阳光茶浴创业项目实施计划书

.1.1.....wd.“光能杯”工商职业学院创业设计大赛治理学院第七届营销创意大赛创业打算书创业工程： 颜如玉女子养生院工程类别： 养生保健所属学院： 财经治理学院创业团队： 小青年大梦想指导教师： 联系：.....wd.. 1工商职业学院2023年九月九日.1.1.....wd.摘要花在女性传统观念里，始终都是她们所青睐的，现在将花增加了一种的使用方式——泡水洗澡。这种被称为花浴的型保健方式，比起桑拿浴、土耳其浴等外来工程，更具有民俗性强、满足人们回归大自然的愿望等特点，成为一种兴的休闲生活方式。专业人士介绍，花浴是一种体外吸取方法，对关心治疗皮肤病症是可行的。但由于个体的差异，所选择的茶叶品种也应有所不同，也就是说应当“因人择茶而浴“。由于花含有多种对人体有益的成分，并且可以美容养颜、抑菌、祛毒，增加体质、提高免疫力，提神、消退疲劳等作用，能削减放射性物质对人体的损害。在当前社会经济环境的影响下，洗浴行业进展过程格外快速。首先，从外部宏观环境来讲，影响行业进展的政策、法规都间续出台，转变经济增长方式，严格的节能减排对花浴行业的进展都产生了深刻的影响。从企业部来讲，产业链各环节竞争、技术工艺升级、出口市场逐步萎缩、产品销售市场日益简单等问题，都是企业决策者所必需面对和亟待解决的。随着经济和科技的快速进展，花浴将从单一的用花瓣泡澡向更专业、精细的方向进展，与此同时，专业技术将更倾向于人性化、科技化。因此，花浴行业有着光明的进展前景。名目一、公司介绍-1-(一)公司简介 .-1-〔二〕公司目标宗旨............................................................................................................-1-(三)公司组织构造.................................................................................................................-1-(四)公司组织分工.................................................................................................................-2-〔五〕治理团队....................................................................................................................-3-〔六〕公司选址及原料来源................................................................................................-3-二、进展背景-3-〔一〕市场环境分析-3-〔二〕行业分析-4-三、营销策略-5-〔一〕营销打算-5-(二)营销目标-6-〔三〕目标市场定位-6-〔四〕4P策略错误!未定义书签。〔五〕宣传推广-7-四、技术及产品-7-〔一〕产品保健缓压功能-7-〔二〕茶浴根本模式-8-〔三〕主要优质产品介绍-9-五、公司财务规划-11-〔一〕资金来源-11-〔二〕资金预算-12-六、风险推测及解决方案-14-〔一〕预期风险-14-〔二〕风险掌握-15-一、公司介绍(一)公司简介随着经济水平的进展，人们的生活水平渐渐提高，由温饱渐渐转向追求更加安康的消费形式，做为最保健的花浴深受到女性的宠爱，花浴以安康、时尚休闲的方式为主要营销效劳点，打算针对不同的人群制定不同的效劳目标，让我们的养生花茶浴为成为深受市场宠爱的宠。养生花浴是由4名大学生依据特长共同组建的。我们成员团队虽然都为刚诞生社会的大学生，但是我们布满了激情和信念，在协调和组织上毋庸置疑，在团队的建设上，大家都注意到性格互补，和自身力量的培育，我们都互帮互助，共同商讨企业的进展前景，为企业的进展制定进展目标。同时随着公司的不断完善和进展，我们会不断的吸取的人才进入公司，保证公司的颖与活力。〔二〕公司宗旨目标致力于让宽阔女性顾客在养生行业中查找到的放松方式。满足女性消费者的求这种方式提醒了本店“保健、缓压、绿色”的宗旨，也适合当前的社会进展趋势，更表达了关心顾客安康和愿望，供给布满人情味的高素养的效劳的人性化治理理念。(三)公司组织构造公司主要实行治理层协商决策，制定进展方向和战略目标，各部门实行相应的治理措施相互协调、相互协作、共同完成公司的财务和进展目标总经理总经理效劳部市场部研发部财务部(四)公司组织分工职称总经理

职务治理公司的大小事务，打算公司的经营方针和投资打算。审议批准经理的报告和监事的报告，制订公司部治理机构的设置和公司经理人选及酬劳事项。制订公司年度财务预算、决算、利润安排、弥补亏损方案，贯彻执行安全生产方针，政策和法规。对财务中心进展直接治理，以便直接了解公司经营状况，对公司进展规化进展。公关经理 负责公司的日常经营治理事务负责实施公司的总体战略:组织实施集团公司的进展战略开掘市场时机领导创与变革建立良好的沟通渠道:负责与总经理保持良好沟通，定期向总经理汇报经营战略和打算执行状况、同时帮助公司定期做推广，维持好与各媒体和网络平台的关系。提升公司的知名度。效劳经理 负责治理男宾部、女宾部、前厅部、客房部、休闲部、技师部〔心理询问使得各部门更好的协作，不断进步。同时负责监视各部门的工作职责，提高他们的效劳水平。财务经理负责公司部的财务本钱掌握、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况并提出建议。负责对茶及所需物品的选购，准时对库房进展整理，统计。负责资金调拨融通。统筹发治理人员、财务人员的工资奖金、福利待遇。和改造。贯彻执行国家和上级有关技术标准和技术规建设。协作推广部门开展工作，向推广部门供给必要的技术支持。〔五〕治理团队职务缘由延卓总经理就读于财经治理学院工商企业治理2班,有丰富的实践阅历，较强的治理力量。扎实的专业学问，参与屡次各种竞赛，有较强的推测力量，协调力量。啟艳公关经理就读于财经治理学院市场营销5拉赞助，并屡次参与社会实践活动。冉彬研发经理就读于财经治理学院市场营销5效劳经理认真，有良好的性格品质。丹丹财务经理就读于财经治理学院市场营销5学问扎实。〔六〕公司选址1、经调查争论,我公司的目标客户群体主要生活在主城,为此打算将我公司第一家店面设在沙坪坝梨树湾。此处位于风景秀丽的歌下,不但环境美丽、交通便利而且经济富强,人流量较大。市场宽阔,此处有融汇温泉增加我们的竞争力,更重要的是可以吸引更多的消费者。建于此处可以表达我们产品的优势，增加竞争力,有助于我们快速进展。据现代经济进展状况，结合现代物价与房价水平，我们的公司面积大约为300平方米的两层阁楼，这样的建筑物装修起来高端大气上档次符合我们花浴会所休闲、伸展身心的特色。二、进展背景〔一〕市场环境分析进入二十一世纪，随着中国人民生活水平的提高，安康成为百姓最关心的事情，人们在高品质生活于高压的工作中，一些流行疾病也随之而生，这些人们不得不更加关注自身安康.1.1.....wd.但目前安康养生市场并不规，在各项产品效劳方向还不系统，不全面，不科学，缺乏相关规化，8成以上机构业务方向单一，不够专业，没有特点。上班族压力调查表25%10%

常常加班间或加班 正常附表一而花浴养生有其独到的成效和不行取代的特别地位。花浴养生效劳模式虽然刚刚浮出水面，但人们对养生文化并不生疏，国外对养生的认知度越来越高。依据对人们日常消费安排比例调查结果显示〔附表二来越迫切，效劳于安康的市场前景是不行估量的。附表二现代人类面临最严峻的安康问题就是饮食、情感、起居等失衡。花浴养生就是遵循自然界的大规律，进展非医疗的生活调养,将带给消费者一个全的养生消费方式。让消费者在花浴这种绿色安康的养生方式中到达伸展身心、改善身体状况的效果。〔二〕行业分析花浴专为女性配制简洁打动女性消费者，绿色无污染，调理身体状况，满足女性消费者需求。花浴专为女性配制简洁打动女性消费者，绿色无污染，调理身体状况，满足女性消费者需求。花浴能美容养颜，更能到达美容的效果.1.1.....wd.优势〔S〕〔W〕时机〔O〕威逼〔T〕

〔3〕花浴承受传统、自然、绿色的装潢方式和洗浴方式，让消费者到达放松的状态。花浴属于生的保健养生领域,消费者认知度低。企业初步进入市场,技术和制度方面仍不够完善。宣传传播力度欠缺。行业竞争力大。随着政府对绿色保健的大力提倡,经济水平的提高,花浴的市场需求大。现代消费者的安康生活观念，相关产业开发空间较大。花浴作为兴的养生方式，拥有扩大市场份额的时机。竞争对手起步早，已经形成了相对稳定的消费群体。消费者一时难以承受，企业需投入的本钱大幅度提高。同行潜在竞争者不断进入,替代品也成为不行无视的问题,各企业都在乐观创,必定增加竞争强度。三、营销策略〔一〕营销打算第一步，DM传单宣传网上休闲中心。〔如华龙网、大渝网〕51if.等知名论坛发贴，贴图，以增加宣传力度。坛，实施相应的会员效劳制度。针对不同消费者推出不同配方，让女性消费者到达预期理疗目标。这样更具有针对性。(二)营销目标时间段

工作容筹划免费体验活动市场初期推广广告媒体，网上宣传

工作要求由公关部门出方案，并落实组织有关人员进展培训与相关合作中期阶段 1.进展品牌培育2.进展市场占据3.实行连锁和产品占据远期目标 1.提升品牌价值2.市场占有率达沐浴市场总和的15%以上3.10年实行分店占据

超前布局，合理规划加大媒体宣传力度进展市场调研不断开发产品。做行业领先者把握国家政策风向合理布局提升企业文化素养〔三〕目标市场定位养生群体：寻求养生消费的群体属于消费者中较为挑剔的一类。他们对自身的生活品质追求较高，同时具备肯定的养生学问，不会满足于常规的效劳工程。所以花浴就是针对女性消费者进展专业配方，进展保养理疗的。其他休闲群体：这类人群的消费活动属于即兴和随机的，那些能够效劳工程方面做出频繁调整更的更能够吸引这类人群的目光，但是，他们的消费频率和深度存在相当的不确定性。女性护肤养颜，最宜花茶沐浴。坚持“保健、养生、绿色”战略，争取成为目标消费市场消费者保健养生的首选。〔五〕宣传推广主题二：强强联手，增加企业文化价值1.美容院联合活动容：联合全国各大美容院，实行让利模式进驻，让美容师宣传我们的保健缓压成效，在美容中泡茶浴。2.保健会所联合签订协议，在他们的的会所卖我们的产品。实行行业占据。四、技术及产品我们主要的产品为特色配方茶浴、茶浴+商务休闲、茶浴+心理疏导等多种多层次的效劳产品，同时我们还要跟进不同客户的需求，不断的推出的方案来确立在本行业的领先趋势。做到效劳第一，微笑之上的效劳理念来赢得顾客的好评和支持。〔一〕产品保健缓压功能消炎强体茶叶中含有茶碱和茶多酚等多种对人体有益而对细菌、病毒有抑制作用的成分，其浴液呈碱性，对皮肤的干净功能。常常泡茶浴，可以消炎、抑菌、祛毒，对妇科病的防治独具特效，同时可以清洁肌肤，促进代，提高人体相关脏器的功能，增加人体体质，提高免疫力。解毒止痒茶叶中富含咖啡因、鞣酸、茶碱、儿茶酸、茶多酚等成分，以及多种维生素和矿物质，具有消毒抑菌、去垢护肤和消退疲乏的作用。洗茶浴实际上是一次去除皮肤上有毒有害物质的过程，对皮肤瘙痒等病症有明显缓解作用。假设添加适当的中草药，可以治疗皮肤病，夏季使用还可以防暑降温，治疗晒伤，增白肌肤。活血塑身用芳香物质含量较高的茶叶做原料，发挥穿透通窍作用，则有通筋活血效果，而且浴后人体还能散发自然微香，提神醒脑，消退疲乏。茶梗含有蛋白质、脂肪等十多种维生素，还有茶多酚、咖啡碱、和脂多糖等300种成分，发挥多方面的保健和药理作用。茶因子能改善体微循环，促进废物毒素排出，加速体卡路里消耗，收紧皮层纤维组织，由此用于美体塑型。抗衰美容茶有较强的抗氧化作用，可抑制体脂质的过氧化以及亚硝胺的形成，从而起到防治心脑血管病和抗癌、抗年轻的作用，同时可以到达增进肌肤抵抗力以到达紧实肌肤的目的。茶叶中的鞣酸、可可碱等具有护肤成效，特别是皮肤枯燥的人，经过几次茶浴浸洗之后，皮肤会显得光滑细嫩美白。明目护发AC及一些微量元素，用茶叶水来洗眼睛，可起到明目作用。用茶叶水洗头，不仅促进头发生长及止痒，还可起到保护头皮的发囊和促进血液循环的作用，对头发的生长大有好处。延年益寿茶浴液呈碱性，对皮肤的干净功能是毋庸置疑的。茶叶中富含咖啡因、鞣酸、茶碱、儿茶酸、茶多酚等成分，以及多种维生素和矿物质，具有消毒抑菌、去垢护肤和消退疲乏的作用。茶浴可抑制体脂质的过氧化以及亚硝胺的形成，从而起到防治心脑血管病和抗癌、抗衰老的作用，从而到达肯定程度的祛病强身效果以及延年益寿之成效。缓解压力加上我们特别推出的心理疏导法。帮助消费者减轻、缓解、消退压力病症，改造共性缺陷，提高主动应付心理应激反映的力量，稳固心理疗效。〔二〕茶浴根本模式代调理失眠、肥胖、肠 舒筋活络、排风祛代调理失眠、肥胖、肠 舒筋活络、排风祛浴包连同水 中途休息湿、消退疲乏、增成年人均一起倒入浴5~10分钟。椎、腰肌劳损、强代、削减脂肪、适用泡浴的前、缸。风湿、关节炎、促进微循环、提高中、后期间C.泡浴免疫力、有效改善多喝水。出25~30分钟。力下降、疲乏、浴后无需冲睡眠。水温比人体洗。温度稍高一畅。点，舒适为疲乏调理 神经紧绷头脑 调整生理、缓解压宜。沉重失眠等多 力、舒缓神经、增种疲乏现象。智益脑、增加自我修复力量。理疗模式针对病症针对成效适合人群使用方法洗浴方式皮肤调理皮肤暗黄、粗消炎杀菌、促进微循环、改善皮肤供松弛、色斑、体养、提高免疫力、味较重、便秘、削减皱纹、美白润a.用沸水煮睡眠不佳者。泽肌肤、改善睡眠、开5~10分下水3次，消退疲乏、增加皮肤弹性。钟b.将煮好的累计时间25~30分钟，〔三〕主要优质产品介绍特色配方茶浴茶的安康文化还等我们不断去开发、推广，从饮茶到浴茶就是我们把安康理念的延长。.1.1.....wd.〔1〕配方 〔1〕配方 玉泌泉凝(2)配方2 逸假设淡荌主要承受以绿茶为主要原料,绿茶茶渣富含多种维生素和矿物质，并含有多糖和茶多酚，(2)配方2 逸假设淡荌治疗皮肤病，夏季使用可以防暑降温、治疗晒伤、增白肌肤。而使用芳香物质含量较高的茶叶作原料，则有通脉活血效果，而且在浴后散发自然微香。此配方舒经活血起到缓解疲乏、保持安康的作用。①白檀、木香一起沐浴，可解毒止痒、兴奋精神且能解痉、降压、抗菌②枸杞煎汤一起沐浴，可使肌肤光滑，防病抗年轻，还能消炎去肿(3)配方(3)配方3 茶颜悦色艾叶红花一起沐浴解除疲乏能舒筋活络，快速消退疲乏。菊花、玫瑰花一起沐浴保养肌肤，有解暑、明目、清火、醒脑、保养皮肤的成效，适宜脑力劳动者；女性也有助保养肌肤。金银花浴祛痱取金银花适量，煎水、滤汁后兑入浴水，浴后凉快舒服，还能有效治疗痱子。茶浴+商务休闲随着经济的进展，生活水平的提高，消费力量的增加，消费观念的进步，消费者对休闲商务的要求会越来越高，已经不再是单纯、乏味的商务过程，而是追求更满足的享受。休闲.1.1.....wd.商务效劳功能由过去单一的商务向休闲、保健转变。因此，我们结合当代商务休闲的现状，将其与茶浴结合，制造出休闲与诚信的气氛。茶浴会所是集休闲、商务、养生为一体，全承受自然风格，是商务人士，白领阶层的会聚场所。会所始终是大城市的一道风景，茶浴的到来，无疑为沐浴业注入了的元素，此地的白领层，以及周边地区的白领层，更多了一个商务谈判，休闲放松的选择地。茶浴业，正在向多而散的特色逐步走向大而高的档次，也让成为西南地区最具特色的休闲之都。茶浴+心里疏导依据当前市场调研结果我们觉察，目前市场上有大局部人群面临着各种压力，导致局部人们消灭神经紧、睡眠不稳、心里沉重等现象，我们将以准确、鲜亮、生动、敏捷、亲切、适当、合理的语言分析压力产生的根源和形成过程、本质和特点，授以战胜心理负担的方法，鼓励顾客自我领悟、缓解顾客自身心理压力，减轻病症，并帮助认清心理压力的产生规律，提高主动应付心理应激反映的力量，稳固疗效途径。我们将茶浴同心理疏导结合推出市场。很多人面对自己难以承受的压力，一般需要向心理专业人员求助、沟通，因此这是一个很好的营销方式。通过放松来释放躯体压力，精神的压力也在释放。我们集中心智工作太久，或者长期处在竞争的事态里，我们通过肌体放松来释放在的压力。这时茶浴将是不二选择。在茶浴的帮助下，身体压力渐渐释放，精神压力也随之削减，进而加上心理疏导，压力将缩小缩小变成愉悦。然后帮助消费者培育一种乐观、乐观的心态。五、公司财务规划〔一〕资金来源资金总额资金来源80万〔人民币〕各类风险投资总和银行创业贷款自然人投资20万20万啟艳 延卓 丹丹10万 10万 10万冉彬10万资金构造25%25%13% 13% 13%13%工程产品配方室工程产品配方室大厅装修包间10个广告灯箱合计面积〔㎡〕装修预算单价〔元〕金额〔元〕4050020230100500500002004008000020501000151000工程数量设施设备单价〔元〕金额〔元〕电脑420238000办公台130003000办公椅子101001000衣柜20501000热水炉28001600沐浴桶401004000消防设备55002500中心空