电子科技大学商业计划书大赛

电子科技大学商业计划书大赛商业计划书集公司项目产业运作与资本运营于一身，是当今投融资领域必不可少的、最重要的融资敲门砖。优秀的产品需要包装，优秀的项目也需要精心策划。一份高品质的商业计划书，一方面：可以充分阐述项目的运作资源、行业竞争、经营战略、商业模式与运作策略，完美展示项目的投资价值。其二：一份完美的商业计划书能更好使你的融资成为现实，商业计划书是审慎筛选项目的重要依据，能帮助你找到满意的投资方或者战略合作伙伴。电子科技大学成都学院经管系举办第二届商业计划书大赛目的是为了调动全院同学们参与创业的激情，培养同学们理论与实践相结合的能力。熟练掌握商业计划书的撰写，能够进行商业活动策划，完善其商业计划及发展思路，激励同学们的创业热情、学以致用、开拓创新精神，希望同学们踊跃参与！大赛竞赛章程一、参赛方式1、电子科技大学成都学院的同学都可申报作品参赛，大赛必须以团队的形式参加，参赛团队建议由（2～4名同学）组成，专科和本科学生可以相互搭配。2、电子科技大学成都学院第二届商业计划书大赛于2021年11月20日正式启动并开始进行宣传。本届大赛分初赛，复赛，决赛三个阶段。（具体时间参见大赛具体日程安排）3、团队的负责人填写“电子科技大学成都学院第二届商业计划书大赛项目申报表”，并和团队其他成员需填写“团队队员基本情况表”。按照大赛总体流程安排，及时提交报名表和参赛作品。请在11月30日前把项目申报表（文本版+电子版）提交各自的班主任，12月25日前把初赛参赛作品（文本版+电子版各一份）提交至大赛组委会。4、大赛组委会将组织评委对参赛作品进行认真评审，组委会将定期反馈评审意见，参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改。大赛组委会日常办公地点：电子科大成都学院经管系办公室相应的电子材料报名表请发至大赛组委会邮箱5、大赛具体日程参见大赛具体日程安排，本大赛最终解释权归属大赛组委会。二、大赛进程大赛分三个阶段进行（1）初赛：提交一份商业计划执行摘要，着重描述在销售产品、服务、设计制造或招聘雇员的一个商业模式或商业创意。经过组委会讨论通过，前名团队进入复赛。（2）复赛：复赛阶段需要各参赛团队提交一份不超过25页的完整商业计划书。一般应当包括概要、公司、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形，表格，调查问卷附件等。通过初赛评审的作品按照评委评审意见修改作品，参与复赛评审。经过组委会讨论通过，前10名团队进入决赛。（3）决赛：由电子科技大学管理学院、公共管理学院等院系的教授、以及学院的老师，校外知名人士组成评委会，答辩以投资人进行投资审核的方式进行。每个参加决赛的小组利用8分钟阐述自己的商业计划，另有3分钟，由评委提问，参赛团队回答提问。以现场公开答辩形式举行，评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%），评选出特等奖1名，一等奖1名，二等奖1名，三等奖3名。三、大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）时间大赛进程2021年11月20日11月20日正式启动，同时开始大赛宣传工作12月1日至12月25日提交项目申报表12月25日至12月30日商业计划书系列讲座/培训2021年1月15日至1月初赛作品回收日2月30日至3月10日初赛评审3月15日起统计评审结果，并公布成绩，反馈评审意见2021年3月-4月参赛团队进行寒假期间市场调研，完成复赛作品2021年4月中旬提交复赛作品，送评委评审4月21日至5月8日统计复赛评审结果，并公布分数，反馈评审意见2021年5月中旬决赛阶段，创业团队针对评委反馈意见对作品进行最后修改2021年5月下旬提交决赛作品及相关资料2021年5月30决赛答辩暨颁奖典礼大赛流程示意图（具体日期遵照大赛组委会通知）11月20日 大赛正式启动参赛作品，报名表，团队成员基本情况表都

初赛12月25日前组队并提交项目申报表2021年1月25至1月30日提交初赛作品及打印版1月30日－3月15日评审分数统计公布结果反馈评委意见团队市场调查，进行修改复赛2021年4月中旬提交复赛作品和报名表选出参加决赛团队决赛2021年5月下旬四、评审方法委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。对于学生自行开发或参与开发的项目，大赛评分标准中设有适当的加分机制。每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导，注重评审意见的收集反馈。参加复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，提交复赛作品。由电子科技大学的专家、学院的老师以及校外企业家组成评审委员会进行书面评比，成绩前10名的参赛团队进入终审答辩，最终评出各级奖项。参赛团队可自行选题，牵涉到技术方面要求，可以从校内以及校外的相关研究机构的研究成果中挑选合适的项目进行商业计划设计，但要求参赛团队独立完成，作品具有创新性和操作性，严禁抄袭雷同。涉及知识产权，应自行解决知识产权问题。[附录]：电子科技大学成都学院第二届商业计划书大赛初赛作品评分表作品编号：请按照以下标准对作品进行评分，在对应分值上画√：（分值A＝优，B＝良，C＝合格，D＝较差，E＝很差）1、概要（15%）（清晰、简洁、生动地对作品进行概要介绍）A B C D E评价/问题：2、公司（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、公司理念、全盘战略目标）A B C D E评价/问题：3、产品/服务（10%）（描述、特征、价值、需求、发展阶段）A B C D E评价/问题：4、市场/市场策略（10%）（市场竞争分析、需求划分、市场接受、独有能力、销售）A B C D E评价/问题：5、操作（10%）（生产/服务计划、成本、范围、操作难度、资源需求）A B C D E评价/问题：6、管理（10%）（关键人物背景、执行战略能力、组织结构、计划执行）A B C D E评价/问题：7、财务分析（10%）（以表格形式方便阅读理解、与计划同步的相关财务分析、合理可行性。财务预测）A B C D E评价/问题：8、回报（5%）（以条款方式提供所需投资、利益分配形式、可能的退出战略等）A B C D E评价/问题：9、可行性（共20%）（市场机会、独特的竞争优势、管理能力、投资潜力等）其中：市场机会（4%）（有清晰的市场需要分析，一个很好的方式去满足各种需求）独特的竞争优势（4%）（独有的、具有领先地位的竞争优势）管理能力（4%）（能够有效的发展公司并处理风险投资）财务预算（4%）（在业务发展上有明确的财务需求）投资潜力（4%）（该业务非常有投资价值）A B C D E公司的优势：公司的弱点：附加评价：10、简洁/清晰（5%）（清晰表达了公司思想与发展思路）A B C D E评价/问题：总体评述：电子科技大学成都学院第一届商业计划书大赛复赛作品评分表作品编号：请按照以下标准对作品进行评分，在对应分值上画√：（分值A＝优，B＝良，C＝合格，D＝较差，E＝很差）1、概要（10%）（简明、扼要，具有鲜明的特色、重点突出、具吸引力）A B C D E2、公司（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）A B C D E3、产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）A B C D E4、市场/市场策略（10%）（市场描述、市场变化趋势及潜力、目标市场及客户确定、市场调查分析）A B C D E5、竞争（10%）（竞争分析、市场份额、市场定位、全盘战略及阶段目标、市场驱动力分析）A B C D E6、营销/经营（10%）（市场策略、合作伙伴和融资、产品开发、营销渠道、促销方式）A B C D E7、财务分析（10%）（数据估计，前两年财务月报，后三年财务年报；包括营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本等分析）1)数据齐备与准确性(2%)ABCDE2)资产负债表(2%)ABCDE3)损益表(2%)ABCDE4)现金流量表(2%)ABCDE5)资金需求与运用(2%)ABCDE8、组织(10%)（管理团队设置、管理分工、企业股份比例划分等）A B C D E9、回报/退出（5%）（以条款方式提供所需投资、利益分配形式、可能的退出战略等）A B C D E10、可行性综合分析（共15%）（市场机会、独特的竞争优势、管理能力、投资潜力等）其中：（此项可能与之前评审项有交叉，请评委提供综合意见）市场机会（3%）（明确的市场需求及其合适的满足方式）A B C D E独特的竞争优势（3%）（具有独特的核心竞争力以获取持续的竞争优势）A B C D E管理能力（3%）（团队能够有效地发展企业，并合理规避投资风险）A B C D E财务预算（3%）（在业务发展上有明确的财务需求）A B C D E投资潜力（3%）（该业务非常有投资价值）A B C D E公司的优势：公司的弱点：附加评价：11、整体表述简洁/清晰（5%）（整体表述是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实）A B C D E12、（请评委填写，以便团队有针对性地修改作品）总体评述：优势：劣势：五、大赛奖项设置奖项奖金特等奖800×1=800一等奖600×1=600二等奖500×2=1000三等奖300×3=900总计3300元所有获奖者奖金全部由电子科技大学成都学院提供。均将获得由主办单位颁发的获奖证书。六、大赛注意事项1、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“A、B、C、D”等符号代替。2、提交报名表后请在规定时间内（见大赛进程）将初赛作品（一份）交至大赛组委会。注意先报名后参赛，先提交项目申报表，后提交参赛作品。3、报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。（ 和寝室 等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会）。4、除非特殊情况，每阶段比赛期间不应有人员变动。日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。5、如参赛团队出现违规（如抄袭、不是自己独立完成等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格，已颁发奖金和证书的收回。6、所有参赛的商业计划书要求有文字版和电子版两种文本形式，初赛提交一份商业计划执行摘要；复赛提供一份详细计划书，控制在25页之内。格式具体要求：1）字型：大标题用二号黑体,中标题用三号黑体,小标题用三号楷体,正文用小四宋体。段落间距为固定值，20磅。2）纸型：统一用A4纸，左侧装订。3）页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4）结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。电子科大成都学院第二届商业计划书大赛组委会2021年11月宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：___________________________________ ______日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书一、项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用： 200元(2)店铺租金及押金： 9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿) 。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总店经理 1 名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作；(4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：00—14：30开课学习孕前孕后培训，下午15：00—19：00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：19：30—21：00进行孕前孕后班培训）。清理员：2 名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。(5)老板1名：统筹全盘，