营销部辽北大区众迪厂家官促会

鞍山众迪众迪厂家官促会活动方案——2017.4.152023/2/244月12开始，鞍山第二季度车展将拉开序幕4月12-4月16日4月22-4月26易车网、交通台、鞍山日报将连续举行三场外展。参考鞍山众迪三月车展情况来看F3成交率不足6％多款车型成交率为0车展是一个平台载体，即是机会也同样是挑战，需要转变思路。车展目前比亚迪整体车型不具备绝对性优势，近两次车展安迪已经逐渐脱离主流平台，转向价格竞争与保本获利，今后应利用好车展载体，收集潜客支撑店头成交率，而我们展厅成交率可达到20％（综合三月（展厅销量÷成交台次），较高的成交率也体现出销售顾问的业务水平较高，同时比亚迪意向客户对于封闭环境更易成交。在鞍山第二次车展前期，举行以“厂家官促会”为主题的大型团购活动，在车展前期对车展持币待购类型客户进行前期收割，可以在保证成交率的情况下，降低战败率。鞍山众迪及安迪未开展过此类店头活动，此类活动以团购为主题在收割前期比亚迪意向客户的同时，可以提高鞍山众迪自身在鞍山地区影响力与知名度，在借助与主机厂领导，相关合作单位领导出席更拉近鞍山众迪在主机厂方与合作单位方的距离提高影响力。LOGO背景2023/2/242023/2/24景子街车展电视台车展集客订单集客订单集客订单宋28宋0宋20宋0同比增长﹣36％F334F30F339F32同比增长14％二代F30二代F30二代F30二代F30三代F30三代F30三代F310三代F30同比增长100％M60M60M60M60F00F00F00F00唐0唐0唐0唐0秦0秦0秦0秦0同比景子街增长19％不足：F3成交率不足6％多款车型成交率为0车展是一个平台载体，即使机会也同样是挑战，需要转变思路。车展目前不具备绝对性优势，近两次车展安迪已经逐渐脱离主流平台，转向价格竞争与保本获利，应今后利用好车展载体，收集潜客支撑店头成交率，而我们展厅成交率可达到20％电视台车展集客情况景子街车展共集客69组，订单2LOGO众迪比亚迪厂家厂家官促会—鞍山站时间：2017.4.15pm1:30活动对象意向客户、潜客、合作单位、线上线下媒体、业内同仁活动地点鞍山众迪展厅KPI目标邀约目标：50订单目标：15展厅二网IDCC嘉宾邀约目标：:30订单目标：10邀约目标:10订单目标：2邀约目标：10订单目标：4邀约目标：15车型分解F3二代F3宋S77431广宣投放微信自媒体平台2023/2/24前期投放123456789101112131415汽车之家易车网公众微信邀约首次邀约二次邀约确认一、前期广宣投放需在活动开展前一周进行预热，15号活动规模及形式需要在一周前进行保密，防止安迪进行有效应对二、邀约需要活动前两周进行首次邀约、活动前一周进行二次意向确认、活动前一天进行最后确认三、每日需要将邀约情况上报展厅经理，进行对邀约话术的分析整改，对活动前期邀约情况进行评估活动形式LOGO2023/2/24主题：厂家官促会以厂家官促直销为噱头开展活动，提高客户对活动信心与参与热情活动门票售票目标售前代金券售后代金券赵鲁瑞鹿程闵直魏凡贺王景峰郝平唐慧妍面值：100抵1000面值：100抵1000售票目标3333333以捆绑形式从4月1日开始售票，以确认客户忠诚度，提高成交率门票销售后盖财务章交与财务作为备份，客户持副劵，15日之前可退，考核以15日当日客户所持票数为准售票话术：15日活动以闭店形式销售节点CONTANTS4.1-。4.14售票4.8-4.14宣传4,15启幕LOGO2023/2/24邀约话术LOGO2023/2/24您好，厂家15日将举行全国官方直降会，这也是厂家官促会首次来到鞍山分会场，届时只要您对比亚迪品牌产品有意向，无论是政策还是其它方面均可以满足您的需求，厂家还会有官方领导现场到场揭幕价格。即使您近期没有购车需求，届时会有厂家聘请的资深演艺团队现场演出您同样可以周末带着家人到场享美食、赏演艺。但是由于本次活动是厂家直接策划，是闭店开幕，我们经销商只是配合执行，厂家现强制要求我们经销商提供200抵2000的活动门票所以需要您购买活动门票，届时价格如果合理，您可以持票200抵2000，如果不想购车也可以全额退款，您没有任何损失LOGO活动礼品PART.012023/2/24邀约礼数量订车礼抽奖礼客户水杯50电烤盘/电饭煲等汽车精品、模型等嘉宾精美茶具20汽车精品、模型等抽奖礼数量一等奖车模1二等奖小家电2三等奖汽车精品3四等奖汽车精品4五等奖汽车精品5本次活动抽奖采取LED屏幕互动抽奖形式，在客户入场前均发配号牌LOGO人员分工PART.012021/2/24序项目部门执行人负责人时间节点1物料制作（地贴、门贴、条幅）市场部王鹏王鹏4.12广宣推广市场部王鹏王鹏4.13嘉宾邀约销售部、市场部、行政部、综合部、服务部部门经理部门经理4.104参与劵销售销售部销售顾问乔海亮4.15电话邀约销售部销售顾问辛阳4.16展厅布置市场部王鹏王鹏4.137活动现场，车辆秩序维护服务部售后技师郭柏祥4.158活动流程执行市场部市场部王鹏4,159礼品采集市场部、服务部市场部王鹏、郭柏祥4.110签到销售部礼仪王鹏4.1511礼品区、礼品发放服务部、市场部服务顾问、礼仪王鹏4.1512贷款区贷款合作商辛阳辛阳4.15循环抽奖PART.01每15分钟进行一次抽奖，LED会随机滚动号码，与客户手臂粘贴号码相对应，奖品从小至大抽取12到场客户均可提供抽奖机会3抽奖礼现场发放、签到礼需获得结束后发放LOGO2023/2/2490min15min15min15min2023/2/24活动流程序项目时间执行人负责人1签到入场，引导入座、粘贴号牌15m礼仪王鹏2播放比亚迪车型宣传片5mLED3热舞暖场（画外音）3m演艺人员王鹏4主持人致辞2m主持人王鹏5嘉宾代表致辞1m孙瑞王鹏6主持人详解今日活动流程，抽奖规则1m主持人王鹏7热舞暖场3m演艺人员王鹏8首轮抽奖8m主持人王鹏9小提琴演奏5m演艺人员王鹏10主持人邀请销售经理与厂家领导公布销售政策5m11次轮抽奖7m12比亚迪保有客户讲话3m13热舞暖场3m演艺人员王鹏14二三等奖抽取15自由赏车销售顾问谈单20m销售顾问16一等奖开奖2023/2/24活动预算项目数量预算活动现场现场布置￥4339冷餐区饮品、冷餐￥300礼品签到礼￥0展厅区物料￥200合计:48892023/2/24项目规格参数单位数量单价小计备注观众区宴会椅个50¥15.00¥750.00含白色椅套主舞台LED显示屏5*3平15¥150.00¥2,250.00P4高清显示屏舞台5*4平20¥25.00¥500.00铝合金舞台舞台地毯5*4平20¥5.00¥100.00灰色地毯音响含调音台、功放、无线麦克套1¥400.00¥400.00双十五寸音响演艺人员主持人专业男主持人人1¥800.00¥800.00小提琴小提琴表演人1¥500.00¥500.00舞蹈专业舞蹈演员人3¥200.00¥600.003只舞蹈礼仪专业礼仪含服装人2¥200.00¥400.00其他冷餐桌含桌布张4¥25.00¥100.00拱门12米红色拱门个1¥200.00¥200.00小计¥6,600.00税金6%¥396.00合计：¥6,996.002023/2/24邀约名单邀约部门职位姓名人数市场部电视台招商部主任孙瑞1交通台主持人可乐1千山晚报招商部主任侯主任1天禹星传媒总经理、招商负责人李智、臧勇1星华传媒总经理张磊1玉汤泉招商负责人张迪1鞍山地区经销商市场负责人市场经理10供求园总经理窦勇1汽车之家鞍山地区负责人侯明忠1易车网鞍山地区负责人董威1太平洋汽车鞍山地区负责人王雪1爱卡汽车鞍山地区负责人苑天博1行圆汽车鞍山地区负责人彭威1鞍山汽车网鞍山地区负责人王钰1销售部信息员比亚迪东北区域区域督导李卓、刘慧2行政部达道湾附属单位单位负责人2服务部对应合作保险单位单位负责人2各所对应邀约责任人应列出邀约明细，由市场部统一制作邀请函进行正式邀约，在4月5日前上交市场部2023/2/24活动郑策