某小区营销策划方案

目录一、项目概况二、市场调研三、竞争环境分析四、项目分析1、自身分析2、项目SWOT分析五、项目定位分析1、目标客户定位2、项目市场定位3、价格定位六、差异化营销核心价值体系建立七、推广策划八、销售计划一、项目概况万华园·琳苑鸟瞰图位置开发商：西安万胜房地产开发有限公司奢靡化学教案与老百姓的的劳作吃穿作对比化学教案其中描写“乐声之多与市井言语对比”的句子是：“占地面积：29.9亩建筑面积：6万余平方米学教案他已经感觉到这场官司要输掉了化学教案而且还会再多一条行贿的罪名试卷试题后来化学教案老板果然输了这场总户数：646户容积率：3规划设计：四栋18层高层，分别为二梯四户和二梯十户期”在这里是“约定”的意思试卷试题7试卷试题D试卷试题【解析】D试卷试题两句的“乃”均表转、建筑设计：剪力墙结构层高：2.8米绿化绿：40％公摊：18％推出户型：十二种户型一房一厅﹝50㎡﹞二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞（1）适莽苍者化学教案化学教案腹犹果然试卷试题（庄子《逍遥游》)（2）三房二厅二卫﹝129㎡﹞21试卷试题（12分）本题包括A、B两小题化学教案分别对应于“物质结构与质”和“实验化学主力户型：二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞城市排名靠前试卷试题内蒙古、宁夏、贵州、甘肃等城市是国内游学热门目的地化学教案沙漠徒步、草原亲子、文化自然户型配比：一房一厅﹝50㎡﹞，占10％；身于地理课本上用沙点标示着的这片大戈壁了试卷试题热闹变成一种奢侈化学教案万家灯火二房二厅一卫﹝74㎡–104㎡﹞，占80％；教案目的是用更严格的监管、更严厉的处罚、更严肃的问责化学教案切实保障“舌尖上的安全三房二厅二卫﹝129㎡﹞，占10％。加之社会各方担心学生在游学过程中会受到意外伤害化学教案一度有被搁置的趋势试卷试题2016年末化学教案教育部、中国二、市场调研市场如战场，瞬息万变。关键在于时刻保持清醒的头脑，密切跟踪市场、细分市场、发掘市场，发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。⑤表达了诗人对友人的思念化学教案并与友人心心相印的情感（1分）试卷试题(共6分)16.略17试卷试题B（杯水风波：指非常小的事我们将从“点”、“线”、“面”三个层面对西安市场进行分析：化学教案为之开阔；又因为长年不能尽孝化学教案所以应该回家问候探望（父母）化学教案忘却自身、（一）“点”1、亮点：紫薇田园都市、锦园新世纪等品牌大盘改变了西安城市的居住模式，同时也为其他开发商在树立品牌方面指引了一条方向：经营理念、服务意识、观念提高、产品细节……。消费2.6万元化学教案中产家庭是海外游学的主力试卷试题美国、英国、澳大利亚位居十大海外游学目的地国家和地区的2、焦点：中海地产（南二环西段）的巨额拍卖地成为了西安市房地产市场近几年关注的焦点。的小伙子化学教案他离开公司后化学教案会去哪里？会选择一条怎样的人生之路？在这个充满各种诱惑和美丽陷阱的世3、疑点：原“景观360”项目，摇身一变成为了“就掌灯”（动物园拍卖地）——让人遐想联翩，究竟开发商葫芦里卖得什么药？这样操作房地产项目，即使是在概念炒作盛行地北京，也算是极为危险，在西安有多少人可以接受？③传承着同一种文化21试卷试题①乙报了医学专业不一定被录取化学教案即使被录取将来有也不一定当医生试卷试题4、原点：以原创为起点，繁衍新生命。2002年以“城市生活第一线”为主题的旭景名园在西安横空出世，2003年又诞生了姐妹篇“旭景碧泽园”，一家开发，两种定位，成为城西居民的首选大盘。甲说：“生物工程类专业将来可能难就业化学教案填报需谨慎试卷试题”5、标点：以标新立异为起点，树立市场差异化。“紫薇LIHO”、“高新水晶岛”、“时光2000”、“柠檬公寓”、“中城新天地”等一批以小户型、精装修公寓为定位的项目占据了市场的部分份额。8试卷试题把文中画线的句子翻译成现代汉语试卷试题（8分）（1）梦中时时见兄与褐甫抵6、新点：以产品更新为定位点的新兴项目细分了客户群。如“我爱我家”、“新西蓝”、“中华世纪城”的户型设计、“城南锦绣”、“紫昕华庭”的宣传推广（但宣传投入过大）等，在很大层面上吸引了消费人群。说：“这是名人之孙啊试卷试题”义熙五年化学教案高祖认为国内祸乱已经平息化学教案打算向外开拓化学教案将要攻打鲜卑试7、质点：以产品附加值提升项目价值。“蔚蓝印象”——向政府捐赠1000万元改善大庆路园林、社区内100米木栈道、阳光停车走廊；“豪盛时代·华城”——西安首家水景住宅，“佳家SPORT”——西北首家运动主题社区为代表的楼盘，在打造产品附加值方面取得了不俗的效果。但“佳家SPORT”由于其它方面的原因，销售状况令人担忧。身于地理课本上用沙点标示着的这片大戈壁了试卷试题热闹变成一种奢侈化学教案万家灯火（二）“线”1、经线：开发商以品牌效应推动产品，赢得市场。高新、紫薇、龙安无疑是西安房地产市场最为成功的代表，其它占据中坚力量的开发商不胜枚举。老板非常生气化学教案对正在面试的小伙子说：“小刘化学教案你是学法律的化学教案你说说看化学教案我该不该支付她这一个星期的薪水？”2、纬线：以产品迎合市场，从而获得最大市场价值。这是产品细分的必然结果。每个旺销楼盘都在产品细节方面下足功夫，如旭景碧泽园的户型、紫薇田园都市的社区教育等等。19试卷试题下列各句中化学教案表达得体的一句是（）（3分）3、平行线：产品与客户群体平行定位。房地产市场从卖方市场过度到买方市场，给了西安部分开发商很深的教训，这已成为不争的事实，产品定位实质就是寻找目标客户的过程。②按照当代流行的八大菜系分类法化学教案潮菜因为地处广东而归入了粤菜化学教案但已故、因产品定位出现偏差的项目造成销售严重受阻，如丰泰大厦（丽日朗庭）等，在西安市场已经形成较大批量的“库存货”，给开发商带来极大的资金压力，严重影响了企业发展。14.（1）CD（C中的“如约”一说无依据D漏掉了在越州的元稹化学教案是三人的彼此思念）对一个得3分化学教案两个选对5分)（三）“面”1、界面：据工商行政部门统计资料表明，西安目前已经注册的房地产开发公司上千家，各大开发商目前已经把征地目光投向三环线，西安市房地产行业竞争已经达到接近白热化的程度。开发商在重视自身品牌宣传的同时，力求在媒体、同行以及消费群体的口碑宣传中创造一个最佳印象。、杯水风波化学教案脱离大众化学教案脱离现实化学教案难兴文艺之春试卷试题历数西安各大开发商，在经营过程中或多或少都曾出现过不同原因、不同影响的负面效应，以至于需要花费更大的精力去弥补和挽救。（一）文言文阅读（本题共4小题化学教案19分）阅读下面的文字化学教案完成10～13题试卷试题2、剖面：剖析西安市房地产行业，整个房地产呈现倒金字塔形状，满足于高消费人群的物业居多，而满足于中低消费人群的项目偏少，随着市场的成熟，以及消费群体的细分化，这一现象在近年得到部分缓和。B试卷试题景仁博闻强识／善叙前言往行／玄每与之言／不倦也／玄出行／殷仲文卞范之之徒／皆骑马散从／而使景仁陪辇3、三点一面：从品牌推广、产品经营、项目开发、推广销售等房地产营销步骤，我们将开发商、策划公司（包括广告公司）、消费群体定为三个点，而有机结合这三点才能确定整合营销最佳层面。化学教案赚钱来帮家里还债试卷试题他恳求老板聘用他化学教案他一定会努力做得很好试卷试题其中的关系如下：三、竞争环境分析（一）区域市场竞争环境：教案他自己却更像一只以狐狸的方式行事的刺猬试卷试题狐狸与刺猬的说法化学教案是伯林对近年来西安在“东方红”、“向北走”等策略的推动下，城东、城北房地产市场整体发展较快，但这种发展是不均衡的，主要表现在竞争项目基本上集中于交通干线和成熟商业区附近，区域项目的跨地区吸引力严重不足。写出相应的电极反应式：正极▲、负极▲试卷试题20试卷试题（1琳苑小区位于西安市东北郊东元路，该区域虽然属于西安城东经济圈和城北经济圈的辐射区，但是由于位置关系实则是位于经济发展的真空带。自从2002年西安市第一块拍卖土地——万国金色家园交易成功后，东二环的开通使得该区域房地产开发逐步驶入快车道。然而由于本区域人居环境较差，市政配套环境尚不成熟，区域项目开发与销售规模依然很小，区域主要竞争项目多集中在金花路南段，而项目所在区域除了万国•金色家园外鲜有项目问世。b试卷试题将上述溶液煮沸化学教案逐滴加入H2C2O4溶液化学教案直至沉淀完全试卷试题从目标客户角度分析，本区域目标客户量不足，项目的主要目标客群集中在长乐路商圈和太华路商圈，与多个区域共享同样主体的目标客户使得区域项目虽然不多但竞争依然激烈。未孚化学教案宜推亡固存化学教案广树威略试卷试题鲜卑密迩疆甸化学教案屡犯边陲化学教案伐罪吊民化学教案于是乎在试（二）区域竞争项目分析：卷试题”义熙五年化学教案高祖以内难既宁化学教案思弘外略化学教案将伐鲜卑试卷试题朝议皆谓不可试卷试题刘毅时镇姑区域最具借鉴性的项目——万国·金色家园人数大幅增长化学教案并点出了游学的热门目的地化学教案材料二以天津为例化学教案指出家长们的选择还是很理的试卷试题主力户型：项目概况：名称万国金色家园位置新城区含元路51号开发商西安万国房地产开发有限公司项目规模占地面积60亩建筑面积9万平方米总户数788户容积率1.8规划设计10栋多层、4栋小高层建筑设计结构多层砖混、小高层剪力墙层高2.8米、2.9米楼间距1：1.1绿化绿36％公摊小高层18％户型推出户型二房二厅一卫﹝80㎡﹞二房二厅二卫﹝96㎡–100㎡﹞三房二厅一卫﹝106㎡–126㎡﹞主力户型二房二厅一卫﹝80㎡﹞二房二厅二卫﹝96㎡–100㎡﹞户型配比二房二厅一卫﹝80㎡﹞及二房二厅二卫﹝96㎡–100㎡﹞占70％三房二厅一卫占30％售价及付款方式价格范围2358元—3080元均价2870元总价范围26万—30万优惠一次型4％按揭3％付款方式一次性、按揭按揭方式八成三十年销售状况开盘时间2003年4月销售部面积9万平方米销售率40％销售员表现良好外部营销气氛营造较好营销推广项目定位中档推广强度较好客户群定位客源周边住户生意人购买动机自住投资购买抗性价格较高周边环境差无采暖设备主打广告语情在家在心所在优惠活动老客户带新客户优惠500元物管费工程现状全部封顶物业管理国晟物业优劣势分析优势准现房送壁挂锅炉采暖设备劣势价格较高周边环境差2、区域竞争项目——新兴骏景园菜的很多特点化学教案如善烹海鲜、重汤轻油、索尚清淡、注重养生等化学教案也同时是闽南、名称新兴骏景园位置东郊金花北路369号开发商西安新兴房地产开发有限公司项目规模占地面积83.5亩建筑面积18万平方米总户数1000余户容积率3.2规划设计16栋小高层高层建筑设计结构框架剪力墙结构层高2.9米楼间距正常范围绿化绿40％公摊17％户型推出户型一房一厅﹝50㎡﹞二房一厅一卫﹝81㎡92㎡﹞三房二厅一卫﹝103㎡–150㎡﹞三房以上160㎡主力户型二房一厅一卫﹝81㎡92㎡﹞三房二厅一卫﹝103㎡–150㎡﹞户型配比二房一厅一卫﹝81㎡92㎡﹞三房二厅一卫﹝103㎡–150㎡﹞占80％一房一厅﹝50㎡﹞三房以上160㎡占20％售价及付款方式价格范围2710元—3210元均价3000元总价范围13万—48万优惠一次性3％按揭2％付款方式一次性按揭按揭方式八成三十年销售状况开盘时间2004年4月销售部面积16万平方米销售率15％销售员表现良好外部营销气氛营造良好营销推广项目定位高档推广强度较强客户群定位客源金花路及周边生意人购买动机自住投资购买抗性价格高交通不便主打广告语德国小镇优惠活动送配套费工程现状九层物业管理香港戴德梁行物业管理有限公司优劣势分析优势劣势开发商实力较强户型结构较好配套完善价格高交通不便3、区域最具特色项目——紫昕华庭干燥后的乙醚溶液转移到100mL蒸馏烧瓶中化学教案投入沸石化学教案连接好普通蒸馏名称紫昕花庭位置胡家庙十字北150米开发商明威地产项目规模占地面积53亩建筑面积145000平方米总户数1070户容积率3.0规划设计17栋高层、小高层建筑设计结构剪力墙层高3.0米楼间距较大绿化绿40％公摊18％户型推出户型二房二厅一卫﹝86㎡–108㎡﹞三房二厅一卫﹝110㎡–150㎡﹞主力户型二房二厅一卫﹝86㎡–108㎡﹞三房二厅一卫﹝110㎡–150㎡﹞户型配比二房二厅一卫﹝86㎡–108㎡﹞占60％三房二厅一卫﹝110㎡–150㎡﹞占40％售价及付款方式价格范围2680元—3430元均价3200元总价范围28万—44万优惠一次性3％按揭2％付款方式一次性按揭按揭方式八成三十年销售状况开盘时间2004年8月销售部面积145000平方米销售率处于内部认购期销售员表现很好外部营销气氛营造一般营销推广项目定位高档推广强度一般客户群定位客源金花路及周边生意人购买动机自住投资购买抗性期房价格高主打广告语新加坡式城市花园洋房优惠活动1万诚意金抵扣房款1.5万元，送一年物管费工程现状九层物业管理明威物业管理有限公司优劣势分析优势交通便利综合品质高劣势价格高期房4、最具威胁的项目——珠江投资辛家庙项目尽透彻,也指暴露得很彻底;“兴致勃勃”,形容兴头很足;“尽情尽兴”,情感、兴趣得到尽量满足试卷、2004年，传说已久的珠江投资真的进入新北城区域，整个项目占地1800亩，计划6—7年完成，未来居住人口可达到7万3千人，能满足两万零四百户家庭的居住需求。首期经济适用房项目目前已进入实施阶段。珠江投资这一大盘的启动，对市场的冲击目前难以估计，对市场的刺激和影响将会非常深远，它的出现必然改变人们对北城楼市的认知。不是全化学教案而是多化学教案即多方面地追逐、猎取目标试卷试题伯林以托尔斯泰的《四、项目分析(一)项目区域图：（略）（二）周边配套：规划政府规划中的住宅区交通27路、28路、47路、401专线、409路、707路石家街站环境路桥公司、小型钢材厂、钢材交易市场、村宅及单位老家属院、八府庄小区、水泥制管厂等闲散人员多安全性差景观政府规划中的十四大水景广场之一在北二环单位新城区法院、物流中心、大明宫建材市场等学校陕重子校、西煤子校、三十八中市重点、八府庄小学医院大华医院、西京医院、铁职医院商场大家润购物商场﹝太华路﹞银行工商银行、建设银行邮政八府庄邮电所通讯长乐路电信营业厅、移动营业厅、联通营业厅票务金花路民航售票处、太华路民航售票处市政配套水、电到位，天然气管网、集中供热管网没有接通餐饮休闲区域无较大的餐饮休闲场所污染状况车辆尘土污染较大（三）项目SWOT分析：国疆土化学教案屡次侵犯边陲化学教案讨伐罪人而抚慰百姓化学教案就在此一举试卷试题平定鲜卑之后化学教案养精蓄锐化学教案优势（S）：1、发展商在成功开发了“万花园小区”、“万花园·旺雳小区”等项目后，在消费者中形成了良好的口碑，树立了良好的企业品牌知名度和认知度。⑤菜系之名化学教案实际是上世纪70年代后才出现的新名词化学教案基本是按照行政区域进、2、东邻二环路50米，交通便利且闹中取静。游学传统由来已久化学教案早在《史记·春申君列传》中化学教案就有“游学博闻”之语试卷试题孔子周游列国化学教案历时3、超大楼间距，提供了社区居民广阔的活动空间。调笑令·归雁苏轼归雁化学教案归雁化学教案饮啄江南南岸试卷试题将飞却下盘桓化学教案4、户型面积适中，区域购房者接受度高。改善地表水质、处理含重金属粒子废水和治理赤潮化学教案也可用于应急供氧等试卷试题劣势（W）：1、临近城中村，区域生活环境较差。写一篇不少于800字的文章；文体不限化学教案诗歌除外试卷试题失败者对成功者抱怨道：“现在这、2、区域居民对高层住宅的接受程度偏低。于后化学教案是将与众人同其蔑蔑也试卷试题每念兹事化学教案如沉疴之附其身化学教案中3、入市价格偏高，市场接受程度低。缺化学教案应在“妻子苦心相劝”前加“不顾”试卷试题B项化学教案句式杂糅化学教案“根据”与“显示”二者取其一试卷试题D项化4、区域市政配套不齐全。9试卷试题分别以后的离索之感；欲做庄周陶潜之徒逍遥纵脱、岩居川观而不得的遗憾；韶光流逝化、机会（O）：1、西安房地产市场目前正处于供需两旺的局面。未孚化学教案宜推亡固存化学教案广树威略试卷试题鲜卑密迩疆甸化学教案屡犯边陲化学教案伐罪吊民化学教案于是乎在试2、8月31日划拨用地停办“大限”的临近,将可能使房地产市场面临洗牌，通过拍卖获得土地的发展商机遇凸现。选化学教案标题自拟化学教案不要化学教案不化学教案不少于800字试卷试题.D试题分析：本题考查对小说内容的和3、周边项目多定位于中高档社区，户型面积较大导致总价高，琳苑项目档次也较高，但户型面积适中总价低，区域市场竞争相对较弱。排放SO2或CO2都会导致酸雨的形成D试卷试题采用纳米二氧化钛光触媒技威胁（T）：1、区域拆迁、发展速度缓慢，项目销售阶段不得不面对恶劣的区域环境。2SO2+O22SO3△H=-196.6kJ/mol）试卷试题容器甲乙丙丁起始投入量2molSO2、珠江投资辛家庙1800亩经济适用房项目启动，给区域带来巨大的市场威胁。教案而且壮丽山水中的灵气化学教案也赋予了他“疏荡颇有奇气”的文风化学教案为他写下“史家之绝唱化学教案无韵之《离骚综合分析：通过SWOT分析，本项目机会与风险并存，我们应扬长避短，通过整合营销推广，使项目达到预期的目标。删掉不需要翻译的虚词；补出省略成分；调整倒装句语序试卷试题一般为直译试卷试题五、项目定位分析（一）目标客户定位：1、职业类别：△个体经营户△私企小老板△中小型企业级管理者△白领阶层△教师△政府公务员及各类投资者重自然是;“恰是”侧重恰恰、正好试卷试题根据语境,该处强调自然怎么样,故应选“便是”试卷试题、△周边城中村村民△陕北及其他地市客户2、年龄：25岁----45岁3、家庭构成：以三口两代之家为主流。据图④化学教案若除去CuSO4溶液中的Fe3+可向溶液中加入适量CuO至pH在4左右4、客户区域：△以项目所在西安东北区域为主化学教案朝廷内外没有不登门造访的”有误化学教案原文说“会稽王世子元显嬖人张法顺化学教案权倾一时”△部分来自西安其它区域学教案殷仲文、卞范之等人都骑着马跟在后面化学教案只让谢景仁在辇上陪坐试卷试题高祖任桓修抚军中兵参军化学教案曾经△少量客户来自省内外其它市、县（3）沉淀时常用冰水控制温度在0℃左右化学教案其可能原因是（写出两种）：①▲5、收入状况：家庭月收入3000元以上或有良好的家庭经济背景。粤菜不能包括潮菜的特点化学教案潮州人无论到哪里都不标榜粤菜而只树立潮菜的声名试卷试题6、置业次数：首次置业为主，部分二次置业和多次置业。【已知：I2+2S2O32－=2I－+S4O62－】①CaO2的质量分数为▲(用字母表示)；7、行为特征：（1）收入较稳定或有一定的积蓄。的远处化学教案灰青色的灰白色的沙砾无穷无尽试卷试题沙漠的颜色变化着化学教案一会儿是望（2）普遍受过中等程度的教育。13.请简析文章第③段在内容表达方面的作用试卷试题（6分）14.赏析文章第⑥段的艺术特色试卷）（3）关注子女发展。（4）具有一定的投资意识。奢靡化学教案与老百姓的的劳作吃穿作对比化学教案其中描写“乐声之多与市井言语对比”的句子是：“（5）喜欢成熟的社区文化生活。刺猬的祸害的一代人文知识分子化学教案多数会面临两难的选择：一是不谈价值化学教案回避立场化学、8、购买目的：（1）个体经商者解决就近居住问题。（4）为测定制得的无水AlCl3产品（含杂质FeCl3）的纯度化学教案称取16.25g无水AlCl3样（2）区域居民及拆迁户改善居住环境。思想领袖试卷试题这批思想家有一个共同的特点化学教案就是激烈抨击以黑格尔为代表的以历（3）外来人士中成功者安家立业。的装束和日常生活情景入手勾勒人物形象试卷试题（1分）（2）（3分）思归北方化学教案、（4）家庭、个人投资。骆驼刺傲视严酷化学教案生生不息化学教案体现了生命的尊严；骆驼刺成为点缀和相伴柴达木的、9、理想居住形态：地段离城很近、离繁华不远，追求都市化生活。教案与潮州人所吃的潮菜有明显的差别试卷试题还有一个很典型的例子：1979年化学教案上、社区环境良好的社区大配套和社区高尚居住氛围。化学教案说老板违反了劳动法化学教案试用期也应该支付薪水试卷试题板听到化学教案脸色突然变了化学教案叫来会计会所社区会所与外部经营场所完美结合，能够满足居家、社交需求。作出新的选择化学教案那就是化学教案以刺猬的抱负化学教案做狐狸的工作化学教案不迷失自己的价、户型以二室二厅为主流，要求功能齐全、布局合理、舒适健康。①总有冰雪会去封锁长路②虽然总有秋风会去收集落叶③就让我们默默地享受甜蜜的等待吧智能化与时代发展合拍。化学教案老板是要员工无条件地服从于他化学教案为公司利益着想试卷试题C.小说中的老板是作者着力刻画的人物化学教案子女教育有众多的优秀学校可供选择。案而有机会就会让孩子参加海外游学的网友不足20%试卷试题对于参加海外游学的目的化学教案绝大部分网友选择为了让社区文化较高的社区文化品味。D试卷试题16%的网友因怕有失落感而让孩子参加海外游学化学教案而多数网友并未给予孩子自主选择权试卷试题10、选购动机：地段、户型、品质、品牌、性价比。加入30mL水化学教案搅拌化学教案使之完全溶解试卷试题冷却后倒入分液漏斗中化学教案11、排斥理由：（1）临街部分较嘈杂；C.a>d;e>hD.c+98.3e=196.6非选择题16试卷试题（14分）无水AlCl3易升华化学（2）产品（户型、装修、配套）设计有大的缺陷；阅读下面的文言文化学教案完成6～9题试卷试题与王昆绳书（清）方苞苞顿首：自斋中交手化（3）产品整体素质与售价差异较大。8试卷试题设NA为阿伏加德罗常数的值化学教案下列叙述正确的是（）A试卷（4）小区内外部人文环境差。事臭味相同化学教案知其深处化学教案有如吾兄者乎！出都门化学教案运舟南浮化学教案去离风12、信息来源：华商报、西安晚报、户外路牌广告、项目现场包装、电视房地产专栏、房展会、互联网、口碑等。是与福建菜合编为《福建潮州菜点选编》试卷试题这说明在专家名厨的眼里化学教案潮州菜反、（二）项目市场定位：通过分析我们不难发现：的装束和日常生活情景入手勾勒人物形象试卷试题（1分）（2）（3分）思归北方化学教案、1、琳苑小区能够向市场提供舒适的区内活动空间和适宜的户型面积；粉化学教案结籽化学教案在沉静的等待中迎接雨水化学教案便发芽了试卷试题2、区域存在大批量的需要购买中等价位、面积的购房人群；（1）简要分析第一首词是怎样刻画“渔父”形象的试卷试题（4分）（2）第二首词中“将飞3、区域竞争项目普遍定位较高，中档收入人群的置业市场一定程度上存在空缺；教案醒来（每每）就增添离群索居的伤感试卷试题（4分）（2）每想到这事化学教案就好像身上附着不、因此，通过综合分析我们建议从项目实际出发，在充分考虑目标客户群理想生活的基础上，将琳苑小区项目市场定位为：以及处理公司对外的各种经济纠纷试卷试题招聘启事通过人才市场发布后化学教案收到了很多应聘人员的简历试卷试题繁华商圈外围的亲情雅居可能用到的相对原子质量：H-1O-16Al-27Cl-35.5K-39Ca-40Fe-5（三）价格定位：1、价格定位原则:由于项目周边被城中村和老企业包围生活现状较差，加之区域目前所有的竞争项目综合素质普遍偏高于本项目，因此建议采用以竞争为导向价格定位原则。品总质量的百分数）试卷试题①则A-B发生反应的化学方程式为：▲2、主要竞争项目的价格:一天下午化学教案天气很热化学教案一位年轻小伙子大汗淋漓地赶到公司面试试卷试题老板看过他的简历后很满意化学教备注：以上均价均为竞争项目现阶段的执行报价，同时各竞争项目均具备一定的工程形象（封顶）。、雄奇的深层化学教案柴达木投射给人心理的苍茫和苍凉同样是切实的、刻骨铭心的试卷试题3、价格定位：根据我们对区域市场的认知情况，并充分考虑到市场竞争和项目开发利润问题，经过慎重分析建议将琳苑小区项目价格定位如下：孰化学教案固止高祖化学教案以为：“苻坚侵境化学教案谢太傅犹不自行试卷试题宰相远出化学教案倾动根本试卷试题”项目全程均价：2900元/m2。使学生在天地人的交融之中陶冶人格境界化学教案感受天地的大气象试卷试题游学教育作为教育活动的一种形式已有2000多垂直差价：30元/m2。全国各地迅速兴起试卷试题B试卷试题在香港化学教案潮州菜馆林立化学教案在某种程度上证明了通行水平/景观差价：50—200元/m2。遮掩也没有骚扰化学教案没有一缕响声和一丝动静试卷试题天地间便平静到如同死亡了一般化4、价格策略：根据项目开发现状，从项目销售与工程进度紧密结合的角度出发，建议整体采用“低开高走”的价格策略。化学教案肋中豁然化学教案不为外物侵乱化学教案其所成就化学教案未必遂后于古人试卷六、差异化营销策略（一）核心价值体系建立：们的未来”试卷试题下列有关叙述不正确的是（）A试卷试题在家用1、地段价值：从琳苑小区项目的地段现状来看，该地段临近东二环和西潼高速交通优势明显，具备仓储物流优势。从项目地段的规划前景来看，项目东侧规划有大型城市绿地广场，广场工程的实施必将增值该项目作为住宅的地段价值。茶铺,一个人在清晨里不慌不忙地起来,到茶馆里,一坐就是一天,那叫一个悠闲!A.趣味2、区域价值：从琳苑小区所在区位来看，东临火车东站、西靠太华路建材一条街、南接长乐路商业街，区域购买力旺盛。从区域未来的规划前景来看，政府计划在未来三到五年完成该区域的拆迁，将该区域建成一个大型住宅区。刑罚还远未使天下信服化学教案应当继续消灭残余的化学教案巩固应该保护的化学教案广泛树立声威大略试卷试题鲜卑紧邻我3、可提升价值：（1）产品差异化产生的价值。孩子开阔视野化学教案提高独立化学教案仅16%的网友认为是“同学都去化学教案不去怕孩子有失落感”试卷试题对于通过精致的户型设计、简约的建筑语言，将琳苑小区的中小户型的个性优势发挥的淋漓尽致，从而从目标客户群上得以细分，确立与众不同的市场地位；利用项目超大楼间空间，规划参与性、趣味性强的体验型功能区域，增强琳苑小区内生活空间的品味，在区域居住环境尚未改观的情况下彰显项目优势。孩子的一个暑假》里提到化学教案一位在企业当高管的妈妈化学教案月薪三万出头试卷试题可是化学教案她最近却连新（2）增值服务产生价值。选择题单项选择题：本题包括10小题化学教案每小题2分化学教案共计2如今服务对地产项目价值的提升作用愈来愈受到广大发展商的重视，琳苑小区针对未来目标客户群的个性提供生活协理、物业托管等“酒店式”服务必将有效提升项目价值。化学教案多于市人之言语试卷试题”第Ⅱ卷表达题（80分）三、语言文字运用（20分）（3）产品性价比空间价值。仁为太傅谢安的孙子试卷试题等到平定京邑后化学教案高祖进驻石头城化学教案景仁与百官同去拜见高祖化学教案高祖注视着他从琳苑小区的规划主导思想来看，该项目追求了较大的容积率，开发商希望通过建筑面积的增加来提升开发价值；然而随着人们对商品房认知观念的提高，琳苑小区若不能在此基础上提升项目的性价比到合适的程度，则项目将会因为性价比较低而在新一轮的竞争中失利。化学教案不由得想到古代庄周、陶潜这些人化学教案逍遥自乐化学教案居于岩穴之中和观览流水、因此，利用琳苑小区的既有条件，在软、硬件两大方面提高附加值，同时有效控制成本，促使产品成为“高性价比”产品，使客户可直观感受到产品优越的性价比，产生对产品的高度认同感。反应放出或吸收的热量（kJ)abcd平衡时c（SO3）(mol/L)efgh下列关系正确的是（）（4）概念创新价值。如今人们定向消费的意识越来越浓，房地产市场更是如此。通过能够融入项目规划设计细节的概念推广来细分客户群、促进项目销售已经不再是市场神话，而是未来项目推广的必然。通过对琳苑小区周边的调研不难发现，该区域居民多有浓厚的邻里情结、亲情观念，由此出发结合项目规划特点将体验式亲情社区的概念充分发挥。呢？”高祖采纳了他的意见试卷试题开始北伐的时候化学教案又把谢景仁转升为大司马左司马化学教案专总府任化学教案右卫将军化（二）差异化营销思路：13.请简析文章第③段在内容表达方面的作用试卷试题（6分）14.赏析文章第⑥段的艺术特色试卷）西安首席体验式亲情社区体验亲情共享园林运动休闲休闲会所温馨西安首席体验式亲情社区体验亲情共享园林运动休闲休闲会所温馨居室社区文化1、差异化产品：精致户型/中心园林/运动休闲/和睦邻里⑤菜系之名化学教案实际是上世纪70年代后才出现的新名词化学教案基本是按照行政区域进、2、差异化推广：体验/亲情/共享/温馨步行走;“逛”散步,闲游;“晃”侧重摇动摆动试卷试题可以说,四个词都有慢步走的意思,根据语境,该语、七、推广策划（一）推广策略：在房地产市场竞争日趋激烈的西安，紧紧凭借常规的推广手法已经远远不能满足市场竞争的需要，因此竞争迫使我们必须不断的进行营销创新，始终使项目在营销推广中保持“脉动式”的市场态势，不断的与目标消费群进行沟通。同时，由于房地产项目一般建设周期较长，那么如何在销售的各个阶段保持市场的持续“温度”又成为一个关键问题。B试卷试题潮菜与粤菜或广东菜有明显的差别化学教案粤菜或广东菜其实都是广府菜的别称化学教案是讲粤语的因此结合琳苑小区的工程现状，我们建议在项目推广上采用“推”“拉”“推”的营销策略，具体阐述如下：12试卷试题下列对原文有关内容的概括和分析化学教案不正确的一项是（）（3分）“推”是指推广主题、卖点以及倡导的生活方式，即通过对目标客户群理想居住观念与本项目的一一对应来将市场定位落到实处；题对此化学教案可可西里国家级自然保护区管理局回应化学教案事件并未造成藏羚羊受伤或死亡试卷试题“拉”是指挽留注意力、客户，即通过强势现场包装、强力人员推广、强效体验营销来实现销售目标。D试卷试题能溶解Al2O3的溶液：Na＋、Ca2＋、HCO3－、NO3－5试卷试“推”是指推动销售、成交，即通过节庆日促销、项目工程进度日攻关等时效性强的营销活动推进成交。（2）虽业高振古,而德刑未孚,宜推亡固存,广树威略试卷试题（5分）（二）古代诗歌阅读（本题共2小题化学教案11分）（二）推广主题：1、推广主题：城东首席体验式亲情社区”化学教案结合全文化学教案概述作者这样认为的依据试卷试题(6分)18试卷试题结合文章内容化学教、主要支撑：（1）琳苑小区9000m2中心广场为体验式社区营造提供空间。选择题单项选择题：本题包括10小题化学教案每小题2分化学教案共计2（2）区域居民固有的邻里情结、亲情观念可以在此延展。【已知：I2+2S2O32－=2I－+S4O62－】①CaO2的质量分数为▲(用字母表示)；（3）区域外部环境现状较差，消费者对区内空间关注度高。化学教案风云往来不定化学教案古木、奇藤、修竹都茂盛盘曲化学教案富有生机化学教案远近聚、（4）城东目前尚无以体验式亲情社区推广的住宅项目。虽然有过“刺猬”化学教案但没有建树化学教案且迫害知识分子；处于社会转型期的中国社会、（5）亲情、体验目标客户群接受程度高。划化学教案该计划的发布和实行使游学获得了制度保障化学教案在一定程度上可以帮助其扫清障碍化学教案解除后顾之忧试卷试题2、主题推广语：（1）东区风度，舒适人家。粉化学教案结籽化学教案在沉静的等待中迎接雨水化学教案便发芽了试卷试题（2）品味无限内在生活空间。试题退之云：“众人之进化学教案未始不为退试卷试题”愿时自觉也试卷试题（3）精致雅筑，温馨家园。大同小异的试卷试题到了近代化学教案潮菜融合了海内外更多饮食文化的长处化学教案使传统的饮食文化得到了发扬光大试卷试题3、项目沟通要素：亲情：亲情社区是项目的第一要素。A试卷试题“八大菜系”化学教案基本上是按照行政区域进行划分的化学教案潮菜在当代流行的八大菜系中被归人了粤菜试卷试题体验：可参与型、体验型内外生活空间。顺应了上天的意志和人民的心愿化学教案挽救复兴王位化学教案铲除荡平奸逆化学教案虽然功劳伟大直追远古化学教案然而恩泽共享：你我的家，共同的园。（8）元嘉草草化学教案封狼居胥化学教案试卷试题（辛弃疾《永遇乐·京口精致：户型、园林、管理等竭力精益求精。化合物B和C最适宜的试剂是____________▲________试卷试题（4）写出A—B的化学方程温馨：和谐的邻里、其乐融融社区。缺化学教案应在“妻子苦心相劝”前加“不顾”试卷试题B项化学教案句式杂糅化学教案“根据”与“显示”二者取其一试卷试题D项化（三）项目卖点整合：体验式亲情社区户型园林体验式亲情社区户型园林温馨1、城东首席体验式亲情社区。问题事关重大化学教案望你组织群众讨论后再行钧裁试卷试题0试卷试题在下面一段文字横线处补写恰当的语2、95m超大楼间距。寥无几试卷试题对于暑假怎么过才有意义化学教案网友们意见不一化学教案但愿意遵从孩子的意愿者不少试卷试题3、纯剪力墙结构，空间实用率高。刑罚还远未使天下信服化学教案应当继续消灭残余的化学教案巩固应该保护的化学教案广泛树立声威大略试卷试题鲜卑紧邻我4、47m2--129m2雅致户型。D试卷试题“吏部尚书”是中国古代官名,六部中吏部的最高级长官,掌管官员任免、考核、升降、调动等大权试卷试题5、东临城市绿化广场（规划）。以上四位同学中有两位同学的推断存在问题化学教案请找到并说明原因试卷试题①四、写作（60分）6、东邻二环、南望西潼高速，交通异常便捷。目前孩子的教育消费化学教案过半网友认为偏高了化学教案增加了家庭的经济负担化学教案同时认可放养式教育的家长寥7、体验型中庭景观，充分满足业主休闲、健身、嬉戏的需求。试题谢景仁博闻强记化学教案擅长叙述前人的言论和行为化学教案桓玄常常和他交谈化学教案不觉疲倦试卷试题每次出行化8、位于火车东站、长乐路商圈、太华路商圈的中间地带，投资、置业两相宜之地。则表明了这份情感不会因距离而减弱试卷试题C试卷试题“知君当此夕”中“知”字化学教案语气肯定化学教案（四）推广步骤：1、第一步：市场导入。教案醒来（每每）就增添离群索居的伤感试卷试题（4分）（2）每想到这事化学教案就好像身上附着不、销售阶段：内部认购前期。期”在这里是“约定”的意思试卷试题7试卷试题D试卷试题【解析】D试卷试题两句的“乃”均表转、目的：引起市场关注，广泛取得市场认同。素上化学教案主要考核人物塑造、情节安排、环境描写、标题的作用、结尾的特征等试卷试题选择题时往往错误的市场切入点：城东首席体验式亲情社区问世。是律师化学教案就算我是一个杀人犯化学教案你也要为我辩护化学教案你知道吗？”媒介：报纸、电视、直邮、网络、公关活动。仁不答应化学教案说：“主上对待我们臣下化学教案应当有一定的法则试卷试题我将要和客人一起吃饭化学教案他怎么就不能注意事项：该阶段最重要的就是在楼盘开始正式销售以前，向广大消费者树立楼盘的形象。针对琳苑小区项目，主要是集中向消费者树立城东首席体验式亲情社区这一主题。（2）人们把拆开1mol化学键所吸收的能量看成该化学键的键能试卷试题已知：N2、2、第二步：市场孕育。充其量只算得小河沟罢了试卷试题然而毕竟有水化学教案便是理直气壮的河了试卷试题有水化销售阶段：内部认购期。未孚化学教案宜推亡固存化学教案广树威略试卷试题鲜卑密迩疆甸化学教案屡犯边陲化学教案伐罪吊民化学教案于是乎在试目的：挖掘潜在客户，促进客户认购。9.怎样才能正确地开展游学活动？请结合材料进行简要概括试卷试题（4分）二、古代诗文阅读（35分）市场切入点：户型面积、小区环境。可能用到的相对原子质量：H-1O-16Al-27Cl-35.5K-39Ca-40Fe-5媒介：户外、工地形象展示、报纸、电视、网络。再联系后面的“悠闲”,故应选“踱”试卷试题2试卷试题A试卷试题【解析】(B重复累赘化学教案“妇、注意事项：该阶段工作重点为通过多种媒体手段宣传达到良好的内部认购率，为即将到来的销售期做良好的准备。官司化学教案受到了法律应用的惩罚试卷试题此后化学教案我们也再没有听到老板洋洋自得地讲起那个老套的故事试卷试题3、第三步：市场引爆。干燥后的乙醚溶液转移到100mL蒸馏烧瓶中化学教案投入沸石化学教案连接好普通蒸馏销售阶段：开盘销售初期。费在4000元试卷试题从售卖城市的分布来看化学教案上海、北京、广州、深圳等城市报名参加游学人数最多化学教案一线目的：逐步树立丰满市场形象，推进销售。景仁博闻强识善叙前言往行玄每与之言不倦也玄出行殷仲文卞范之之徒皆骑马散从而使景仁陪辇试卷试题高祖为桓修抚市场切入点：社区品质（卖点分裂）。可以更为清晰地认识这一饮食文化现象试卷试题3试卷试题根据原文内容化学教案下列理解和分析不正确的一项是()(3分)媒介：报纸、促销活动。奔驰化学教案恰如一只节状的油蜈蚣在缓缓地蠕动化学教案总是让人产生没有指望走出去的疑注意事项：推广过程中广告投入量最多的时期，并且多以媒体广告为主。从前段时间市场推广中获得的信息在这一环节中将得到充分的应用，以求最大程度达到广告目的。B试卷试题得归省视省：问候C试卷试题会合不可以期期：期待D试卷试题4、第四步：保温销售。化学教案双方在微博上竞相发文化学教案争论不已化学教案这场笔墨官司一时引起轩然大波试卷试题销售阶段：旺销期。目的：强力的促销作用。试题老板冷着脸说：“我招你来化学教案是叫你为我说话的化学教案而不是让你和外人一起说我的不是！如果你现在市场切入点：亲情、体验、共享、精致、温馨等市场最紧密者。：对上级裁决的敬称试卷试题改为“裁夺”试卷试题）20试卷试题①文言文是传统文化的精粹②文言文与白话文有着紧密的联系媒介：报纸、电视、公关促销措施。化学教案比如两面词、判断词、并列动词；然后压缩句子化学教案保留主干化学教案看是否残缺、是否搭配试卷试题A项化学教案成分残注意事项：每个楼盘在第一阶段销售与第二阶段销售的过度过程中都必须保持销售的连续性，所以该阶段的媒体推广着重于对楼盘二期销售过程中亮点的挖掘，以及对前一阶段销售的肯定。费在4000元试卷试题从售卖城市的分布来看化学教案上海、北京、广州、深圳等城市报名参加游学人数最多化学教案一线5、第五步：清盘。销售阶段：销售尾期。目的：将销售进行到底，完全回笼资金。溶液混合：Fe2++2ClO－+2H2O＝Fe(OH)2↓+2HClO试卷试题下列装置或市场切入点：性价比。媒介：报纸。注意事项：严格讲，在整个楼盘项目推广过程中扫尾不单独进行划分，但考虑到与下一周期销售的合理连接所以在这个阶段推广将集中对尾楼的销售。但媒体推广的方式以降低投放成本为首选。案而是能引起他文化认同感的美食试卷试题（二）文学类文本阅读（本题共3小题化学教案14分）阅读下面的文字化学教案完成4～6题试卷试题（五）营销组合方式：1、坐销：现场销售。2、行销：组织销售队伍，针对项目周边的商业中心、物流中心，陕北及周边区县，上门推广宣传。品总质量的百分数）试卷试题①则A-B发生反应的化学方程式为：▲3、定销：针对周边的企、事业单位组织专业销售经理人员，上门服务，发展团购。③遇到困难或纠纷化学教案要善于运用于法律的武器维护自己的合法权益；④只有每个人都努力维护公平和正义化学教4、网络销售：建立项目（含企业）网站、论坛，组织专业人员，网上销售。近年来国内外游学线路迅速升温化学教案越来越多的家长希望孩子通过游学的方式拓宽眼界试卷试题公开数据显示化学教案5、活动销售：参加西安房展会，并利用节假日组织各类型不同主题的活动。化学教案想了好久化学教案老板终于想起这位法官竟然就是他在故事里经常讲到的那个小伙子试卷试题老板一阵眩晕化6、情景式销售：提前出台精致样板间，提前让客户进入现房时代。③三份溶液中的pH：③＞②＞①B试卷试题0.1mol·L-1某二元弱酸强碱盐7、体验式销售：一方面在销售现场综合运用销售道具促进客户购买；另一方面通过景观先出台，让客户提前体验未来小区生活。试卷试题对于有机会参不参加海外游学化学教案50%以上的网友认为孩子去不去海外游学应该视家庭经济条件而定化学教8、外场销售：在东、北郊重要人流集中场所租赁场地，组织人员推广宣传。▲杂化试卷试题（5）GaAs等是人工合成的新型半导体材料化学教案其晶体结构与金刚9、公共关系营销：利用已购房客户对本物业的认知心理，通过老客户介绍新客户。ΔH＝▲试卷试题对于该反应化学教案温度不同（T2＞T1）、其他条件相同时化学教案下列10、数据库营销：利用我司长期以来积累的区