市场工作计划

第页市场工作计划市场工作安排篇1

一、目前市场部现状分析

我认为，市场部工作应当是分析市场、探讨市场、总结市场规律，详细进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应当具备什么样的基本素养呢形象要端正，市场意思强，沟通本领、应变本领强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。

医院市场部目前做了哪些工作呢发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌做多少车套广告以及资料如何组织，设计等更大程度上应当是策划人员的宣扬工作。而执行这些工作，的是要求体力活(许多单位是将类似工作干脆交给广告公司来完成的)。本院的详细挂户外牌等工作，交给几个身手灵敏的人，应当能够搞定。

市场部是否能够正常运转能开展有效的市场开发工作确定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素养凹凸和市场部管理水同等。假如说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达本领、平面设计本领等方面，是点对面的宣扬工作;那么市场工作则基本上是依据市场开发工作的须要，侧重于公关本领、沟通本领等方面，是进行点对点的宣扬工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素养，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。假如市场人员总是等着别人来支配其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。

一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们此刻的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎样开展市场部的业绩考核如何进行

二、本院市场部的工作职能描述调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。

①、经过适当方式深化市场调查，分析、总结市场规律;

②、刚好收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。

上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。

2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。

医疗服务营销，不一样于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的详细医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到供应医疗服务的全部医务人员。如何让病人来医院理解比较满足的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及详细的营销行为。

提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

3、客服工作。

规范医疗服务，依据医院实际情景进行必需程度的客服工作，提高医院现有客户的满足度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。

这同时也是全体医务人员共同的工作。

三、明确工作职能，有安排的有效率的进行市场开发工作经过举办系列活动进行市场开发

①、策划、组织、举办各种活动：如高校生青春期健康讲座活动(女高校生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;

策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素养。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关本领，以及有效实行活动的执行本领，活动效果的分析、统计本领。

年后安排在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有安排、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还须要配备一名健康讲座人员。活动能胜利进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也能够干脆促进医院经济效益。

年后安排针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织必需规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发觉病人，从而干脆带来医院的经济效益。适时组织、支配周边社区相关工作。

②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通本领强，工作看法端正，团队意思强，从事市场开

发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作阅历优先。

待遇：底薪1010+提成

工作安排：市场部支配2人特地负责此项工作的实施。

工作考核：根据安排开展活动的次数，以及开展活动的效果。

2、转诊类业务工作

①、工作性质

一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。

另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大胜利，我们的应当从自身找缘由。什么样的人相宜做转诊市场的开发转诊患者的接待程序以及特性化的服务要求等等以及我们对转诊医务人员的劳务酬劳刚好合理支付等问题。假如把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不幻想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通本领，以及对转诊病人供应特性化的服务本领。为了取得客户的信任，有些客户还要有安排的多次探望。

②、转诊类人员要求：文化程度中学以上，年龄30岁左右，女性优先，沟通本领强，有爱好从事医疗市场开发工作。

待遇：底薪1200元+提成

工作安排：市场部支配2——3人，特地负责此项工作。工作范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。

工作考核：每月转诊断病人数基本要求4个，主要是针对妇科、男科、肛肠科患者;每月总计少一个患者，当月底薪扣200元，依此类推;每月总计超一个患者，当月嘉奖101元，依此类推。

3、消遣市场开发工作

结合医院以妇科等为主打科室特点，我们就应当多开发该科室的相关病人。而消遣场所的市场开发，已经有初步方案，正在实施中。

其实，开展类似业务，并不是我的首创。我只是引用其他医院的阅历而已。有许多业务工作资料，假如我们只是泛泛而过，而忽视业务过程本身特定的要

求，我想即使开展任何业务，都未必可取得令人满足的效果。

工作安排：市场部将支配1人特地负责此项业务工作。

待遇以及工作考核同转诊类市场人员。

4、体检业务工作

医院条件具备的时候，开展体检业务;医院条件不完全具备的时候，必需范围必需程度的开展免费体检，进一步发觉目标病人，组织病人来医院理解医疗服务。

此工作可结合参加到其他工作中敏捷进行。

5、兼职市场开发员。

面对社会发展兼职的市场开发人员，依据业绩定期赐予高额的提成。

兼职业务类：人数不限，要求不限。不管经过何种途径，能给医院带来患者就行;有患者送到医院，就享受高额的业绩提成，一律根据每月患者医疗总费用的20%提取，每月月底或者月初兑现一次。

主要由市场部主管负责物色、培训、发展、管理兼职市场开发员。

6、户外广告工作(或者称地面宣扬工作等)

此项工作或者由以前市场人员接着负责，或者交给策划部门负责。详细以刘俊华，卓雄锋等人为主来完成该工作。他们在户外广告的工作中有必需阅历，能吃苦，适合从事类似工作。

7、医院支配的其他市场工作。

四、市场部其他人员基本要求内勤：

女性，大专以上，25岁以上，开朗大方，形象端正，攻关本领强，娴熟运用各类办公软件。

待遇：底薪800元+嘉奖

2、健康讲师：大专以上，医学类专业毕业，口才好、形象端正、有丰富的

讲座阅历。

待遇：底薪1500元+嘉奖

嘉奖的主要依据是活动的效果，以干脆来医院理解医疗服务的患者情景综合效果为依据。(也有的医院，是支配该医院的医生进行健康讲座活动的。)

五、业绩确认体系转诊类市场人员

①、市场人员提前将要转诊的患者情景告知市场部主管，通知市场内勤以及医院导医人员，进行转诊断患者的初步信息统计。

②、病人来医院时候，由我院导医人员进行转诊患者的确认，并确认患者姓名、疾病、主治医生等情景，构成书面材料。

③、病人出院后，由市场部内勤协作医院财务人员进行该患者医疗费用的统计，并计算业务员个人提成等。

④、提成以及劳务费，根据医院统一规定发放。

2、活动类等市场人员的业绩确认过程，同上。

活动类提成根据医疗消费总费用的6%进行，由详细开展活动的联系人、执行人、以及健康讲师等根据必需比例安排。

六、院外协作人员的劳务费等详细支付方法支付比例：根据医疗总费用的20%;

2、支付时间：原则上每月一次，月底支付;

3、支付方式：原则上以干脆打到对方的银行卡上为主要方式;

4、支付时间、支付方式有特别要求的，另协商执行。原则上，以刚好的精确的送达给对方为基本要求，以维护医院的信用。

5、在医院举办实惠活动期间，假如转诊患者在医院享受了不一样程度的医疗实惠服务后，那么相关劳务费、业务员提成比例则依据实际情景来定。

6、如发觉市场部工作人员不刚好、不精确的支付相关劳务费者，除追究相关职责以外，一律解聘。

7、那里所指的劳务费用是指针对于转诊业务的一些必需的费用支出。协作人员主要指大小诊所，药店的工作人员。

七、市场部工作规定市场咳嗽备据自我的工作性质，自我书面安排支配自我的工作，一周至少一次，并交给市场部主管审批：

2、市场人员工作进展情景，至少一周书面汇报一次，并交给市场部主管审查。

3、无书面工作安排、无书面工作汇报者，根据当周旷工处理。

4、转诊类工作人员、活动类工作人员，原则上以在外面开展相关工作为主，每一天早上九点后即可离开医院根据安排开展自我的相关工作。不得无故在办公室逗留。必要的工作沟通除外。

5、市场开发人员应留意自身的形象，工作时间不得影响、干扰其他科室人员的正常工作。低调做人，仔细做事。

6、针对业绩突出的市场人员，能够赐予异样的自由工作时间。除此外，任何人不能享受特别待遇。

7、业绩考核是市场人员最主要的考核。想尽一切方法提高个人业绩，提高市场部的业绩。没有业绩的人，业绩不好的人，一律根据不能胜任市场工作对待、处理。

8、市场人员应不断的加强自身的学习，不断的提高自我的业务本领。要清晰的相识到，业务本领的提高，除了理论水平的学习外，的是在实践中进行熬炼、提高。不说空话，大话，要培育自我良好的个人形象。

9、适当的时候，市场部内部能够开展多种方式的业务沟通，业务培训等活动。

10、市场部全部工作人员有理解市场部主管工作支配、工作检查等职责。

市场工作安排篇2

通过近阶段在公司的不断学习与熬炼，我打算从了解用户需求；指导企业生产；开拓销售市场；满意用户须要这几个方面入手，完善我公司市场推广部分的工作，市场工作安排。

一、市场调查

通过资料收集与不断的信息与更新维护来驾驭市场最新动态。

二、项目市场分析

1．宏观环境状况：主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。

2．制造业市场状况：主要包括制造业的机构、制造业的目标市场、制造业的竞争手段、制造业的营销方式、制造业进入市场的可能与程度等等。

3．项目市场状况：主要包括现有电芯产品及组装服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对锂电产品的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

4．市场细分化：区分客户的不同需求动身，依据客户购买行为的差异性，把客户总体划分为很多类似性购买群体。如：电动工具厂商，医疗器械厂商，应急照明工具厂商等等。

三、开拓目标市场——差异性市场策略

公司应在市场细分的基础上选择若干个市场面，针对不同的促销方式，以有差别的产品分别满意不同市场面的需求，如：针对电动工具厂商，医疗器械厂商，应急照明工具厂商有不同的产品及解决方案。我们还可以对交易伙伴进行发送各种各样的网络宣扬、广告以及进行电话销售，这样可以达到更好的宣扬及营销效果。企业实行多品种经营，能较好地满意不同客户的需求，有利于扩大销售额，保持经营的稳定，增加公司的竞争实力。

四、广告策略

1．企业广告：供应企业信息，着重介绍企业的名称、厂牌、商标、地址、历史状况等，以增加企业在行业、社会和消费者中的形象和建立起好的声誉。是着眼于长期性营销目标的。

2．形声广告：以电影、电视、电台广播等为传播媒介的广告，工作安排《市场工作安排》。特点是传播面积大，传递信息快速刚好。

3．文图广告：以报纸、杂志、产品书目，广告牌等为媒介的广告。

五、公共关系

要从公司的自身条件、产品特点以及“公关”的目标动身，综合、敏捷地运用各种“公关”手段。详细来说，可运用到以下各方面：

1．介绍我公司生产的电芯产品的特点和运用中给用户带来的利益，介绍产品学问，引起用户对产品的爱好。

2．亲密与新闻报道部门的关系，通过他们宣扬企业的方针政策和产品、服务水平。

3．组织或派人参与有关产品的学术沟通活动。

4．参与各社会团体举办的社交活动，以企业名义支持社会各种福利活动和赞助活动，或以企业名义举办文体活动。5．亲密与中间商的联系，互通情报信息，刚好把产品的改进与创新状况，通过中间商传播给用户。

6．有目的地收集和学习同类企业的阅历，坚持相互协作，相互支援。

7．对社会和用户的看法要求，要刚好处理，尽量予以满意，以消退顾客的不满。

8．与大专院校，科研单位，学术团体加强联系，争取技术指导和成果转移，并使他们从中得到实惠。

9．编印有关企业及产品学问的书籍，发表有关学术论文，开展以促进销售为目的的合理馈赠活动。

六、创意——我们的产品或者服务有什么特殊之处

1．主要优劣势分析：围绕营销策划主题,将要开展市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣扬等),总结拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。要利用好有利因素,发挥出自身优势。

2．主要劣势分析：分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。要避开和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

3．主要条件分析：分析将要开展的市场营销活动所须要的条件，包括已具备的条件和尚须创建的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

市场工作安排篇3

一、目前市场部现状分析

我认为，市场部工作应当是分析市场、探讨市场、总结市场规律，详细进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应当具备什么样的基本素养呢?形象要端正，市场意思强，沟通实力、应变实力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。

医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应当是策划人员的宣扬工作。而执行这些工作，的是要求体力活(许多单位是将类似工作干脆交给广告公司来完成的)。本院的详细挂户外牌等工作，交给几个身手灵敏的人，应当可以搞定。

市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?确定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素养凹凸和市场部管理水同等。假如说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达实力、平面设计实力等方面，是点对面的宣扬工作;那么市场工作则基本上是依据市场开发工作的须要，侧重于公关实力、沟通实力等方面，是进行点对点的宣扬工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素养，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。假如市场人员总是等着别人来支配其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。

一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?

二、本院市场部的工作职能描述调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。

①、通过适当方式深化市场调查，分析、总结市场规律;

②、刚好收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。

上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。

2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。

医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的详细医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到供应医疗服务的全部医务人员。如何让病人来医院接受比较满足的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及详细的营销行为。

提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

3、客服工作。

规范医疗服务，依据医院实际状况进行肯定程度的客服工作，提高医院现有客户的满足度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。

这同时也是全体医务人员共同的工作。

三、明确工作职能，有安排的有效率的进行市场开发工作通过举办系列活动进行市场开发

①、策划、组织、举办各种活动：如高校生青春期健康讲座活动(女高校生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;

策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素养。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的.公关实力，以及有效实行活动的执行实力，活

动效果的分析、统计实力。

年后安排在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有安排、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还须要配备一名健康讲座人员。活动能胜利

进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以干脆促进医院经济效益。

年后安排针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织肯定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而

发觉病人，从而干脆带来医院的经济效益。

适时组织、支配周边社区相关工作。

②、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通实力强，工作看法端正，团队意思强，从事市场开

发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作阅历优先。

待遇：底薪1010+提成

工作安排：市场部支配2人特地负责此项工作的实施。

工作考核：根据安排开展活动的次数，以及开展活动的效果。

2、转诊类业务工作

①、工作性质

一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。

另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大胜利，我们的应当从自身找缘由。什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及特性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务酬劳刚好合理支付等问题。假如把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不志向。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通实力，以及对转诊病人供应特性化的服务实力。为了取得客户的信任，有些客户还要有安排的多次探望。

②、转诊类人员要求：文化程度中学以上，年龄30岁左右，女性优先，沟通实力强，有爱好从事医疗市场开发工作。

待遇：底薪1200元+提成

工作安排：市场部支配2——3人，特地负责此项工作。工作范围也主要以湛江市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。

工作考核：每月转诊断病人数基本要求4个，主要是针对妇科、男科、肛肠科患者;每月总计少一个患者，当月底薪扣200元，依此类推;每月总计超一个患者，当月嘉奖101元，依此类推。

3、消遣市场开发工作

结合医院以妇科等为主打科室特点，我们就应当多开发该科室的相关病人。而消遣场所的市场开发，已经有初步方案，正在实施中。

其实，开展类似业务，并不是我的首创。我只是引用其他医院的阅历而已。有许多业务工作内容，假如我们只是泛泛而过，而忽视业务过程本身特定的要

求，我想即使开展任何业务，都未必可取得令人满足的效果。

工作安排：市场部将支配1人特地负责此项业务工作。

待遇以及工作考核同转诊类市场人员。

4、体检业务工作

医院条件具备的时候，开展体检业务;医院条件不完全具备的时候，肯定范围肯定程度的开展免费体检，进一步发觉目标病人，组织病人来医院接受医疗服务。

此工作可结合参加到其他工作中敏捷进行。

5、兼职市场开发员。

面对社会发展兼职的市场开发人员，依据业绩定期赐予高额的提成。

兼职业务类：人数不限，要求不限。不管通过何种途径，能给医院带来患者就行;有患者送到医院，就享受高额的业绩提成，一律根据每月患者医疗总费用的20%提取，每月月底或者月初兑现一次。

主要由市场部主管负责物色、培训、发展、管理兼职市场开发员。

6、户外广告工作(或者称地面宣扬工作等)

此项工作或者由以前市场人员接着负责，或者交给策划部门负责。详细以刘俊华，卓雄锋等人为主来完成该工作。他们在户外广告的工作中有肯定阅历，能吃苦，适合从事类似工作。

7、医院支配的其他市场工作。

四、市场部其他人员基本要求内勤：

女性，大专以上，25岁以上，开朗大方，形象端正，攻关实力强，娴熟运用各类办公软件。

待遇：底薪800元+嘉奖

2、健康：大专以上，医学类专业毕业，口才好、形象端正、有丰富的

讲座阅历。

待遇：底薪1500元+嘉奖

嘉奖的主要依据是活动的效果，以干脆来医院接受医疗服务的患者状况综合效果为依据。(也有的医院，是支配该医院的医生进行健康讲座活动的。)

五、业绩确认体系转诊类市场人员

①、市场人员提前将要转诊的患者状况告知市场部主管，通知市场内勤以及医院导医人员，进行转诊断患者的初步信息统计。

②、病人来医院时候，由我院导医人员进行转诊患者的确认，并确认患者姓名、疾病、主治医生等状况，形成书面材料。

③、病人出院后，由市场部内勤协作医院财务人员进行该患者医疗费用的统计，并计算业务员个人提成等。

④、提成以及劳务费，根据医院统一规定发放。

2、活动类等市场人员的业绩确认过程，同上。

活动类提成根据医疗消费总费用的6%进行，由详细开展活动的联系人、执行人、以及健康等根据肯定比例安排。

六、院外协作人员的劳务费等详细支付方法支付比例：根据医疗总费用的20%;

2、支付时间：原则上每月一次，月底支付;

3、支付方式：原则上以干脆打到对方的银行卡上为主要方式;

4、支付时间、支付方式有特别要求的，另协商执行。原则上，以刚好的精确的送达给对方为基本要求，以维护医院的信用。

5、在医院举办实惠活动期间，假如转诊患者在医院享受了不同程度的医疗实惠服务后，那么相关劳务费、业务员提成比例则依据实际状况来定。

6、如发觉市场部工作人员不刚好、不精确的支付相关劳务费者，除追究相关责任以外，一律解聘。

7、这里所指的劳务费用是指针对于转诊业务的一些必需的费用支出。协作人员主要指大小诊所，药店的工作人员。

七、市场部工作规定市场部人员依据自己的工作性质

自己书面安排支配自己的工作，一周至少一次，并交给市场部主管审批。

2、市场人员工作进展状况，至少一周书面汇报一次，并交给市场部主管审查。

3、无书面工作安排、无书面工作汇报者，根据当周旷工处理。

4、转诊类工作人员、活动类工作人员，原则上以在外面开展相关工作为主，每天早上九点后即可离开医院根据安排开展自己的相关工作。不得无故在办公室逗留。必要的工作沟通除外。

5、市场开发人员应留意自身的形象，工作时间不得影响、干扰其他科室人员的正常工作。低调做人，仔细做事。

6、针对业绩突出的市场人员，可以赐予特殊的自由工作时间。除此外，任何人不能享受特别待遇。

7、业绩考核是市场人员最主要的考核。想尽一切方法提高个人业绩，提高市场部的业绩。没有业绩的人，业绩不好的人，一律根据不能胜任市场工作对待、处理。

8、市场人员应不断的加强自身的学习，不断的提高自己的业务实力。要清晰的相识到，业务实力的提高，除了理论水平的学习外，的是在实践中进行熬炼、进步。不说空话，大话，要培育自己良好的个人形象。

9、适当的时候，市场部内部可以开展多种方式的业务沟通，业务培训等活动。

10、市场部全部工作人员有接受市场部主管工作支配、工作检查等责任。

市场工作安排篇4

一.前言

为了能使本公司更好的为客户服务，提升公司销售额，提高市场占有率，共同健全企业管理，完善公司制度，让本公司的产品品质、品规、交期、服务满意客户要求，特进行此项市场调研。本次市场调研将围绕三个方面进行：卫生院、诊所、药店。

二.调查目的

1、为普药运营策划方案带给客观依据。

2、为自产品、代理品种扩大销售额，提高市场占有率带给客观依据。

3、为引进终端畅销品种带给依据。

详细为：

(1)了解新余地区普药市场状况。

(2)了解新余地区主要竞争对手状况、竞争对手的广告策略、销售策略。

(3)了解新余地区终端客户的用药观点及用药习惯。

(4)了解新余地区已合作客户的看法要求及暂未合作客户未合作的缘由。

(5)了解新余地区乡村一体化实施状况。

(6)了解药店购销联盟、药店加盟实施的可能性。

三.市场调查资料

(一)卫生院

1、乡村一体化实施状况。

2、基药占比、销售状况。

3、主要进货渠道、月平均购进量等。

(二)诊所(卫生所)

1、主要进货渠道、返点状况。

2、月进货量、常销品种、用药习惯。

3、竞争对手状况、竞争对手的广告策略、销售策略。

4、已合作客户的看法要求及暂未合作客户未合作的缘由。

5、影响合作及上量的主要因素在哪等等。

(三)药店

1、药店购销联盟的可行性。

2、药店加盟的可行性。

3、主要进货渠道、返点状况、竞争对手状况、竞争对手的广告策略、销售策略。

4、公司干脆按进价供货、业务员配送模式的可行性。

四.市场调查方法

以访谈为主，辅与调查问卷。

五.市场调查程序及支配

第一阶段：制定市场调查安排(6月6日)

其次阶段：安排实施阶段(6月6日至)

第三阶段：探讨分析(6月10日至6月11日)

第四阶段：报告阶段(6月11日至6月13日)

六.经费预算

1、派车费用150元/天左右

2、餐费30元每人每一天

3、其他费用也许50元每一天

市场工作安排篇5

今年是全面复原旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣扬，目前，新三峡旅游形象起先在国内外产生肯定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣扬促销供应了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特殊是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场复原的影响或许会超过我们的预期。三峡旅游要复原到历史水平，还须要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。

一、市场开拓工作

今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。

详细工作有：

1、主动组织参与4月2日-4日在武汉实行的华中旅游博览会;

2、8月开展xx新三峡旅游"华南行"促销活动;

3、根据国家旅游局、省旅游局统一要求，参与今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会;

4、参与省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣扬促销，促进xx旅游与世界各国、各地区的沟通与合作，开拓国际旅游市场;

5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。

二、产品开发工作

接着推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、xx都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。以市场为导向，探讨新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、嘉奖旅游等高端旅游产品，变更以观光旅游特殊是以长江三峡为主的单一产品行局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。xx年是中国百姓生活游主题年。进一步加大"农家乐"旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、消遣、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进"农家乐"旅游的规范健康发展。

三、媒体宣扬工作

以中央电视台等媒体为重点，大力宣扬推广城市旅游形象。今年依据市委、市政府主要领导看法，将进一步加大力度宣扬"金色三峡银色大坝"城市旅游形象。详细工作有：

1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放xx天气预报;

2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目;

3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版;

4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。

四、旅游节庆工作

细心举办好第五届中国xx三峡国际旅游节。第五届中国xx三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游节、第四届三峡美食节将如期实行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣扬。

五、旅游信息化工作

1、建立xx三峡旅游信息中心(xx市旅游局网站)，完善功能，构建xx旅游宣扬网络平台。

2、充分发挥《中国旅游报》xx记者站的作用，加大新三峡旅游的宣扬力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要支配专人负责宣扬报道工作。

市场工作安排篇6

1制定11年销售工作安排:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作安排。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、限制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战潜力：

集中培训、努力使全部员工充分驾驭公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品学问系统培训

销学问系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

销售人员职业道德培训

销售人员必备素养培训

应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4科学市场调研、督促帮助市场销售：

市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、探望市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理务必按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是干脆对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的举荐和科学的数字、事务、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能刚好、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场带给科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：干脆对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，刚好的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：干脆对销售部负责，他们的职责就是刚好了解定单信息，并刚好转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更就应举荐、指导、督促、帮助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

7.信息收集反馈、刚好修正销售方案。

市场工作安排篇7

教学督导部自成立以来，始终以监督学生学习状况为己任，以检查学生出勤为主要职责，工作中坚持严谨仔细的作风，为学院的教学工作做出了自己应有的贡献。在新一任部长的领导下，我部将秉承严谨、肃穆、严格的优良传统，将督导部的工作努力做到完备。

新学期，我们将接着完善我部的工作，安排如下：

（一）加大对旷课同学的惩罚力度

1。旷课一次者，赐予当事人通报指责处分，综合测评扣0。5分;

2。旷课两次者，赐予当事人警告处分，综合测评扣3分；

3。旷课三次或三次以上者，赐予当事人严峻警告处分，综合测评扣5分。

4。班级旷课人数超过20%，对该班级赐予通报指责处分。

（二）完善对迟到同学的惩罚方式

1。迟到一次者，赐予当事人口头提示；

2。迟到三次者，按一次旷课处理，赐予当事人通报指责处分，综合测评扣0。5分;

3。班级迟到人数超过30%，对该班级赐予通报指责处分。

（三）调整请假制度

请假的同学，须由班级负责人持假条在查课现场登记。严

禁出现后补假条的现象，特别状况，应由学委持假条及有导员签字的状况说明于指定时间到209登记。

（四）肃穆查课纪律

1。替答到者，赐予当事双方警告处分，综合测评扣3分；

2。班级纪律整体较差，赐予该班级通报指责处分；学委不主动维持查课秩序，赐予当事人通报指责处分；

（五）实行优秀激励制度

对出勤状况较好的班级赐予公开表扬。

（六）细化查课登记制度

规范登记方法，印制查课记录表、旷课人员表、假条登记表、假条核实表，规范填写，杜绝伪造与涂改。统一规定状况说明格式，印制统一的状况说明单。

安排的制定贵在坚持，将来的工作，我部将一如既往的坚持以上制度，坚持工作原则，不断完善，主动进取，逐步把督导部建设成为纪律严明，办事公正，工作仔细的学生会精英团队。

市场工作安排篇8

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿态呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作安排如下。

一、信息网络管理

1.建立干脆领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种干脆领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理干脆进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加工作人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化工作人员素养培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在工作人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大工作人员考核力度

在工作人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、刚好性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的发呈现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获得第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌

扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创建更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣扬杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力;刚好制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各工作人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触工作人员的专业学问培训和素养教化工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构工作人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的相识。

>市场部工作安排14

一、市场分析竞争激烈自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场宣扬，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。

二、品牌推广就佳利建材城现状，已初步具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得许久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广，市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象为目的，不同类型利用广告资源的包装策略。

2、产品定位依据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的状况改变，为提高与同类市场的竞争优势，扩大市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐步调整协商市场产品批发系统，采纳中、低价格策略，增加市场竞争力

3、市场推广a.主动利用公司现有的全部资源。（地产客户及广告公司资源）b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知名度，在市场宣扬过成中制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣扬本市场，扩大市场品牌影响。c.刚好反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。d.利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作。e.在一些周边及县份做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。

4、网络建设销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作，努力加强县份网络的建设，主动发展新市场源，使市场销售网络更稳定。进一步开发周边州市及县份市场，扩大市场范围。

三、工作思路

1、明确工作内容首先就必需真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、通过全面的调查分析，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升对应方案；

3、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合行业发展趋势，提出新产品的对接思路；

4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。

6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历

三．内部管理

1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、市场折扣，价格、阶段性与商户协商统一协调。

3、进一步严格根据公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

4、充分发挥本部门人员的工作主动性和主动能动性，强调其工作中的过程限制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。

5、一切从公司大局动身，强调市场体系一盘棋。主动做好协调公司系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高市场销售系统整体战斗力，做好最优质的服务工作。

6、协作集团公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服务性工作。创建更加良好的企业文化氛围和工作环境。

四、市场推广费用预算；

户外广告；A;公司广告部；位置；滇源路客运东站前30米处；总216平方，每平方以50元，共10800元

B;户外墙体广告；大约1-2万元。

C;县份客运站广告；11县份大约7-8万元。

D：M类广告；

A;大理日报，2期；每期14000元共28000元

B;亚太广告；15期，每期4000元共60000元

C；邮政DM；2期，5000份每期2800元共5600元

广告类费用支出总和；194400元

五；开业活动费用预算；

A;开业典礼费用约2万-3万元

B；活动和礼品费用约8-10万元费用支出总130000元，广告类及活动类费用预算约350000元整！！！

六；市场部问题；

A;市场部及物业部门的交接，（经市场部开会探讨确定，物业管理部门由市场部统一管理调配。）

B；人员不足；（需逐步增加文员1名，物业管理员2名，水电工2名，保安员5名，保洁员2名）

市场工作安排篇9

一、调查分析

1、新芙蓉的市场定位

新芙蓉的市场定位确定了新芙蓉广告定位，在广告知求上就必需与其他市场拉开档次：

第一，我们的规模和定位要求我们的广告必需是高品位、大手笔，与其小家子气不如不做;

其次，我们不打价格战，进行低价竞争;

第三，开业以后我们的广告重点将转向形象广告，必需要有创意，体现出新芙蓉的品位和风格;

第四，我们的广告以尽量少的投入，达到最好的效果。

2、新芙蓉消费群体

新芙蓉的潜在消费群体集中在政府职员、公司白领、业界精英、胜利人士等具有中、高档消费水平的人群，所以在媒体选择和广告制作上也必需上档次、上水平。

二、广告投入分析

1、公司在开业前和开业期间的广告投入已经达到140万元以上(其中经视24万元，政法20万元，晨报30万元，晚报24万元，三湘3.8万元，楼宇4万元，户外34万元)，除户外广告外，大部分可持续到10月中下旬;

2、公司在正常营业期间的广告投入可以限制在25万元/月以内，到20xx年2月春节前的5个月广告总投入在75-101万元;有必要在一个特别时段(如正式开业、特殊活动、春节等)进行集中投放，造成轰炸效应，平常间断投放，保持消费者的印象。

3、日常的报纸广告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，为周末的活动作铺垫，平均每月的广告投入约为10万元。

4、电视的广告投放的内容一般是形象广告，不常常进行修改(还可以节约广告制作费用)。一次投放安排应在半年以上，一般以5秒的形象广告或冠名等形式出现，这样既可以节约大量资金投入，又可以保持肯定的连续性，平均每月的广告投入约为10万元。

5、其他广告：包括车身广告、户外广告、楼宇广告牌、POP宣扬单页等。公司前期的广告主要还是以即时广告为主，如电视在一个特定时段(晚上)，报纸也在特定时段(早上)，对其他形式的户外广告(如候车亭、的士车身)可以适当考虑。POP宣扬单页既可以在市场内部运用，也可以在市内繁华地段派发，费用低廉，是非常有效的宣扬手段，后期必需实施。全部其他广告的每月总广告投入约为5万元。

三、媒体选择

1、电视媒体

选择湖南经视，湖南经视的收视率很高，覆盖面广，收视人群与新芙蓉的客户群较吻合。湖南经视旗下的综合、都市、生活可以考虑投放套装安排，既可以提高覆盖面，还可以签下更低的广告折扣。

长沙政法频道在长沙的收视排名大约在第5位，收视人群与市场的消费对象并不是非常契合，但公司目前投入非常巨大，而且因为种种缘由，广告的价位高，投放密度大，非常有必要进行调整。我们大胆建议：将今年11月将10万元押金投放完成后停止长沙政法频道的广告。

其他的电视频道暂不作考虑。

2、平面媒体

选择潇湘晨报，潇湘晨报发行量大，覆盖面广，读报人群与新芙蓉的客户群较吻合，品位较高，长沙晚报可以作为协助投放。

三湘都市报、当代商报、东方新报在发行量、覆盖面、品位都落后于潇湘晨报和长沙晚报，我部门认为以上报纸不再做任何广告安排。

3、广播电台

假如公司广告费用充裕的状况下，可以选择交通频道，其收听率和覆盖面的优势都非常明显，同时新芙蓉目前的地理位置还市民不是特殊熟识，的士司机熟识新芙蓉就显得非常必要，其他广播电台不作考虑。

四、营销活动

各类营销活动是提高市场知名度和美誉度，提高市场营业额的有力手段，新芙蓉的各类营销活动主要是专题活动和酬宾促销活动，每月作一次安排：

1、专题活动：活动的周期一般半个月至一个月做一次，如“明星见面会”、“金秋音乐会”等，时间主要集中在周末，活动的主要目的是提升新芙蓉的形象，并带动市场的销售，专题活动的费用一般由公司分担当，但我们可以选择效果好，投资省的好项目。

2、酬宾促销活动：一般是常年做，要求每个经营户每周都要有特款，市场每月有一个酬宾主题，酬宾促销活动的费用一般由经营户分担。

3、营销资源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和资源和相关行业进行资源整合，如向知名楼盘、家装公司、婚纱影楼、健身休闲等行业借势、换势，利用新芙蓉的无形资产开展营销活动。

一、电视媒体广告安排

1、选择媒体：湖南经视，包括综合、都市、生活;

2、投放期间：20xx年10月底至20xx年4月初，共6个月;

3、投标状况：现已经有金孚广告和大华广告两家公司竞标;

4、其他说明：由于各公司的套播方案不同，所以每月的报价也不同，主要看公司打算如何投入(详见附件)。

二、报纸广告

1、选择媒体：潇湘晨报;

2、投放期间：20xx年10月底至20xx年3月初，共5个月;

3、由于晨报没有套播方案，只要统一45%的折扣率，详细的投入方法可由公司自行确定;

4、建议公司适当削减报纸广告的投放量，以每月2—3次为宜，重要日期集中投放。

三、户外广告

从公司目前状况看，大型户外广告牌、候车亭的投入巨大，只能选择“社区健康宣扬牌广告”，状况如下：

1、投放地点：长沙各大社区，共101块广告牌;

2、广告牌尺寸：0.8M×1.2M;

3、投放时间：1年;

4、广告费用：每年4万元。

市场工作安排篇10

市场营销部的作用是重大的，它负责对外处理公共关系和销售业务，同时也是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年安排在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。

二、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营造一个和谐、主动的工作团体。

三、热忱接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，刚好调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，驾驭其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，刚好的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。

五、亲密合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创建最佳效益。加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

市场工作安排篇11

在即将迎来的20xx公司营销年，市场部将不断升级提高市场探讨工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

本人在20xx年上半年工作设想主要基于以下几方面：

(一)完善丰富市场部市场探讨已有工作内容及架构

目前市场部市场探讨工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售报告、主要城市月度市场探讨报告、典型企业专题探讨报告等方面。今后可适时拓展探讨层面及探讨范围增加全国房地产定期探讨报告、特定产品定期探讨报告、推广媒体定期探讨报告等形式。将探讨地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将探讨层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题探讨内容及层次

目前市场探讨局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类探讨等方向发展。

(三)拓展询问顾问工作范围

除进行专业市场探讨工作为领导供应参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度动身，主动参加到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策供应必要的前瞻性看法，减轻后期文秘网销售压力，尽量避开重复性错误及问题。同时对项目全程策划供应整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域探讨、产品可行性探讨、市场预料、销售等各层次各方面全方位支持。

(四)完善公司企业品牌

通过在公司内刊>设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业实力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期供应1-2篇专业市场文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思索及借鉴。

市场工作安排篇12

靖州农村市场三季度工作安排二季度以来，由于竞争对手的猛烈反扑，多频次、多方式的违规策反及超常规的地毯式营销，我公司业务发展呈现出前所未有的低迷，为提振拓展部员工发展业务的危机感，坚决打压竞争对手的嚣张气焰，确保我公司市场主导地位，靖州农村市场三季度工作安排。特制定三季度务发展工作安排。

1、制定了相应的本地化方案，并刚好地召开领导小组、工作小组、渠道代办商、区域经理、A级服务站站长会议，把市公司下达的各项任务分解到各渠道网点，并要求各营销中心人员落到实处。

2、完善区域营销中心建设。我县共有5个区域营销中心，全部在4月底挂牌成立，并加强对区域营销中心管理，制定人员综合实力提升方案，落实执行各项工作。市场拓展中心每周一上午召集区域营销中心人员开展业务学问及营销技能的培训。

3、为了做好农村市场深度营销，在16个农乡镇开展常态化现场促销活动，终端销售做到每个村镇角落。无缝宣扬和销售，确保移动占市场主导地位。

4、解决好县市分公司市场拓展片各级管理人员思想意识问题，要让他们树立必要的竞争和压力意识，要和他们组成一个专业的渠道拓展项目团队，充分体现“心往一处