。√×货架的分类陈列系列分类：每个单元货品尽量陈列同系列产品，每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素）的货品。货品分类：单元货架从上至下，由畅销款到滞销款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。色彩分类：单元货架从上到下，颜色由浅到深陈列。三角陈列法三角形是最具稳定性及突出点的形状可使产品在简单的陈列细节中有亮点及一定规律，增强整体的系列感陈列的原则卖场分区恰当系列陈列（商品的关联性：色系、风格、功能、面料、材质、跟形、楦形、价格带）展示外侧原则（尽量以展示外侧为主）颜色外浅内深、前浅后深同脚、通码原则配角体现主角（陈列道具等陈列品不可喧宾夺主）三易原则：易看、易拿、易购买陈列与店铺风格及定位的关系类店铺的卖点是时尚类元素，陈列时应对应时尚类产品，突出店铺及品牌风格。类店铺的卖点是流行类元素，展台应陈列新款畅销类产品，迎合大众口味。类店铺的卖点是折扣力度，价位便宜，所以在陈列时主陈列位应体现这一特点。产品上市周期类别1月2月3月4月5月6月7月8月9月101112春鞋

夏鞋

秋鞋

冬鞋

交替淡季正常旺季疯狂旺季陈列与主题推广的关系陈列与货品上市周期的关系上市阶段：

陈列体现重点：新品氛围、品牌特性，产品的系列化要强。陈列的区域：展台、形象背柜、橱窗。旺销期：

陈列体系重点：活动折扣氛围，产品的丰富性，B/C类店铺通过SKU数量的重复去实现。陈列的区域：所有区域，不含过季商品陈列的矮柜。处理期：陈列体现重点：性价比，但在A/B类商场折扣不宜过低，平稳迎接转季产品，低折扣或者一口价商品归并集中到C/D类店铺。陈列的区域：A/B类店铺应当是矮柜和次高柜，C/D类店铺是所有区域。清货期的商品陈列A促销时期店内货品应充积店面，营造销售火爆气氛（数量根据实际情况灵活分配）B每SKU之间紧贴陈列C组与组之间的距离8CM(最小值)D促销货品应整齐有序的陈列在一起，不使用变化陈列，产品分类时应以价格区间为主要导向E同时进行“当季货品”与“过季货品”打折时，应主推“当季货品”；当“当季货品”与“过季货品”的促销价位接近时，应分开陈列。一个陈列好的卖场，能够突出你的销售主题。能够反映你的产品风格和定位。能够使顾客流连你的卖场，真正使购物成为乐趣。精