策划书白酒企业区域商业策划书范文

白酒公司地区商业策划书范文白酒公司地区商业策划书范文一、市场现状剖析(一)、xx年主要产品销售数据剖析(二)、产品主要渠道销售数据剖析(三)、各产品宣传推行花费投入剖析(四)、各产品主要经销商综合实力剖析(五)、xx年管理情况剖析1、内部管理情况剖析二、xx年市场营运指导思想(一)、团队建设指导思1、把团队建设归入最重要的工作内容及职责范围。2、增强系统、科学、适用的培训及市场一线传、帮、带，使团队人员娴熟掌握各样工作技术。3、增强管理，使各项管理工作规划化、系统化、惯例化。4、将地区团队人员打造成一支合格的营销团队，推进xx名酒营销专家目标的早日实现。(二)、渠道开发建设指导思想1、踊跃响应公司深度营销渠道扁平化的营销战略;2、调整、优化现有经销商，踊跃开辟优良新经销商;3、采纳1+N招商模式，扩大渠道密度及宽度;4、最大程度地深入与客户的关系，经过地区市场、核心经销商、白酒公司地区商业策划书范文终端网络、客户顾问服务四大互相作用的核心因素间的协调解均衡，确定渠道综合竞争优势。(三)、宣传推行指导思想1、在公司方案制估算制花费可追忆制的原则下，全面整合团购资源，以主题公关活动为由，成立团购对象标准数据库，拟订标准化管理方法，定圈子、定系统、定人、定利益链、定职责地进行服务跟进，不停完美团购数据库，不停优化团购客户人群或组织，提高团购质量，以团购带动。2、深度细分，打造烟酒店渠道标准化营销体制。把每一家名烟名酒店作为团购、零售、分销、陈列、推行五种功能于一身作的战阵地与窗口，以广铺路，全覆盖占据名烟名酒店的数目;以深分类，重保护，占据名烟名酒店的质量;以核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设的6个1工程(占据1个专柜，占据1个堆头或堆箱，占据1个易拉宝，一个排场最少占据1个标准价钱贴，占据1个室(内)外喷绘或写真贴，占据1个门头)，建立品牌产品形象;以细服务，深客情，占据名烟名酒店的人心。3、对要点餐饮渠道推行差别化创新营销：创新性抢占点菜处(海白酒公司地区商业策划书范文鲜陈设水箱处)广告位，进行横幅KT板X架灯箱等组合的广告宣传;在要点酒店的要点包厢设置陈设柜，陈设展现产品;举行婚庆专场促销及小酒板赠饮赠喝酒卡等主题促销活动，实行花费拉动。对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、感情型保护、圈子型交往以成立深沉的友情;为酒店管理供给些实质性帮助，如餐饮店管理与销售方面的杂志报刊，邀请餐饮店营销专家团，按期免费为骨干餐饮店老板及相关人员培训等。4、商超渠道宣传推行方面，除惯例的价钱标杆产品展现外，重点增强商超大厅(广场)试饮、买赠等花费者促销。5、与中国挪动联通电信等单位合作，将公司产品作为新开户、积分兑奖的礼物，实现产品销售与营业厅产品展现。(四)、对经销商管理服务指导思想1、增强对经销商对于公司方案制估算制花费可追忆制原则的解读、理解，并指引经销商履行。2、增强经销商行销意识现代管理的交流、指引，帮助提高经销商销售团队的营销能力，以保证经销商能适应公司的营销管理水平，保证经销商的能力与公司发展步伐一致。3、增强促销管理，辅助经销商做好各样促销宣传活动的策划、组织、实行，保证促销宣传活动的有效