销售数据分析报告

销售数据分析报告〔一〕一、备案状况概述1112945145.663847/㎡，总成交金额56.03544314.86与上月相比，本月销售备案套数增长幅度很大，涨幅到达122%！518.7%。综合多方面因素分析，主要有以下两个方面的缘由：一方面是自今年国家对房地产行业实施了空前严格的宏观调控以来，市场供求双方都对房地产市场保持观望态度。经过几个月的市场反响，被短暂压抑的市场需求开头释放，由此导致了销售量的剧增；另一方面，也是受国家调控影响，导致往年惯常的“金九银十”局面风光不再，而是消灭向十一月转移的趋势，这也促进了本月销售量的增长。此外，在十月末有数个楼盘集中开盘，其销售合同备案的延迟到十一月，这也在肯定程度上也促进了本月商品房销售备案量的增长。8谷之外，其他几个月的销售量都稳定在相对较低的水平，即使往年市场反响良好的“金九银十”的这两个月的销售量也并没有与其他月份拉开差距。单就本月销售套数激增这一指标来看，说明市场上仍旧存在旺盛的需求。但也并不能就此说明楼市今后走势，到底是强劲反弹还是昙花一现，需要今后的市场反响来印证。虽然商品房销售备案套数前几个月根本保持平稳，但商品房成交1价格的持续微幅上涨从另一方面也反映出本地市场的安康和旺盛的需求。二、销售备案数据分析各区域备案数据本月销售备案套数最多的区域为江岸区。该区在十一月并没有工程推出，销售根本都是靠以前的工程的销售的拉动，这显示出该区域众多的供给体量和市场需求。武昌区本月销售备案套数位居其次，近几个月该区域推出盘较多，且市场反响尚可，此外还有市场反映较好的工程合同延迟到本月备案的因素在内。由于江汉区本月推出盘相对较多，且多集中在月末，因此虽然本月销售备案套数并不多，但在下月的销售备案状况中将会有表达。各建筑类型备案数据从销售备案套数方面来说，小高层和高层建筑类型的销售状况要好于其他建筑类型。特别是高层建筑类型，连续几个月的销售数据以及月度盘状况都说明高层建筑已经成为现在房地产市场上销售和供给而随着国家全面拒绝别墅用地，别墅在市场上的消灭也将会是越来越少。不同面积段备案数据120续上涨，120目前这局部房型主要存在于高端住宅和政实施以前开工的住宅工程中，在建的工程中也存在局部。随着国家政策的落实到位和地方细则的出台，120不同户型备案数据本月销售备案状况显示占主要销售局部的房型是一室这说明目前市场上的购房需求还属于合理正常化的阶段复式住宅和别墅等属于高端客户的户型的销售量比较一般，而这也与高端产品的销售特点是全都的。不同档次备案数据依据市场信息网统计数据，按不同的价格区间本文将交易价格在2500/2500—5499/5500/〔包含别墅〕列为高档住房。本月高档工程销售备案状况比上月有多好转，本月有金都汉宫等高端工程正式销售，且取得不俗的销售业绩，加上以往其他高端工程的销售拉动，备案也比较准时，因此数据有所上升。2500-5499/㎡区间内的工程，2500/㎡以下的工程一般都在江夏、吴家山等远城区。而实际3500/3500-5499/㎡这个价格区间的销量显示了大多数购房者的真实承受力量，这个价格范围内的工程一般处于中心城区或者近城区，生活便利，离原来的居住地点也不远，相对而言总价也还在可承受的范围内。区域成交价格分析本月成交备案价格最高的区域是武昌区，由于区域内集中了众多高档工程，而且具有良好的景观资源，因此武昌区的价格近来上涨较快，超过了江汉区。而汉阳区在几个代表性楼盘的拉动和区建设的利好消息之下，区域成交价格也是持续上涨。三、增量备案数据分析各建筑类型增量分析95.94于增量较少，反而抵不上销量，两者权衡因此消灭存量下跌的状况，15.84依据多方面数据综合分析，高层建筑本月销量和增量都有如此大的量可能有集中备案和报批因素。别墅消灭增量则是政以前的工程的后续工程。不同面积段增量分析从上图可以看出本月各个面积段的增量中，14050%以上，而综合市场因素分析，本月增工程中并没有如此大的体量，因此本月增数据照旧存在集中备案因素，导致各面积段增量数据91-120跌。从本月各面积段的增量数据来看，前一段时间趋于稳定的供给构造由于国家规定“9070%”的硬性指标，因此今后的构造调整仍将是个不得不重视的问题。各区域增量分析本月各区域的增量呈现出参差不齐的现象，武昌区和东西湖区由于几个大盘的推出导致增量大，而汉阳、洪山等区域也有工程推出，但增量照旧小于销售量，这反映出目前市场上仍旧存在较大需求。四、总结本月备案状况无论是销售套数还是销售面积都消灭了“井喷”现开盘工程、销售状况等方面来看，也确实印证了这一点。但是由于今在此期间内因此各项指标都消灭了肯定量的下跌。而本月备案套数、备案面积的剧增可以理解为前一段时间被压抑的市场供给和需求得到了集中释放的结果。本月各区域市场表达出肯定的不平衡性，主要表达为区域市场上的供求关系不同，从各区域增量状况来看，有的区域持续大体量供给，而有的区域则增量不抵销量，使得本月消化了局部存量。同时，依据本月不同面积段的增量数据显示，140面积房型在市场上比重增加，一方面带来销售压力的同时，另一方面也使得市场供给构造发生变化，对市场的良性进展产生肯定影响。由于全市高端工程多集中在武昌的临江、临湖区域，因此近来武昌区的成交价格被拉升，导致本月武昌区域成交备案价格高于其他区域。随着金都汉宫的正式销售，全市的高端住宅根本都已经开头销售且在近期内也不会有的高端工程推出，高端市场竞争更加剧烈，而这些高端工程今后走势如何将值得关注。销售数据分析报告〔二〕随着社会经济进展水平越来越高，人们从原先的一味追求物质生活，到开头渐渐地重视精神生活。人们对书的需求也越来越大，读书也成为人们日常生活中的一局部，我公司图书销售逐年呈快速增长趋势。但是随着电子设备的不断进展，电子书占去了一局部纸质图书的销量，而且纸质图书盗版横行，加之消费构造的变化，使得局部品种的销售消灭下滑。一、缘由分析从客观上说，既有人们需求内容的丰富、构造的变化，也有图书形式的增加、市场竞争加剧；从主观上分析，既有销售渠道、销售方式的因素，也有图书品种、效劳质量的缘由。下面主要从消费者的需求上分析一下我公司图书增、减变化的缘由。㈠销售增长品种及缘由：1、文艺、科幻、侦探县疑：有利于缓解人们的工作、生活和学习的压力。2、中国古典小说：与古典电视剧的热播有关。3体重视的结果。45考试的人数渐渐增多。5、地图、地理旅游：由于经济进展、人们生活水平提高，越来越多的人有条件去旅游。㈡销售降低品种及缘由：1、股票：近年股市低迷所致。2、保险：人们收入水平有限、保险意识不强。3、酒店治理：我市大型、标准化治理的酒店较少，生疏不够。4、古董、玉器：市场进展不够、关注人群较少。5、质量、物流、物业治理：物流、物业进展滞后，对质量的生疏和重视也远远不够。二、改进措施：㈠加大节假日黄金时间的促销力度；㈡增加现场订书、快递效劳的功能；㈢扩大营销渠道，建立完善网络购书平台，实现送书上门，购书打折，品类齐全的网络购书效劳。㈣改善效劳态度，加强上岗人员培训，形成顾客满足的完整效劳体系；端正效劳态度，认真倾听消费者的埋怨和建议，有效改善；设立读者信息箱，对提出建设性的意见进展嘉奖；对于查超图书不便利问题，如有条件可以增多导购询问人员或安装电脑自动查询系统；建立效劳投诉相挂钩的体系，建立健全科学的绩效考核体系。㈤改